பி 2 பி வாங்குபவரின் பயணத்தின் ஆறு நிலைகள்

பி 2 பி வாங்குபவரின் பயணம் நிலைகள்

கடந்த சில ஆண்டுகளில் வாங்குபவரின் பயணங்கள் மற்றும் வாங்குபவரின் நடத்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப வணிகங்கள் எவ்வாறு டிஜிட்டல் முறையில் மாற்றப்பட வேண்டும் என்பது குறித்து நிறைய கட்டுரைகள் உள்ளன. வாங்குபவர் நடந்துகொண்டிருக்கும் கட்டங்கள் உங்கள் ஒட்டுமொத்த விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் ஒரு முக்கிய அம்சமாகும், நீங்கள் தகவல்களை எங்கே, எப்போது தேடுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிசெய்கிறீர்கள்.

In கார்ட்னரின் சிஎஸ்ஓ புதுப்பிப்பு, பி 2 பி வாங்குவோர் சிக்கலில் இருந்து ஒரு தீர்வை வாங்குவதன் மூலம் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள் என்பதைப் பிரித்து விவரிக்கும் ஒரு அருமையான வேலையை அவர்கள் செய்கிறார்கள். இது விற்பனை அல்ல புனல் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் அதற்கு எதிராக ஏற்றுக்கொண்டன. அறிக்கையை பதிவு செய்து பதிவிறக்கம் செய்ய அனைவரையும் ஊக்குவிக்கிறேன்.

