உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்மின்வணிகம் மற்றும் சில்லறை விற்பனைமின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் & ஆட்டோமேஷன்தேடல் மார்கெட்டிங்சமூக ஊடகம் & செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தல்

அமேசானில் 542 வாழைப்பழங்கள் ஏன் உள்ளன

அமேசானில் 542 வெவ்வேறு வாழை ஹேங்கர்கள் உள்ளன… இதன் விலை $ 5.57 முதல் 384.23 XNUMX வரை. மிகவும் மலிவான வாழை ஹேங்கர்கள் உங்கள் அமைச்சரவையின் கீழ் நீங்கள் ஏற்றும் எளிய கொக்கிகள். மிகவும் விலையுயர்ந்த வாழை ஹேங்கர் இந்த அழகானது சபாட்ரீ வாழை ஹேங்கர் இது கையால் வடிவமைக்கப்பட்டு நிலையான மர வளங்களால் ஆனது.

chabatree வாழை ஹேங்கர்

தீவிரமாக… நான் அவர்களைப் பார்த்தேன். நான் முடிவுகளை எண்ணினேன், அவற்றை விலையால் வரிசைப்படுத்தினேன், பின்னர் ஒரு டன் செய்தேன் வாழை ஹேங்கர் ஆராய்ச்சி.

இப்போதே, நீங்கள் கேட்கிறீர்கள்… இதற்கு சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்பத்திற்கும் என்ன சம்பந்தம்… நீங்கள் சென்றுவிட்டீர்களா? வாழைப்பழங்கள்? (ஆம், நான் சொன்னேன்!)

இல்லை, இது தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்பு, தயாரிப்பு தேர்வு மற்றும் பேசும் ஒரு எளிய கட்டுரை மட்டுமே உத்தேச மதிப்பு - அத்துடன் உங்களை, உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் உங்கள் சேவைகளை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துவது. ஒரு வணிகமாக, உங்கள் அடுத்த தீர்வுக்கான தேடலுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டும் என்பதும் இதுதான்.

தயாரிப்பு மதிப்பு

ஒரு வாழை ஹேங்கருக்கு ஒரு நோக்கம் மற்றும் ஒரு நோக்கம் மட்டுமே உள்ளது ... வாழைப்பழங்களை தொங்கவிடுவதால் அவை மேற்பரப்பில் உட்கார்ந்து எளிதில் சிராய்ப்பு ஏற்படாது. ஆச்சரியப்படும் விதமாக, தி காப்புரிமை சுமார் 20 வயது மட்டுமே. பக்க குறிப்பு… கண்டுபிடிப்பாளர் புரூஸ் அன்கோனாவும் காகித துண்டு வைத்திருப்பவருக்கு காப்புரிமை பெற்றார்… சமையலறையில் நிறைய நேரம் செலவழிக்கும் ஒரு பையன் என்று தோன்றுகிறது. வாழை ஹேங்கர்களுக்குத் திரும்புக, என்றாலும்…

கடந்த இரண்டு தசாப்தங்களாக, ப்ரூஸ் காப்புரிமையை அங்கு வைத்தபோது, ​​வாழை ஹேங்கர் மீண்டும் புதுமையாக மாறவில்லை. சந்தையில் உள்ள ஒவ்வொரு வாழை ஹேங்கருக்கும் ஒரே நோக்கம் இருக்கிறது… உங்கள் வாழைப்பழத்தின் சிராய்ப்புகளை மெதுவாக்குவது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், தி மதிப்பு ஹேங்கர் மாறவில்லை. இது உங்கள் வாழைப்பழங்களை இருபது ஆண்டுகளுக்கு முன்பு சில வாரங்கள் நீடித்தது… மேலும் அவை இன்றும் நீடிக்கும்.

