பகுப்பாய்வு மற்றும் சோதனைCRM மற்றும் தரவு தளங்கள்மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் & ஆட்டோமேஷன்

3-டி கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் (ABM): உங்கள் B2B சந்தைப்படுத்தலை எவ்வாறு உயிர்ப்பிப்பது

எங்கள் வேலை மற்றும் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையை ஆன்லைனில் அதிகளவில் இயக்குவதால், B2B உறவுகளும் இணைப்புகளும் ஒரு புதிய கலப்பின பரிமாணத்தில் நுழைந்துள்ளன. கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் (துனை) மாறிவரும் நிலைமைகள் மற்றும் இருப்பிடங்களுக்கு இடையே தொடர்புடைய செய்திகளை வழங்க உதவ முடியும் - ஆனால் தரமான தரவு, முன்கணிப்பு நுண்ணறிவு மற்றும் நிகழ்நேர ஒருங்கிணைப்புகளைப் பயன்படுத்தும் தொழில்நுட்பத்தின் புதிய பரிமாணங்களுடன் புதிய பணியிட சிக்கல்களை நிறுவனங்கள் பொருத்தினால் மட்டுமே. 

COVID-19 தொற்றுநோயால் ஊக்கமளிக்கும் வகையில், உலகெங்கிலும் உள்ள நிறுவனங்கள் தொலைதூர வேலை ஏற்பாடுகளை மறுபரிசீலனை செய்துள்ளன. 

CNBC ஆல் கணக்கெடுக்கப்பட்ட நிறுவனங்களில் கிட்டத்தட்ட பாதி நிறுவனங்கள் தாங்கள் கலப்பின அலுவலக மாதிரிகளை ஏற்றுக்கொள்வதாகக் கூறுகின்றன, ஊழியர்கள் பகுதி நேரமாக வீட்டிலிருந்து வேலை செய்கிறார்கள், மேலும் மூன்றில் ஒரு பகுதியினர் தாங்கள் திரும்புவோம் என்று கூறுகின்றனர். நேரில்-முதலில் நிலைமைகள்.

சிஎன்பிசி

இதற்கிடையில்

தொலைதூரப் பணியை விரும்பும் அமெரிக்கத் தொழிலாளர்களில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள் அலுவலகத்திற்குத் திரும்புவதற்குப் பதிலாக வெளியேறுவதைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், விற்பனை நிறுவனங்கள் தங்கள் தொடர்புப் பட்டியலை வணிகத்திலிருந்து வணிகமாக மாற்றுவதற்கு முன்னணியில் உள்ளன (B2B) வாங்குபவர்கள் பழைய நிறுவனங்களை விட்டு வெளியேறி புதிய நிறுவனங்களில் தொடங்குகின்றனர்.

பியூ ஆராய்ச்சி

தொற்றுநோய் முழுவதும், டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் ரத்துசெய்யப்பட்ட நேரில் நிகழ்வுகள் மற்றும் சந்திப்புகளுக்கு மத்தியில் இலக்கு கணக்கு மற்றும் வாய்ப்புகளுடன் இணைக்க உயிர்நாடியாக நிரூபித்துள்ளது. கிட்டத்தட்ட நிறுவன நிறுவனங்களில் பாதி தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு "வியத்தகு" மாற்றத்திற்கு உட்பட்டுள்ளது என்று கூறுகின்றன தொற்றுநோய்களின் போது, ​​ABM முன்னணியில் உயர்கிறது. ஐந்தில் நான்கு நிறுவன சந்தைப்படுத்தல் தலைவர்கள் வரும் ஆண்டில் ஏபிஎம்மில் முதலீட்டை அதிகரிப்பதாகக் கூறுகிறார்கள்; ABM ஆல் இயக்கப்பட்ட ஒன்றுக்கு ஒன்று, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட இணைப்புகள் பாரம்பரியமான ஒன்று முதல் பல பிரச்சாரங்களுடன் ஒப்பிடும் போது 30% வரை வருவாய் உயர்த்தும்.

இருப்பினும், அந்த திறனை அடைய, நிறுவன B2B நிறுவனங்கள் ஒரு ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறையை பின்பற்ற வேண்டும். செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) மற்றும் இயந்திர கற்றல் (ML) நிறுவனங்கள் நீண்டகாலமாக எதிர்பார்க்கப்பட்டதை உணர உதவும் வாடிக்கையாளரின் ஒற்றை பார்வை- ஆனால் அவர்கள் ஒரு முப்பரிமாண தரவு மூலோபாயத்தில் ஈடுபட்டால் மட்டுமே.

