B2B: ஒரு பயனுள்ள சமூக ஊடக முன்னணி தலைமுறை புனலை உருவாக்குவது எப்படி

B2B சமூக ஊடக முன்னணி தலைமுறை புனல்

சமூக ஊடகம் ஒரு சிறந்த வழி போக்குவரத்து உருவாக்க மற்றும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு ஆனால் B2B லீட்களை உருவாக்குவது மிகவும் சவாலானதாக இருக்கலாம். B2B விற்பனை புனலாக சேவை செய்வதில் சமூக ஊடகங்கள் ஏன் பயனுள்ளதாக இல்லை மற்றும் அந்த சவாலை எவ்வாறு சமாளிப்பது? அதை கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்யலாம்!

சமூக ஊடக முன்னணி தலைமுறை சவால்கள்

சமூக ஊடக தளங்கள் முன்னணி உருவாக்கும் சேனல்களாக மாறுவதற்கு இரண்டு முக்கிய காரணங்கள் உள்ளன:

  1. சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் குறுக்கீடு - உங்கள் சமூக ஊடக மூலோபாயத்தை நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக குறிவைத்தாலும், சமூக ஊடகம் பொதுவாக மக்கள் வணிகம் செய்யும் இடமாக இருக்காது. நண்பர்கள், குடும்பத்தினர் மற்றும் கடந்தகால சக பணியாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள அவர்கள் சமூக ஊடக ஊட்டங்களை உலாவுகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் பணிச் செயல்பாட்டில் இருந்து கவனச்சிதறலைத் தேடலாம் மற்றும் வேடிக்கையான வீடியோக்கள் அல்லது மீம்களைப் பார்க்கலாம். உங்கள் சமூக ஊடக இணைப்புகள் செயல்முறைக்கு இடையூறு விளைவிக்கும். அந்த புதுப்பிப்புகளை நீங்கள் சிறப்பாக இலக்காக வைத்து, விரும்பிய பார்வையாளர்களை சென்றடைந்தாலும், உங்கள் வாய்ப்புகளுக்கு இது பெரும்பாலும் சரியான நேரம் அல்ல.
  2. மிகவும் சிக்கலான கொள்முதல் பயணங்கள் – B2B க்கு வரும்போது, ​​​​விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை மேலாளர்கள் முடிவெடுக்கும் அலகுகளைக் கையாள வேண்டும், உங்கள் தயாரிப்பு தாங்கள் முதலீடு செய்ய விரும்புகிறதா என்பதைத் தீர்மானிக்கும் பலர். முடிவெடுக்கும் அலகுகளில் நிர்வாகிகள் (நிறுவனர்கள், CEOக்கள், VP, முதலியன) இருக்கலாம். .), மேலாளர்கள் (சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர், தயாரிப்பு மேம்பாட்டு மேலாளர், வாடிக்கையாளர் ஆதரவு மேலாளர், முதலியன) அத்துடன் இறுதிப் பயனர் (எஸ்சிஓ ஆய்வாளர் அல்லது இணைப்பு அவுட்ரீச் குழு போன்ற உங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தி முன்னணியில் இருக்கப் போகும் நபர் ) இதன் விளைவாக, வாங்குதல் பயணம் வாரங்கள் மற்றும் மாதங்கள் ஆகலாம், அதே நேரத்தில் உங்கள் சலுகை துறையிலிருந்து துறைக்கு பயணிக்கும். சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங்கில் மிகவும் நன்றாக வேலை செய்யும் இடத்தில் வாங்குதல் என்பது கிட்டத்தட்ட எப்போதும் இல்லை. உங்களையும் உங்கள் தயாரிப்பையும் பற்றிய உங்கள் வாய்ப்புகளை நினைவூட்ட இன்னும் பல தொடு புள்ளிகள் தேவை.

சமூக ஊடகங்களில் இருந்து லீட்களை உருவாக்குவது எப்படி?

இருப்பினும், சமூக ஊடகங்கள் லீட்களை உருவாக்குவதற்கும் உங்கள் மற்ற முன்னணி தலைமுறை முயற்சிகளுக்கு ஆதரவளிப்பதற்கும் இன்னும் சிறப்பாகச் செயல்பட முடியும். எப்படி என்பது இங்கே.

