பண்பு புராணம்

கட்டுக்கதை

வணிகங்களுடனான ஒவ்வொரு உரையாடலிலும் நான் விவாதிக்கும் ஸ்லைடுகளில் ஒன்று நான் அழைக்கிறேன் பண்புக்கூறு கட்டுக்கதை. எந்தவொரு அளவீட்டு முறையிலும், பூலியன் மற்றும் தனித்துவமான நடத்தை விதிகளை நாங்கள் விரும்புகிறோம். இது என்றால், அது. இருப்பினும் இது ஒரு சிக்கல், ஏனென்றால் கொள்முதல் முடிவுகள் எப்படி எடுக்கப்படுகின்றன என்பதல்ல. நீங்கள் ஒரு நுகர்வோர் அல்லது நீங்கள் ஒரு வணிகராக இருந்தால் பரவாயில்லை - இது யதார்த்தம் அல்ல வாடிக்கையாளர் பயணம்.

வழக்கு என்பது நான் வாங்கிய ஒன்றாகும் அமேசான் எக்கோ. ஆன்லைனில் இது முதலில் தொடங்கப்பட்டபோது நான் பார்த்தேன், ஆனால் உண்மையில் எனக்கு அது தேவையில்லை. அந்த நேரத்தில், நானும் ஒரு பிரதான பயனராக இல்லை. ஆனால் நான் எங்கள் வணிக வாங்குதல்களை அமேசானுக்கு மேலும் மேலும் நகர்த்தி, பிரைமில் சேர்ந்தேன், ஒரு நாளுக்குள் கப்பலைப் பெற்றபோது, ​​அமேசான் குறித்த எனது அணுகுமுறை மாறியது.

எனக்கு இன்னும் அதிகம் தெரியாது அமேசான் எக்கோ, என்றாலும். பேஸ்புக்கில் ஒரு நாள், மார்க் ஸ்கேஃபர் ஒரு சுவாரஸ்யமான கருத்தை வெளியிட்டார். அவர் தனது அமேசான் எக்கோவுடன் அறையில் ஒரு நபரைப் போலவே மேலும் மேலும் பேசுவதாகக் குறிப்பிட்டார். ஒரு தொழில்நுட்ப கீக் மற்றும் அமேசான் ஆர்வலர் இருவரும், நான் ஆர்வமாக இருந்தேன்.

முதல்-தொடு பண்பு

தொழில்நுட்ப ரீதியாக, இது எனது வாடிக்கையாளர் பயணத்தின் முதல் தொடுதல் என்று நான் கூறுவேன். நான் பேஸ்புக்கிலிருந்து அமேசானுக்கு சென்றேன், அங்கு நான் தயாரிப்பு பக்கத்தைப் படித்தேன். இது மிகவும் அழகாக இருந்தது, ஆனால் அந்த நேரத்தில் செலவை என்னால் நியாயப்படுத்த முடியவில்லை. மார்க்கெட்டிங் பொருட்களுக்கு வெளியே எல்லோரும் என்ன வகையான அருமையான விஷயங்களைச் செய்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க நான் யூடியூப்பிற்கு சென்றேன்.

நான் அமேசானுக்குத் திரும்பி 1-நட்சத்திர மதிப்புரைகளைப் படித்தேன், சாதனத்தை வாங்குவதைத் தடைசெய்யும் எதையும் உண்மையில் பார்க்கவில்லை… வெளியே அல்லது விலை. அந்த நேரத்தில் புதிய பொம்மையை என்னால் நியாயப்படுத்த முடியவில்லை.

கடைசி-தொடு பண்பு

அடுத்த வாரம் அல்லது நான் வலையில் செல்லும்போது, ​​சில மறு சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரங்கள் அமேசான் எக்கோ வெளிவர ஆரம்பித்தது. நான் இறுதியில் ஒரு விளம்பரத்திற்கு அடிபணிந்து சாதனத்தை வாங்கினேன். நான் அதை எவ்வளவு விரும்புகிறேன் என்பது பற்றி சில பத்திகளை எழுதுவேன், ஆனால் அது இந்த இடுகையின் நோக்கம் அல்ல.

இந்த அமேசான் எக்கோவின் விற்பனை எங்கே காரணம் என்று விவாதிப்பதே இந்த இடுகையின் நோக்கம். இது முதல் தொடுதல் என்றால், அது ஒரு செல்வாக்கு செலுத்துபவராக மார்க் கூறப்படும்… அவர் சாதனங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பத்திற்கான செல்வாக்கு செலுத்துபவர் அல்ல என்றாலும். எக்கோவைப் பற்றிய மார்க்கின் கருத்து எனது வாடிக்கையாளர் பயணத்தில் ஒரு விழிப்புணர்வு நடவடிக்கை என்று நான் கூறுவேன். மார்க்கின் கருத்துக்கு முன்னர் எக்கோவின் நுட்பம் மற்றும் பல்வேறு அம்சங்களைப் பற்றி நான் அறிந்திருக்கவில்லை.

