உள்ளடக்கத்தின் கட்டாயம் இருக்க வேண்டிய பட்டியல் ஒவ்வொரு பி 2 பி வணிகமும் வாங்குபவரின் பயணத்திற்கு உணவளிக்க வேண்டும்

வணிக வாங்குபவரின் பயணத்திற்கான பி 2 பி உள்ளடக்க பட்டியல்

பி 2 பி மார்க்கெட்டர்கள் பெரும்பாலும் ஏராளமான பிரச்சாரங்களை வரிசைப்படுத்துவார்கள் மற்றும் முடிவில்லாத உள்ளடக்கம் அல்லது சமூக ஊடக புதுப்பிப்புகளை மிக அடிப்படையான குறைந்தபட்ச, நன்கு தயாரிக்காமல் உருவாக்குவார்கள் என்பது எனக்கு குழப்பமாக இருக்கிறது. உள்ளடக்க நூலகம் ஒவ்வொரு கூட்டாளியும் தங்கள் அடுத்த கூட்டாளர், தயாரிப்பு, வழங்குநர் அல்லது சேவையை ஆராய்ச்சி செய்யும் போது எதிர்பார்க்கிறார்கள். உங்கள் உள்ளடக்கத்தின் அடிப்படை உங்களுக்கு நேரடியாக உணவளிக்க வேண்டும் வாங்குபவர்களின் பயணம். நீங்கள் செய்யாவிட்டால்… உங்கள் போட்டியாளர்கள் செய்தால்… உங்கள் வணிகத்தை பொருத்தமான தீர்வாக நிறுவுவதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் இழக்கப் போகிறீர்கள்.

பி 2 பி வாங்குபவரின் பயணத்தின் நிலைகளைப் பற்றி மேலும் வாசிக்க

நான் உதவி செய்யும் ஒவ்வொரு பி 2 பி கிளையனுடனும், இந்த முக்கிய உள்ளடக்கங்களை நாங்கள் தெளிவாகவும் சுருக்கமாகவும் வழங்கும்போது, ​​அவர்களின் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறனில் எப்போதும் காட்டக்கூடிய தாக்கத்தை நான் காண்கிறேன்:

சிக்கல் அடையாளம்

ஒரு தீர்வைத் தேடுவதற்கு முன்பே அவர்கள் ஒரு தீர்வைத் தேடும் சிக்கலை நன்கு புரிந்து கொள்ள வாய்ப்புகள் விரும்புகின்றன. பி 2 பி வாங்கும் பயணத்தின் ஆரம்ப கட்டத்தில் உங்கள் பிராண்டுக்கான விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த வழியாகும், சிக்கலை முழுமையாக புரிந்துகொள்ளும் அதிகாரியாக உங்களை நிறுவுதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் மீதான அதன் தாக்கம்.

  1. சிக்கலை வரையறுக்கவும் - சவாலை முழுவதுமாக விளக்க உதவும் அடிப்படை கண்ணோட்டம், ஒப்புமைகள், வரைபடங்கள் போன்றவற்றை வழங்கவும்.
  2. மதிப்பை நிறுவுங்கள் - வாய்ப்புகள் புரிந்துகொள்ள உதவுங்கள் கட்டண அந்த பிரச்சனை அவர்களின் வணிகத்திற்கும் வாய்ப்பு செலவு சிக்கல் சரி செய்யப்பட்டவுடன் அவர்களின் வணிகத்திற்கு.
  3. ஆராய்ச்சி - இந்த சிக்கலை முழுமையாக ஆவணப்படுத்திய மற்றும் சிக்கலுக்கு புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் நிலையான வரையறைகளை வழங்கும் இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி ஆதாரங்கள் உள்ளதா? இந்தத் தரவையும் இந்த வளங்களையும் சேர்ப்பது சாத்தியமான அறிவாளரை நீங்கள் அறிவார்ந்த வளமாக இருப்பதை உறுதி செய்கிறது. முதன்மை ஆராய்ச்சியும் அருமை… இது பெரும்பாலும் பகிரப்படுகிறது மற்றும் வாங்குபவர்கள் ஒரு சிக்கலை ஆராய்ச்சி செய்வதால் உங்கள் பிராண்டுக்கான விழிப்புணர்வை உருவாக்க முடியும்.