1. உங்கள் சமூக ஊடகக் கேட்கும் வழக்கத்தை அமைக்கவும்

பயனுள்ள விற்பனை புனலை உருவாக்குவதற்கு சமூக ஊடக கண்காணிப்பு அடிப்படையாகும். தொடர்புடைய விவாதங்களில் பங்கேற்கவும் சமூக ஊடகக் குறிப்புகளுக்குப் பதிலளிக்கவும் நீங்கள் அங்கு இருக்க வேண்டும். இது உங்கள் போட்டியாளர்களின் முன்னணி தலைமுறை யுக்திகளைப் புரிந்துகொள்ளவும், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் சிறப்பாக தொடர்பு கொள்ளவும் உதவும்.

அவாரியோ உங்கள் பிராண்ட், உங்கள் போட்டியாளர்களின் பெயர்கள், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் விவாதங்கள் போன்றவற்றைக் கண்காணிக்கப் பயன்படுத்தக்கூடிய விரிவான சமூக ஊடகங்களைக் கேட்கும் தீர்வை வழங்குகிறது. அவாரியோவின் பூலியன் தேடல் அம்சத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் எதையும் கண்காணிக்க முடியும். அதற்கு மேல், Awario ஒரு பயனுள்ள லீட் ஜெனரேஷன் அம்சத்தை வழங்குகிறது, இது எளிதாக மாற்றங்களை ஏற்படுத்தக்கூடிய உரையாடல்களைப் பிடிக்க உதவுகிறது.

அவாரியோ சமூக கேட்டல் தீர்வு

சமூக ஊடகங்களைக் கேட்பதுடன், பயோ மற்றும் ப்ரொஃபைல் பிக் மாற்றங்களுக்கான முக்கிய சமூக ஊடக சுயவிவரங்களைக் கண்காணிப்பதைக் கவனியுங்கள்: இது உங்கள் வாய்ப்பை மேம்படுத்தும் போது, ​​ஒரு மைல்கல்லைக் கொண்டாடும் போது அல்லது புதிய புத்தகம் போன்ற முக்கியமான ஒன்றை சந்தைப்படுத்தும்போது உங்கள் தொடுப்புள்ளிகளை சிறப்பாகச் செய்ய அனுமதிக்கும். ஒரு நிகழ்வு.

காட்சிப்படுத்தல் இந்த வகையான கண்காணிப்பை அமைப்பதற்கு இது ஒரு சிறந்த வழியாகும், இது மாற்றங்களைப் பற்றி எச்சரிக்கை செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது instagramபேஸ்புக், அல்லது கூட கடவுச்சொல் பாதுகாக்கப்பட்ட பக்கங்கள்:

காட்சிப்படுத்துதல்

2. ஒரு சமூக ஊடக இறங்கும் பக்கத்தை உருவாக்கவும் (அல்லது தளம்)

சமூக ஊடகங்களில் பதுங்கியிருப்பவர்களை லீட்களாக மாற்றும் ஒரு இறங்கும் பக்கத்தைப் பற்றி நிறைய சொல்ல வேண்டும், மேலும் இங்குள்ள குறிப்புகள் எதுவும் சிறந்ததாக இருக்காது. நீங்கள் நிறைய பரிசோதனை மற்றும் A/B சோதனை செய்ய வேண்டும். அடிப்படைக் கொள்கைகள் உள்ளன:

  • பெரும்பாலான மக்கள் மொபைல் சாதனங்களிலிருந்து சமூக ஊடகங்களை அணுகுவதால், இது வெளிப்படையாக மொபைலுக்கு ஏற்றதாக இருக்க வேண்டும்
  • இது வேகமாக ஏற்றப்பட வேண்டும், மற்றும் பொறுமையற்ற சமூக ஊடக பயனர்களை இழக்காமல் இருக்க, மிக முக்கியமான பிரிவிற்கு முதலில் சேவை செய்யவும்
  • இது சில தெளிவான சமூக ஆதாரங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், முன்னுரிமை நன்கு அறியப்பட்ட செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களிடமிருந்து. விமர்சனங்கள் சமூக ஊடக போக்குவரத்தை மாற்றுவதற்கு மிகவும் முக்கியம்
  • இறுதியாக, அது உடனடியாக உங்கள் பார்வையாளர்களை ஈடுபடுத்த வேண்டும், எந்த கூடுதல் படிகளையும் நீக்குகிறது.