மக்கள் ஏன் அவர்களுக்கு வெவ்வேறு விலைகளை செலுத்துவார்கள்? ஏனென்றால் ஒவ்வொரு கடைக்காரருக்கும் வேறுபட்ட மதிப்புள்ள மதிப்பு உள்ளது. எதிர் இடத்தை எடுத்துக் கொள்ளாத ஒரு வாழைப்பழ ஹேங்கரின் வசதியை சிலர் விரும்புகிறார்கள், எனவே அவர்கள் எதிர்-கவுண்டர் மாடலுக்கு பணம் செலுத்துவார்கள். மற்றவர்கள் மற்ற பழங்களுக்கான கிண்ண இணைப்பை பாராட்டுவார்கள். மற்றவர்கள் பொருட்கள் மற்றும் அது தங்கள் வீட்டில் அழகாக இருக்கும் வாய்ப்பின் அடிப்படையில் பணம் செலுத்துவார்கள். மேலும்… இன்னும், மற்றவர்கள் நிலையான தயாரிப்புகளை ஆதரிப்பதற்காக 384.23 XNUMX செலுத்துவார்கள், மேலும் உங்கள் சமையலறைக்கு ஒரு கலையை உருவாக்கிய உள்ளூர் கைவினைஞரும்.

உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அதிக அல்லது குறைவான மதிப்பை வழங்காத ஒரு தயாரிப்பை நீங்கள் வழங்காமல் இருக்கலாம். அதனால்தான் புரிந்து கொள்வது முற்றிலும் முக்கியமானதாகும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அவர்கள் எவ்வாறு மதிக்கிறார்கள். சில நேரங்களில், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் உங்கள் போட்டியாளர்களை விட ஏன் அதிக (அல்லது குறைவாக) விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள அவர்களுக்கு நீங்கள் கல்வி கற்பிக்க வேண்டும். எல்லோரும் வித்தியாசமான வாழை ஹேங்கரை உருவாக்குகிறார்கள்.

தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்பு

எனக்கு ஒரு நண்பர் இருக்கிறார், அவர் ஒரு தொடக்கத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக பல ஆண்டுகள் பணியாற்றினார். அவர் கொண்டிருந்த மன அழுத்தம் தாங்க முடியாததாக இருந்தது. ஒவ்வொரு நாளும் அவருக்கு முதலீட்டாளர்கள் அழுத்தம் கொடுப்பது, புதிய அம்சங்களைத் தேடும் வாடிக்கையாளர்கள், பிற நிறுவனங்களிலிருந்து ஆட்சேர்ப்பு செய்யப்படும் டெவலப்பர்கள் மற்றும் அனைத்து பகுதிகளையும் ஒன்றாக வைத்து அவரது புதுமையான பார்வையை வளர்க்க முயற்சித்ததால் அவரது வருமானம் மோசமாக இருந்தது. அவர் இறுதியாக நிதி இல்லாமல் போய்விட்டதால் அவரது வணிகம் தோல்வியடைந்தது, மேலும் வழங்குவதற்குத் தேவையான திறமைகளை இனிமேல் எடுக்க முடியவில்லை.

பல வருடங்கள் கழித்து, நான் அவரை காபிக்காக சந்தித்தேன், இப்போது அவர் என்ன செய்கிறார் என்று கேட்டேன். அவர் இப்போது ஒரு புல்வெளி வெட்டும் நிறுவனத்தை வைத்திருக்கிறார் என்று பதிலளித்தார். அவர் புல்வெளிகளை வெட்டுவதில் இருந்து இப்போது பல குழுக்களை இயக்குவதற்கு விரிவடைந்தார். அவர் அருமையாகச் செய்து கொண்டிருந்தார், குறைந்த மன அழுத்தத்தில் இருந்தார், வெளியில் வேலை செய்தார், அதை நேசித்தார்.

நான் அதிர்ச்சியடைந்தேன்… புதுமைப்பித்தன் மற்றும் தொழில்நுட்ப தொடக்க தொழில்முனைவோர் முதல் புல்வெளி வெட்டுதல் வரை?

அவரது பதில், தி புல் வளர்ந்து கொண்டே இருக்கிறது.

அவர் இப்போது சிறப்பாக செயல்பட்டு வருகிறார், மேலும் அவரது வணிகம் வளர்ந்து வருகிறது. பொருளாதாரம், முதலீட்டு சமூகம், அரசாங்க ஒழுங்குமுறை மற்றும் போட்டி இருந்தபோதிலும்… புல் வளர்ந்து கொண்டே இருக்கிறது, மேலும் அவர் ஒரு தரமான சேவையை வழங்குவதால் அவர் தனது உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளவும் வளரவும் முடியும். புதுமையானது எதுவுமில்லை, ஒரு நூற்றாண்டு காலமாக நாங்கள் கொண்டிருந்த ஒரு பிரச்சினையில் கடின உழைப்பையும் நல்ல முடிவுகளையும் தருகிறோம்.

