முன்னணி சந்தைப்படுத்துபவர்களிடமிருந்து மோசமான ஆலோசனையைப் பெறுகிறீர்களா?

சந்தைப்படுத்தல் விற்பனை

ஒருவேளை நான் மார்க்கெட்டிங் விளையாட்டில் அதிக நேரம் இருந்திருக்கலாம். இந்தத் தொழிலில் நான் அதிக நேரம் செலவிடுகிறேன், நான் மதிக்கும் அல்லது கேட்கும் குறைவான நபர்கள். நான் மதிக்கும் அந்த நபர்கள் என்னிடம் இல்லை என்று சொல்ல முடியாது, கவனத்தை ஈர்க்கும் பலரிடம் நான் ஏமாற்றமடைகிறேன்.

பொய்யான தீர்க்கதரிசிகள் ஜாக்கிரதை, அவர்கள் ஆடுகளின் உடையில் உங்களிடம் வருகிறார்கள், ஆனால் உள்ளுக்குள் கொடூரமான ஓநாய்கள். மத். 7: 15

சில காரணங்கள் உள்ளன…

சிறந்த பேசும் மற்றும் சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் பரஸ்பரம் பிரத்யேக திறமைகள்

நான் பொது பேசுவதை விரும்புகிறேன், பேசுவதற்கு ஒரு மாதத்திற்கு ஓரிரு முறை வெளியேற முயற்சிக்கிறேன். வேலையிலிருந்து என் நேரத்தை ஈடுகட்ட நான் பெயரளவு பேசும் கட்டணத்தை வசூலிக்கிறேன், ஆனால் அபத்தமானது எதுவுமில்லை. பல ஆண்டுகளாக, நான் அந்த கைவினைக்கு அதிக நேரம் செலவிட்டேன், ஒவ்வொரு முறையும் நான் எல்லோருக்கும் முன்னால் வரும்போது அதை பூங்காவிற்கு வெளியே அடிக்க முயற்சிக்கிறேன்.

சுவாரஸ்யமாக போதுமானது, பொது பேசும் வாய்ப்புகளுக்காக நான் என்னை சந்தைப்படுத்துகையில், எனது உண்மையான பேசும் திறன்களுக்கு எனது சந்தைப்படுத்தல் திறனுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை. சிறந்த பொதுப் பேச்சாளராக இருப்பது உங்களை சிறந்த சந்தைப்படுத்துபவராக மாற்றாது. ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்துபவராக இருப்பது உங்களை ஒரு சிறந்த பொதுப் பேச்சாளராக மாற்றாது (இது பேசுவதற்கு உங்களுக்கு அதிக வாய்ப்புகள் கிடைத்தாலும்).

துரதிர்ஷ்டவசமாக, நான் பல வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளேன் பேச்சாளர்கள் அவர்களின் மார்க்கெட்டிங் உதவ - பின்னர் முடிவுகளில் மிகவும் ஏமாற்றம். ஏன்? நல்லது, ஏனென்றால் பொதுப் பேச்சாளர் அவர்கள் பேசுவதை விற்கிறார்கள், நாடு முழுவதும் (அல்லது உலகம் முழுவதும்) பயணம் செய்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் செய்கிற அனைத்தும் அதிக பேச்சுக்களைப் பெறுவதற்கான குறிக்கோள். பேச்சுகள் என்பது வாடிக்கையாளர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் செய்யாமல், அவர்களின் கட்டணங்களை செலுத்துகின்றன.

பேச்சுக்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சந்தைப்படுத்தாமல், தங்கள் கட்டணங்களை செலுத்துகின்றன. ஆபத்தான எச்சரிக்கைகள், வெள்ளி புல்லட் கண்டுபிடிப்புகள் அல்லது சோதிக்கப்படாத கோட்பாடுகளைப் பயன்படுத்துவது ஆகியவை அடுத்த பேசும் வாய்ப்பை விற்கின்றன - ஆனால் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் தரையில் செலுத்தப்படலாம்.

சந்தைப்படுத்தல் பற்றி எழுதுவது நீங்கள் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் என்று அர்த்தமல்ல

அடுத்த மார்க்கெட்டிங் புத்தகத்தை வெடிக்க நான் காத்திருக்க முடியாது. ஒரு சிறந்த மார்க்கெட்டிங் புத்தகத்துடன் செலவழித்த அமைதியான நேரம் எனது கருத்தையும் சிந்தனை செயல்முறையையும் விரிவுபடுத்துகிறது. நான் படிக்கும் போது வாடிக்கையாளர் யோசனைகள் மற்றும் பிற எண்ணங்களுக்குள் நுழைவதை நான் அடிக்கடி காண்கிறேன், நான் தவறவிட்டதைப் பார்க்க பின்தங்கிய நிலையில் இருக்கிறேன், என் வாசிப்பு நாற்காலிக்கு அடுத்துள்ள ஒரு திண்டு மீது குறிப்புகளை எழுதுகிறேன்.