ஏபிஎம் தரவின் முப்பரிமாணங்கள்

  1. தரவு அளவு மற்றும் தர

தொழில்நுட்ப ஆராய்ச்சியாளர் ஃபாரெஸ்டரின் தரவு, சாத்தியமான விற்பனையாளர்களை ஆராயும் போது B10B வாங்குபவர்கள் ஆலோசனை செய்யும் ஆதாரங்களின் தரவரிசையில் முதல் 2 சேனல்களை மூன்று சதவீதத்திற்கும் குறைவான புள்ளிகள் பிரிக்கின்றன என்பதைக் காட்டுகிறது - நிறுவனங்கள் பல முறைகளில் சரளமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் தொடர்பு கொள்ள தங்கள் வசம் உள்ள அனைத்து டச் பாயிண்டுகளையும் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கிறது. வாய்ப்புகள் மற்றும் கொள்முதல் முடிவுகளை இயக்கும் தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்தை அவர்களுக்கு வழங்கவும்.  

கூடுதலாக, தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேம்படுத்தல்கள், மேம்பாடுகள் மற்றும் புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதை நம்பியிருக்கும் நிறுவன நிறுவனங்கள், நிறுவனத்தின் இணையதளம், அதன் ஆதரவு மன்றங்கள் மற்றும் பிற முழுச் சொந்தமான தளங்களில் செயல்பாடுகளின் அடிப்படையில் ஏற்கனவே பயனர் சுயவிவரங்களைக் கொண்டிருக்கலாம். 

இந்தத் தரவு பயனுள்ள ABM இன் முதுகெலும்பாக அமைகிறது. தரவு அளவு முக்கியமானது என்றாலும், சூழல் மற்றும் தரம் மிகவும் முக்கியமானது, இருப்பினும் கைப்பற்றுவது மிகவும் கடினம். எண்டர்பிரைஸ் நிறுவனங்கள் தங்களின் சிறந்த ஏபிஎம் சவால்களில் தரவுகளின் பயன்பாட்டினை மற்றும் ஒருங்கிணைப்பை மதிப்பிடுகின்றன, ஃபாரெஸ்டர் கண்டறிந்தார். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனத்தின் வெவ்வேறு பிராந்திய மையங்களில், உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட பிரச்சாரங்கள் ஒத்திசைக்க கடினமாக இருக்கும் வெவ்வேறு தரவுப் புள்ளிகளைச் சேகரிக்கலாம். ஒரு விரிவான ABM தீர்வு, தகவல்களைச் சரியாகப் புரிந்துகொண்டு ஒருங்கிணைக்க அல்காரிதமிக் நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்தும் போது வெவ்வேறு தனிப்பட்ட உள்ளீடுகளை ஏற்க முடியும். 

  1. தரவு முன்கணிப்பு சக்தி

பல சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இப்போது வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை மதிப்பிடுவதற்கு AI ஐ நம்பியுள்ளனர், அதே மாதிரியான நடத்தை சுயவிவரங்களின் அடிப்படையில் கடந்தகால தொடர்புகளுடன் சாத்தியமான விளைவுகளை இணைக்கும் அதிநவீன வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இந்த முன்கணிப்பு மாதிரிகள், நிறுவனங்கள் தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தலை அளவில் வழங்குவதற்கு முக்கியமானவை. 

அல்காரிதம் கணிப்புகளும் பரிந்துரைகளும் காலப்போக்கில் மேம்படுகின்றன - ஆனால் அவை தொழில் தரநிலைகள், பிராந்திய பழக்கவழக்கங்கள் அல்லது காலெண்டர்கள் மற்றும் ஒவ்வொரு B2B நிறுவனத்திற்கும் தனிப்பட்ட பிற காரணிகளால் வடிவமைக்கப்பட்ட வணிக விதிகளையும் நம்பியுள்ளன. உள் குழுக்கள் முன்கணிப்பு மாதிரிகளில் செல்வாக்கு செலுத்த முடியும், மனித நுண்ணறிவுடன் AI செயலாக்க சக்தியை மேம்படுத்துகிறது, அதிகபட்ச பொருத்தத்துடன் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க முடியும்.

  1. தரவு நிகழ்நேர திறன்கள் மற்றும் அவற்றைப் பயன்படுத்துவதற்கான விருப்பம்

வாங்குதல் பரிசீலனை பயணத்தில் கொடுக்கப்பட்ட வாய்ப்பு நிலைக்கான சரியான செய்திகளை சரியான சேனல்களுக்கு வரிசைப்படுத்த ABM பிரச்சாரங்களுக்கு சரியான நேரத்தில் சூழல் முக்கியமானது. ஆன்லைன் உள்ளடக்கத்தில் ஈடுபடும் வாய்ப்புகள் அதிகபட்சம் 20 நிமிடங்களுக்கு மேலும் மெசேஜ் அனுப்புவதற்கு ஏற்றதாக இருப்பதால், முக்கியமான முடிவு புள்ளிகளில் உடனடி தொடர்பை உறுதி செய்ய, விற்பனை குழுக்களுக்கான தானியங்கு எச்சரிக்கைகள் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்தியிடல் திறன்கள் ஆகியவை முக்கியமானவை. 