உதாரணமாக: டிஜிட்டல் டிரான்ஸ்ஃபர்மேஷன் என்பது நிறுவனங்கள் டிஜிட்டல் போக்குகளின் நன்மைகளைப் பிடிக்கவும் போட்டியாளர்களை விட முன்னேறவும் தங்கள் வணிகத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்திலும் டிஜிட்டல் தீர்வுகளை ஒருங்கிணைக்கும் செயல்முறையாகும். உள்நாட்டில், ஆட்டோமேஷனில் சேமிப்புகள் உள்ளன, சிறந்த மற்றும் விரைவான முடிவெடுப்பதற்கான மேம்பட்ட தரவு துல்லியம், வாடிக்கையாளரைப் பற்றிய முழுமையான புரிதல், ஊழியர்களின் ஏமாற்றங்கள் குறைக்கப்படுகின்றன, மேலும் வணிகத்தின் ஒவ்வொரு அம்சமும் ஒட்டுமொத்த வணிக ஆரோக்கியத்தை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள மேம்பட்ட அறிக்கை. வெளிப்புறமாக, புதிய மற்றும் புதுமையான வழிகளில் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்படுத்தும் திறனுடன் தக்கவைத்தல், வாடிக்கையாளர் மதிப்பு மற்றும் ஒட்டுமொத்த விற்பனையை இயக்குவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது. மெக்கென்சி தலைமை, திறன் மேம்பாடு, தொழிலாளர்களை மேம்படுத்துதல், மேம்படுத்தும் கருவிகள் மற்றும் தகவல்தொடர்பு ஆகியவற்றில் 21 சிறந்த நடைமுறைகளை சுட்டிக்காட்டும் விரிவான பகுப்பாய்வை வழங்கியுள்ளது.

தீர்வு ஆய்வு

வாய்ப்புகள் அவர்களுக்கு கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து தீர்வுகளையும் அறியாமல் இருக்கலாம் மற்றும் வெளிப்புற தளம் அல்லது சேவையில் முதலீடு செய்வது ஏன் அவர்களுக்கு பயனளிக்கும் என்பதை முழுமையாக புரிந்து கொள்ளாமல் இருக்கலாம். வருங்கால வாங்குபவர்களுக்கு அவர்களின் விருப்பங்கள் மற்றும் ஒவ்வொன்றிற்கும் தேவையான நன்மை, தீமைகள் மற்றும் முதலீடு பற்றிய முழுமையான புரிதலுடன் தெரிவிக்க நேர்மையான, விரிவான தீர்வுகளின் பட்டியல் முக்கியமானது. மீண்டும், இது முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டின் ஆரம்பத்தில் உங்களை நிறுவுகிறது மற்றும் அனைத்து விருப்பங்களையும் நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதை உணர உதவுகிறது.

