விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பயிற்சி

கூட்டங்கள்: அமெரிக்க உற்பத்தித்திறன் மரணம்

நிறுவனங்களில் கூட்டங்கள் விலை உயர்ந்தவை, உற்பத்தித்திறனை குறுக்கிடுகின்றன, மேலும் இது பெரும்பாலும் நேரத்தை வீணடிக்கும். வணிகத்தின் உற்பத்தித்திறனை சேதப்படுத்தும் மூன்று வகையான கூட்டங்கள் இங்கே உள்ளன மற்றும் கலாச்சாரத்தை சீர்படுத்த முடியாத வகையில் பாதிக்கலாம்:

  • பொறுப்புக்கூறலைத் தவிர்ப்பதற்கான கூட்டங்கள். Chances are that you’ve hired someone responsible to get the job done. If you’re holding a meeting to decide for them… or worse… to take the decision away from them, you’re making a mistake. If you don’t trust the person to do the job, fire them.
  • ஒருமித்த கருத்தை பரப்புவதற்கான கூட்டங்கள். இது சற்று வித்தியாசமானது… பொதுவாக முடிவெடுப்பவர் நடத்துவார். அவர் அல்லது அவள் அவர்களின் முடிவில் நம்பிக்கை இல்லை மற்றும் விளைவுகளைப் பற்றி பயப்படுகிறார். ஒரு கூட்டத்தை நடத்தி, குழுவிடம் ஒருமித்த கருத்தைப் பெறுவதன் மூலம், அவர்கள் பழியைப் பரப்பி, தங்கள் பொறுப்புணர்வைக் குறைக்க விரும்புகிறார்கள்.
  • கூட்டங்கள் நடத்த கூட்டங்கள். தினசரி, வாராந்திர அல்லது மாதாந்திர கூட்டத்திற்கு ஒருவரின் நாளை குறுக்கிடுவதை விட மோசமானது எதுவுமில்லை, அங்கு நிகழ்ச்சி நிரல் எதுவும் இல்லை, எதுவும் நடக்காது. இந்த சந்திப்புகள் ஒரு நிறுவனத்திற்கு நம்பமுடியாத அளவிற்கு விலை உயர்ந்தவை, பெரும்பாலும் ஒவ்வொன்றும் ஆயிரக்கணக்கான டாலர்கள் செலவாகும்.

ஒவ்வொரு சந்திப்பிலும் சுயாதீனமாக அடைய முடியாத ஒரு இலக்கைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்... ஒருவேளை மூளைச்சலவை செய்தல், ஒரு முக்கியமான செய்தியைத் தொடர்புகொள்வது அல்லது ஒரு திட்டத்தை உடைத்து பணிகளை ஒதுக்குவது. ஒவ்வொரு நிறுவனமும் ஒரு விதியை உருவாக்க வேண்டும் - இலக்கு மற்றும் நிகழ்ச்சி நிரல் இல்லாத சந்திப்பு அழைப்பாளரால் மறுக்கப்பட வேண்டும்.

ஏன் கூட்டங்கள் சக்

கூட்டங்கள் ஏன் ஏமாற்றமடைகின்றன? கூட்டங்களை பயனுள்ளதாக்க நீங்கள் என்ன நடவடிக்கைகளை எடுக்கலாம்? ஒரு தசாப்தத்திற்கு முன்பு நான் செய்த கூட்டங்களில் இந்த நகைச்சுவையான (இன்னும் நேர்மையான) விளக்கக்காட்சியில் அந்தக் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முயற்சித்தேன்.

நான் நேரில் செய்த விளக்கக்காட்சியின் மேம்பட்ட பார்வை இது. இந்த விளக்கக்காட்சி கூட்டங்கள் சிறிது நேரம் வருகிறது, நான் கூட்டங்கள் மற்றும் பற்றி எழுதியுள்ளேன் கடந்த காலத்தில் உற்பத்தித்திறன். நான் ஒரு டன் கூட்டங்களில் கலந்து கொண்டேன், அவர்களில் பெரும்பாலோர் ஒரு பயங்கரமான நேர விரயம்.