பதிவிறக்கம்: புதிய பி 2 பி வாங்கும் பயணம் மற்றும் விற்பனைக்கு அதன் தாக்கம்

பி 2 பி வாங்குபவர் பயணம் நிலைகள்

  1. சிக்கல் அடையாளம் - வணிகத்தில் அவர்கள் சரிசெய்ய முயற்சிக்கும் ஒரு சிக்கல் உள்ளது. இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் வழங்கும் உள்ளடக்கம் சிக்கலை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ள அவர்களுக்கு உதவ வேண்டும், பிரச்சினையின் விலை அவர்களின் நிறுவனத்திற்கு, மற்றும் தீர்வின் முதலீட்டில் கிடைக்கும் வருமானம். இந்த கட்டத்தில், அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைக் கூடத் தேடவில்லை - ஆனால் அவர்களின் பிரச்சினையை முழுமையாக வரையறுக்க அவர்களுக்கு நிபுணத்துவம் அளிப்பதன் மூலம், நீங்கள் ஏற்கனவே வாயிலுக்கு வெளியே ஒரு தீர்வு வழங்குநராக வெளியே செல்கிறீர்கள்.
  2. தீர்வு ஆய்வு - இப்போது வணிகம் அதன் சிக்கலைப் புரிந்துகொண்டதால், இப்போது அவர்கள் ஒரு தீர்வைத் தேட வேண்டும். உங்கள் நிறுவனத்துடன் தொடர்பு கொள்ள விளம்பரம், தேடல் மற்றும் சமூக ஊடகங்கள் முக்கியமானவை. ஆச்சரியமான உள்ளடக்கத்துடன் தேடல்களில் நீங்கள் இருக்க வேண்டும், இது நீங்கள் ஒரு சாத்தியமான தீர்வாக இருக்க வேண்டும் என்ற உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு தேவையான நம்பிக்கையை வழங்கும். உங்கள் வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் சமூக ஊடகங்களில் தகவல்களைக் கோருகின்ற ஒரு செயல்திறன் மிக்க விற்பனைக் குழு மற்றும் வக்கீல்கள் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும்.
  3. தேவைகள் கட்டிடம் - அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய நீங்கள் எவ்வாறு உதவுகிறீர்கள் என்பதை விவரிப்பதற்கான திட்டத்திற்கான கோரிக்கைக்காக உங்கள் வணிகம் காத்திருக்கக்கூடாது. உங்கள் வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தேவைகளை எழுத உங்களுக்கு உதவ முடிந்தால், உங்கள் நிறுவனத்துடன் இணைந்து பணியாற்றுவதன் பலம் மற்றும் கூடுதல் நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் போட்டியை விட முன்னேறலாம். இது நாங்கள் உதவி செய்த வாடிக்கையாளர்களுக்காக நான் எப்போதும் கவனம் செலுத்திய ஒரு பகுதி. சரிபார்ப்பு பட்டியலை உருவாக்க, காலக்கெடுவைப் புரிந்துகொண்டு, தீர்வின் தாக்கத்தை அளவிடுவதற்கு அவர்களுக்கு உதவுவதில் நீங்கள் கடினமான வேலையைச் செய்தால், தீர்வுகள் பட்டியலின் தலைவரை நீங்கள் விரைவாகக் கண்காணிக்கப் போகிறீர்கள்.
  4. சப்ளையர் தேர்வு - உங்கள் வலைத்தளம், உங்கள் தேடல் இருப்பு, உங்கள் சமூக ஊடக இருப்பு, உங்கள் வாடிக்கையாளர் சான்றுகள், உங்கள் பயன்பாட்டு வழக்குகள், உங்கள் சிந்தனை தலைமைத் தெரிவுநிலை, உங்கள் சான்றிதழ்கள், உங்கள் வளங்கள் மற்றும் தொழில் அங்கீகாரம் அனைத்தும் நீங்கள் ஒரு நிறுவனம் என்று உங்கள் எதிர்பார்ப்பை எளிதாக்க உதவுகிறது அவர்கள் வியாபாரம் செய்ய விரும்புகிறார்கள். வாங்குபவர்கள் சப்ளையர்களை ஆராய்ச்சி செய்யும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் அங்கீகரிக்கப்பட்ட சப்ளையராக நீங்கள் எப்போதும் தொழில் வெளியீடுகளில் குறிப்பிடப்படுவதை உறுதி செய்வதில் உங்கள் மக்கள் தொடர்பு நிறுவனம் இருக்க வேண்டும். வணிக வாங்குபவர்கள் எல்லா சரிபார்ப்புகளையும் தாக்காத ஒரு தீர்வோடு செல்லலாம்… ஆனால் அவர்கள் நம்பலாம் என்று அவர்களுக்குத் தெரியும். இது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் குழுவுக்கு ஒரு முக்கியமான கட்டமாகும்.
  5. தீர்வு சரிபார்ப்பு - வணிக மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகள் (BDR என்பது) அல்லது தீர்வுகள் மேம்பாட்டு பிரதிநிதிகள் (SDR) வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை சீரமைப்பதிலும், தீர்வை வழங்குவதற்கான அவர்களின் திறனைப் பற்றிய எதிர்பார்ப்புகளை அமைப்பதிலும் முதுநிலை. உங்கள் வருங்காலத் தொழில் மற்றும் முதிர்ச்சியுடன் இணைந்த வழக்கு ஆய்வுகள் இங்கே அவசியம், உங்கள் தீர்வு அவர்களின் சிக்கலைத் தீர்க்கும் திறன் கொண்டது என்பதை உங்கள் வருங்காலக் காட்சிகள் காண அனுமதிக்கின்றன. ஆதாரங்களைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் இந்த கட்டத்தில் முன்மாதிரிகளில் முதலீடு செய்யலாம், அவர்கள் தீர்வு மூலம் சிந்தித்திருப்பதைக் காணலாம்.
  6. ஒருமித்த உருவாக்கம் - வணிகத்தில், நாங்கள் முடிவெடுப்பவருடன் அரிதாகவே வேலை செய்கிறோம். பெரும்பாலும், கொள்முதல் முடிவு ஒரு தலைமைக் குழுவால் ஒருமித்த கருத்துக்கு விடப்பட்டு பின்னர் அங்கீகரிக்கப்படுகிறது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, முழு அணிக்கும் எங்களுக்கு பெரும்பாலும் அணுகல் இல்லை. முதிர்ந்த விற்பனை பிரதிநிதிகள் இதை முழுமையாக புரிந்துகொள்கிறார்கள் மற்றும் குழு உறுப்பினருக்கு அவர்களின் தீர்வை எவ்வாறு முன்வைப்பது, போட்டியில் இருந்து தங்கள் வணிகத்தை வேறுபடுத்துவது மற்றும் குழு ஒப்புதல் செயல்முறை மூலம் பெற உதவுவது குறித்து பயிற்சி அளிக்க முடியும்.

