மக்கள்தொகைக்கு அப்பால்: அளவிடக்கூடிய ஈடுபாட்டை ஊக்குவிக்கும் மேம்பட்ட பார்வையாளர் பிரிவின் வகைகள்

மேம்பட்ட பார்வையாளர்கள் பிரிவு வகைகள்

மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷனுக்காக நீங்கள் நம்பும் எந்த குருவுக்கும், அது மந்தமான சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கும் நன்றி. மிகவும் பொதுவாக, தடங்களை ஈடுபடுத்துவதற்கும் வளர்ப்பதற்கும் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷனைப் பயன்படுத்துகிறோம். சொட்டு பிரச்சாரங்கள் மற்றும் நடவடிக்கை எடுக்க நடத்தை-தூண்டுதல் அறிவிப்பு மூலம் இதை அடைய முடியும். மெயில் இணைத்தல் என்பது சொர்க்கம் அனுப்பிய மற்றொரு அம்சமாகும். இந்த விஷயத்தில் ஒவ்வொரு பெறுநரின் பெயரையும் உங்கள் மின்னஞ்சலின் முதல் வரியையும் சேர்க்கும் வாய்ப்பு தோல்வியுற்ற மாற்று-கிளிஞ்சர்…

இல்லையா?

உண்மை மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் மட்டுமல்ல முடியும் இன்னும் நிறைய செல்லுங்கள்; அதுவும் அதுதான் தேவைகளை மேலும் நிறைய செல்ல. நீங்கள் அவர்களின் முதல் பெயரால் அவர்களை அழைத்திருக்கிறீர்கள், ஆனால் உங்கள் மின்னஞ்சலின் மீதமுள்ளவை நகைச்சுவையானவை, அங்கேயே முடிந்துவிட்டன, அது தனிப்பட்டதல்ல. உண்மையான தனித்துவமான உள்ளடக்கத்திற்கு மேலும் தேவை. குறிப்பாக, புள்ளிவிவரங்களைத் தாண்டி, வாடிக்கையாளர்களைத் தெரிந்துகொள்வதற்கும், அவர்கள் விரும்புவதைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், அவர்களின் தேவைகளுக்கு நேரடியாகப் பேசுவதற்கும் இது வெளிப்படையான பிரிவு தேவைப்படுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் பிரிவு மக்கள்தொகைக்கு அப்பால் செல்கிறது

பார்வையாளர்களின் பிரிவு ஒன்றும் புதிதல்ல. ஐயோ, இது புதியதல்ல, அது இப்போது குறைந்தபட்சம்; எந்தவொரு தொழிற்துறையிலும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களிடமிருந்து எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. ஒரு வணிகத்தின் சந்தைப்படுத்தல் பார்வையாளர்களை அவர்கள் கொண்டிருக்கும் வெவ்வேறு குணாதிசயங்கள் மற்றும் அவர்கள் பகிர்ந்து கொள்ளும் பண்புகளின் அடிப்படையில் துணைக்குழுக்களாக பிரித்து தொகுத்தல் இதில் அடங்கும். அது என்னவென்று உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும், எல்லோரும் அதில் இருக்கிறார்கள். இது வேலை செய்கிறது மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள் தங்களைத் தாங்களே பேசுகின்றன.

76% நுகர்வோர் ஒரு வணிகத்தை தங்கள் விருப்பங்களை அறிந்திருக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள்.

சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ்

புள்ளிவிவரங்கள் பார்வையாளர்களின் பிரிவின் அசல், மிகவும் பொதுவான வடிவம். அவர்கள் ஏன் இருக்க மாட்டார்கள்? வயது, இருப்பிடம் மற்றும் பாலினம் போன்ற முக்கிய பண்புகளின் அடிப்படையில் வெவ்வேறு நபர்களை ஒரு சிலருக்குப் பிரிக்கிறார்கள். ஆனால் இன்று, இது எல்லாமே மற்றும் முடிவில்லாதது. அவர்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள் அல்லது எவ்வளவு வயதானவர்கள் போன்ற அற்பமான ஒன்றை அடிப்படையாகக் கொண்டு பொதுமைப்படுத்தவும் பிரிக்கவும் இது போதாது. இது தனிப்பயனாக்கலில் விளைவிக்காது, இது படித்த யூகப்பணி. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சிறந்தவர்கள்.

