ஜேம்ஸ் கார்வில் மற்றும் வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் 3 விசைகள்
நேற்று, நான் பார்த்தேன் எங்கள் பிராண்ட் நெருக்கடி - வாஷிங்டன் அரசியல் ஆலோசகர்களின் ஒரு கவர்ச்சிகரமான ஆவணப்படம், க்ரீன்பெர்க் கார்வில்லி ஷ்ரம், ஒரு கோன்சலோ “கோனி” சான்செஸ் டி லோசாடா பொலிவியா ஜனாதிபதி பதவியை மீண்டும் பெற உதவுவதற்காக பணியமர்த்தப்பட்டார்.
ஆவணப்படத்தில், ஜேம்ஸ் கார்வில்ஸ் நிறுவனம் பிரச்சாரத்தை நடத்துகிறது. அது வேலை செய்தது. அவர்கள் வெற்றி பெற்றனர். வரிசைப்படுத்து. நான் திரு. கார்வில்லின் ரசிகன் அல்ல ஆனால் அவர் மிகவும் சாதுரியமான அரசியல் ஆலோசகர். ஒவ்வொரு அரசியல் பிரச்சாரமும் வெற்றிக்கான 3 திறவுகோல்களைக் கொண்டுள்ளது என்று கார்வில் கூறுகிறார்:
- எளிமை - வாக்காளருக்கு நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள் என்பதை ஒரே சொற்றொடரில் எளிமையாகக் கூறும் திறன்.
- சம்பந்தம் - வாக்காளரின் பார்வையில் கதையைச் சொல்லும் திறன்.
- மீண்டும் - கதையை மீண்டும் மீண்டும் சொல்வதில் அயராத முயற்சி.
இது வெறுமனே அரசியல் பிரச்சாரங்களுக்கான வெற்றி சூத்திரம் அல்ல, இது சந்தைப்படுத்துதலுக்கான ஒரு வெற்றிகரமான சூத்திரம். கார்ப்பரேட் பிளாக்கிங் இந்த முறையின் மிகவும் பயனுள்ள பயன்பாடாக இருக்கலாம். எனது வாடிக்கையாளர்களில் பலர் ஒவ்வொரு நாளும் எழுதுவதற்கு புதிய மற்றும் அற்புதமான உள்ளடக்கங்களைக் கண்டுபிடிக்க பார்க்கிறார்கள், எரிந்து போகிறார்கள், ரன் அவுட் ஆகிறார்கள் அல்லது நிறுத்துவது மிகவும் கடினம்.
அவர்கள் புரிந்து கொள்ளத் தவறியது என்னவென்றால், அவர்கள் தங்கள் உள்ளடக்க மூலோபாயத்தில் அதிக முயற்சி எடுக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான பதிவராக இருக்க விரும்பினால்:
- எளிமை - உங்கள் வலைப்பதிவு அல்லது இணையதளத்தில் இறங்கும்போது நீங்கள் வழங்க வேண்டியதை உங்கள் வாசகர்கள் உடனடியாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
- சம்பந்தம் - உங்கள் நுட்பங்கள், உங்கள் தயாரிப்புகள், உங்கள் சேவை அல்லது உங்கள் ஆலோசனையைப் பயன்படுத்துவதில் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு வெற்றிகரமாக உள்ளனர் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் கதைகள் எழுத வேண்டும், வழக்குகள் மற்றும் ஒயிட் பேப்பர்களை எழுத வேண்டும்.
- மீண்டும் - உங்கள் கருப்பொருளை ஆதரிப்பதற்காக நீங்கள் தொடர்ந்து அந்தக் கதைகளை எழுத வேண்டும்.
வாசகர்கள் (அல்லது ஒருவேளை வாக்காளர்கள்) அதிக தகுதியுடையவர்கள், இது ஒரு நேர்மையற்ற முறை என்று சிலர் கூறலாம். நான் உடன்படவில்லை. வாசகர்கள் உங்களைக் கண்டுபிடித்து, நீங்கள் வழங்கும் ஆலோசனைக்கு உங்களை நம்புகிறார்கள். அந்த வாசகர்களுக்கு அவர்களின் சொந்த நோக்கங்கள் உள்ளன ... உங்கள் தீர்வு அவர்களின் நோக்கங்களுக்கு பொருந்துகிறது. உங்கள் பயன்பாட்டிற்கு அப்பால் விரிவாக்க முயற்சிப்பது எதிர்மறையானது, உங்கள் செய்தியை மங்கச் செய்கிறது, மேலும் நீங்கள் வாசகர்களை இழக்க நேரிடும் - அல்லது மோசமாக - எரிந்துவிடும்.
உங்கள் வாசகர்களின் நோக்கங்களை ஆதரிக்கும் மாற்று கதைகள், ஆதரவு தரவுகள் மற்றும் குறிப்புகள் ஆகியவற்றைக் கண்டறிவது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கண்டுபிடித்து அதை நீங்கள் வழங்க வேண்டும்.
ஆவணப்படத்தைப் பார்க்க மறக்காதீர்கள். பொலிவியா தேர்தலைப் பின்தொடர்வது கவனிக்கத்தக்கது.