இந்த நிலைகள் எப்போதும் தொடர்ச்சியாக இயங்காது. வணிகங்கள் பெரும்பாலும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட கட்டங்களில் செயல்படும், அவற்றின் தேவைகளை மாற்றுகின்றன, அல்லது வாங்குவதை நோக்கி முன்னேறும்போது அவர்களின் கவனத்தை விரிவுபடுத்துகின்றன. உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை சீரமைக்கப்பட்டவை மற்றும் அந்த மாற்றங்களுக்கு இடமளிக்கும் வகையில் நெகிழ்வானவை என்பதை உறுதிப்படுத்துவது உங்கள் வெற்றிக்கு முக்கியமானது.

உங்கள் வாங்குபவர்களின் பயணத்தில் அப்ஸ்ட்ரீம் நகரும்

பல பி 2 பி சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கக்கூடிய ஒரு விற்பனையாளராகக் காணப்படுவதற்கான அவர்களின் தெரிவுநிலையை மையமாகக் கொண்டு வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் நிறுவனத்தின் வெளிப்பாட்டைக் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள். இது ஒரு கட்டுப்படுத்தும் உத்தி, ஏனெனில் அவை வாங்கும் சுழற்சியில் முன்னர் இல்லை.

ஒரு வணிகம் தங்களிடம் உள்ள ஒரு சவாலை ஆராய்ச்சி செய்தால், அவர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்க ஒரு நிறுவனத்தைத் தேட வேண்டிய அவசியமில்லை. பி 2 பி வாங்கும் பயணத்தின் பெரும்பாலான கட்டங்கள் முந்தியவை விற்பனையாளர் தேர்வு.

புள்ளி வழக்கு; நிதி தொழில்நுட்பத்தில் பணிபுரியும் ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் இருக்கலாம் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுடன் மொபைல் அனுபவத்தை இணைக்க விரும்பலாம். அவர்கள் தங்கள் தொழிற்துறையை ஆராய்வதன் மூலம் தொடங்கலாம் மற்றும் அவர்களின் நுகர்வோர் அல்லது போட்டியாளர்கள் மொபைல் அனுபவங்களை அவர்களின் ஒட்டுமொத்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தில் எவ்வாறு இணைத்துக்கொள்கிறார்கள்.

மொபைல் தத்தெடுப்பு பற்றிய ஆராய்ச்சி மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் உரை செய்தி சந்தைப்படுத்தல் அல்லது மொபைல் பயன்பாடுகளைப் பயன்படுத்தலாமா இல்லையா என்பது அவர்களின் பயணத்துடன் தொடங்குகிறது. அவர்கள் கட்டுரைகளைப் படிக்கும்போது, ​​ஒருங்கிணைப்பு கூட்டாளர்கள், மேம்பாட்டு கூட்டாளர்கள், மூன்றாம் தரப்பு பயன்பாடுகள் மற்றும் ஏராளமான விருப்பங்கள் இருப்பதை நீங்கள் காணலாம்.

இந்த கட்டத்தில், உங்கள் வணிகம் - ஃபிண்டெக் நிறுவனங்களுக்கான சிக்கலான ஒருங்கிணைப்புகளை உருவாக்குபவர் பிரச்சினையின் சிக்கலைப் புரிந்துகொள்ள உதவுவதில் இருந்திருந்தால் அது அருமையாக இருக்காது? எளிய பதில் ஆம். இது உங்கள் தீர்வுகளை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு வாய்ப்பு அல்ல (இன்னும்), இது அவர்களின் வேலை செயல்பாட்டிலும், அவர்களின் தொழில்துறையிலும் வெற்றிகரமாக இருக்க அவர்களுக்கு வழிகாட்டுதல்களை வழங்குவதாகும்.