உங்கள் வணிகம் சிறந்தது. அவுட்ரீச் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உள்ளடக்கத்தின் சரியான தனிப்பயனாக்கம் எதிர்கால வெற்றிக்கு முக்கியமானது.

வகை 1: உளவியல் அடிப்படையில் பிரித்தல்

மக்கள்தொகை தரவு புள்ளிகள் எங்களிடம் கூறுகின்றன யார் எதையாவது வாங்குகிறது, உளவியல் தரவு புள்ளிகள் நமக்குத் தெரிவிக்கின்றன ஏன் அந்த மக்கள் அதை வாங்குகிறார்கள். எந்தவொரு வணிகமும் தங்கள் பார்வையாளர்களின் வாங்கும் நடத்தைகளைத் தூண்டும் உந்துதல்களைக் கொள்ள உளவியல் தரவைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த வகையான ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ளும் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளரைப் பார்க்கின்றன மதிப்புகள், வாழ்க்கை முறைகள், வர்க்க நிலை, கருத்துகள், நம்பிக்கைகள், மற்றும் தினசரி நடவடிக்கைகள்.

மக்கள்தொகை விவரம்

  • ஆண்
  • 25 செய்ய 30
  • ஒற்றை
  • குழந்தைகள் இல்லை
  • வருமானம் $ 25,000
  • நகரில் வசிக்கிறார்

உளவியல் சுயவிவரம்

  • சமூக
  • தோற்றம் பற்றி அக்கறை
  • கீன் சைக்கிள் ஓட்டுநர் & கால்பந்து வீரர்
  • ஏராளமான ஓய்வு நேரம்
  • இளம் நிபுணர்; தொழில் சார்ந்த
  • விடுமுறை நாட்களை அனுபவிக்கிறது

சைக்கோகிராஃபிக் சந்தைப்படுத்துபவர்களை ஓரிரு குறிப்புகள் மூலம் தங்கள் பயணத்தின் தனிப்பயனாக்கத்தை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது. பயனுள்ள, சுத்தமான தரவு பிரிக்கப்பட்டிருப்பது, தங்கள் வாடிக்கையாளரின் மொழியில் ஒரு உணர்ச்சி மட்டத்தில் பேசுவதற்கும், ஒரு தயாரிப்பு எவ்வாறு இயங்குகிறது மற்றும் அவர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதையும் முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ளவும், அவர்களுக்கு மிகவும் ஈர்க்கும் அம்சங்களில் கவனம் செலுத்தவும் உதவுகிறது. ஒரு தயாரிப்பு அவர்களின் வாழ்க்கையில் எங்கு பொருந்துகிறது என்பதற்கான சிறந்த யோசனையை இது அவர்களுக்கு அளிக்கிறது, மேலும் இது குறித்த அவர்களின் செய்தியை மேம்படுத்துவதற்கு அவர்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கிறது.

எப்படி? உளவியல் பிரிவுக்கு பார்வையாளர்களின் வெவ்வேறு நடத்தைகளைப் பிரிப்பதற்கு முன் பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது. ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரைப் பற்றிய பிற, குறிப்பிட்ட தரவு புள்ளிகளைக் கண்டறிய கணக்கெடுப்புகள், நேர்காணல்கள் மற்றும் வினாடி வினாக்கள் போன்ற தன்னார்வ வளங்கள் மூலம் நடத்தப்படும் தரமான ஆராய்ச்சியை இது பயன்படுத்துகிறது. கேள்விகள் எந்தவொரு தொழில் சார்ந்த தலைப்புகளையும் உள்ளடக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, பி 2 பி நிறுவனங்கள் கவனம் செலுத்த முனைகின்றன செய்ய வேண்டிய வேலைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் மேம்பாட்டு கேள்விகள். ஐடியல் வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தின் (ஐ.சி.பி) தினசரி வேலைகளில் ஒரு பொருளை எவ்வாறு பொருத்துவது என்பதையும், அவற்றின் தயாரிப்பு முடிவுகளை எவ்வாறு துரிதப்படுத்துகிறது என்பதையும் விளக்க இந்த கேள்விகள் உதவுகின்றன.

