உங்கள் பி 2 பி விற்பனை உத்தி வாங்குபவரின் பயணத்துடன் சரிசெய்யப்படவில்லை
சரி… இது கொஞ்சம் கொஞ்சமாகப் போகிறது, குறிப்பாக விற்பனையில் உள்ள எனது நண்பர்களுக்கு:
விற்பனை குழுக்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஈடுபட மற்றும் அவர்களின் இலக்குகளை அடைய போராடுவதால் விற்பனை உற்பத்தித்திறன் இழப்பு ஏற்படுகிறது. வாடிக்கையாளரை அணுகுவது கடினமாக உள்ளது, இதனால் விற்பனை உற்பத்தி அளவீடுகள் ஒரு குன்றின் வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுக்கிறது. விற்பனை பிரதிநிதிகள் இறுதியாக தங்கள் இலக்குடன் பேசும்போது, அவர்கள் வாடிக்கையாளரால் மோசமாக தயார்படுத்தப்பட்டவர்களாக பார்க்கப்படுகிறார்கள், ஏனென்றால் இன்றைய வாடிக்கையாளர் எப்போதும் விற்பனையில் ஈடுபடுவதற்கு முன்பு முடிவில்லாத தகவல்களுக்கும் முன்னோக்கிற்கும் தனித்துவமானவர். சக்கரத்திற்கு கீழ் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் இந்த செயல்முறையை முன்னோக்கி எடுத்துச் செல்ல விற்பனை பிரதிநிதிகளை மீண்டும் அழைக்கவில்லை, அதாவது அந்த வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடைவதற்கு முதலீடு செய்யப்பட்ட பணமும் வீணடிக்கப்பட்டது.
இப்போது ஒரு தசாப்த காலமாக எனது போர்க்குரல் ஒன்றுதான், உங்கள் விற்பனைக் குழு அவர்கள் இருக்கும் வாய்ப்புகளுடன் இணைக்கவில்லை, அல்லது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பொருள் அல்ல. ஒவ்வொரு ஆண்டும், அது தெரிகிறது உண்மையின் பூஜ்ஜிய தருணம் - ஒரு நுகர்வோர் அல்லது வணிகம் அவற்றை உருவாக்கும் இடம் கொள்முதல் முடிவு - உங்கள் விற்பனைக் குழுவுடன் தொடர்பு கொள்ளும் இடத்திலிருந்து மேலும் மேலும் விலகிச் செல்கிறது.
இது உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் உத்திகளின் திறவுகோல் ... ஆராய்ச்சிப் பொருளையும் உங்கள் விற்பனை பணியாளர்களையும் முடிவுச் சுழற்சியில் நெருக்கமாக வைத்திருத்தல். அதிக SPIF கள் (விற்பனை செயல்திறன் ஊக்க நிதி), ஊக்கத்தொகை, இலக்குகள் அல்லது தொழில்நுட்பம் ஆகியவற்றைச் சேர்த்தால் மட்டும் போதாது.
அதனால்தான் நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தொடருமாறு கேட்டுக்கொள்கிறோம் போக்குவரத்து உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல் இன்போ கிராபிக்ஸ், ஒயிட் பேப்பர்கள், வழக்கு ஆய்வுகள், வெபினார்கள், விளக்கக்காட்சிகள் மற்றும் அவற்றைப் பெறுதல் போன்றவை விற்பனை நிறுவனங்கள் சமூக ரீதியாக ஈடுபட்டுள்ளன. உங்கள் தளத்தைப் பார்வையிடும் வணிகங்களை அடையாளம் காண ஐபி நுண்ணறிவு போன்ற சிறந்த கருவிகளை நாங்கள் ஏன் செயல்படுத்தி வருகிறோம், இதனால் நீங்கள் அவர்களை அணுகி அவர்களுடன் இணைக்க முடியும் முன் கொள்முதல் முடிவு எடுக்கப்படுகிறது.
மார்க்கெட் பிரிட்ஜ் சிக்கலைக் காண உதவும் வகையில் இந்த விளக்கப்படத்தை உருவாக்கியது. குழாய் அளவு, வேகம், நெருங்கிய விகிதங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க மார்க்கெட் பிரிட்ஜ் தீர்வுகள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைக்கு உதவுகின்றன.