உண்மையில், புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் அம்சங்களைப் பெறுவதற்கும் ஒருங்கிணைப்பதற்கும் முக்கிய வீரர்கள் மிகவும் கடினமாக உழைக்கும் ஒரு நிறுவன தள மேடையில் நாங்கள் வேலை செய்கிறோம், அவற்றின் முக்கிய அம்சங்கள் தொழில்துறையில் பின்னால் உள்ளன. விற்பனையை இயக்குவதற்கான அடுத்த பெரிய விஷயத்தை வளர்ப்பதில் அவர்கள் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், அதே நேரத்தில் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் சிறந்த தீர்வுகளுக்காக அவர்களை விட்டுச் செல்கிறார்கள், பெரும்பாலும், குறைந்த விலை.

கண்டுபிடிப்பு எப்போதும் ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்தை இயக்குவதற்கான அவசியமல்ல.

தயாரிப்பு தேர்வு

வாழைப்பழங்கள் நிறைய உள்ளன. சிலர் பெட்டிகளிலிருந்து தொங்கும்போது, ​​சிலர் பழக் கிண்ணங்களை இணைத்துள்ளனர், கிட்டத்தட்ட அனைத்துமே ஒரு தனித்துவமான தோற்றத்தைக் கொண்டுள்ளன… அவை அனைத்தும் ஒரே மாதிரியான செயல்களைச் செய்கின்றன. ஆனால், இந்த வணிகங்கள் அனைத்தும் சந்தையை அடையாளம் கண்டு, அவற்றின் தீர்வை அங்கே விற்கத் தொடங்கின என்று நுகர்வோரிடமிருந்து போதுமான தேவை உள்ளது.

உங்கள் வணிகமும் வேறுபட்டதல்ல. நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்று போட்டியிடும் பிற தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் உள்ளன. அவர்கள் இன்னும் சிறப்பாக செய்யக்கூடும். அதாவது, ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக, உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நீங்கள் ஏன் பொருத்தமானவர் என்பதைப் பற்றி அவர்களுக்குக் கற்பிக்க வேண்டும். அதனால்தான், விற்பனையாளர்கள் என்ற முறையில், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் தீர்வுகளை வழங்குவதற்கான உங்கள் வணிகத்தின் திறனை வாங்குபவர்கள் ஆராய்ச்சி செய்வதால் உங்கள் தொழிலில் உங்கள் அதிகாரம் அங்கீகரிக்கப்படுவதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.

அமேசானில் மக்கள் ஒரு வாழை ஹேங்கரை வாங்குகிறார்களா அல்லது வேறொன்றை வாங்குகிறார்களா என்பதில் உள்ள வேறுபாடு வாழைப்பழங்கள் புதியதாகவும், காயப்படுத்தப்படாமலும் இருப்பதற்கும் எந்த சம்பந்தமும் இல்லை… அவர்கள் அனைவரும் அதைச் செய்கிறார்கள். மதிப்பீடுகள், மதிப்புரைகள், விளக்கங்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் வடிவமைப்பு ஆகியவற்றில் வேறுபாடு உள்ளது. ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக, உங்கள் நேரத்தை நீங்கள் செலவழிக்க வேண்டியது இதுதான் - திறம்பட மார்க்கெட்டிங் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்… உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் மதிப்பீடுகள், மதிப்புரைகள், விளக்கம் மற்றும் வடிவமைப்பு.

மார்க்கெட்டிங் ஒரு சிறந்த வேலை செய்யுங்கள், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் இணைவீர்கள்.

டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்

டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் சமூகத்தில், எங்கள் எல்லா சிக்கல்களையும் சரிசெய்யப் போகும் அடுத்த வெள்ளி புல்லட் தளம் அல்லது சேனலை எப்போதும் தேடும் ஒரு பயங்கரமான பழக்கம் எங்களுக்கு உள்ளது. ஆனால் மிகவும் இலாபகரமான மற்றும் உயர்-வளர்ச்சி தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் சில உண்மையில் புதுமை பெறவில்லை. அவர்கள் தேவையைப் பார்த்தார்கள், சிறந்த மதிப்புக்கு சிறந்த தீர்வு என்று சந்தைக்கு சிறந்த வழியை உருவாக்கினர்.

