சமூக ஊடகம் & செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தல்

செல்வாக்கின் மதிப்பைப் புரிந்துகொள்வது

முதலீட்டாளர்கள், தொழில்துறையின் முக்கிய நபர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் தளத்தை மேம்படுத்த எங்களுக்கு உதவ வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்பிய ஒரு நிறுவனம் சமீபத்தில் இருந்தது. எங்கள் சேவைகளைப் பெறுவதற்கு நிறுவனத்திடம் நிதி இல்லை, எனவே நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி அல்லது விற்பனையிலிருந்து வரக்கூடிய சில தனித்தன்மை மற்றும் வருவாய் அல்லது லாபத்தின் சதவீதத்தை நாங்கள் கோரியுள்ளோம். அது நடக்கப்போவதில்லை. எங்கள் பங்கில் இதுபோன்ற சிறிய முயற்சிகளுக்கு நாங்கள் இவ்வளவு கேட்கிறோம் என்று அவர்களால் கற்பனை செய்ய முடியவில்லை.

செல்வாக்கை அணுகும்

எங்கள் முயற்சிகளுக்கு ஒருபோதும் ஈடுசெய்யப்படாத அபாயத்தைத் தவிர, இந்த வாய்ப்பு புரியாத மிகப் பெரிய படம் உள்ளது. இங்கிருந்து நாங்கள் அவர்களுக்காக எடுக்கும் முயற்சிக்கு அவர்கள் பணம் செலுத்தவில்லை, கடந்த 20 ஆண்டுகளாக நாங்கள் செய்து வரும் முயற்சிக்கு அவர்கள் பணம் செலுத்துகிறார்கள். முக்கிய பங்குதாரர்களுடன் உறவுகளை வளர்ப்பதற்கான நேரமும் கவனிப்பும் காரணமாக எங்களிடம் தொழில்துறையில் சிறந்த நெட்வொர்க்குகள் உள்ளன. சுமார் ஒரு தசாப்த காலமாக நாளுக்கு நாள் நாங்கள் பயன்படுத்திய வளங்களின் காரணமாக, தொழில்துறையில் சிறந்த வலைப்பதிவுகளில் ஒன்று எங்களிடம் உள்ளது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இழப்பீட்டை நாங்கள் எதற்குக் கட்டவில்லை செய்து, நாங்கள் அதை ஏற்கனவே இணைத்துள்ளோம் முடிந்ததாகக்.

எங்கள் பார்வையாளர்களுக்கான அணுகல், எங்கள் நிபுணத்துவத்திற்கான அணுகல் மற்றும் எங்கள் நெட்வொர்க்கிற்கான அணுகல் மதிப்புமிக்கது. ஆனால் அது மதிப்புமிக்கது, ஏனென்றால் அந்த பார்வையாளர்கள், நிபுணத்துவம் மற்றும் நெட்வொர்க்கில் எங்கள் முழு வாழ்க்கையிலும் முதலீடு செய்துள்ளோம். ஆறு புள்ளிவிவரங்களுக்கு வழிவகுக்கும் ஒரு சதவீதத்தை நாங்கள் கேட்கும்போது, ​​நாங்கள் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை முதலீடு செய்துள்ள அணுகலை அவர்கள் கேட்கிறார்கள்.

5% பூஜ்ஜியம்

நிறுவனங்கள் எப்போதும் தங்களை அதிகமாக மதிப்பிடுகின்றன… குறிப்பாக ஆன்லைனில். பயன்பாட்டைக் கொண்ட எவரிடமும் கேளுங்கள், அவர்கள் இருக்கும் பில்லியன் டாலர் தொழில் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புக்கான பல்லாயிரக்கணக்கான அல்லது நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் டாலர்களைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பைப் பற்றி அவர்கள் அடிக்கடி உங்களுக்குச் சொல்வார்கள். அவர்கள் தங்கள் நூறு மில்லியன் டாலர் நிறுவனத்தில் 5% கொடுத்தால், அது million 5 மில்லியன்! நாம் எப்படி million 5 மில்லியனுக்கு தகுதியுடையவர்?

பிரச்சனை என்னவென்றால் அவர்கள் நூறு மில்லியன் டாலர் நிறுவனம் அல்ல. உண்மையில், பெரும்பான்மையான நிறுவனங்கள் முற்றிலும் தோல்வியடைகின்றன. செழிப்பான வாடிக்கையாளர் தளம் இல்லாமல், தொழில்துறையில் நன்கு சந்தைப்படுத்தப்பட்டு, முதலீட்டிற்கான அணுகல் இல்லாமல், அவை $ 0 மதிப்புடையவை… அவர்கள் இன்றுவரை செய்த முதலீட்டைப் பொருட்படுத்தாமல். 5 இன் 0% $ 0 ஆகும். எங்கள் உதவி இல்லாமல் அவை $ 0 மதிப்புடையவை… ஆனால் எங்கள் உதவியுடன், அவர்கள் இன்னும் அதிகமாக இருப்பதற்கான அதிக வாய்ப்பு உள்ளது.