  1. நீங்களாகவே செய்யுங்கள் - ஒரு கிளையன்ட் எவ்வாறு தங்களைச் செய்ய முடியும் என்பதை விரிவாகக் கூறுவது உங்கள் தீர்விலிருந்து அவர்களைத் தள்ளிவிடாது, இது அவர்களுக்கு வேலையைச் செய்வதற்கான தேவையான ஆதாரங்கள் மற்றும் காலவரிசை பற்றிய தெளிவான படத்தை வழங்குகிறது. திறமை, எதிர்பார்ப்புகள், பட்ஜெட், காலவரிசை போன்றவற்றில் உள்ள இடைவெளிகளைக் கண்டறிய இது அவர்களுக்கு உதவக்கூடும்… மேலும் மாற்றாக உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நோக்கி அவர்களைத் தள்ள உதவுகிறது. அவர்களுக்கு உதவக்கூடிய நம்பகமான மூன்றாம் தரப்பு வளங்களைச் சேர்க்கவும்.
  2. தயாரிப்புகள் - நிறுவனத்திற்கு உதவக்கூடிய மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பாராட்டக்கூடிய தொழில்நுட்பங்கள் இந்த கட்டத்தில் முழுமையாக விரிவாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் அவர்களை ஒரு போட்டியாளரிடம் சுட்டிக்காட்ட வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் சிக்கல் அடையாளம் காணும் உள்ளடக்கத்தில் நீங்கள் வரையறுக்கப்பட்ட சிக்கலை சரிசெய்ய ஒவ்வொரு தயாரிப்பு எவ்வாறு உதவுகிறது என்பதை நீங்கள் பொதுவாக பேசலாம். இங்கே ஒரு முழுமையானது என்னவென்றால், உங்களுடையது உட்பட ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் நன்மை தீமைகளையும் நீங்கள் முழுமையாக வரையறுக்க வேண்டும். இது அடுத்த கட்டத்தில், தேவைகள் கட்டமைப்பில் உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு உதவும்.
  3. சேவைகள் - நீங்கள் வேலையைச் செய்ய முடியும் என்று கூறுவது போதாது. நீங்கள் வழங்கும் அணுகுமுறை மற்றும் செயல்முறையின் விரிவான கண்ணோட்டத்தை வழங்குவது நேர சோதனை மற்றும் முழுமையாக விரிவானது.
  4. வகையீடானது - உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் வணிகத்தை வேறுபடுத்த இது ஒரு சரியான நேரம்! உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு நீங்கள் இழக்கும் ஒரு வேறுபாடு இருந்தால், அவர்கள் பெறக்கூடிய அந்த நன்மையின் தாக்கத்தை குறைக்க இது ஒரு சிறந்த நேரம்.
  5. முடிவுகள் - இந்த தீர்வுகளின் செயல்முறை மற்றும் வெற்றி விகிதங்களை முழுமையாக விளக்குவதற்கு பயனர் கதைகள் அல்லது வழக்கு ஆய்வுகளை வழங்குவது அவசியம். வெற்றி விகிதங்கள், எதிர்பார்க்கப்படும் முடிவுகள் மற்றும் முதலீட்டின் மீதான வருவாய் குறித்த முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி இங்கே உதவியாக இருக்கும்.

உதாரணமாக: நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் டிஜிட்டல் முறையில் மாற்றுவதற்கான நம்பிக்கையுடன் தீர்வுகளை செயல்படுத்துகின்றன, ஆனால் டிஜிட்டல் மாற்றத்திற்கு ஒரு நிறுவனத்திற்குள் அதிக முயற்சி தேவைப்படுகிறது. டிஜிட்டல் மாற்றத்தின் அளவை நிறுவனம் அடைந்தவுடன், அவர்களின் நிறுவனம் எவ்வாறு செயல்படும் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்ள முடியும் என்பதற்கான தெளிவான பார்வை தலைமைக்கு இருக்க வேண்டும்.

