"கலை கலை" இராணுவ உத்திகள் சந்தையை கைப்பற்ற அடுத்த வழி

போர் கலை

இந்த நாட்களில் சில்லறை போட்டி கடுமையாக உள்ளது. அமேசான் போன்ற பெரிய வீரர்கள் இ-காமர்ஸில் ஆதிக்கம் செலுத்துவதால், பல நிறுவனங்கள் சந்தையில் தங்கள் நிலையை உறுதிப்படுத்த போராடுகின்றன. உலகின் தலைசிறந்த இ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களின் தலைமை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் இழுவைப் பெறுவார்கள் என்று நம்புகிறார்கள். அவர்கள் பயன்படுத்துகிறார்கள் போர் கலை இராணுவ உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை எதிரிக்கு முன்னால் தள்ளும். சந்தைகளை கைப்பற்ற இந்த மூலோபாயம் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதை விவாதிப்போம்…

ஆதிக்கம் செலுத்தும் பிராண்டுகள் கூகிள், பேஸ்புக் மற்றும் பிற பாரிய துணை வலைத்தளங்கள் போன்ற பெரிய போக்குவரத்து ஆதாரங்களில் அதிக நேரத்தையும் வளங்களையும் முதலீடு செய்ய முனைகின்றன என்றாலும், சில்லறை இடத்திற்கு புதியவர்கள் நுழைவது தங்கள் சந்தைப் பங்கை விரிவுபடுத்த முயற்சிக்கும்போது விருப்பங்களில் மட்டுப்படுத்தப்பட்டதாக உணர முடியும். இந்த சேனல்கள் மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தவை, மேலும் எந்தவொரு அர்த்தமுள்ள வழியிலும் ஈடுபடுவதற்கு கூட விலை உயர்ந்தவை.

இருப்பினும், அவர்கள் ஒரு பக்க இராணுவ மூலோபாயத்துடன் சந்தையை அணுகினால், அவர்கள் சிறப்பு வலைப்பதிவுகள் மற்றும் இலக்கு வைக்கப்பட்ட வலைத்தளங்களில் வளங்களை முதலீடு செய்யலாம், இவை அனைத்தும் இலக்கு செல்வாக்கிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. ஒரு காலத்தில் இருந்ததை மூலோபாயம் அனுமதிக்கிறது சிறிய பிராண்ட் விழிப்புணர்வை திறம்பட அளவிடுவதற்கும் வருவாயை வளர்ப்பதற்கும் நிறுவனம். வளர்ச்சி மற்றும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வின் வளர்ச்சி சந்தை நுழைவோருக்கு கடன் கொடுக்கும், மேலும் சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர தளங்களில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் பிராண்டுகளை எடுக்கும் திறனை மெதுவாக வளர்க்கும்.

முன்னெப்போதையும் விட, போட்டியாளர்களை மையமாகக் கொண்டிருப்பது இப்போது முக்கியமானதாகும். ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனைக்கு நுழைவதற்கான தடைகள் மிகச் சிறியதாக இருப்பதால், போட்டி கடுமையான மற்றும் தொடர்ந்து உருவாகி வருகிறது. ஆனால் இதுவும் ஒரு வாய்ப்பாக கருதப்படலாம். பல பெரிய பெட்டி சங்கிலி நிறுவனங்கள் தாமதமாகிவிடும் வரை, ஒரு மோசமான, புதிய சந்தைக்கு பின்தங்கிய நிலையில் ஆன்லைனில் ஒரு முக்கிய வகையை எடுத்துக் கொண்டது. இவை பின்தங்கியவர்கள் ஒரு சில குறுகிய ஆண்டுகளில் தொழில்துறையின் டைட்டான்களுக்கான போட்டியின் முக்கிய ஆதாரமாக இருக்கலாம்.

இது எவ்வாறு தொடங்கியது?

வால்மார்ட்டுக்கு எதிரான இலக்கு என்பது பக்கவாட்டு இராணுவ மூலோபாயத்தால் ஏற்படக்கூடிய தாக்கத்திற்கு ஒரு பிரதான எடுத்துக்காட்டு. 90 களில், வாடிக்கையாளர்களை அவர்களிடமிருந்து விலக்கிக் கொள்ளும் திறன் இலக்குக்கு இருப்பதாக வால்மார்ட்டுக்கு எந்த பயமும் இல்லை. அந்த நேரத்தில் வால்மார்ட்டின் தடம் இலக்கு போட்டியிட அனுமதிக்காது. இருப்பினும், இலக்கு மூலோபாயமானது. பெரிய பெட்டி சில்லறை விற்பனையாளர் சந்தையில் முன்னேற ஒரே வழி இலக்கு அவர்கள் அறிந்த ஆதிக்கம் செலுத்தும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வகைகளில் கவனம் செலுத்துவதாகும். காலப்போக்கில், நிதி சேவைகள் மற்றும் பேஷன் துறைகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் வால்மார்ட்டில் இருந்து நுகர்வோரை இலக்கு திருடியது.