அந்த தொழில்நுட்ப திறமையை அடைவது தந்திரமானதாக இருக்கலாம், ஆனால் சில நிறுவனங்களுக்கு, தன்னியக்கத்தை அதிகம் பயன்படுத்துவதற்கு தேவையான சந்தைப்படுத்தல் தரவுகளில் நம்பிக்கையை உருவாக்குவது ஒரு கடினமான சவாலாக உள்ளது. ABM வெற்றிக்கு "விற்பனை இல்லாமை" ஒரு தடையாக உள்ளது என்று சிறிய நிறுவனங்கள் கூறுவதை விட ஃபாரெஸ்டர் அதிக பெரிய நிறுவன நிறுவனங்களைக் கண்டறிந்தார். தரவு-உந்துதல், தானியங்கு ABM க்கு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைகள் ஒத்துழைக்க வேண்டும், இது இயந்திர நுண்ணறிவால் ஆதரிக்கப்படுகிறது, இது நிகழ்நேர பதிலளிக்கும் தன்மையை அளவிடுகிறது. 

ஒன்றோடொன்று சார்ந்த பரிமாணங்களுக்கு வலுவான தொழில்நுட்பம் தேவை

இந்த மூன்று தரவு பரிமாணங்கள் ஒவ்வொன்றும் முக்கியமானவை என்றாலும், எதுவும் தனித்த தீர்வுகள் அல்ல. பெரும்பாலான நிறுவனங்களில் ஏற்கனவே ஏராளமான தரவுகள் உள்ளன, ஆனால் ஒருங்கிணைத்து செயல்படுவதற்கான கருவிகள் இல்லை. முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வுகள் முன்னோக்கிய நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும், ஆனால் தொடர்புடைய பரிந்துரைகளை உருவாக்க தரமான வரலாற்று தரவு தேவை. ML மற்றும் தரவு நுண்ணறிவுகளைப் பயன்படுத்தி விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையை இயக்குவதன் மூலம் மட்டுமே, தொடர்ந்து உருவாகி வரும் சந்தையில் ஒப்பந்தங்களை மூடும் சரியான நேரத்தில் இணைப்புகளை நிறுவனங்கள் உருவாக்க முடியும். 

மூன்று கூறுகளையும் ஒருங்கிணைத்து, ABM வெற்றியை இயக்க, நிறுவனங்கள் தரவு ஒற்றுமை, AI- இயங்கும் நுண்ணறிவு மற்றும் நிகழ்நேர செயலாக்கத்தை செயல்படுத்தும் ஒரு எண்ட்-டு-எண்ட் ABM தளத்தைத் தேட வேண்டும். முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பிராந்தியங்களில் நிரூபிக்கப்பட்ட செயல்திறன் மற்றும் தனிப்பட்ட பிரிவுகள் மற்றும் குழுக்களுக்கான அறிக்கையிடல் மற்றும் செயல்பாட்டைத் தனிப்பயனாக்கும் திறன் ஆகியவை மாறும் சந்தையில் வெற்றிபெற நிறுவனங்கள் தங்கள் ஏபிஎம் உத்திகளை மாற்றியமைக்க உதவும்.

உலகளாவிய பொருளாதாரம் மாற்றத்தில் இருப்பதால், புதிய கலப்பின பணியிடங்கள் மற்றும் B2B வாங்கும் செயல்முறைகள் நிறுவன விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தலை மாற்றுகின்றன. வலுவான, AI-இயங்கும் ABM இயங்குதளங்களுடன் ஆயுதம் ஏந்திய B2B நிறுவனங்கள், சமீபத்திய வணிக நிலைமைகளுக்குத் தொடர்புடைய செய்திகளை வழங்க முப்பரிமாணங்களில் தரவைப் பயன்படுத்த முடியும், நீடித்த உறவுகளை உருவாக்குகின்றன. 

ஜெனிபர் கோல்டன்

ஜெனிஃபர் கோல்டன் கார்ப்பரேட் மார்க்கெட்டிங் இயக்குனர் ஆவார் எம்ஆர்பி. ஜெனிஃபர் தரவு, நுண்ணறிவு மற்றும் செயல்களை இணைப்பதில் ஆழ்ந்த அனுபவத்தைத் தருகிறார். MRPக்கு முன், அவர் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பிராண்டிங் ஆலோசகராக பணியாற்றினார் மற்றும் Acxiom, Rigzone மற்றும் பிற நிறுவனங்களில் சந்தைப்படுத்தல் தலைமைப் பாத்திரங்களை வகித்தார்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.