எதிர்பாராதவிதமாக, மெக்கென்சி அனைத்து நிறுவனங்களிலும் 30% க்கும் குறைவான நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகத்தை டிஜிட்டல் முறையில் மாற்றுவதில் வெற்றிகரமாக உள்ளன என்ற தரவை வழங்குகிறது. உங்கள் நிறுவனம் செயல்பாட்டில் உதவ திறமைகளை செலுத்தலாம், ஆலோசகர்களை உதவலாம் அல்லது நீங்கள் உருவாக்கும் தளங்களை நம்பலாம். திறமையை உட்செலுத்துவதற்கு உள்நாட்டில் மாற்றுவதற்கு இயற்கையான எதிர்ப்பு இருப்பதால் பெரும்பாலான வணிகங்கள் போராடும் முதிர்ச்சி நிலை தேவைப்படுகிறது. டிஜிட்டல் மாற்றத்தில் வணிகங்களுக்கு தொடர்ந்து உதவி செய்யும் ஆலோசகர்கள் அபாயங்கள், வாங்குவதை எவ்வாறு உருவாக்குவது, எதிர்காலத்தை எவ்வாறு கற்பனை செய்வது, ஊழியர்களின் திருப்தியை எவ்வாறு ஊக்குவிப்பது மற்றும் உருவாக்குவது மற்றும் வெற்றிக்கான டிஜிட்டல் மாற்றத்திற்கு முன்னுரிமை அளிப்பது ஆகியவற்றை முழுமையாக புரிந்துகொள்கிறார்கள். தளங்கள் சில நேரங்களில் உதவியாக இருக்கும், ஆனால் அவற்றின் நிபுணத்துவம் மற்றும் கவனம் எப்போதும் உங்கள் தொழில், உங்கள் பணியாளர்கள் அல்லது முதிர்ச்சியின் நிலை ஆகியவற்றுடன் ஒத்திசைவதில்லை.

பல தசாப்த கால அனுபவத்துடன், எங்கள் டிஜிட்டல் மாற்றம் கண்டுபிடிப்பு, மூலோபாயம், தொழில்முறை மேம்பாடு, செயல்படுத்தல், இடம்பெயர்வு, செயல்படுத்தல் மற்றும் தேர்வுமுறை உள்ளிட்ட உங்கள் டிஜிட்டல் உருமாற்றத்தை இயக்க செயல்முறை வெவ்வேறு கட்டங்களுடன் சுத்திகரிக்கப்பட்டுள்ளது. நாங்கள் சமீபத்தில் ஒரு தேசிய தொண்டு நிறுவனத்தை மாற்றியமைத்தோம், ஒரு நிறுவன தீர்வை முழுமையாக இடம்பெயர்ந்து செயல்படுத்தினோம், அவர்களின் ஊழியர்களை வளர்த்துக் கொண்டோம், மேலும் அவர்கள் பட்ஜெட்டின் கீழ் முன்னேற முடிந்தது மற்றும் திட்டமிடலுக்கு முன்னதாகவே, முதலீட்டில் அவர்கள் வருமானத்தை முழுமையாக உணர்ந்தனர்.

ஒரு சிறிய நிறுவனமாக, உங்கள் நிறுவனம் எப்போதும் எங்கள் கூட்டாளர்களுக்கு முன்னுரிமையாக இருக்கும். விற்பனை சுழற்சியில் நீங்கள் சந்திக்கும் தலைவர்கள் உங்கள் வெற்றிகரமான டிஜிட்டல் மாற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும் அதே நபர்கள்.

தேவைகள் கட்டிடம்

உங்கள் வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களின் தேவைகளை எழுத உங்களுக்கு உதவ முடிந்தால், உங்கள் நிறுவனத்துடன் இணைந்து பணியாற்றுவதன் பலம் மற்றும் கூடுதல் நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் போட்டியை விட முன்னேறலாம்.