நான் எனது சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்கியபோது, ​​கூட்டங்களால் எனது அட்டவணையில் இருந்து வெளியேற நிறைய நேரம் அனுமதித்ததை நான் கண்டேன். நான் இப்போது மிகவும் ஒழுக்கமாக இருக்கிறேன். எனக்கு வேலை அல்லது திட்டங்கள் இருந்தால், நான் கூட்டங்களை ரத்துசெய்து மீண்டும் திட்டமிடத் தொடங்குகிறேன். நீங்கள் மற்ற நிறுவனங்களுக்கு ஆலோசனை செய்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் நேரம் உங்களிடம் உள்ளது. கூட்டங்கள் அந்த நேரத்தை வேறு எந்த செயலையும் விட விரைவாகச் சாப்பிடலாம்.

உற்பத்தித்திறன் அதிகரிக்க வேண்டிய மற்றும் வளங்கள் குறைந்து கொண்டிருக்கும் பொருளாதாரத்தில், இரண்டையும் மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய கூட்டங்களை உற்று நோக்க வேண்டும்.

நான் சந்திப்புக்கு தாமதமாகும்போது அல்லது ஏன் நான் அவர்களின் கூட்டங்களை மறுக்கிறேன் என்று சிலர் தலையை சொறிந்து கொள்கிறார்கள். நான் தாமதமாகக் காண்பிப்பது முரட்டுத்தனமாக இருக்கும் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள் ... அல்லது வெளிவரவில்லை. அவர்கள் ஒருபோதும் அடையாளம் காணாதது என்னவென்றால், ஒரு தகுதியான சந்திப்புக்கு நான் ஒருபோதும் தாமதிக்கவில்லை. அவர்கள் கூட்டத்தை நடத்தியது அல்லது முதலில் என்னை அழைத்தது முரட்டுத்தனமாக நான் நினைக்கிறேன்.

கூட்டங்களுக்கான 10 விதிகள்

  1. தகுதியான கூட்டங்கள் இருக்க வேண்டும் நிகழ்ச்சி நிரலில் அதில் யார் கலந்து கொள்கிறார்கள், அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் ஏன் இருக்கிறார்கள், கூட்டத்தின் இலக்கு என்ன என்பதும் அடங்கும்.
  2. தகுதியான கூட்டங்கள் அழைக்கப்படுகின்றன தேவைப்படும்போது. அன்றைய சந்திப்பில் எந்த இலக்கும் அடையப்படாவிட்டால், மீண்டும் மீண்டும் திட்டமிடப்பட்ட சந்திப்புகள் ரத்து செய்யப்பட வேண்டும்.
  3. தகுதியான சந்திப்புகள் ஒரு வேலை செய்ய சரியான மனதை சேகரிக்கின்றன அணி ஒரு சிக்கலை தீர்க்க, ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க அல்லது ஒரு தீர்வை செயல்படுத்த. அதிக மக்கள் அழைக்கப்பட்டால், ஒருமித்த கருத்து பெறுவது மிகவும் கடினம்.
  4. தகுதியான சந்திப்புகள் இடம் இல்லை தாக்குதல் அல்லது மற்ற உறுப்பினர்களை சங்கடப்படுத்த முயற்சிக்கவும்.
  5. தகுதியான கூட்டங்கள் ஒரு இடம் மரியாதை, சேர்த்தல், குழுப்பணி மற்றும் ஆதரவு.
  6. தகுதியான சந்திப்புகள் ஒரு தொகுப்புடன் தொடங்குகின்றன இலக்குகளை யார், என்ன, எப்போது வேலையைச் செய்வார்கள் என்ற செயல் திட்டத்துடன் முடித்து முடிக்க வேண்டும்.
  7. தகுதியான கூட்டங்களில் உறுப்பினர்கள் இருப்பார்கள் தலைப்பு அனைத்து உறுப்பினர்களின் கூட்டு நேரமும் வீணடிக்கப்படாமல் இருக்க பாதையில் உள்ளது.
  8. தகுதியான கூட்டங்கள் நியமிக்கப்பட்டிருக்க வேண்டும் இடம் இது அனைத்து உறுப்பினர்களாலும் நன்கு அறியப்பட்டதாகும்.
  9. உங்கள் வேலைக்கான தனிப்பட்ட பொறுப்பைத் தவிர்ப்பதற்கும் முயற்சிப்பதற்கும் தகுதியான சந்திப்புகள் இடம் இல்லை உங்கள் பிட்டத்தை மூடுங்கள் (அது மின்னஞ்சல்).
  10. தகுதியான சந்திப்புகள் படகு மற்றும் முயற்சி செய்வதற்கான இடம் அல்ல பார்வையாளர்களைப் பெறுங்கள் (அது ஒரு மாநாடு).