வெறுமனே, உங்கள் பக்கம் பார்வையாளர்கள் உடனடியாக ஒரு உடனடி செயலைச் செய்ய வேண்டும்.

இலவச டெமோவிற்கான நேரத்தைத் தேர்வுசெய்ய உங்கள் பக்க பார்வையாளர்களை அழைப்பது ஒரு சிறந்த யோசனையாகும், ஏனெனில் இது முன்னும் பின்னுமாக மின்னஞ்சல்களின் அளவை நீக்குகிறது மற்றும் விற்பனை புனலைக் குறைக்கிறது. நியமனம் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு ஒரு அழைப்பைத் திட்டமிடுவதற்கும், மவுஸின் ஒரே கிளிக்கில் அதை அவர்களின் காலெண்டரில் சேர்ப்பதற்கும் எளிதான பயன்பாடாகும்.

மற்றொரு யோசனை நேரடி அரட்டையைச் சேர்க்கவும் உடனடியாக விற்பனை செயல்பாட்டில் ஈடுபட ஒரு சிறந்த வழி இது.

சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் சமூக ஊடகப் போக்குவரத்தில் ஈடுபடுவதற்கான ஒரே வழி, உடனடியாக எதையாவது இலவசமாக வழங்குவதுதான். இலவச வெபினாருக்கு அவர்களை சந்தா செலுத்துவது மோசமான யோசனையல்ல. பலவிதமான சமூக ஊடக நட்பு உள்ளது webinar தளங்கள் சமூக ஊடகங்களில் நேரடி ஸ்ட்ரீம் செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

சில பைப்லைன் புனல்களுக்கு, உங்கள் பிரதான பிராண்டிலிருந்து தனித்தனியாக இருக்கும் ஒரு தனி தளத்தை அமைப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அதிக இலக்கு கொண்ட முக்கிய செய்திமடலை உருவாக்கலாம் அல்லது ஒரு முக்கிய மன்றத்தை அமைத்து அதை உங்கள் பைப்லைனில் முதல் படியாக மாற்றலாம். 

இந்த வழக்கில், ஒரு தனி வலைத்தளத்தை உருவாக்குவது சரியான அர்த்தத்தை அளிக்கிறது. ஒரு டொமைன் பெயருக்கு ஒரு டன் செலுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை, நீங்கள் பயன்படுத்தலாம் Namify முத்திரையிட எளிதாக இருக்கும் ஒரு மலிவான டொமைனை விரைவாகக் கண்டறிய.

பெயரிடவும்

3. உங்கள் புதுப்பிப்புகள் (அல்லது விளம்பரங்கள்) உண்மையிலேயே ஈர்க்கின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்

வெளிப்படையாக, பயனுள்ள சமூக ஊடக உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க எந்த ஒரு செய்முறையும் இல்லை.

ஆனால் நீங்கள் பரிசோதனை செய்ய சில யோசனைகள் உள்ளன:

  • நிறைய படங்கள் மற்றும் வீடியோக்களைப் பயன்படுத்தவும்: படங்கள் மற்றும் தரவரிசைகள் மூலம் உங்கள் ஆர்கானிக் பார்வைக்கு இவை உங்கள் வணிகத்திற்கு உதவும். வீடியோ கொணர்விகள்
  • சொந்த கருத்துக்கணிப்புகளை உருவாக்கி, பின்தொடர் இடுகையில் உங்கள் கண்டுபிடிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தவும்
  • உங்கள் உள்ளடக்கத்தில் நீங்கள் குறிப்பிடும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைக் குறிக்கவும்
  • நிறைய கேள்விகள் கேளுங்கள்

உரை உகப்பாக்கி சமூக ஊடகங்களில் கேட்க சுவாரஸ்யமான கேள்விகளைக் கண்டறியவும், உங்கள் பார்வையாளர்களை அதிகம் ஈடுபடுத்தவும் இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்:

உருவாக்குவதற்கான சிறந்த வழிகாட்டி இங்கே உள்ளது சமூக ஊடக உள்ளடக்க உத்தி.