  • மக்கள் - சிக்கலை சரிசெய்ய தேவையான திறமை, அனுபவம் மற்றும் / அல்லது தகுதிகள் பற்றிய தெளிவான புரிதலை வழங்குதல். ஒருபுறம் யார் தேவை, சிக்கலை சரிசெய்ய தேவையான முயற்சியையும் சேர்க்கவும். நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் செயலாக்கங்களைக் கையாள்வதில் மிகைப்படுத்தாது, எனவே முயற்சியின் அளவிலும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை (கள்) எவ்வாறு அந்த நிறுவனத்தின் மீதான கோரிக்கையைத் தணிக்கும் என்பதிலும் எதிர்பார்ப்புகளை அமைப்பது உதவும்.
  • திட்டம் - தீர்வுகள் கட்டத்தில் நீங்கள் உருவாக்கிய செயல்முறையின் மூலம் உங்கள் வாய்ப்பைப் பெறுங்கள், அவை முழுவதும் தேவைப்படும் மனித மற்றும் தொழில்நுட்ப வளங்களுடன் ஒரு காலவரிசையை அவர்கள் கற்பனை செய்ய முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். சிக்கலைச் சரிசெய்வதற்கான நீண்டகால இலக்குகளுக்கு முன்னேறும்போது, ​​முதலீட்டில் மிகப் பெரிய வருவாயைப் பெறுவதற்கு முதலில் செயல்படுத்துவதற்கு முன்னுரிமை அளிக்க அவர்களுக்கு உதவுங்கள்.
  • இடர் - சேவை நிலை ஒப்பந்தங்கள், ஒழுங்குமுறை இணக்கம், உரிமம், பாதுகாப்பு, காப்புப்பிரதிகள், பணிநீக்க திட்டங்கள்… நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் சிக்கலுக்கான குறிப்பிட்ட தேவைகளை உருவாக்குகின்றன, ஆனால் ஒரு தீர்வை செயல்படுத்துவதில் தங்கள் முயற்சிகளைத் தகர்த்தெறியக்கூடிய சிக்கல்களைப் பற்றிக் கூறுகின்றன.
  • வகையீடானது - உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக ஒரு உறுதியான நன்மை உங்களிடம் இருந்தால், அது இந்த தேவைகளில் முற்றிலும் சேர்க்கப்பட வேண்டும், இதனால் அது உங்கள் வாய்ப்பால் முன்னுரிமை பெறுகிறது. நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் ஒரு சிக்கலின் அடிப்படையில் ஒரு வாய்ப்பை இழக்கின்றன அல்லது வெல்லும்.

உதாரணமாக: பதிவிறக்க உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு மாற்றுவது என்பது பற்றிய எங்கள் விரிவான வைட் பேப்பர் மற்றும் சரிபார்ப்பு பட்டியல். அதில், மனித வளங்கள், ஒட்டுமொத்த கட்டத் திட்டம் மற்றும் உங்கள் டிஜிட்டல் உருமாற்றத்தில் தோல்வியின் அபாயத்தை எவ்வாறு குறைப்பது என்பதை நாங்கள் முழுமையாக வரையறுக்கிறோம்.

சப்ளையர் தேர்வு

மக்கள் எங்கு தீர்வு தேடுகிறார்களோ, உங்கள் வணிகம் இருக்க வேண்டும். குறிப்பிட்ட சொற்களுக்கான தேடல் முடிவுகள் என்றால், நீங்கள் தரவரிசையில் இருக்க வேண்டும். அது தொழில் வெளியீடுகள் என்றால், நீங்கள் ஒரு இருப்பைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒரு செல்வாக்கின் மூலம் மக்கள் ஆராய்ச்சி செய்து தீர்வுகளைக் கண்டால், அந்த செல்வாக்கு உங்கள் திறன்களைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும். மேலும்… மக்கள் உங்கள் நற்பெயரை ஆன்லைனில் ஆராய்ந்தால், பரிந்துரைகள், மதிப்புரைகள் மற்றும் ஆதாரங்களின் ஒரு பாதை இருக்க வேண்டும், அவை அந்த வாய்ப்புகளை வழங்கும் சிறந்த வழி.