நீங்கள் எங்கிருந்தும் புத்தகங்களை வாங்கலாம், ஆனால் அமேசான் புறப்பட்டது. நீங்கள் எங்கிருந்தும் காலணிகளை வாங்கலாம், ஆனால் சப்போஸ் கழற்றினார். நீங்கள் எந்த தளத்துடன் ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்க முடியும், ஆனால் வேர்ட்பிரஸ் புறப்பட்டது. நான் நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான உதாரணங்களை பட்டியலிட முடியும்.

இந்த நிறுவனங்கள் புதுமையானவை அல்ல என்று நான் கூறவில்லை… முடிவுகள் ஒரே மாதிரியானவை என்பதை நான் சுட்டிக்காட்டுகிறேன். நீங்கள் ஒரு புத்தகத்தைப் பெற்றீர்கள், காலணிகளைப் பெற்றீர்கள், அல்லது ஒரு வலைத்தளத்தைத் தொடங்கினீர்கள். அவர்களின் வணிகத்திற்கு அளவு, அங்கீகாரம் மற்றும் வளர்ச்சி வந்ததால் நான் நம்புகிறேன்… அப்போதுதான் அவர்கள் புதுமைகளில் உண்மையிலேயே முதலீடு செய்வதற்கான ஆதாரங்களை வாங்க முடியும்.

உங்கள் வணிகத்தின் மதிப்பு மற்றும் கண்டுபிடிப்பு

உங்கள் தொழிற்துறையைப் பார்க்கும்போது, ​​பதில் நீங்கள் எவ்வாறு புதுமையான ஒன்றைச் செய்கிறீர்கள் அல்லது குறைந்த விலையில் ஒரு போட்டி சேவையை வழங்குவது அல்ல.

நுகர்வோர் மற்றும் வணிகங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் எதிர்கொள்ளும் சிக்கல்களைக் கொண்டுள்ளன, அவை ஒரு தீர்வை விரும்புகின்றன. அது அவர்களின் வாழைப்பழங்களைத் தொங்கவிட்டாலும், அல்லது அவர்களின் அடுத்த செய்திமடலுக்கான எழுத்து, வடிவமைப்பு, ஒப்புதல் மற்றும் வெளியீட்டு செயல்முறையை தானியக்கமாக்குகிறது. சிக்கல் உள்ளது, அவர்களின் விரக்தி உள்ளது, ஒரு தீர்வின் மதிப்பை அவர்கள் ஏற்கனவே புரிந்துகொள்கிறார்கள்.

தேவை இருந்தால் மற்றும் மதிப்பு அங்கீகரிக்கப்பட்டால் உங்களுக்கு இன்னும் ஒரு அம்சம், அடுத்த கண்டுபிடிப்பு அல்லது வேறு விலை புள்ளி தேவையில்லை. உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் தீர்வுகள் ஒரு தீர்வை வழங்கும் முக்கிய பிரச்சினையில் உங்கள் கவனத்தை செலுத்துங்கள்.

நீங்கள் தேடும் தீர்வின் கண்டுபிடிப்பு மற்றும் மதிப்பு

சில்லறை விற்பனை நிலையங்களுக்கு அதன் தயாரிப்புகளை முற்றிலும் வெள்ளை லேபிளிடப்பட்ட வணிகத்துடன் நாங்கள் இப்போது பணியாற்றி வருகிறோம். தொற்றுநோய், லாக்டவுன்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையின் சரிவு ஆகியவற்றுடன், அவர்கள் நேரடியாக நுகர்வோர் மின்-வணிக விருப்பத்தை இணைக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் கண்டனர். தொழில்நுட்ப ரீதியாக மிகவும் ஆர்வமாக இல்லாததால், அவர்கள் தீர்வுகளை ஆராய்ந்தனர் மற்றும் வெவ்வேறு வர்த்தக வழங்குநர்களின் விற்பனை பிரதிநிதிகளிடம் பேசத் தொடங்கினர்.