நினைவில் கொள்ளுங்கள். துல்லியமான தனிப்பயனாக்கலுக்கும் தனியுரிமையின் வெளிப்படையான மீறலுக்கும் இடையே ஒரு நல்ல கோடு இருக்கிறது. வெளிப்படையாக, நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு பயனரின் தரவை அவர்களின் அனுமதியுடன் மட்டுமே சேகரிக்க வேண்டும், ஆனால் அவர்களிடமிருந்து நீங்கள் கேட்பது மிகவும் தனிப்பட்ட மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு அல்ல என்பதையும் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். இந்த காரணத்திற்காக, உளவியல் தரவைப் பெறுவது சவாலானது. ஒரு நல்ல யோசனை என்னவென்றால், வட்டி சார்ந்த, பயனுள்ள, ஃப்ரீமியம் உள்ளடக்கத்தை அவர்களின் ஒத்துழைப்புக்கு ஈடாக வழங்குவது அல்லது ஒரு தயாரிப்புக்கான பிரத்யேக ஆரம்ப அணுகல் அல்லது சமீபத்தில் உருவாக்கிய செயல்பாடு.

வகை: ஒரு வாடிக்கையாளரின் மதிப்பின் அடிப்படையில் பிரித்தல்

வட்டி அடிப்படையிலான பிரிவு குறிப்பாக வாய்ப்புகள், வழிவகைகள் மற்றும் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் நுகரும் உள்ளடக்க வகையைப் பார்க்கிறது. அந்த பயனர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளைத் தேடும்போது மதிப்பு மற்றும் நிபுணத்துவத்தைத் தவிர வேறொன்றையும் வழங்குவதன் மூலம், அந்த பயனர்களை மேலும் புனலுக்கு கீழே தள்ளும் வகையில் இது வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் குளிர்-மின்னஞ்சல் மின்னூலை அவர்கள் பதிவிறக்கம் செய்ததால், எங்கள் அஞ்சல் பட்டியலில் ஒருவர் பதிவுசெய்திருந்தால், குளிர் மின்னஞ்சலில் ஆர்வமுள்ள நபர்களின் குழுவில் அவற்றை வைக்கலாம்.

ஒரு வாய்ப்பு உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் படிப்பதால் அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்கப் போகிறார்கள் என்று அர்த்தமல்ல.

மேற்கண்ட கூற்று மிகவும் உண்மை. ஆனால் மதிப்பு அடிப்படையிலான விற்பனையின் முழு செயல்முறையும் எனது தயாரிப்பு ஒரு வாய்ப்புக்கு பயனுள்ளதாக இருப்பதற்கான காரணங்களை புரிந்துகொள்வதையும் வலுப்படுத்துவதையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது. எனது குளிர் மின்னஞ்சல் வழிகாட்டிகளை அவர்கள் பதிவிறக்குகிறார்கள் என்பதை நான் கவனித்தால், அவர்கள் எனது பொருள் வரி வலைப்பதிவு இடுகைகள் போன்ற குளிர்ச்சியான மின்னஞ்சல் உள்ளடக்கத்தில் ஆர்வமாக இருப்பார்கள்; எனது 'எந்த மின்னஞ்சல் முகவரியையும் கண்டுபிடிப்பது எப்படி' ஒத்திகை. 

இறுதியில், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இந்த அளவை அளவிடலாம் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகளின் விற்பனை தலைமையிலான டெமோவை வழங்குவதன் மூலம் வாய்ப்புகளை மேலும் புனலுக்கு கீழே தள்ளலாம். அவற்றின் வெகுமதி என்பது அவர்களின் உள்ளீட்டிலிருந்து பெறப்பட்ட ஒரு காட்சிப்படுத்தப்பட்ட, இணக்கமான வெளியீடாகும். முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, ​​அவற்றின் செயல்திறனைப் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும், சிறந்த பதில் விகிதங்களுக்காக அவற்றின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கும் முன்பு, அவர்கள் வெகுஜன மின்னஞ்சல்களை அளவில் அனுப்ப முடியும்.