4. உங்கள் புதுப்பிப்புகள் அல்லது விளம்பரங்களை நன்றாக நேரம் ஒதுக்குங்கள்

சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங்கில் நேரம் என்பது எல்லாமே, ஏனென்றால் நாங்கள் முன்பு விவாதித்த குறுக்கீடு நிகழ்வை மேலெழுத இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

நல்ல நேரத்திற்கான சில எடுத்துக்காட்டுகள் பின்வருமாறு:

  • அனைவரும் பேசும் ஒரு முக்கிய நிகழ்வு
  • உங்கள் தயாரிப்பை மிகவும் பயனுள்ளதாக மாற்றிய ஒரு போக்கு அல்லது பொருளாதார மாற்றம் (கோவிட் லாக்டவுனின் போது ரிமோட் வேலை செய்யும் விளம்பரங்களை ஜூம் வழங்குவதை நினைத்துப் பாருங்கள்)
  • பருவகாலம் (எ.கா. வரவிருக்கும் வரிப் பருவம்) போன்றவை.

Google போக்குகள் பருவகால போக்குகளை கணிக்க இது ஒரு சிறந்த வழியாகும். இது ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதிக்கு மட்டுப்படுத்தப்படலாம்:

google போக்குகள்

5. அந்த லீட்களை நன்றாக பதிவு செய்யவும்

லீட் ஜெனரேஷன் என்று வரும்போது ஒழுங்கமைப்பது முக்கியம்: நீங்கள் ஏற்கனவே யாரைத் தொடர்புகொண்டீர்கள், இதுவரை அந்த டச் பாயிண்ட்கள் என்ன, ஒவ்வொரு DMU (முடிவெடுக்கும் அலகு) எப்படி இருக்கும் என்பதை நீங்கள் தெளிவாகத் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும்.

இங்குதான் ஒரு நல்ல CRM தீர்வு செயல்படுகிறது.

இங்கே ஒரு உறுதியான ஒப்பீடு முக்கிய CRM தளங்கள் நீங்கள் தேர்வு செய்ய. உறுதியான விற்பனைக் குழாய் மேலாண்மை அம்சத்தை வழங்கும் மற்றும் விரிவான முன்னணி சுயவிவரங்களை உருவாக்கும் மென்பொருள் தீர்வைத் தேடுங்கள்.

6. செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் உதவியை நாடுங்கள்

மக்கள் மக்களை நம்புவதால், இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் சமூக ஊடகம் சார்ந்த முன்னணி தலைமுறைக்கு ஒரு சிறந்த கூடுதலாகும். சில முக்கிய செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை உள்வாங்குவது சில நம்பிக்கையை உருவாக்க உதவும். உங்கள் சமூக ஊடக இறங்கும் பக்கத்தில் பயன்படுத்த சில மதிப்புமிக்க மதிப்புரைகள் மற்றும் சான்றுகளைப் பெறவும் இது உதவும்.

எப்படி செய்வது என்பது பற்றிய விரிவான வழிகாட்டி உள்ளது ஸ்பான்சர்ஷிப் இல்லாமல் சமூக ஊடக செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை வெல்லுங்கள்.

அவாரியோ உங்கள் முக்கிய இடத்தில் உள்ள உண்மையான மைக்ரோ-பிரபலங்களை அடையாளம் காணவும், அவர்களை அணுகுவதற்கான சிறந்த வழியாகவும் உங்களை அனுமதிக்கும் சக்திவாய்ந்த செல்வாக்குமிக்க சந்தைப்படுத்தல் கருவியை வழங்குகிறது:

awario இன்ஃப்ளூயன்சர் தேடல்

7. செயல்பாட்டில் உங்கள் முழு குழுவையும் ஈடுபடுத்துங்கள்

சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் உங்கள் விற்பனை குழுவை விட அதிகமான நபர்களை உள்ளடக்கியது. உங்கள் முயற்சியில் சமூக ஊடக மேலாளர்கள் இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் அவர்கள் செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ளனர், மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஆதரவுக் குழுவின் கருத்தை நீங்கள் எப்போதும் வரவேற்க வேண்டும், ஏனெனில் அவர்கள் உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் முன்னணியில் உள்ளனர்.

