உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்CRM மற்றும் தரவு தளங்கள்சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை வீடியோக்கள்விற்பனை செயல்படுத்தல்

வாங்குபவரின் உள்நோக்கத் தரவு என்றால் என்ன? உங்கள் B2B மார்க்கெட்டிங் உத்தியில் நீங்கள் எப்படி நோக்கத்தை மேம்படுத்தலாம்?

அதிக நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தவில்லை என்பது நம்பமுடியாததாகத் தெரிகிறது நோக்கம் தரவு அவர்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை இயக்க. மிகச் சிலரே மிகச் சிறந்த தடங்களை வெளிக்கொணர ஆழமாக தோண்டியிருப்பது உங்களுக்கும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கும் ஒரு தீர்மானமான நன்மையைத் தருகிறது. 

இன்று, பல அம்சங்களைப் பார்க்க விரும்புகிறோம் நோக்கம் தரவு எதிர்கால விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கு இது என்ன செய்ய முடியும். பின்வருபவை அனைத்தையும் நாங்கள் ஆராய்வோம்:

  • உள்நோக்கம் தரவு என்றால் என்ன? உள்நோக்கம் தரவு எவ்வாறு பெறப்படுகிறது?
  • உள்நோக்கம் தரவு எவ்வாறு செயல்படுகிறது?
  • சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைக்கு இடையிலான சீரமைப்பு மற்றும் ஒத்துழைப்பு
  • போட்டியின் நிறைகள்
  • உத்திகளைக் கட்டுப்படுத்துதல்

நோக்கம் தரவு என்றால் என்ன?

நோக்கம் தரவை அறியவும்
பட மூல: செய்

எளிமையான சொற்களில், ஒரு குறிப்பிட்ட வாய்ப்பு வாங்குவதற்கான நோக்கத்தைக் காட்டும் ஆன்லைன் நடத்தைகளை வெளிப்படுத்தும்போது நோக்கம் தரவு காட்டுகிறது. இது இரண்டு வெவ்வேறு வடிவங்களில் வெளிப்படுத்துகிறது: உள் தரவு மற்றும் வெளிப்புற தரவு.

உள் நோக்கம் தரவின் இரண்டு பொதுவான எடுத்துக்காட்டுகள்

  1. உங்கள் வலைத்தளத்தின் தொடர்பு படிவம்: தொடர்பு கொள்ளும் நபர் நிறுவனம், அதன் சேவைகள் போன்றவற்றைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புவதன் மூலம் நோக்கத்தைத் தொடர்பு கொள்கிறார்.
  2. உள்ளூர் வாடிக்கையாளர் தரவு: CRM அல்லது பிற சந்தைப்படுத்தல் தளங்கள் மூலம் உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி சேகரிக்கப்பட்ட தரவு உள்நோக்கத்தைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கும் போது மிகவும் மதிப்புமிக்கது. வாங்குதல் முடிவை எடுப்பதற்கு நெருக்கமாக நகரும் லீட்களில் கவனம் செலுத்த சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களால் தரவு பயன்படுத்தப்படுகிறது.

வெளிப்புற நோக்கத் தரவு மூன்றாம் தரப்பு வழங்குநர்கள் மூலம் சேகரிக்கப்பட்டு, மேலும் சுருக்கமான தகவலைத் தொகுக்க பெரிய தரவைப் பயன்படுத்துகிறது. இது பகிரப்பட்ட குக்கீகள் மூலம் சேகரிக்கப்பட்டு, இல் நிர்வகிக்கப்படுகிறது IP நிலை. இந்தத் தரவு நூறாயிரக்கணக்கான இணையதளங்களில் குறிப்பிட்ட பக்கங்களுக்கு மில்லியன் கணக்கான வருகைகளின் விளைவாகும். 