வகை: ஒரு வணிகத்திற்கான மதிப்பின் அடிப்படையில் பிரித்தல்

மதிப்பு அடிப்படையிலான பிரிவு என்பது ஒரு பிரிவு மூலோபாயமாகும், இது ஒரு வணிகத்திற்கு எவ்வளவு மதிப்பை வழங்க முடியும் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு வாய்ப்புகள், தடங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை குழுக்களாக வைக்கிறது. பொதுவாக இதை நான் குறிப்பாக தனிப்பயனாக்குதல்-ஓட்டுநர் பிரிவு நுட்பமாக கருத மாட்டேன். ஆனால், தொற்றுநோய் வணிக உலகிற்கு என்ன செய்தாலும், அது பயனுள்ள மற்றும் பயனற்ற பிரிவு முன்னோக்கி நகரும் வித்தியாசமாக இருக்கும்.

வாங்கும் சக்தி இப்போதுதான் ஆனது so கணிக்க முடியாதது. தொற்றுநோய் மற்றும் அதன் அடுத்தடுத்த பூட்டுதல்கள் வெவ்வேறு வணிகங்களை பாதித்தது வெவ்வேறு தொழில்களில் முற்றிலும் முரண்பாடு உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, பெரும்பாலான இணையவழி விற்பனை நிலையங்கள் செழித்துள்ளன, ஆனால் பயண நிறுவனங்கள் முழங்காலுக்கு கொண்டு வரப்பட்டுள்ளன. விற்பனை செய்யும் வணிகங்கள் இதை அங்கீகரித்து அதன் மேல் பெற வேண்டும், அவர்கள் எவ்வாறு பாதிக்கப்பட்டுள்ளனர் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பிரிக்க வேண்டும். பின்னர், அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவ தனிப்பயனாக்கப்பட்ட, பச்சாதாபமான உள்ளடக்கம் மற்றும் சலுகைகளை வழங்க முடியும்.

எப்படி? வணிகங்கள் உரையாடல் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும். ரத்துசெய்யும் கோரிக்கைக்காக உட்கார்ந்து காத்திருக்க வேண்டாம்; எந்தவொரு பரிவர்த்தனை கேள்விகள் அல்லது விற்பனை பிட்சுகளுடன் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அணுகலாம். அக்கறை, பச்சாத்தாபம், கூட்டுறவு மற்றும் அவர்களின் தேவைப்படும் நேரத்தில் அவர்களுக்கு உதவ ஒரு உண்மையான விருப்பம் ஆகியவற்றைக் காட்டுங்கள். ஒரு படி மேலே இருங்கள், நீங்கள் பின்வாங்க மாட்டீர்கள்.

நிறுவனங்கள் எவ்வளவு கடினமாகத் தாக்கின என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு அடைப்புக்குறிக்குள் வைக்கவும். அவர்கள் பாதிக்கப்பட்டிருந்தால், தள்ளுபடி சலுகைகளைப் பயன்படுத்த அவர்கள் அதிக வாய்ப்புள்ளவர்களாக இருக்கலாம். அவை செழித்து வளர்ந்தால், ஒத்த தயாரிப்புகளை அதிகப்படுத்த அவர்கள் தயாராக இருக்கக்கூடும்.

வகை: நிச்சயதார்த்தத்தின் அடிப்படையில் பிரித்தல்

எங்கள் இறுதி பாடம் மேம்பட்ட பிரிவு வர்க்கம் என்பது ஒரு பிராண்டுடன் எவ்வாறு ஈடுபடுகிறது என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்ட பார்வையாளர் பிரிவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். இது உளவியல் பிரிவின் துணைக்குழு ஆகும், மேலும் இது ஒரு ஸ்பெக்ட்ரம் தளங்களில் ஒரு பிராண்டுடன் வாய்ப்புகள், தடங்கள் மற்றும் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு ஈடுபடுகிறார்கள் என்பதை இது கருதுகிறது. இது சமூக ஊடகங்கள், இது திறந்த விகிதங்கள், இது கிளிக் மூலம், மற்றும் அவற்றின் உள்ளடக்கத்தை நுகர அவர்கள் பயன்படுத்தும் குறிப்பிட்ட சாதனங்கள் இது.