பண்புக்கூறு மாதிரி கடைசியாகத் தொட்டால், கட்டண விளம்பரம் மற்றும் மறு சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை விற்பனையின் மூலமாக இருக்கும். ஆனால் அவர்கள் உண்மையில் இல்லை. எந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உண்மையில் எக்கோவை வாங்க என்னை நம்பவைத்தது என்று நீங்கள் என்னிடம் கேட்டால், நான் பதிலளிப்பேன்:

எனக்கு தெரியாது.

அது எதுவும் இல்லை ஒற்றை மூலோபாயம் அது என்னை எக்கோவை வாங்கச் செய்தது, அவை அனைத்தும். இது மார்க்கின் கருத்து, இது பயனர் உருவாக்கிய வீடியோக்களுக்கான எனது தேடல், இது மோசமான மதிப்புரைகளைப் பற்றிய எனது மதிப்பாய்வு மற்றும் மறு சந்தைப்படுத்துதல் விளம்பரங்கள். கூகிள் அனலிட்டிக் மாற்று புனலில் அது எவ்வாறு பொருந்துகிறது? இது இல்லை ... பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர் பயணங்கள் இல்லை.

நான் எழுதியுள்ளேன் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் முதன்மை புகார் மற்றும் பண்புக்கூறு முக்கியமானது.

முன்கணிப்பு பண்புக்கூறு

ஒரு மாற்று உள்ளது, ஆனால் அது மிகவும் சிக்கலானது. முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வு அனைத்து ஊடகங்கள் மற்றும் உத்திகள் முழுவதும் விற்பனை நடத்தையை அவதானிக்க முடியும் மற்றும் நீங்கள் மாற்றங்களைச் செய்யும்போது, ​​ஒட்டுமொத்த விற்பனையுடன் தொடர்புடைய செயல்பாட்டை தொடர்புபடுத்தத் தொடங்கலாம். இந்த எஞ்சின்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தில் பட்ஜெட் அல்லது செயல்பாட்டைக் குறைப்பது அல்லது உயர்த்துவது ஒட்டுமொத்த அடிமட்டத்தை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைக் கணிக்க முடியும்.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை நீங்கள் பார்க்கும்போது, ​​நேரடியாகக் கூறப்படும் மாற்றம் இல்லாத மார்க்கெட்டிங் கூட வாடிக்கையாளரின் முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் ஒட்டுமொத்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்பதை நீங்கள் அங்கீகரிக்க வேண்டியது அவசியம். இதன் தாக்கம் எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்கு அப்பாற்பட்டது - ஒரு வாய்ப்பின் முழு அனுபவமும் பயணத்திற்கு பங்களிக்கிறது.

இங்கே ஒரு எளிய எடுத்துக்காட்டு: நீங்கள் ஒரு கடை வைத்திருக்கிறீர்கள், உங்கள் துப்புரவு ஊழியர்களை வெட்டுங்கள். உங்கள் கடை அசுத்தமானது என்று அல்ல, ஆனால் அது முன்பு போல களங்கமற்றதாக இருக்கலாம். இதன் விளைவாக, உங்கள் விற்பனையானது பல நுணுக்கமான கடைக்காரர்கள் மற்ற அண்டை கடையைப் போல சுத்தமாக இருப்பதாக உணரவில்லை. உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளில் இதை எவ்வாறு கணக்கிடுவது? இந்த நேரத்தில் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செலவைக் கூட நீங்கள் அதிகரித்திருக்கலாம், ஆனால் ஒட்டுமொத்த விற்பனை குறைந்தது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டில் "சூப்பர் சுத்தமான" வரி உருப்படி எதுவும் இல்லை ... ஆனால் அது ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.

இன்று, நிறுவனங்களுக்கு உள்ளடக்கத்தின் அடிப்படை தேவை. ஒரு சுத்தமான, பதிலளிக்கக்கூடிய வலைத்தளத்திலிருந்து, அவற்றின் நம்பகத்தன்மையை வளர்க்கும் கட்டுரைகள், வழக்குகள், வெள்ளை ஆவணங்கள் மற்றும் இன்போ கிராபிக்ஸ் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துதல். இவை அனைத்தும் பகிரப்படுகின்றன, மேலும் சமூக சேனல்கள் மூலம் மதிப்பு சேர்க்கப்படுகின்றன. இவை அனைத்தும் தேடுபொறிகளுக்கு உகந்தவை. இவை அனைத்தும் வாய்ப்பை வளர்க்கும் மின்னஞ்சல் செய்திமடலுக்கு பங்களிக்கின்றன.

இது எல்லாமே முக்கியமானதாகும் - மற்றொன்றுக்கு நீங்கள் வர்த்தகம் செய்யும் ஒன்று இல்லை. அவற்றின் தாக்கத்தை நீங்கள் காணும்போது அவற்றை சரியான முறையில் சமப்படுத்த விரும்பலாம், ஆனால் முழுமையான ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் முன்னிலையில் எதுவும் விருப்பமில்லை.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.