இந்த வகையான தரவு கிட்டத்தட்ட முடிவற்ற அளவீடுகள் குறித்த குறிப்பிட்ட, சுருக்கமான தகவலை வழங்குகிறது. இதோ ஒரு சில உதாரணங்கள்:

  • ஒரு குறிப்பிட்ட ஆவணம், கோப்பு அல்லது டிஜிட்டல் சொத்து எத்தனை முறை பதிவிறக்கம் செய்யப்படுகிறது
  • ஒரு வீடியோ எத்தனை முறை பார்க்கப்படுகிறது
  • இறங்கும் பக்கத்தில் ஒரு அழைப்புக்கான செயலைப் படித்த பிறகு எத்தனை பேர் கிளிக் செய்தனர்
  • முக்கிய தேடல் புள்ளிவிவரங்கள்

இன்டென்ட் டேட்டா எவ்வாறு ஆதாரமாக உள்ளது?

முதல் கட்சி மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு நோக்கம் தரவு
பட மூல: உள்நோக்கம் தரவு என்றால் என்ன?

பி 2 பி வலைத்தளங்கள் மற்றும் உள்ளடக்க வெளியீட்டாளர்களிடமிருந்து தரவை சேகரிக்கும் விற்பனையாளர்களால் நோக்கம் தரவு தொகுக்கப்படுகிறது, இவை அனைத்தும் ஒரு பகுதியாகும் தரவு பகிர்வு கூட்டுறவு. நிச்சயமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நபர் எந்த தளங்களுக்குச் செல்கிறார், அவர்கள் தேடும் சொற்கள் மற்றும் அவர்கள் ஈடுபடும் பிராண்டுகள் ஆகியவற்றைத் தெரிந்துகொள்ளும் எண்ணம் அதன் முகத்தில் சற்று மோசமானதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அது வேறு எதுவும் இல்லை. இந்த நோக்கத்திற்காக தரவு சேகரிக்கப்பட்டு சேமிக்கப்படுகிறது, பின்னர் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களுடன் பகிரப்படுகிறது (அல்லது விற்கப்படுகிறது).

An சேல்ஸ்ஃபோர்ஸில் ஆலோசகர்களாக இருக்கும் நிறுவனம், எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனங்கள் போன்ற தேடல் சொற்களை உள்ளிடுவதில் குறிப்பிட்ட ஆர்வம் இருக்கும் சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் செயல்படுத்தல், சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் ஒருங்கிணைப்பு, அல்லது விற்பனையாளர் ஆலோசகர் முக்கிய தேடுபொறிகள் மற்றும் இந்த வகையான சேவைகளை வாங்கும் நோக்கத்துடன் விற்பனை செய்யும் தளங்களைப் பார்வையிடுபவர்கள்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் தரவு தொகுக்கப்பட்டு வாரந்தோறும் தெரிவிக்கப்படுகிறது. பில்லியன் கணக்கான தேடல்கள், தள வருகைகள், பதிவிறக்கங்கள், கிளிக்-மூலம், மாற்றங்கள் மற்றும் ஈடுபாடுகளை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், விற்பனையாளர்கள் உள்ளடக்க நுகர்வுகளை விவரக்குறிப்பு செய்யலாம் மற்றும் அதிகரிப்புகளை அடையாளம் காணலாம். 

இந்த வீடியோ Bombora செயல்முறையை நன்கு விளக்குகிறது:

நோக்கம் தரவு எவ்வாறு செயல்படுகிறது?

உலகெங்கிலும் உள்ள மில்லியன் கணக்கான மக்கள் மில்லியன் கணக்கான தலைப்புகளைத் தேட இணையத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர் மற்றும் வேண்டுமென்றே குறிப்பிட்ட ஆன்லைன் உள்ளடக்கத்துடன் ஈடுபடுங்கள். எந்த விவரங்கள் மிக முக்கியமானவை என்பதை நீங்கள் தீர்மானித்து, நியமிக்கப்பட்ட அளவுகோல்களுடன் பொருந்தக்கூடிய குறிப்பிட்ட ஈடுபாடுகளை கண்காணிக்கத் தொடங்குங்கள். சந்தைப்படுத்துபவர் உள்ளிட்ட அனைத்து சூழல் இன்டெல்களையும் வழங்குகிறது, ஆனால் இவை மட்டும் அல்ல:

