நைக் அல்லது கோகோ கோலா போன்ற உங்கள் பிராண்டை உருவாக்குவதற்கான ரகசியம்
அமெரிக்க பிராண்டிங் கட்டமைப்பில், உண்மையில் இரண்டு வகையான பிராண்டுகள் மட்டுமே உள்ளன: நுகர்வோர் மையமாக or தயாரிப்பு மையமாக.
உங்கள் பிராண்டுடன் நீங்கள் ஏதேனும் ஒரு வேலையைச் செய்யப் போகிறீர்கள், அல்லது வேறொருவரின் பிராண்டோடு சேர்ந்து பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்களிடம் எந்த வகை பிராண்ட் உள்ளது என்பதை நீங்கள் நன்கு அறிவீர்கள். ஒவ்வொன்றையும் எவ்வாறு செயல்படுத்துவது என்பதற்கான விதிகள் மிகவும் வேறுபட்டவை மற்றும் செய்தி அனுப்புதல், புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு, சேனல் தேர்வு, தயாரிப்பு அம்சங்கள் / நன்மைகள் அல்லது வேறு ஏதேனும் தயாரிப்பு மேம்பாடு அல்லது சந்தைப்படுத்தல் தேர்வு வரை நீட்டிக்கப்படுகின்றன.
நிச்சயமாக, நீங்கள் கேட்கப் போகிறீர்கள்: "அனைத்து முத்திரை நிறுவனங்களும் நுகர்வோர் மற்றும் தயாரிப்பு இரண்டிலும் கவனம் செலுத்த வேண்டாமா?" சரி, ஆம். ஆனால் இங்கு முக்கியமானது என்னவென்றால், பிராண்ட் எதை மையமாகக் கொண்டுள்ளது, அது எவ்வாறு வளர விரும்புகிறது. இதில் முழுக்குவோம்:
நுகர்வோர் மையப்படுத்தப்பட்ட பிராண்ட்
வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட பிராண்ட் ஒரு முக்கிய வகை பயனரை அடையாளம் காட்டுகிறது, பின்னர் பயனரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகளை வெறித்தனமாக வழங்குகிறது. இந்த வகை பிராண்டின் வரைபடம் இதுபோல் தெரிகிறது:
சில சிறந்த நுகர்வோர் மையப்படுத்தப்பட்ட பிராண்டுகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்: நைக், ஆப்பிள், பி.எம்.டபிள்யூ, ஹார்லி-டேவிட்சன்
நைக்கைப் பொறுத்தவரை, பிராண்ட் மையமாக உள்ளது போட்டி தடகள. நைக் அவர்களின் அனைத்து கவனத்தையும் தடகளத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது, ஆனால் காலணிகளை விட அதிகமாக வழங்குகிறது; அனுபவத்திற்கு தடகளத்திற்குத் தேவையான அனைத்து சுற்றியுள்ள தயாரிப்புகளையும் அவை வழங்குகின்றன. உதாரணமாக, கூடைப்பந்தில் நைக் காலணிகள், வார்ம்-அப்ஸ், ஷார்ட்ஸ், ஜெர்சி, ஹெட் பேண்ட், வாட்டர் பாட்டில், தடகள பை, டவல் மற்றும் பந்தை விற்கிறது. அவர்கள் விற்காத ஒரே விஷயம் கூடைப்பந்து மைதானம், ஆனால் அவர்கள் அதை நிதியுதவி செய்கிறார்கள்.
இந்த கூடைப்பந்து தயாரிப்புகள் அனைத்தையும் அவர்கள் விற்கிறார்கள் என்ற எண்ணம் ஒரு சிறிய புள்ளியாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அது இல்லை. நைக்கை இவ்வளவு சிறந்த நுகர்வோர் மையமாகக் கொண்ட பிராண்டாக மாற்றுவதற்கான ஒரு பகுதி மற்றும் பகுதி இது. அவர்கள் ஒரு ஷூ நிறுவனமாகத் தொடங்கினர், மேலும் தடகள அனுபவத்திற்கான இடமாக முடிந்தது. அவர்கள் பல தயாரிப்பு வரிகளை, பல தொழிற்சாலைகளைப் பயன்படுத்தி, பல தொழில்நுட்பங்களுடன், ஒரு ஒருங்கிணைந்த கூடைப்பந்து யோசனையாக இணைத்துள்ளனர்.
