பயனுள்ள பி 2 பி வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை பயன்படுத்துவதற்கு மிகவும் பயனுள்ள படிகள் யாவை?

பி 2 பி வருவாய் வளர்ச்சி

ஒரு படி சமீப கால ஆய்வு விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தலைவர்களின் இன்சைட்வியூ மூலம், 53% நிறுவனங்கள் தங்கள் இலக்கு சந்தையை தவறாமல் மதிப்பிடுவதில்லை, மேலும் 25% விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறைகளைக் கொண்டுள்ளன, அவை இலக்கு சந்தைகளில் முழுமையாக உடன்படவில்லை

அவற்றின் ஆராய்ச்சி செய்யும் பி 2 பி நிறுவனங்கள் மொத்த முகவரி சந்தை (TAM) மற்றும் அவற்றின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை ஒருங்கிணைப்பது வருவாய் இலக்குகளை விட 3.3 மடங்கு அதிகம் மற்றும் இலக்கு வைக்கும் பி 2 பி நிறுவனங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் (ஐ.சி.பி) வருவாய் இலக்குகளை விட 5.3 மடங்கு அதிகம்

விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சீரமைப்பு நிலையை 2018 இல் பதிவிறக்கவும்

படி இன்சைட் வியூ, இந்த மூன்று கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம், ஸ்மார்ட் பி 2 பி நிறுவனங்கள் தங்கள் வருவாய் வளர்ச்சியை கட்டவிழ்த்து விடுகின்றன:

  1. எனது சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் யார்?
  2. நான் விரிவாக்கக்கூடிய புதிய புவியியல் மற்றும் தொழில்கள் யாவை?
  3. சரியான வாடிக்கையாளர்களையும் சரியான வருவாயையும் நாங்கள் பின்பற்றுகிறோமா?

பி 2 பி நிறுவனங்கள் மத்தியில் கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் பிரபலமடைவதற்கு இது ஒரு முக்கிய காரணம். பி 2 பி நிறுவனங்கள் எப்போதுமே சிறந்த வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை ஆராய்ச்சி செய்து குறிவைத்துள்ளன - ஆனால் இந்த தளங்கள் மதிப்பெண்களை, தடமறிதல், சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் அந்த ஈடுபாடுகளை மிகவும் திறமையாகவும் திறமையாகவும் மூடுவதற்கான திறனை செயல்படுத்துகின்றன.

பி 2 பி வருவாய் வளர்ச்சியைத் திறக்கவும்

இன்சைட் வியூ அபெக்ஸ் நிகழ்நேர தரவு மற்றும் காட்சி பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தி சந்தை பகுப்பாய்வை தானியங்குபடுத்துகிறது, இதனால் நிறுவனங்கள் முற்றிலும் புதிய சந்தைகளைக் காணலாம் மற்றும் விரைவான மூலோபாய முடிவுகளை எடுக்க முடியும்.

இந்த கேள்விகளுக்கு விரைவாகவும் நம்பிக்கையுடனும் பதிலளிக்க நிறுவனங்களுக்கு உதவும் தொழில்நுட்பம், நிபுணத்துவம் மற்றும் தரவு எங்களிடம் இருப்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம், எனவே அவர்கள் ஒருபோதும் வாய்ப்பை இழக்க மாட்டார்கள். வணிக மூலோபாயம் குடல் மற்றும் யூகத்தின் அடிப்படையில் இருக்கக்கூடாது. இதற்கு சிக்கலான தரவு பகுப்பாய்வு தேவையில்லை. இன்சைட் வியூ அப்பெக்ஸ் அதிநவீன தொழில்நுட்பத்தையும் சிறந்த தரவையும் பயன்படுத்துகிறது, எனவே உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான முடிவுகளை எடுக்க முடியும். இன்சைட் வியூவின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி உம்பர்ட்டோ மில்லெட்டி கூறினார்

இன்சைட் வியூ அபெக்ஸ்

பி 2 பி நிர்வாகிகளுக்காக குறிப்பாக வடிவமைக்கப்பட்ட இன்சைட் வியூ அபெக்ஸ், மூலோபாய திட்டமிடல் முதல் திட்டமிடப்பட்ட மரணதண்டனை வரை பகுப்பாய்வு மற்றும் தேர்வுமுறை வரை சந்தைக்குச் செல்லும் முழு செயல்முறையையும் உரையாற்றுகிறது.