பாம்போரா உள்ளடக்க நுகர்வு
பட மூல: உள்நோக்கம் தரவு என்றால் என்ன?
  • சிறந்த வாய்ப்புகளின் வேலை தலைப்புகள்
  • நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் இடம்
  • ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் கணக்குகளின் பெயர்கள் மற்றும் URL கள்
  • இலக்கு கணக்குகளின் பெயர்கள் மற்றும் URL கள்
  • நேரடி போட்டியாளர்களின் பெயர்கள் மற்றும் URL கள்
  • தொழில் செல்வாக்கு மற்றும் நிகழ்வுகளுக்கான URL கள்
  • தொழில் செல்வாக்கு மற்றும் சிந்தனைத் தலைவர்களின் சமூக கையாளுதல்கள்
  • தயாரிப்புகள், சேவைகள், சிக்கல்கள் / வலி புள்ளிகள் மற்றும் சாத்தியமான / விரும்பிய விளைவுகளுடன் தொடர்புடைய எளிய மற்றும் சிக்கலான தேடல் சொற்கள்

மேற்கூறியவை அனைத்தும் தொடர்புடைய செயல்களைக் கவனிக்கும் மற்றும் குறிப்பெடுக்கும் வழிமுறைகளில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன (ஒவ்வொரு நாளும் நடக்கும் மில்லியன் கணக்கான தேடல்கள் மற்றும் ஈடுபாடுகளில் தனித்துவமான ஈடுபாடுகளைக் குறிக்கும்). தொகுக்கப்பட்ட தரவு, முதல் மற்றும் கடைசி பெயர்கள், தொலைபேசி எண்கள், மின்னஞ்சல் முகவரிகள், நிறுவனத்தின் பெயர்கள், வருங்காலத்தின் தலைப்புகள், இருப்பிடங்கள், தொழில் மற்றும் நிறுவனத்தின் அளவு உள்ளிட்ட முழு தொடர்பு விவரங்களைப் பட்டியலிடுகிறது. அவர்கள் எடுத்த நடவடிக்கைகளை அடையாளம் காணும் சூழ்நிலை தரவுகளையும் இது காட்டுகிறது. 

கவனிக்கப்பட்ட செயல்களின் எடுத்துக்காட்டுகளில் பொதுவான தேடல்கள், போட்டியாளர் தள ஈடுபாடுகள், தொழில் செல்வாக்கு செலுத்துதல் ஈடுபாடு மற்றும் முக்கிய தொழில் நிகழ்வுகள் தொடர்பான விசாரணைகள் ஆகியவை அடங்கும். வகைகள் மற்றும் தூண்டுதல்களால் செயல்களையும் தரவு உடைக்கிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது ஒரு வாய்ப்பு அல்லது வாடிக்கையாளர் என்ன செய்தார் என்பதை மட்டும் காட்டுகிறது, ஆனால் ஏன் அவன் அல்லது அவள் அதைச் செய்தார்கள்

தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணும் தரவைக் கொடியிடுவது, இலக்கு கணக்குகள் மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட நோக்கத்தின் நிகழ்வுகளை மீண்டும் செய்வது கூட சாத்தியமாகும். இவை அனைத்தும் நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி மேலும் அறிய உண்மையான நடவடிக்கை எடுக்கும் உண்மையான நபர்களின் பட்டியலைக் கொண்டிருப்பதாகும்.

ஒரு சீரமைப்பு மற்றும் ஒத்துழைப்பு கருவியாக நோக்கம் தரவு

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை எப்போதும் ஒரு வகையான காதல்-வெறுப்பு உறவைக் கொண்டுள்ளன. விற்பனை குழுக்கள் வாங்கத் தயாராக இருக்கும் அதிக தகுதி வாய்ந்த தடங்களை விரும்புகின்றன. சந்தைப்படுத்தல் குழுக்கள் ஆரம்ப தடங்களைக் கண்டறிந்து, அவற்றை ஈடுபடுத்தி, அந்த தயார்நிலையை அடையும் வரை அவற்றை வளர்க்க விரும்புகின்றன. 

