விற்பனை செயல்படுத்தல்

3 வழிகள் விற்பனை உரையாடல்கள் பல ஆண்டுகளாக மாறிவிட்டன

பாரம்பரிய விற்பனை உரையாடல்கள் எப்போதும் மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. விற்பனை சுழற்சியில் செல்ல விற்பனையாளர்கள் இனி வழக்கமான பேசும் புள்ளிகள் மற்றும் கண்டுபிடிப்பு மாதிரிகள் ஆகியவற்றை நம்ப முடியாது. இது பல விற்பனையாளர்களை சிறிய மாற்றுடன் விட்டுவிடுகிறது, ஆனால் வெற்றிகரமான விற்பனை உரையாடலை உருவாக்கும் புதிய யதார்த்தத்தை மீண்டும் ஒருங்கிணைத்து புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

ஆனால், நாங்கள் செல்வதற்கு முன் அங்கு, எங்களுக்கு எப்படி கிடைத்தது இங்கே?

சமீபத்திய ஆண்டுகளில் விற்பனை உரையாடல்கள் மாறியுள்ள 3 வழிகளை ஆராய்வோம். விற்பனையாளர்கள் சாத்தியமான வாங்குபவருடன் உரையாடலை எவ்வாறு அணுகினர் என்பதை ஆராய்வதன் மூலம், விற்பனை உரையாடல்கள் எங்கு செல்கின்றன என்பதையும் நவீன சகாப்தத்தில் ஒப்பந்தங்களை திறம்பட மூடுவதற்கு என்ன புதிய உத்திகள் உருவாகின்றன என்பதையும் நாம் புரிந்து கொள்ள முடியும்.

மாறிவரும் கலாச்சாரம்

சமூகம் உருவாகும்போது, ​​மக்கள் மாறுகிறார்கள், அதாவது மக்களும் மாற விற்கப்படுகிறார்கள். காலப்போக்கில், அவர்களின் சிந்தனையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள், அவற்றின் தேவைகள் மற்றும் அவர்களின் நடத்தை ஆகியவை தெளிவாகின்றன. இந்த நாட்களில், விற்கப்படும் மக்கள் ஒரு விற்பனையாளருடன் ஈடுபடும் நேரத்தில் மிகவும் படித்தவர்கள். தயாரிப்பு விவரங்கள், விலை ஒப்பீடுகள், வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் போன்றவை ஒரு விற்பனையாளர் படத்தில் நுழைவதற்கு முன்பே ஆன்லைனில் எளிதாகக் கிடைக்கும். இது வாங்கும் செயல்பாட்டில் விற்பனையாளரின் பங்கை அடிப்படையில் மாற்றுகிறது. அவை தகவல்களிலிருந்து மாறிவிட்டன தொடர்பாளர், ஆலோசகர் மற்றும் மதிப்பு உருவாக்கியவர்.

ஆலோசனை விற்பனைக்கு மாற்றம்

பாரம்பரிய விற்பனை பிட்சுகள் இனி வேலை செய்யாது. விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாய்ப்புகளுடன் இருவழி உரையாடலுக்கான வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு தங்கள் வணிகத்தை ஆராய்ச்சி செய்யாத விற்பனையாளர்களுக்கு நேரம் இல்லை, மேலும் நீண்ட "உணர்வை" உரையாடல்களைத் தவிர்க்க விரும்புகிறார்கள். புதிய நுண்ணறிவைக் கொண்டுவருவது, சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது மற்றும் மதிப்பை உருவாக்கும் போது தங்களது தனித்துவமான சவால்கள் மற்றும் குறிப்பிட்ட வாய்ப்புகளை ஏற்கனவே புரிந்துகொண்ட விற்பனையாளர்களுடன் அவர்கள் ஈடுபட விரும்புகிறார்கள். மேலும், “விருப்பம்”, ஒரு விற்பனையாளருக்கு ஒரு நல்ல தரம் இருக்கும்போது, ​​வெற்றிக்கு இனி உத்தரவாதம் அளிக்காது. ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனையாளருக்கு விசுவாசம் வாடிக்கையாளர் மதிப்பை உணர்ந்த பின்னரே வருகிறது.