  • அதிகாரம் - பணம் செலுத்திய, சம்பாதித்த, பகிரப்பட்ட மற்றும் சொந்தமான எல்லா ஊடகங்களிலும் நீங்கள் இருக்கிறீர்களா? இது சிக்கலின் YouTube இன் தேடல், உங்கள் தொழில் குறித்த ஆய்வாளர் அறிக்கை அல்லது ஒரு தொழில்துறை வெளியீட்டில் இயங்கும் விளம்பரம்… நீங்கள் இருக்கிறீர்களா?
  • அங்கீகாரம் - சான்றிதழ்கள், விருதுகள், சிந்தனைத் தலைமைக் கட்டுரைகள் போன்றவற்றுக்காக மூன்றாம் தரப்பினரால் நீங்கள் அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளீர்களா? அனைத்து தொழில் அங்கீகாரங்களும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு சப்ளையர்களை மதிப்பீடு செய்யும்போது நம்பிக்கையையும் நம்பிக்கையையும் அளிக்கிறது.
  • புகழ் - ஆன்லைனில் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் சமூக குறிப்புகள், மதிப்பீடுகள் மற்றும் மதிப்புரைகளை நீங்கள் தீவிரமாக கண்காணித்து பதிலளிக்கிறீர்களா? நீங்கள் இல்லையென்றால், உங்கள் போட்டியாளர்கள் இருந்தால், அவர்களின் அமைப்பு மிகவும் பதிலளிக்கக்கூடியதாகத் தெரிகிறது… மதிப்பாய்வு எதிர்மறையாக இருந்தாலும் கூட!
  • தனிப்பயனாக்கம் - சப்ளையர் தேர்வுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் பிரிக்கப்பட்ட வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் அவசியம். பி 2 பி வாங்குபவர்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் போலவே அவர்களுக்கும் உதவியுள்ளீர்கள் என்ற நம்பிக்கையை உணர விரும்புகிறார்கள் - அதே சவால்களுடன். உள்ளடக்கம் குறிப்பிட்ட நபர்களை இலக்காகக் கொண்டது அந்த சாத்தியமான வாங்குபவருடன் ஒத்திருக்கும்.

வாங்குபவர் பயணங்கள் மற்றும் விற்பனைப் பணிகளுக்கான நபர்களின் உறவு பற்றி மேலும் வாசிக்க

இங்கே காண்பிக்க எந்த உதாரணமும் இல்லை… இது ஒரு சிறந்த பி 2 பி நிறுவனமாக நீங்கள் பணியாற்றுவதை உறுதிசெய்ய ஊடகங்கள் மற்றும் சேனல்களின் விரிவான தணிக்கை ஆகும்.

தீர்வு சரிபார்ப்பு மற்றும் ஒருமித்த உருவாக்கம்

பி 2 பி வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் கமிட்டியால் இயக்கப்படுகிறார்கள். வாங்குவதற்கான முடிவை எடுக்கும் குழுவில் ஆராய்ச்சி செய்யும் நபரைத் தாண்டி நீங்கள் ஏன் சரியான தயாரிப்பு அல்லது சேவையாக இருக்கிறீர்கள் என்பதைத் தொடர்புகொள்வதற்கு நீங்கள் உதவ வேண்டியது அவசியம்.