ஒரு சதவீதத்திற்கு எந்த உத்தரவாதமும் வழங்க முடியாதபோது, ​​நாங்கள் எதிர்பார்ப்பிலிருந்து விலகிச் செல்ல வேண்டியிருந்தது. எங்கள் நெட்வொர்க்கில் உள்ள ஒரு முக்கிய செல்வாக்கிற்கு நாங்கள் ஏற்கனவே அவர்களை அறிமுகப்படுத்தியிருந்தோம், அவை விரைவான வளர்ச்சி அல்லது முதலீட்டிற்கு வழிவகுக்கும். அந்த முயற்சி மிகக் குறைவு என்று அவர்கள் நினைத்தார்கள்… ஒரு வலைப்பதிவு இடுகையில் சேர்க்க வழிவகுத்த ஒரு மின்னஞ்சல். அந்த மின்னஞ்சல் எங்களுக்கு வர பல ஆண்டுகள் ஆனது என்பதையும், அவை குறிப்பிடப்பட்டதற்கான காரணம், செல்வாக்கு செலுத்துபவர் நம்மீது வைத்திருந்த மரியாதை என்பதாலும் அவர்கள் மதிக்கவில்லை. அந்த இடத்திற்கு வருவதற்கு எங்களுக்கு நிறைய வேலை தேவைப்பட்டது. அந்த மதிப்பை அவர்கள் புரிந்து கொள்ளாதது துரதிர்ஷ்டவசமானது.

5% மில்லியன்

ஒரு நிறுவனத்தின் 5% மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை ஓட்டக்கூடிய ஒரு செல்வாக்கிற்குள் முதலீடு செய்வது ஒரு சிறிய முதலீடு. நிறுவனம் மில்லியன் கணக்கானவர்களுடன் விலகிச் செல்ல முடியும், ஆம், ஆரோக்கியமான தொகையையும் நாங்கள் பெறலாம். ஆனால் எங்கள் வளங்களை (அறிவு, நெட்வொர்க், பார்வையாளர்கள்) பயன்படுத்தாமல் இருந்திருந்தால் நிறுவனம் அந்த மில்லியன்களைப் பெற்றிருக்காது.

ஒரு புத்தகத்தை எழுதி பல வருடங்கள் கழித்து அதை விற்க விரும்பும் ஒருவரை விட இது வேறுபட்டதாக நான் காணவில்லை. அவர்கள் ஒரு வெளியீட்டாளரிடம் செல்கிறார்கள். அந்த வெளியீட்டாளருக்கு சந்தைப்படுத்தல், விநியோகம் மற்றும் வெளியீட்டு திறன்கள் உள்ளன. வருவாயின் பெரும்பகுதிக்கு ஈடாக, அவர்கள் ஆசிரியருடன் வியாபாரம் செய்கிறார்கள். வெளியீட்டாளர் ஒருபோதும் ஒரு டாலரை சம்பாதிப்பதில்லை, ஆனால் நிறைய சம்பாதிக்கலாம். வெளியீட்டாளரின் ஆதாரங்களுக்கான அணுகலைப் பெறாவிட்டால், ஒரு நகலை ஒருபோதும் விற்க முடியாது.

இது பல தொழில்களில் வேலை செய்யும் வணிக உறவு, இது தொழில்நுட்பத்துடன் செயல்படும் வணிக உறவு.

Douglas Karr

Douglas Karr இன் CMO ஆகும் ஓபன் இன்சைட்ஸ் மற்றும் நிறுவனர் Martech Zone. டக்ளஸ் டஜன் கணக்கான வெற்றிகரமான மார்டெக் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு உதவியிருக்கிறார், மார்டெக் கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் முதலீடுகளில் $5 பில்லுக்கும் மேலான விடாமுயற்சியில் உதவியிருக்கிறார், மேலும் நிறுவனங்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை செயல்படுத்தி தானியக்கமாக்குவதில் நிறுவனங்களுக்கு தொடர்ந்து உதவுகிறார். டக்ளஸ் சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட டிஜிட்டல் மாற்றம் மற்றும் MarTech நிபுணர் மற்றும் பேச்சாளர். டக்ளஸ் டம்மியின் வழிகாட்டி மற்றும் வணிகத் தலைமைப் புத்தகத்தின் வெளியிடப்பட்ட ஆசிரியர் ஆவார்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.