உங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக் குழுவும் இதில் ஈடுபட வேண்டும், ஏனெனில் உங்கள் கருவிகளில் நிகழ்நேர கருத்தை உருவாக்க சமூக ஊடகம் சிறந்த வழியாகும்.

எனவே உங்கள் முழு நிறுவனத்தையும் செயல்பாட்டில் ஈடுபடுத்துவது அனைவருக்கும் பயனளிக்கும் மற்றும் உங்கள் முயற்சிகளிலிருந்து இன்னும் உறுதியான முடிவுகளைப் பெற உதவும். அதை எப்படி செய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், இதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் ஒருங்கிணைந்த தகவல் தொடர்பு சோதனை செயல்முறையை எவ்வாறு அமைப்பது என்பதைக் கண்டறிய.

8. உங்கள் சமூக ஊடக விளம்பரங்களைப் பிரித்து மறு சந்தைப்படுத்தவும்

இறுதியாக, சமூக ஊடகங்கள் உங்களின் அனைத்து முன்னணி தலைமுறை முயற்சிகளுக்கும் சரியான துணையாகும், ஏனெனில் உங்கள் தள பார்வையாளர்கள் தளத்துடனான முந்தைய ஈடுபாட்டின் அடிப்படையில் நீங்கள் அவர்களை மீண்டும் இலக்காகக் கொள்ளலாம்.

இந்த கட்டத்தில் அனைத்து முக்கிய சமூக ஊடக தளங்களும் மறு சந்தைப்படுத்தல் அம்சத்தை வழங்குகின்றன:

  • பேஸ்புக் (மற்றும் Instagram): உங்கள் தளத்தைப் பார்வையிட்டவர்கள், மாற்றப்பட்டவர்கள், தங்கள் ஷாப்பிங் கார்ட்களை கைவிட்டவர்கள் போன்றவர்களுக்கு உங்கள் விளம்பரங்களை மறுபரிசீலனை செய்யலாம்.
  • ட்விட்டர்: ட்விட்டரில் உங்களுடன் பார்த்த அல்லது ஈடுபட்ட பயனர்களுக்கு நீங்கள் மறுசந்தை செய்யலாம்
  • சென்டர்: உங்கள் விளம்பரங்களை இணையதளம், வீடியோ விளம்பரங்கள், லீட் ஜெனரல் படிவங்கள் அல்லது விரைவில் ஒரு லிங்க்ட்இன் நிகழ்வின் மூலம் மீண்டும் இலக்கு வைக்கலாம்.

சென்டர் பிரச்சார மேலாளர்

சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் சமாளிக்க ஒரு பெரிய சவால் உள்ளது: முடிவுகளைப் பார்க்க நீங்கள் எப்போதும் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் நிறுத்தும் தருணத்தில், முன்னணி எண்கள் டாங்கிங் தொடங்கும். எனவே இங்கே அளவிடுதல் இல்லை: இது ஒரு தொடர்ச்சியான செயல்முறை. 

நல்ல செய்தி என்னவென்றால், மேலே உள்ள கருவிகள் மற்றும் படிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் சமூக ஊடகப் போக்குவரத்தை மிகச் சிறப்பாகப் பயன்படுத்த ஒரு பயனுள்ள முன்னணி தலைமுறை உத்தியை அமைக்க முடியும். நல்ல அதிர்ஷ்டம்!

வெளிப்படுத்தல்: Martech Zone இந்தக் கட்டுரையில் உள்ள சில தயாரிப்புகளுக்கு அவர்களின் துணை இணைப்புகளைப் பயன்படுத்துகிறது.