  • வளர்ப்பு - உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் உடனடியாக முதலீடு செய்வதற்கான பட்ஜெட் அல்லது காலவரிசை நிறுவனங்களுக்கு எப்போதும் இல்லை. உங்கள் விற்பனைக் குழுவை அவர்கள் எப்போதும் தொடர்பு கொள்ள விரும்பவில்லை, அங்கு அவர்கள் தங்களைத் தாங்களே கேட்டுக்கொள்கிறார்கள். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு தொடர்ந்து பெற வைட் பேப்பர்கள், பதிவிறக்கங்கள், மின்னஞ்சல்கள், வெபினார்கள், பாட்காஸ்ட்கள் அல்லது பிற வழிகளை வழங்குதல் தொட்டது மற்றும் வாங்காமல் செல்வாக்கு செலுத்துவது மிக முக்கியமானது, ஏனெனில் வாய்ப்புகள் தொடர்ந்து தங்கள் வாங்கும் பயணத்தை சுய வழிகாட்டுகின்றன.
  • உதவி - நிறுவனங்கள் விற்க விரும்பவில்லை, அவர்களுக்கு உதவி வேண்டும். உங்கள் உள்ளடக்கம் மக்களை விற்பனைக்கு அழைத்துச் செல்கிறதா, அல்லது அவர்களுக்கு உதவக்கூடிய ஆதாரமா? உங்கள் படிவங்கள், சாட்போட்கள், கிளிக் செய்ய அழைப்பு, ஒரு டெமோவைத் திட்டமிடுதல் போன்றவை அனைத்தும் அவர்களுக்கு மதிப்புமிக்க உதவிகளை வழங்குவதற்கு உதவ வேண்டும்… ஹார்ட்கோர் விற்பனை அல்ல. வாய்ப்பைப் பயிற்றுவிப்பதில் அதிக உதவியை வழங்கும் வணிகம் பெரும்பாலும் வாய்ப்பை வெல்லும் வணிகமாகும்.
  • தீர்வுகள் - நீங்கள் விற்க விரும்பும் நிறுவனத்திற்கு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு ஆர்ப்பாட்டத்தை தனிப்பயனாக்க முடியுமா? ஒரு இடைமுகத்தைத் தனிப்பயனாக்குவது அல்லது ஒரு தீர்வை முத்திரை குத்துவது ஒரு குழுவுக்கு நீங்கள் அட்டவணையில் கொண்டு வரும் தீர்வைக் காட்சிப்படுத்த உதவும். இன்னும் சிறப்பாக, ஒரு சோதனை அல்லது அறிமுக சலுகையை வழங்குவது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஏற்றுக்கொள்வதை துரிதப்படுத்தக்கூடும்.
  • முதலீட்டில் வருமானத்தை நிறுவுங்கள் - சிக்கலை வரையறுக்கும்போது, ​​அவற்றைத் தீர்வு காணும்போது, ​​இறுதியில் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளை பொருத்தமான தீர்வாக வழங்கும்போது உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு மதிப்பைப் புரிந்துகொள்ள உதவுவது முதலீட்டையும் அதன் வருவாயையும் புரிந்துகொள்ள அவர்களுக்கு உதவ வேண்டும். ஆன்லைனில் சுய சேவை முறைமையில் உள்ளமைத்தல், விலை மற்றும் மேற்கோள் ஆகியவற்றைக் கூட இதில் சேர்க்கலாம்.

இந்த கட்டத்தில், உங்கள் உள்ளடக்கம் அனைத்தையும் ஒன்றாக இணைக்க வேண்டும், மேலும் உங்கள் தீர்வு அவர்களுக்கு பொருத்தமானதா இல்லையா என்பதை உங்கள் வருங்கால வாங்குபவர் முழுமையாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். வணிகர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் விற்பனையாளர்கள் வாங்குபவருடன் பேட் செய்ய எழுந்துவிடுவார்கள் என்ற நம்பிக்கையில் எந்தவொரு எதிர்பார்ப்பையும் தகுதி நீக்கம் செய்வார்கள் என்று அஞ்சுகிறார்கள். அது மிகப்பெரிய சுமை, தவிர்க்கப்பட வேண்டும். உங்கள் பிராண்ட் வாய்ப்புகளை சுட்டிக்காட்டுவதன் மூலம் அதிக நம்பகத்தன்மையை உருவாக்கும் வலது தீர்வு, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அனைவருக்கும் விற்க முயற்சிப்பதன் மூலம் அல்ல!

இது போன்ற வாங்குபவர்களுக்கு நீங்கள் உதவும்போது, ​​சந்தைப்படுத்தல்-தகுதிவாய்ந்த தடங்கள் (MQL கள்) மற்றும் விற்பனை-தகுதிவாய்ந்த தடங்கள் (SQL கள்) ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான இடைவெளியைக் குறைக்கிறீர்கள், இது உங்கள் விற்பனை குழுவுக்கு வாய்ப்பைப் பெறுகிறது வலது விரைவாக பூச்சு வரி முழுவதும் வாங்குபவர்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.