உங்கள் பி 2 பி சமூக ஊடக வியூகம் பி 2 சி வியூகத்திலிருந்து எவ்வாறு வேறுபட வேண்டும்
ஆன்லைனில் சமூக ஊடக உத்திகளைப் பற்றி நீங்கள் தொடர்ந்து படிக்கும்போது, சமூக உத்திகளுக்கான பெரும்பாலான தகவல்கள் வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோருக்கு (B2C) கவனம் செலுத்துகின்றன. ஆனால் பி 2 சி மற்றும் பிசினஸ்-டு பிசினஸ் (பி 2 பி) உத்திகளுக்கு இடையே பெரிய வேறுபாடுகள் உள்ளன. அவற்றில் சிலவற்றை விவாதிப்போம்:
- முடிவெடுப்பவர் - ஒரு பி 2 சி கொள்முதல் முடிவு குறுகிய சுழற்சிகளைக் கொண்டிருக்கலாம் மற்றும் வாங்குபவர் அல்லது வாங்கும் தம்பதியினரைப் பொறுத்தது, வணிக முடிவுகள் பெரும்பாலும் பல நிலை ஒப்புதல்களையும் நீண்ட வாங்கும் சுழற்சிகளையும் கொண்டிருக்கின்றன.
- முடிவுகள் ஒரு நுகர்வோர் தவறான கொள்முதல் முடிவை எடுக்கும்போது, அபராதம் வணிகத்திலிருந்து முற்றிலும் மாறுபட்டது. ஒரு வணிக நபர் தங்கள் நிர்வாகத்தின் நம்பிக்கையை இழக்க நேரிடலாம், வேலையை கூட இழக்க நேரிடும், அல்லது தயாரிப்பு அல்லது சேவை எதிர்பார்ப்புகளுக்கு ஏற்ப செயல்படவில்லை என்றால் வருவாய் அல்லது லாபத்தை இழக்க நேரிடும்.
- தொகுதி - இலாப வரம்புகள் ஒத்ததாக இருக்கும்போது, விற்பனை இலக்குகளை அடைய தேவையான அளவு பொதுவாக பெரிதும் வேறுபடுகிறது. பி 2 பி வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் சிறிய, அதிக இலக்கு கொண்ட ஒரு குழுவில் பணியாற்றுகிறார்கள்.
- டேலண்ட் - குறுகிய கொள்முதல் சுழற்சிகள் மற்றும் அதிக அளவுகளுக்கு தீவிர சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர முயற்சிகள் தேவை. பி 2 பி க்கு சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரம் தேவைப்படுகிறது, ஆனால் அதைவிட விற்பனையாளரைக் கலந்தாலோசித்து அவர்களுக்கு உதவ நம்பமுடியாத விற்பனைக் குழு தேவைப்படுகிறது. விற்பனையுடன் மட்டுமல்ல, அவர்களின் ஒட்டுமொத்த வணிக முயற்சிகளுக்கும் அவர்களுக்கு உதவுகிறது. நம்பகமான ஆலோசகர்களாகவும், தங்கள் தொழிலுக்கு ஒரு சொத்தாகவும் இருக்கும் விற்பனை நபர்கள் மிகவும் வெற்றிகரமானவர்கள்.
இந்த முளை சமூகத்திலிருந்து கட்டுரை வெற்றிகரமாக இணைக்க தேவையான தந்திரோபாயங்களில் பெரும்பாலானவற்றை விவரிக்கிறது பி 2 பி சமூக ஊடக உத்தி.
சில காரணங்களால், நிறைய பி 2 பி நிறுவனங்கள் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் புரிந்துகொள்ள போராடியுள்ளன அல்லது அதை புறக்கணித்தன. சமூக ஊடகங்களில் பி 2 சி நிறுவனங்கள் கண்ட வெற்றி இருந்தபோதிலும், பி 2 பி நிறுவனங்கள் குளிர் அழைப்பு மற்றும் வணிக வலையமைப்பு காலை உணவுகளில் கலந்துகொள்வது போன்ற பாரம்பரிய தந்திரங்களை இன்னும் நம்பியுள்ளன. அந்த தந்திரோபாயங்கள் இன்னும் பயனுள்ளதாக இருக்கின்றன, ஆனால் அவை சமூக ஊடகங்களுக்குப் பதிலாக பயன்படுத்தப்படக்கூடாது. அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் இன்னும் சிறந்த முடிவுகளுக்காக சமூக ஊடகங்களை உங்கள் மூலோபாயத்துடன் ஒருங்கிணைக்க வேண்டும்.
டொமினிக் ஜாக்சன், முளை சமூக
உங்கள் பி 2 பி சமூக ஊடக உத்தி எவ்வாறு வேறுபட வேண்டும்?
- இலக்குகள் - பி 2 பி சமூக ஊடக மூலோபாயத்தின் குறிக்கோள்கள் குரல், போக்குவரத்து, தடங்கள் மற்றும் மாற்றங்கள் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகின்றன. நுகர்வோர் உத்தி பெரும்பாலும் பிராண்டிங், பார்வையாளர்களின் வளர்ச்சி மற்றும் உணர்வு ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால் ... தொகுதிக்கு எதிராக இலக்கு.
- மூலோபாயம் - உள்ளடக்கம், பதவி உயர்வு மற்றும் பகுப்பாய்வு ஒரு பி 2 பி சமூக ஊடக மூலோபாயத்தின் மையமாகும். நுகர்வோர் மூலோபாயம் பிராண்ட் விசுவாசம், வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் ஒரு சமூகத்தை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்தலாம்.
- உள்ளடக்க - B2B உள்ளடக்கம் நிறுவனத்தின் பார்வையாளர்களை நம்பிக்கையுடன் வளர்ப்பதற்காக கல்வி கற்பிப்பதற்கும் செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கும் உருவாக்கப்பட்டது. பிராண்டின் அடையாளத்தை உருவாக்க மற்றும் அவர்களின் ஆன்லைன் சமூகத்தை வளர்க்க ஒரு நுகர்வோர் மூலோபாயம் பயன்படுத்தப்படுகிறது.