  1. திட்டம்: புதிய சந்தைகளைக் கண்டுபிடித்து, சந்தைக்குச் செல்லும் ஒரு மூலோபாயத்தைத் திட்டமிடுங்கள்
    • உள்ளுணர்வு வழிகாட்டி மற்றும் உள் வாடிக்கையாளர் தரவைப் பயன்படுத்தி சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை (ICP) வரையறுக்கவும்.
    • புரிந்துகொள்ள மற்றும் வெளிப்புற இலக்கு தரவுக்கு எதிராக இருக்கும் வாடிக்கையாளர் மற்றும் வருங்கால தரவை வரைபடமாக்குங்கள் மற்றும் இலக்கு இலக்கு முகவரி சந்தை (TAM).
    • புதிய அல்லது அருகிலுள்ள சந்தைப் பகுதிகள் அல்லது பிரதேசங்களைக் காட்சிப்படுத்துங்கள் மற்றும் இலக்கைச் செம்மைப்படுத்த “என்ன என்றால்” பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
    • ஒரு நிறுவனத்தின் TAM, இலக்கு பிரிவு அல்லது பிரதேசங்களின் ஊடுருவலைத் தீர்மானித்தல், வெள்ளை இட வாய்ப்புகளைப் பார்க்கவும் மற்றும் CRM அல்லது மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் திட்டங்களுக்கு (MAP) சேர்க்க நிகர புதிய கணக்குகள் மற்றும் நபர்களின் ஏற்றுமதி பட்டியல்களைப் பார்க்கவும்.
    • சிறந்த வாடிக்கையாளர்களின் பண்புகள் மற்றும் / அல்லது வாய்ப்புகளுடன் நெருக்கமாக பொருந்தக்கூடிய கூடுதல் பரிந்துரைக்கப்பட்ட தோற்ற-ஒத்த கணக்குகளைக் கண்டறிய AI ஐப் பயன்படுத்தவும்.
  2. செயல்படுத்த: ஜிடிஎம் திட்டத்தை செயல்படுத்த வரையறுக்கப்பட்ட இலக்குகளில் ஈடுபடுங்கள்
    • அதிக முன்னுரிமை கணக்குகளில் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் மீது கவனம் செலுத்த கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் (ஏபிஎம்) பட்டியல்களை உருவாக்குங்கள்.
    • விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஈடுபாட்டை சீரமைக்க விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளில் உள்ள ஏபிஎம், ஐசிபி மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட பிரிவு அல்லது பிரதேச கணக்குகள் மற்றும் தொடர்புகளை கொடியிடுங்கள்.
    • விரும்பிய விளைவுகளை இயக்க ஒவ்வொரு ஏபிஎம் / ஐசிபி / பிரிவு / பிரதேச குழுவுடன் எவ்வாறு ஈடுபடுவது என்பதற்கான பரிந்துரைக்கப்பட்ட செயல்களுடன் விற்பனை பயனர்களுக்கு வழிகாட்டவும்.
  3. வெற்றி: வெற்றியை மேம்படுத்த உண்மையான நேரத்தில் இலக்கு பிரிவுகளுக்கு எதிரான செயல்திறனைக் காட்சிப்படுத்துங்கள்
    • புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் இலக்கு பிரிவுகளில் வெற்றியைக் காண்பதற்கு இன்சைட் வியூ அப்பெக்ஸில் MAP மற்றும் CRM தரவை ஊட்டி, காலப்போக்கில் தடங்கள் வாய்ப்புகளாக மாறி, ஒப்பந்தங்களை வென்றன.
    • நிகழ்நேரத்தில் சரியான இடங்களுக்கு தடங்கள் அல்லது வாய்ப்புகள் எங்கு சிக்கிக்கொண்டிருக்கக்கூடும் என்பதை அடையாளம் காணவும்.
    • உங்கள் ICP களுக்கு வெளியே உள்ள தடங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களுக்கு எதிராக இலக்கு பிரிவுகளில் நீங்கள் எவ்வாறு செய்கிறீர்கள் என்பதை ஒப்பிடுக.
    • நீங்கள் எங்கு பெரிய வெற்றியைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதைக் காண்பதற்கு தனிப்பட்ட பிரிவுகளை அளவிடலாம் அல்லது மொத்தமாக அளவிடலாம், எனவே உங்கள் வளங்களை அதிக திறன் கொண்ட இலக்குகளில் கவனம் செலுத்தலாம்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.