இந்த விஷயங்கள் அனைத்தும் முடிவுகளை அதிகரிக்கின்றன மற்றும் உள்நோக்கம் தரவு விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகிய இரண்டிற்கும் கணிசமாக நன்மை பயக்கும். இது விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல், ஒத்துழைப்பை வளர்ப்பது, தரவை விளக்குவது மற்றும் அனைத்து வகையான தொடர்புகளுக்கும் பயனுள்ள உத்திகளைத் திட்டமிடும் பொதுவான ஒத்துழைப்புக் கருவியை வழங்குகிறது. உள்நோக்கத் தரவு எவ்வாறு ஒத்துழைப்புடன் பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதற்கான சில பொதுவான எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே: 

  • அதிக செயலில் விற்பனையை கண்டுபிடிப்பது
  • சிக்கலைக் குறைத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரித்தல்
  • இலக்கு கணக்குகளுடன் வெற்றிகரமான தொடர்பு
  • பிராண்ட் அங்கீகாரம் மற்றும் மதிப்பை நிறுவுவதற்கான ஆரம்ப செருகல்
  • தொடர்புடைய போக்குகளைக் கண்காணித்தல்

மேலே உள்ள ஒவ்வொரு பகுதியும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை இரண்டிலும் ஆர்வமாக உள்ளன. இவை அனைத்திலும் வெற்றி நிறுவனத்தை முன்னோக்கி நகர்த்துகிறது மற்றும் அணிகளுக்கு இடையில் உற்பத்தி, அர்த்தமுள்ள ஒத்துழைப்பை அனுமதிக்கிறது.

நோக்கம் தரவு: போட்டி நன்மை

உள்நோக்கத் தரவைப் பயன்படுத்துவது பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது. மிக முக்கியமான ஒன்று, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பணியாளர்கள் ஒரு முழு நிறுவனத்திலும் பல வாங்குபவர்களை குறிவைக்க உதவும் திறன். ஒரு நிறுவனம் ஒரே கூரையின் கீழ் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட இலக்கு சந்தை அல்லது ஆளுமைகளைக் கொண்டிருக்கலாம், பெரும்பாலும் செய்யலாம். ஒரு நிர்வாகி அல்லது தலைவருக்கு முக்கியமானது என்னவென்றால் - பெரும்பாலும் - இன்னொருவரிடமிருந்து வேறுபட்டது. 

கொள்முதல் செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள ஒவ்வொரு நபருக்கான உள்ளடக்கத்தைத் தனிப்பயனாக்க சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு நோக்கம் தரவு உதவுகிறது. நூற்றுக்கணக்கான நிறுவனங்கள் இணையத் தேடல்களில் இதேபோன்ற அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துவதால், திடமான மற்றும் வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க அதிக இலக்கு உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க நோக்கம் தரவு உதவுகிறது.

நோக்கம் தரவை திறம்பட மேம்படுத்துதல்

வாங்குபவரின் நோக்கத்திற்கும் அசல் உள்ளடக்கத்திற்கும் இடையே நேரடியான தொடர்பைக் கொண்டிருப்பது, சந்தையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை வல்லுநர்களுக்கு பெரும் போட்டித்தன்மையை அளிக்கிறது. உள்நோக்கத் தரவின் சேகரிப்பு மற்றும் தரத்தை அதிகரிக்க, சேகரிக்கப்பட்ட தரவு பல்வேறு மக்கள்தொகை, புவியியல் மற்றும் உறுதியான தரவுகளுடன் தொடர்புபடுத்துவது அவசியம். அந்த தொடர்புகள் இல்லாமல், எந்த குறிப்பிட்ட நடத்தைகள் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் சுயவிவரங்களுடன் பொருந்துகின்றன என்பதை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்வது கடினம் (படிக்க: சாத்தியமற்றது).

ஒரு குறிப்பிட்ட நோக்கத்தை புரிந்து கொள்ளும்போது வாங்குபவர் நபர் நிறுவப்பட்டது, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இரண்டும் சிறந்த நிலையில் உள்ளன, இது ஒவ்வொரு அடியிலும் முன்னணியில் இருக்கும் பொருத்தமான, பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகிறது வாங்குபவரின் பயணம்