ஒரு ஆக்கபூர்வமான சந்திப்பை எப்படி நடத்துவது

பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நான் ஒரு தலைமை வகுப்பிற்குச் சென்றேன், அங்கு அவர்கள் எவ்வாறு கூட்டங்களை நடத்துவது என்று எங்களுக்குக் கற்றுக் கொடுத்தார்கள். இது வேடிக்கையாகத் தோன்றலாம், ஆனால் பெரிய நிறுவனங்களுடனான சந்திப்புகளின் செலவு குறிப்பிடத்தக்கது. ஒவ்வொரு சந்திப்பையும் மேம்படுத்துவதன் மூலம், பணத்தைச் சேமித்தீர்கள், தனிநபர்களின் நேரத்தைத் திரும்பப் பெற்றீர்கள், மேலும் உங்கள் அணிகளை காயப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக அவர்களைக் கட்டமைத்தீர்கள்.

குழு சந்திப்புகள் இருந்தன:

  • தலைவர் - ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு அல்லது இலக்குகளை மனதில் கொண்டு கூட்டத்தை நடத்துபவர்.
  • தாமஸ் - கூட்டத்தின் குறிப்புகள் மற்றும் விநியோகத்திற்கான செயல் திட்டத்தை ஆவணப்படுத்தும் நபர்.
  • காலங்காட்டியாகும் - சந்திப்பையும் கூட்டத்தின் தனிப்பட்ட பிரிவுகளையும் சரியான நேரத்தில் வைத்திருக்கும் பொறுப்பைக் கொண்ட நபர்.
  • கேட்கீப்பர் - மீட்டிங் மற்றும் மீட்டிங் தனிப்பட்ட பிரிவுகளை தலைப்பில் வைத்திருக்கும் பொறுப்பை கொண்ட நபர்.

ஒவ்வொரு கூட்டத்தின் கடைசி 10 நிமிடங்கள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை உருவாக்கப்பட்டன செயல் திட்டம். The Action Plan had three columns – யார், என்ன, எப்போது. Defined in each action was who would do the work, what the measurable deliverables were, and when they would have it by. It was the leaders’ job to hold people accountable for the agreed-upon deliverables. By instituting these rules for meetings, we switched meetings from being interruptive and began to make them productive.

நீங்கள் சந்திக்கும் ஒவ்வொரு சந்திப்பையும், அது வருவாயை ஈட்டுகிறதா, அது பலனளிக்கிறதா, அவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க நான் உங்களுக்கு சவால் விடுகிறேன். நான் பயன்படுத்துகிறேன் நியமனம் திட்டமிடல் and often wonder how many meetings I would actually have if folks who invited me had to pay a fee by credit card to schedule it! Would you still have it if you had to pay for your next meeting out of your salary?

Douglas Karr

Douglas Karr இன் CMO ஆகும் ஓபன் இன்சைட்ஸ் மற்றும் நிறுவனர் Martech Zone. டக்ளஸ் டஜன் கணக்கான வெற்றிகரமான மார்டெக் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு உதவியிருக்கிறார், மார்டெக் கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் முதலீடுகளில் $5 பில்லுக்கும் மேலான விடாமுயற்சியில் உதவியிருக்கிறார், மேலும் நிறுவனங்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை செயல்படுத்தி தானியக்கமாக்குவதில் நிறுவனங்களுக்கு தொடர்ந்து உதவுகிறார். டக்ளஸ் சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட டிஜிட்டல் மாற்றம் மற்றும் MarTech நிபுணர் மற்றும் பேச்சாளர். டக்ளஸ் டம்மியின் வழிகாட்டி மற்றும் வணிகத் தலைமைப் புத்தகத்தின் வெளியிடப்பட்ட ஆசிரியர் ஆவார்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.