சிக்கல் அடையாளத்தைச் சுற்றியுள்ள மிக விரிவான வழிகாட்டிகளை நீங்கள் உருவாக்கி, துணை ஆராய்ச்சியை வழங்கியிருந்தால் - அவர்களின் பிரச்சினை, அவர்களின் தொழில் மற்றும் அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் சவால்களை நீங்கள் முழுமையாக புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதை வாய்ப்பு ஏற்கனவே புரிந்துகொள்கிறது. உங்கள் நிறுவனம் ஏற்கனவே எதிர்பார்ப்புக்கு மதிப்புள்ளது மற்றும் உங்கள் நிறுவனம் அவர்களுடன் அதிகாரம் மற்றும் நம்பிக்கையை வளர்ப்பதில் ஆரம்பத்தில் உள்ளது.

வாங்கும் பயணம் மற்றும் உங்கள் உள்ளடக்க நூலகத்தின் நிலைகள்

இந்த நிலைகள் உங்கள் உள்ளடக்க நூலகத்தில் இணைக்கப்பட வேண்டும். நீங்கள் ஒரு உள்ளடக்க காலெண்டரை உருவாக்க விரும்பினால், உங்கள் வாங்குபவர்களின் பயணத்தின் கட்டங்களில் தொடங்கி உங்கள் திட்டமிடலில் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். கார்ட்னரின் சிஎஸ்ஓ புதுப்பிப்பிலிருந்து எப்படி இருக்கும் என்பதற்கான சிறந்த எடுத்துக்காட்டு இங்கே:

b2b வாங்குபவர்கள் பயணம்

உங்கள் உள்ளடக்க நூலகத்தில் பக்கங்கள், விளக்கப்படங்கள், வீடியோக்கள், வழக்கு ஆய்வுகள், சான்றுகள், சரிபார்ப்பு பட்டியல்கள், கால்குலேட்டர்கள், காலவரிசைகள்… உங்கள் பி 2 பி வாங்குபவருக்கு வழங்குவதோடு தொடர்புடைய அனைத்தும் உள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்த ஒவ்வொரு கட்டமும் விரிவான ஆராய்ச்சியுடன் உடைக்கப்பட வேண்டும். அவர்களுக்கு உதவ வேண்டிய தகவல்.

உங்கள் உள்ளடக்க நூலகம் நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்டிருக்க வேண்டும், எளிதில் தேடக்கூடியது, தொடர்ந்து முத்திரை குத்தப்பட்டவை, சுருக்கமாக எழுதப்பட்டவை, துணை ஆராய்ச்சிகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், ஊடகங்கள் (உரை, படங்கள், வீடியோ) முழுவதும் கிடைக்க வேண்டும், பெரும்பாலானவை மொபைலுக்காக உகந்ததாக இருக்க வேண்டும், மேலும் நீங்கள் வாங்குபவர்களுக்கு சரியான பொருத்தத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் தேடுவது.

உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளின் ஒட்டுமொத்த குறிக்கோள் என்னவென்றால், உங்கள் நிறுவனத்தைத் தொடர்பு கொள்ளாமல் உங்கள் வாங்குபவர் வாங்குபவரின் பயணத்தில் அவர்கள் விரும்பும் அளவுக்கு முன்னேற முடியும். உங்கள் ஊழியர்களின் உதவியின்றி இந்த நிலைகளில் பெரும்பாலும் முன்னேற வாய்ப்புகள் இருக்கும். முந்தைய கட்டங்களில் உங்கள் பணியாளர்களை அறிமுகப்படுத்துவது சாதகமாக இருக்கும்போது, ​​அது எப்போதும் சாத்தியமில்லை.

ஓம்னி-சேனல் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை இணைப்பது இந்த வணிகத்தை மூடுவதற்கான உங்கள் திறனுக்கு முக்கியமானது. உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு அவர்கள் பயணத்தைத் தெரிவிக்கவும் முன்னேறவும் தேவையான உதவியைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை எனில், ஒரு போட்டியாளரிடம் அவற்றை இழக்க நீங்கள் மிகவும் பொருத்தமானவர்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.