உங்கள் இலக்குச் சந்தையைப் பற்றிய தெளிவான புரிதலை வெளிப்படுத்தும் வலைப்பதிவு உள்ளடக்கம், வலைக் கட்டுரைகள் மற்றும் எழுதப்பட்ட உள்ளடக்கத்தின் பிற வடிவங்களை உருவாக்குவது உள்நோக்கத் தரவை திறம்பட பயன்படுத்துவதற்கான எளிதான வழிகளில் ஒன்றாகும். உள்ளடக்கமானது, சேகரிக்கப்பட்ட உள்நோக்கத் தரவு மூலம் கண்டறியப்பட்ட குறிப்பிட்டவற்றுடன் இணைந்து சிக்கல்கள் மற்றும் வலிப்புள்ளிகளைக் குறிக்க வேண்டும். இவை அனைத்தையும் செய்வதன் மூலம், உங்கள் பிராண்டை ஒரு அதிகாரமாக நிலைநிறுத்துகிறது மற்றும் அறிவார்ந்த, நம்பகமான, நம்பகமான உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதற்கான திறனைத் தெரிவிக்கிறது. 

அசல் உள்ளடக்கத்தை அடையக்கூடிய வகையில் விநியோகிப்பதும் மிகவும் அறிவுறுத்தப்படுகிறது. இலக்கு வைக்கப்பட்ட அனைத்து உள்ளடக்கங்களையும் சுற்றி ஒரு வெளியீட்டு மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது இதில் அடங்கும். சுருக்கமாக, வருங்கால நோக்கத்தை பிரதிபலிக்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கி வெளியிடுங்கள் மற்றும் அதன் நோக்கம் கொண்ட பார்வையாளர்களுக்கு முன்னால் அதன் வழியைக் கண்டுபிடிப்பதை உறுதிசெய்க.

இறுதி வெளியேறுதல்

உள்நோக்கத் தரவை திறம்படப் பயன்படுத்தும் மற்றும் மேம்படுத்தும் ஒரு முன்னணி தலைமுறைத் திட்டம் எந்தவொரு விற்பனை அல்லது சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிக்கும் ஒரு முடிவு செய்யப்பட்ட நன்மையை வழங்குகிறது. இது உங்கள் பிராண்டை முக்கிய போட்டியாளர்களிடமிருந்தும் வேறுபடுத்துகிறது மற்றும் இறுதியில் ஒரு தொழில்துறை தலைவராக அங்கீகரிக்கப்படுவதற்கான முரண்பாடுகளை அதிகரிக்கிறது. 

அனைத்து விதமான ஆன்லைன் செயல்பாட்டின் போதும் (தேடல்கள், தள வருகைகள், போட்டியாளர்களுடனான தொடர்புகள் போன்றவை) வாய்ப்புக்களால் வெளிப்படுத்தப்படும் உள்நோக்க சமிக்ஞைகளை பிரதிபலிக்கும் நேரடி, தடையற்ற உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்கவும். இது சிறந்த லீட்களை உருவாக்க உதவாது, ஆனால் இது உங்கள் அடிமட்டத்தில் நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். உள்நோக்கத் தரவை ஒருங்கிணைப்பது எதிர்கால சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை மிகவும் வெற்றிகரமாகச் செய்ய உதவும், மேலும் உங்கள் விற்பனைக் குழு வாங்குவதற்கு அதிக வாய்ப்புள்ள கணக்குகளில் அதிக கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது.

வெளிப்படுத்தல்: Martech Zone சொந்தமானது Douglas Karr, பங்குதாரர் யார் DK New Media, சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் ஆலோசனை நிறுவனம் இந்தக் கட்டுரையில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது.

ஜிலியன் உட்ஸ்

ஜிலியன் வூட்ஸ் ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் பத்திரிகையாளர் மற்றும் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கும் மேலான எழுத்து அனுபவம் கொண்ட பங்களிப்பாளர் ஆவார். ஒரு எழுத்தாளராக, புதிதாக ஒன்றைக் கற்றுக்கொள்ள விரும்பும் நபர்களுடன் தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்தைத் தயாரிப்பதிலும் பகிர்வதிலும் தனது நோக்கத்தைக் காண்கிறாள். அவரது நாள் வேலையைத் தவிர, ஜிலியன் தன்னார்வத் தொண்டு அல்லது யோகா செய்வதில் ஈடுபட்டிருப்பதை நீங்கள் காணலாம்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.