சந்தைப்படுத்தல் 40/40/20 விதிக்கு அப்பால் வளர்ச்சியடைந்துள்ளது
நான் இன்று காலை எனது புத்தக அலமாரியை ஏற்பாடு செய்து கொண்டிருந்தேன் மற்றும் எண்களால் நேரடி அஞ்சல் என்ற பழைய நேரடி சந்தைப்படுத்தல் புத்தகத்தைப் புரட்டினேன். தி யுஎஸ்பிஎஸ் அதை வெளியிட்டு நல்ல வழிகாட்டியாக இருந்தது. நான் முழுநேர நேரடி அஞ்சல் வணிகத்தை நடத்திக் கொண்டிருந்தபோது, உள்ளூர் போஸ்ட்மாஸ்டரிடம் சென்று அவர்களிடம் ஒரு பெட்டியைப் பெற்றேன். இதற்கு முன் நேரடி அஞ்சல் செய்யாத ஒரு வாடிக்கையாளரை நாங்கள் சந்தித்தபோது, நேரடி சந்தைப்படுத்தலின் நன்மைகளை விரைவாகக் கற்றுக்கொள்வதற்கு இது ஒரு சிறந்த ஆதாரமாக இருந்தது.
இன்று புத்தகத்தை மறுபரிசீலனை செய்தால், கடந்த தசாப்தத்தில் விஷயங்கள் எவ்வளவு மாறிவிட்டன என்பதை நான் உணர்ந்தேன் - கடந்த சில ஆண்டுகளில் கூட.
நேரடி சந்தைப்படுத்தல் பற்றிய பழைய கோட்பாடு 40/40/20 விதி
- 40% இதன் விளைவாக நீங்கள் அனுப்பிய பட்டியல் காரணமாக இருந்தது. இது எதிர்பார்ப்பிற்காக நீங்கள் வாங்கிய பட்டியலாக இருக்கலாம் அல்லது உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலைக் கொண்டிருக்கலாம்.
- 40% முடிவு உங்கள் சலுகை காரணமாக இருந்தது. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரத்தில் நீங்கள் செலவழித்த நேரம், அஞ்சல் பெட்டி மற்றும் குப்பைத்தொட்டியின் இடையே உள்ள படிகளின் எண்ணிக்கைக்கு சமம் என்று நான் எப்போதும் வாடிக்கையாளர்களிடம் கூறினேன்.
- 20% விளைவு உங்கள் படைப்பாற்றலால் ஏற்பட்டது. இந்த வார இறுதியில் புதிய வீடு கட்டுபவர் ஒருவரிடமிருந்து எனக்கு ஒரு நேரடி அஞ்சல் துண்டு வந்தது. மாதிரி வீட்டில் சோதிக்க இது ஒரு திறவுகோலாக இருந்தது. சாவி பொருந்தினால், நீங்கள் வீட்டை வெல்வீர்கள். இது ஒரு சுவாரஸ்யமான சலுகையாகும், இது என்னை அருகிலுள்ள சமூகத்திற்கு வெளியேற்றும் - மிகவும் ஆக்கப்பூர்வமானது.
நேரடி அஞ்சல் மற்றும் டெலிமார்க்கெட்டிங் கடந்த இரண்டு தசாப்தங்களாக இந்த கட்டைவிரல் விதியைப் பயன்படுத்தியது. டோன்ட் கால் ரெஜிஸ்ட்ரி மற்றும் தி கேன்-ஸ்பேம் நுகர்வோர் ஊடுருவலில் சோர்வடைகிறார்கள் மற்றும் அனுமதியின்றி கோரிக்கையை ஏற்க மாட்டார்கள் என்பதை சட்டம் நிரூபித்துள்ளது. ஒப்புதல் இல்லாமை உங்கள் பிரச்சாரங்களில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் மற்றும் பட்டியலின் முக்கியத்துவத்தை அதிகரிக்க தகுதியானது என்று நான் நம்புகிறேன்.
வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் (WOMM) இப்போது ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்துதலின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியாகும் - ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் துறைக்கு அது சொந்தமில்லை; வாடிக்கையாளர் அதை வைத்திருக்கிறார். உங்கள் வாக்குறுதிகளை உங்களால் நிறைவேற்ற முடியாவிட்டால், உங்கள் பிரச்சாரத்தை செயல்படுத்தும் நேரத்தை விட மக்கள் அதை விரைவாகக் கேட்பார்கள். வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தையும் அதிவேகமாக பாதிக்கும். உங்களால் வழங்க முடியாவிட்டால், வாக்குறுதி அளிக்காதீர்கள்.
இது நாக்கில் இருந்து எளிதில் வெளியேறாது, ஆனால் புதிய விதி 5-2-2-1 விதி என்று நான் நம்புகிறேன்
- 50% நீங்கள் அனுப்பிய பட்டியலின் முடிவுகளின் காரணமாக; அந்த பட்டியலில் மிக முக்கியமானது நீங்கள் அவர்களிடம் பேசுவதற்கான அனுமதி மற்றும் பட்டியல் எவ்வளவு இலக்காக உள்ளது.
- 20% முடிவுகள் செய்தி காரணமாக உள்ளன. செய்தியை பார்வையாளர்களை குறிவைப்பது அவசியம். சரியான நேரத்தில் சரியான பார்வையாளர்களுக்கு சரியான செய்தி, நீங்கள் அனுமதியைப் பராமரிக்க முடியும் என்பதையும், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்குத் தேவையான முடிவுகளைப் பெறுவதையும் உறுதி செய்வதற்கான ஒரே வழியாகும்.
- 20% முடிவுகள் தரையிறக்கம் காரணமாகும். மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்கிற்கு, இது ஒரு இறங்கும் பக்கம் மற்றும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அடுத்தடுத்த சேவை மற்றும் செயல்படுத்தல். நீங்கள் சந்தைப்படுத்திய வாக்குறுதிகளை உங்களால் வழங்க முடியாவிட்டால், நீங்கள் அதை சரிசெய்ய முயற்சிப்பதை விட, வாய் வார்த்தைகள் அந்த செய்தியை வேகமாக வெளியிடும். எதிர்காலத்தில் வெற்றிகரமான வளர்ச்சியைப் பெற நீங்கள் வாடிக்கையாளரை நன்கு "நிலம்" செய்ய வேண்டும்.
- 10% இன்னும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் படைப்பாற்றல். கடந்த காலத்தை விட படைப்பாற்றல் முக்கியமானது என்று நான் கூறவில்லை. அது உண்மையல்ல, ஆனால் அனுமதி, செய்தி மற்றும் தரையிறக்கம் ஆகியவை முன்பு இருந்ததை விட மிகவும் முக்கியமானவை.
நேரடி மார்க்கெட்டிங் பழைய 40/40/20 விதி ஒருபோதும் அனுமதி, வாய்வழி சந்தைப்படுத்தல் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சேவையை செயல்படுத்துவதை ஒருபோதும் கருத்தில் கொள்ளவில்லை. நான் நினைக்கிறேன் 5-2-2-1 விதி செய்யும்!