மூன்று முக்கிய காரணிகள் ஈடுபாட்டை உந்துகின்றன: 
சம்பந்தம், அதிர்வெண், அழைப்பு-க்கு-செயல்.

உங்கள் எதிர்பார்ப்பு உங்கள் மின்னஞ்சல்களைத் திறக்கவில்லை என்பதை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருந்தால், மேலும் ஏழு பின்தொடர்தல் மின்னஞ்சல்களை அனுப்புவதன் மூலம் நேரத்தை வீணடிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. மாறாக, ஒரு வாய்ப்பு உங்கள் மின்னஞ்சல்களைத் தொடர்ந்து திறக்கும் என்பதை நீங்கள் கவனிக்கலாம், ஆனால் பதிலளிக்கவில்லை. பின்தொடர்வதற்குத் திறந்திருக்கும் அல்லது அதிக ஈடுபாடு தேவைப்படும் ஒரு உயர் ஈடுபாட்டுக் குழுவில் அவர்களை வைப்பது மதிப்புக்குரியது.

தனிப்பயனாக்கம் என்பது திறந்த வரிகளைத் திறக்கும் சரியான ஒன்றைக் கண்டறிய பொருள் வரிகளின் A / B சோதனை. இது அவர்களின் ஈடுபாட்டையும் மாற்றுவதற்கான வாய்ப்புகளையும் அதிகரிக்க அந்த பாட வரிகளில் கிண்டல் செய்யப்படுகிறது. அதை திறக்க உகந்த நேரத்தில் இது மின்னஞ்சல் வெளியீட்டை அனுப்புகிறது. இது சரியான நேரத்தை அனுப்புகிறது, எனவே உங்கள் பெறுநரை நீங்கள் அதிகமாகவோ அல்லது குறைக்கவோ கூடாது.

எப்படி? ஒவ்வொரு தொடர்புகளையும் கண்காணிக்கும் மின்னஞ்சல் கண்காணிப்பு முடிவுகளின் அடிப்படையில் நிச்சயதார்த்த பிரிவுகளை உருவாக்க முடியும். வழக்கமாக, சிறிய கண்காணிப்பு பிக்சல்களை மின்னஞ்சல்களில் செருகும் மென்பொருளைப் பயன்படுத்துவது இதில் அடங்கும். இந்த கண்காணிப்பு பிக்சல்கள் திறக்கப்படும் போது, ​​இது கண்காணிப்பு கிளையண்டின் சேவையகங்களுக்கு பதிவிறக்க கோரிக்கையை அனுப்புகிறது. இது ஒரு என கணக்கிடப்படுகிறது பார்வை. அதிலிருந்து, பயனர்கள் தங்கள் உள்ளடக்கம் யார், எப்போது, ​​எந்த சாதனத்தில் திறக்கப்பட்டுள்ளது என்பதைக் காணலாம்.

நினைவில் கொள்ளுங்கள். இந்த எடுத்துக்காட்டில் நான் வெளிப்படையாக மின்னஞ்சலை மட்டுமே குறிப்பிடுகிறேன், அதனால்தான் எனது முக்கியத்துவம் பொய். மின்னஞ்சல் என்பது மார்க்கெட்டிங் அணுகுமுறையின் மிகவும் பாரம்பரிய வடிவமாகும், நிச்சயமாக. நாங்கள் புதிய ஆண்டிற்குள் நுழையும்போது, ​​நேரடி அரட்டைகள், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் உள் சமூக தளங்கள் போன்ற மேடையில் மேலும் மேலும் தளங்கள் வருவதைக் காண்கிறோம். இந்த தொடர்புகளையும் நாம் கண்காணிக்க வேண்டும் மற்றும் அந்த வெவ்வேறு சேனல்களில் ஒவ்வொன்றிலும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவத்தை பராமரிக்க வேண்டும்.

பார்வையாளர்களின் பிரிவு மக்கள்தொகைக்கு அப்பாற்பட்டது. இது வாங்குபவரின் உந்துதல்களையும் சூழ்நிலைகளையும் பார்க்கிறது. அவர்கள் விரும்புவதைப் பார்க்கிறது எனவே அவர்கள் விரும்புவதை நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்கலாம். இது இன்றைய வளர்ச்சிக்கான திறவுகோல்.

எனவே வளரட்டும்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.