இந்த புள்ளியை வேறுபடுத்துவதற்கு: கோல்-ஹான் இதைச் செய்தால் வணிக நிபுணர். அவர்கள் ஆடை காலணிகளை விற்பனை செய்வது மட்டுமல்லாமல், வணிக வழக்குகள், ஆடை சட்டைகள், உறவுகள், பிரீஃப்கேஸ்கள், ஃபோலியோக்கள், பேனாக்கள் மற்றும் காபி குவளைகளையும் விற்ற ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்க வேண்டும். அந்த வரிகளை உருவாக்க எடுக்கும் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு முயற்சியின் வகையை கற்பனை செய்து பாருங்கள். (அவை சரியாகவே இருக்கின்றன செய்து)
ஒரு தயாரிப்பு-மையப்படுத்தப்பட்ட பிராண்ட்
ஒரு தயாரிப்பு-மையப்படுத்தப்பட்ட பிராண்ட் ஒரு முக்கிய வகை சிக்கலை அடையாளம் காட்டுகிறது, பின்னர் அந்த சிக்கலை எதிர்கொள்ளும் எந்தவொரு பயனருக்கும் தீர்வை வெறித்தனமாக வழங்குகிறது. இந்த வகை பிராண்டின் வரைபடம் இதுபோல் தெரிகிறது:
(சில சிறந்த தயாரிப்பு-மையப்படுத்தப்பட்ட பிராண்டுகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்:
கோகோ கோலா தீர்க்கும் ஒரு போற்றத்தக்க வேலையைச் செய்துள்ளது தாகம் / திருப்தி அனைத்து வகையான வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சிக்கல்கள். கோக் கோலாவைத் தவிர வேறு எதையும் உருவாக்கவில்லை, ஆனால் கோக் தயாரிப்பு பிரசாதத்தைப் புரிந்து கொள்ளாத ஒரு நபர் உயிருடன் இருப்பதற்கு இது பலவிதமான வழிகளை வழங்குகிறது.
அவை ஒரு சில பொருட்கள் (சர்க்கரை மற்றும் காஃபின்) மற்றும் விநியோக முறைகள் (நீரூற்று, பாட்டில், முடியும்) ஆகியவற்றை மட்டுமே மாற்றுகின்றன, மேலும் அங்குள்ள எந்தவொரு நுகர்வோரையும் தாக்கக்கூடும். சில எடுத்துக்காட்டுகள்: வீட்டில் உள்ள குடும்பத்திற்கு: 2 லிட்டர் பாட்டில்கள்; பயணத்தின்போது எடை உணர்வுள்ள நபருக்கு: 12 அவுன்ஸ் டயட் கோக் கேன்கள்; நிறைய மதிப்பை விரும்பும் துரித உணவு உணவகத்திற்கு: முடிவற்ற சோடா நீரூற்று; ஸ்வாங்கி ஹோட்டல் பார் புரவலருக்கு: 8 அவுன்ஸ் கண்ணாடி பாட்டில்கள். ஒரே தயாரிப்பு, வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் பூர்த்தி செய்யப்படுகின்றன.
எனவே, எனக்கு என்ன வகை பிராண்ட் உள்ளது?
நீங்கள் பணிபுரியும் பிராண்டின் வகையை தீர்மானிக்க எளிதான லிட்மஸ் சோதனை உள்ளது. ஆனால் முதலில், இதை ஏன் சந்தைப்படுத்தல் அல்லது தயாரிப்பு மேம்பாட்டு நிபுணராக நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்பதற்கான குறிப்பு. நீங்கள் எந்த வகையான பிராண்ட் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அது உங்களுக்குக் கூறுகிறது என்ன செய்யக்கூடாது.
அதாவது, உங்களிடம் வாடிக்கையாளர் மையப்படுத்தப்பட்ட பிராண்ட் இருந்தால் வாடிக்கையாளரை மாற்ற வேண்டாம், மேலும் தயாரிப்பு-மையப்படுத்தப்பட்ட பிராண்டின் தயாரிப்பை மாற்ற வேண்டாம். இது ஊமை என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் அது நடக்காது என்று நினைத்து பல தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக் கூட்டங்களில் அமர்ந்திருக்கிறேன். உண்மையில், நான் இத்தாலியில் எங்காவது பந்தயம் கட்டினேன், ஃபெராரி (வாடிக்கையாளர்: மச்சோ ஸ்பீட் பையன்) ஒரு புதிய எஸ்யூவி வரியை (வாடிக்கையாளர்: கால்பந்து அம்மா) அறிமுகப்படுத்த முன்மொழிகிறார். எல்லாமே அவர்களின் கவனத்தை புரிந்து கொள்ளாததால்.
லிட்மஸ் சோதனை என்றால் என்ன? சுலபம்:
- உங்கள் உடலில் எங்காவது பிராண்டின் சின்னத்தை வைக்க விரும்பினால், அல்லது உங்கள் காரை அதனுடன் ஒட்டிக்கொள்ள விரும்பினால், அது ஒரு வாடிக்கையாளர் மையப்படுத்தப்பட்ட பிராண்ட்.
- நீங்கள் பிராண்டைப் பற்றி அதிகம் நினைத்தால், ஆனால் நீங்கள் அதை அணிய விரும்பவில்லை என்றால், அது ஒரு தயாரிப்பு-மையப்படுத்தப்பட்ட பிராண்ட்.
- நீங்கள் இருவரும் பிராண்டை அணிய விரும்பவில்லை, அல்லது அதைப் பற்றி அதிகம் சிந்திக்க விரும்பவில்லை என்றால், அது ஒரு மோசமான பிராண்ட்.