ஒரு மார்க்கெட்டிங் புத்தகம் பெரும்பாலும் எழுத்தாளரால் வழங்கப்பட்ட புத்தகச் சான்றுகள்… நன்றாக… புத்தகங்களை விற்க. நிச்சயமாக, நீங்கள் ஒரு எழுத்தாளர் என்று சொல்வது சந்தைப்படுத்தல், ஆலோசனை மற்றும் பேசும் வாய்ப்புகளுக்கான கதவுகளைத் திறக்கிறது. மேலும், ஒரு எழுத்தாளராக, ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்துபவராக இருப்பது புத்தகங்களை விற்பனை செய்வதற்கு முற்றிலும் உதவும் என்று நான் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறேன். இருப்பினும், இது இன்னும் புத்தகங்களை விற்பது பற்றியது மற்றும் பெரிய மார்க்கெட்டிங் செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை.

பல விதிவிலக்குகள் உள்ளன, நிச்சயமாக! பல சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் கண்டுபிடிப்புகளை புத்தகங்கள் மூலம் எழுதுவதையும் பகிர்ந்து கொள்வதையும் விரும்புகிறார்கள்.

முன்னணி சந்தைப்படுத்துபவர்கள் உங்களைப் போன்ற நிறுவனங்களை கவனித்துக் கொள்ளக்கூடாது

சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ், கோடாடி, வெப்டிரெண்ட்ஸ், சேஸ் மற்றும் - மிக சமீபத்தில் - டெல் உள்ளிட்ட சில நம்பமுடியாத வாடிக்கையாளர்களை நான் பெற்றிருக்கிறேன். அந்த பெரிய அமைப்புகளின் சவால்கள் நாங்கள் பணிபுரியும் சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களிலிருந்து நம்பமுடியாத அளவிற்கு வேறுபட்டவை என்பதை நான் உங்களுக்கு நிச்சயமாக உறுதியளிக்கிறேன். ஒரு பெரிய நிறுவனம் மாதங்கள் ஆகலாம்

ஒரு பெரிய நிறுவனம் முன்முயற்சிகளின் குரல் மற்றும் தொனியை தீர்மானிக்க, உள் வளங்களை ஒருங்கிணைத்து, சட்ட அல்லது பிற ஒப்புதல் செயல்முறைகளுக்கு செல்ல பல மாதங்கள் ஆகலாம். எங்கள் தொடக்கங்களுடன் அந்த வேகத்திலும் சுறுசுறுப்பிலும் நாங்கள் பணியாற்றினால், அவர்கள் வணிகத்திற்கு வெளியே இருப்பார்கள். நாங்கள் பணிபுரிந்த பல நிறுவனங்கள் முடிவுகளில் ஏமாற்றமடைய மட்டுமே எங்கள் இடத்திலுள்ள தலைவர்கள் மீது பெரிய பட்ஜெட்டுகளை வீசியுள்ளன.

நீங்கள் நம்பக்கூடிய சரியான சந்தைப்படுத்துபவரை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது

நான் எந்த வகையிலும், பேச்சாளர்கள், ஆசிரியர்கள் மற்றும் முன்னணி சந்தைப்படுத்துபவர்களை சுட்டிக்காட்டி, அவர்கள் தங்கள் பார்வையாளர்கள், வாசகர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு எந்த மதிப்பையும் வழங்கவில்லை என்று கூறுகிறேன். அவர்கள் செய்வார்கள் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன் ... அது அவர்கள் வழங்காமல் போகலாம் நீங்கள் மதிப்பு. வணிகங்கள் அனைத்தும் ஒரே மாதிரியானவை அல்ல, ஒவ்வொன்றும் அவற்றின் சொந்த வழியே செல்கின்றன சந்தைப்படுத்தல் பயணம்..

உங்கள் நிறுவனத்திற்குக் கிடைக்கும் குறிக்கோள்கள், வளங்கள் மற்றும் காலவரிசைகளை அமைத்து, ஒத்த தொழில்களில் அல்லது இதேபோன்ற சவாலான நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிந்த சந்தைப்படுத்துபவர்களைத் தேடுங்கள். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளுக்கு மிகப் பெரிய சொத்து அடுத்த மாநாட்டை முக்கியமாகக் குறிப்பது, அடுத்த புத்தகத்தை விற்பது அல்லது சமூக ஊடகங்களில் நடிப்பது அல்ல என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படலாம்.

மூலம்… ஒரு எழுத்தாளர், பேச்சாளர், சந்தைப்படுத்துபவர்… நான் இந்த கட்டுரையிலிருந்து என்னை விலக்கவில்லை. உங்கள் நிறுவனத்திற்கு நான் சரியான பொருத்தமாக இருக்க மாட்டேன்!

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.