பல சேனல் விற்பனை உரையாடல்கள்

நேருக்கு நேர் விற்பனை என்பது சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான முக்கிய வழி அல்ல. குறுஞ்செய்தி அனுப்புதல், சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துதல், மின்னஞ்சல் அனுப்புதல் மற்றும் சிறப்பு நிகழ்வுகளை ஹோஸ்ட் செய்தல் ஆகியவை அனைத்தும் உங்கள் செய்தியை வழங்குவதற்கு அவசியமானவையாகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இன்றைய விற்பனையாளர்கள் ஓரளவுக்கு பல பணியாளர்களாக இருக்க வேண்டும். இந்த சேனல்கள் ஒவ்வொன்றும் வாங்குபவர்களை பாதிக்கக்கூடும், இதன் விளைவாக, விற்பனையாளர்கள் விரிவடைந்து அவர்களுக்குள் திறம்பட செயல்பட கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

இது இரகசியமல்ல. பாரம்பரிய விற்பனை உரையாடல்கள் அவர்கள் ஒரு முறை செய்த முடிவுகளை இனி அடையாது. பழைய விற்பனை பேச்சுப் பாடல் மிகவும் ஆற்றல்மிக்க, புதுமையான நிச்சயதார்த்தக் கொள்கைகளுடன் மாற்றப்படுகிறது.

தகவல் மற்றும் ஆதாரங்களுக்கான முன்னோடியில்லாத அணுகலுடன், வாங்குபவர்களுக்கு இனி விற்பனையாளர் தேவையில்லை. அவர்களுக்கு விற்பனை தேவை ஆலோசகர்.

விற்பனை நிபுணரின் இந்த புதிய இனம் ஒவ்வொரு வாங்குபவரின் உரையாடலையும் உண்மையான நுண்ணறிவை நிரூபிப்பதன் மூலமும், நிறுவன-குறிப்பிட்ட வலி புள்ளிகளுக்கு சாத்தியமான தீர்வுகளை வழங்கும் ஒரு சிக்கல் தீர்க்கும் நபராகவும் இருக்க வேண்டும் (அந்த தீர்வுகள் அவர்கள் விற்கும் நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்புகளுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லாவிட்டாலும் கூட) . நவீன விற்பனையாளர்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களை உரையாடலின் மையத்தில் வைப்பதன் மூலம் சிறந்த தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறார்கள். நவீன விற்பனை உரையாடலுக்குத் தயாராக இருப்பதன் மூலம், விற்பனையின் மாறும், புதிய யதார்த்தத்தில் செழித்து வளர அவர்கள் தங்களை அமைத்துக் கொள்கிறார்கள்.

கிறிஸ் ஆர்லோப்

கிறிஸ் ஆர்லோப் இல் தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் மூத்த இயக்குநர் Gong.io. - பி 1 பி விற்பனை குழுக்களுக்கான # 2 உரையாடல் நுண்ணறிவு தளம். உங்கள் விற்பனை உரையாடல்களில் வெளிச்சத்தை பிரகாசிப்பதன் மூலம் உங்கள் குழாய்வழியை வருவாயாக மாற்ற காங் உதவுகிறது. இது பதிவுசெய்கிறது, படியெடுத்தல் மற்றும் ஒவ்வொரு விற்பனை அழைப்பையும் பகுப்பாய்வு செய்கிறது எனவே நீங்கள் விற்பனை செயல்திறனை இயக்கலாம், என்ன வேலை செய்கிறீர்கள், எது இல்லை என்பதைக் கண்டுபிடித்து, புதிய பணியாளர்களை விரைவாகச் செல்லலாம்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.