80 மற்றும் 90 களில் புதிய ஆன்லைன் நுழைவுதாரர்களிடம் முன்னணி திணைக்கள கடைகள் இழப்பது போன்ற பல நிறுவனங்களுக்கு பக்கவாட்டு இராணுவ மூலோபாயம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது. டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்ஸ் முதலில் தளபாடங்கள் மற்றும் எலக்ட்ரானிக்ஸ் இரண்டையும் ஒரு பெரிய தேர்வை விற்றன, ஆனால் கடையில் பொருட்களை வைத்திருப்பதற்கான செலவு அதிகமாக இருந்தது, மேலும் அவர்கள் ஈட்டிய லாபம் இல்லை. ஆகையால், கடைகள் எலக்ட்ரானிக்ஸ் மற்றும் தளபாடங்களை அலமாரிகளில் இருந்து எடுக்கத் தொடங்கின, ஆனால் இது வாடிக்கையாளர்களின் வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுத்தது, இது இறுதியில் விற்பனையில் சரிவுக்கு வழிவகுத்தது. ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கின் ஆற்றலை மேலும் மேலும் மக்கள் உணர்ந்துகொண்டிருந்தனர், இது சந்தையில் புதிதாக நுழைபவர்களுக்கு விற்பனையை வெல்லவும், ஒரு காலத்தில் முன்னணி ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனமாக இருந்த இடத்திலிருந்து விலகிச் செல்லவும் அனுமதித்தது.

இது டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் அதே வழியில் பொருந்தும்.

இப்போது உங்களுக்கு எப்போதாவது தேவைப்படும் எதையும் ஆன்லைனில் காணலாம். வால்மார்ட் மற்றும் டார்கெட் போன்ற சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சந்தையில் பெரும் பங்கைக் கொண்டிருந்தாலும், நிறுவனங்கள் சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களின் ஆன்லைன் விற்பனையுடன் போட்டியிடுவதை முன்னெப்போதையும் விட கடினமாகக் காண்கின்றன.

வகை கொலையாளிகளில் சிலர் யார்?

ஆண்களின் சட்டைகளைப் பார்ப்பது, ஆர்வமுள்ள சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதிக இலக்கு கொண்ட ஊடக நிறுவனங்களை சிறந்த முன்னணி டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களை விட அதிகமாக விற்க எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான சிறந்த வழியாகும். மேசிஸ், நார்ட்ஸ்ட்ரோம் மற்றும் ஜே.சி.பி.பென்னி போன்ற கடைகள் பெரும்பாலான ஆண்கள் சட்டைகளை விற்கின்றன என்று கருதுவது எளிது. ஆனால், நவீன ஆண்கள் ஆடை நிறுவனங்களான போனொபோஸ், கிளப் மொனாக்கோ மற்றும் அன்டூசிகிட் ஆகியவை விரைவாக சந்தையில் நுழைகின்றன.

மேற்கூறிய ஆண்கள் ஆடைகள் நிறுவனங்கள் சந்தையில், குறிப்பாக சிறப்பு வலைப்பதிவுகள் மூலம், புதிய பார்வையாளர்களை அடைவதற்காக, இழுவைப் பெறுகின்றன, இவை அனைத்தும் பெட்டியின் வெளியே ஊடக கூட்டாண்மைகளை உருவாக்கும் போது, ​​ஆனால் அதிக அளவு ஊடக நிறுவனங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, கடந்த 6 மாதங்களில் மட்டும் 12 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்களை பிராண்டின் வலைத்தளத்திற்கு கொண்டு வந்த ஊடக நிறுவனமான பார்ஸ்டூல் ஸ்போர்ட்ஸை ஆதரிக்கும் ஒரே ஆண்கள் சட்டை நிறுவனம் UnTUCKit ஆகும்.

இந்த தந்திரோபாயம் உண்மையாக இருக்கும் ஒரே வகை ஆண்கள் சட்டைகள் அல்ல. பெண்களின் உள்ளாடைகளைப் பார்க்கும்போது, ​​புதிய நிறுவனங்கள் சந்தையில் நுழைந்து பெண்களின் உள்ளாடையின் அதிக விற்பனையாளர்களான நார்ட்ஸ்ட்ரோம் மற்றும் மேசி ஆகியோருக்கு எதிராக போட்டியிடுவதால் இதேபோன்ற போக்குகள் காணப்படுகின்றன. மூன்றாம் லவ், யாண்டி மற்றும் வார்லைவ்லி ஆகியவை பேஸ்புக்கில் சிறப்பாக செயல்படுவதன் மூலம் 50 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்களை முன்னணி பிராண்டுகளிலிருந்து தங்கள் தளங்களுக்கு திருப்பிவிட்டன. மூன்றாம் லவ் குபோஃப்ஜோவை ஒரு சக்திவாய்ந்த போக்குவரத்து ஆதாரமாக மாற்றத் தொடங்கிய பின்னர் அவர்களின் போக்குவரத்து குறைந்துவிட்டதாக நார்ட்ஸ்ட்ரோம் கண்டறிந்தது.

இங்குள்ள முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், புதிய நுழைபவர்கள் போட்டியிடுவது மட்டுமல்லாமல், போக்குவரத்து ஆதாரங்களில் மாறுபாட்டைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அவர்கள் வெற்றி பெறுகிறார்கள், மேலும் பாரம்பரிய வீரர்கள் வெறுமனே செல்ல அக்கறை கொள்ளாத அல்லது மிக மெதுவாக இருக்கும் பகுதிகளில் துல்லியமான இலக்கு நுட்பங்களில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். வளங்களை திரட்டுதல்.

பெரிய பெட்டி கடைகள் நீடிக்குமா?

இப்போது சிக்கல் அடையாளம் காணப்பட்டுள்ளது, மூன்று முக்கிய பகுதிகளை பாதுகாப்பதன் மூலம் டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்ஸ் தங்கள் வணிகத்தை பாதுகாக்க வேண்டும்: விளிம்பு, போக்குவரத்து மற்றும் பிராண்ட் / உறவு.

  1. விளிம்பு- பெரிய பெட்டி சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உங்கள் போட்டியின் ஒரே ஆதாரம் என்று மட்டும் கருத வேண்டாம். உங்கள் கடை எந்த வகைகளைக் கட்டுப்படுத்துகிறது என்பதைப் புரிந்துகொண்டு அவற்றைப் பராமரிக்கவும்.
  2. போக்குவரத்து- உங்கள் தளத்திற்கான போக்குவரத்து எங்கிருந்து வருகிறது, இந்த போக்குவரத்து எவ்வாறு வாடிக்கையாளராக மாறுகிறது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். இதைச் செய்ய, உங்களுக்கு உதவும் கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும் தரமான போக்குவரத்தை இயக்க அளவிடக்கூடிய செயலை பரிந்துரைக்கவும் பரிந்துரை போக்குவரத்தின் சிறந்த செயல்திறன் ஆதாரங்களை அதிகரிக்க.
  3. பிராண்ட் / விழிப்புணர்வு- வாடிக்கையாளர் சேவை உருவாகி வருகிறது, அதனுடன் நீங்கள் உருவாக வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களிடம் நேர்மறையான நற்பெயரை வைத்திருப்பது மிகவும் முக்கியம். நுகர்வோர் எதிர்பார்ப்புகளையும், உங்கள் தொழில் அந்த எதிர்பார்ப்பை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்கிறது என்பதையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ளும்போது நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் புதுமை ஏற்படுவதைக் காணலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவையுடன் தொடர்ந்து இருப்பது சந்தையில் நிலையை நிலைநிறுத்துவதற்கு முக்கியமாகும்.

உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார் என்பதைப் பற்றிய முழுமையான புரிதல் பெருகிய முறையில் கடினமாகிவிட்டது. உங்கள் சந்தை இடத்தில் வளர்ந்து வரும் பிராண்டுகளைப் பற்றி மிகுந்த விழிப்புடன் இருக்க விடாமுயற்சியுடன் போட்டி ஆராய்ச்சியைப் பராமரிப்பது மிக முக்கியம். 2018 இல் வெற்றிபெற, பிராண்டுகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார், அவர்களை எவ்வாறு குறிவைப்பது என்பதில் தங்கள் கவனத்தை குறிப்பிட்டதாக வைத்திருக்க வேண்டும், இவை அனைத்தும் ஒரு பக்க இராணுவ மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன.

டிமாண்ட்ஜம்ப் பற்றி:

டிமாண்ட்ஜம்ப் முன்னோடியில்லாத நோக்கம் மற்றும் துல்லியத்துடன் நிறுவனங்கள் தங்கள் ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்தல் முதலீடுகளை மேம்படுத்த உதவுகிறது. நிறுவனத்தின் விருது பெற்ற போக்குவரத்து கிளவுட் ™ தளம் ஒரு வாடிக்கையாளரின் போட்டி டிஜிட்டல் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை பகுப்பாய்வு செய்ய சிக்கலான கணித கோட்பாடுகளை (செயற்கை நுண்ணறிவு) பயன்படுத்துகிறது. சேனல்கள் முழுவதும் தகுதிவாய்ந்த போக்குவரத்தை இயக்குவதற்காக மார்க்கெட்டிங் டாலர்களை எங்கு, எப்படி, எப்போது முதலீடு செய்வது என்பதற்கான முன்னுரிமை செயல் திட்டங்களை இந்த தளம் வழங்குகிறது, இதன் விளைவாக நேரடி வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து புதிய வாடிக்கையாளர்கள் உருவாகிறார்கள்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.