அனைத்து சாத்தியக்கூறுகளையும் பார்த்த பிறகு, அவர்கள் அதை சந்தையில் சிறந்த தீர்வாகக் குறைத்தனர். இது எண்ணற்ற அளவில் அளவிடக்கூடியது, பல மொழி ஆதரவை வழங்கியது, எண்ணற்ற ஒருங்கிணைப்புகளைக் கொண்டிருந்தது, சர்வதேச வரி கணக்கீடுகள், ஒரு உள்ளமைக்கப்பட்ட AI இயந்திரம் மற்றும் மில்லியன் கணக்கானவற்றைக் கையாளக்கூடியது SKU க்கள். அவை விற்கப்பட்டன… உரிமத்தில் நூறாயிரக்கணக்கான முதலீடு செய்யத் தயாராக உள்ளன, மேலும் தீர்வைச் செயல்படுத்தவும், அதை உலகத் தரம் வாய்ந்த சந்தைப்படுத்தல் தளத்துடன் ஒருங்கிணைக்கவும் எங்களை நியமிப்பதில்.

நாங்கள் அவர்களிடம் பேசினோம்.

இது கிரகத்தின் மிகச் சிறந்த, மிகவும் புதுமையான தீர்வாக இருந்தபோதிலும், அது அவர்களை திவால் நிலைக்குத் தள்ளப் போகிறது அல்லது ஒரு தசாப்தத்திற்கு முன்பே அவர்கள் முதலீட்டில் வருவாயைப் பார்ப்பார்கள். அவர்களிடம் 75 தயாரிப்புகள் மட்டுமே இருந்தன... ஒரு e-commerce தளத்தைக் கையாள்வதற்கு மிகக் குறைவான தொகை. மேலும் அவர்கள் முதல் வருடத்திற்கு மட்டுமே அமெரிக்காவிற்கு விற்கப் போகிறார்கள். வெள்ளிக் குண்டு அவர்களைக் கொல்லப் போகிறது.

அதற்கு பதிலாக, ஆராய்ச்சி மற்றும் வர்த்தகத்தில் முதலீடு செய்வது, பின்னர் ஒருங்கிணைந்த மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தளத்துடன் ஒரு எளிய, ஆஃப்-தி-ஷெல்ஃப் தீர்வை செயல்படுத்த வேண்டும், அங்கு அவர்களின் தயாரிப்புகளின் விழிப்புணர்வு மற்றும் விற்பனையை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்த முடியும். அவர்களுக்கு ஒரு வழக்கமான ஓல் வாழைப்பழம் தேவைப்பட்டது… அதற்கு மேல் எதுவும் இல்லை.

நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள வலி புள்ளிகளை அடையாளம் காண்பது, அங்கு தொழில்நுட்பம் உங்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் திறமையாகவும் இருக்க உதவும், விலையுயர்ந்த அல்லது புதுமையான தீர்வு தேவையில்லை. இது ஒரு மென்பொருள் தளமாக இருக்கலாம், இது தரவைப் பிரித்தெடுக்கும், மாற்றும் மற்றும் ஏற்றும், இது எண்ணற்ற மணிநேர வேலைகளைச் சாலையில் சேமிக்கிறது.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமும் அதே பகுப்பாய்வைச் செய்யுங்கள்… நீங்கள் அவர்களுக்கு எவ்வாறு சேவை செய்ய முடியும் மற்றும் அவர்களை மகிழ்ச்சியாக வைத்திருக்க முடியும் என்பதில் அவர்களின் விரக்திகளும் இடைவெளிகளும் எங்கே?

தீர்வு மலிவான மற்றும் தொழில்நுட்பமற்றதாக இருக்கலாம். அமேசானில் 542 வாழை ஹேங்கர்கள் இருப்பதற்கு ஒரு காரணம் இருக்கிறது… அவற்றை வாங்கும் டன் மக்கள் மற்றும் ஒரு சில நிறுவனங்கள் கோரிக்கைகளை நிறைவேற்றுவதில் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர் பார்க்கும் மதிப்பின் அடிப்படையில் விலைகள் மாறுபடும்.

Douglas Karr

Douglas Karr இன் CMO ஆகும் ஓபன் இன்சைட்ஸ் மற்றும் நிறுவனர் Martech Zone. டக்ளஸ் டஜன் கணக்கான வெற்றிகரமான மார்டெக் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு உதவியிருக்கிறார், மார்டெக் கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் முதலீடுகளில் $5 பில்லுக்கும் மேலான விடாமுயற்சியில் உதவியிருக்கிறார், மேலும் நிறுவனங்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை செயல்படுத்தி தானியக்கமாக்குவதில் நிறுவனங்களுக்கு தொடர்ந்து உதவுகிறார். டக்ளஸ் சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட டிஜிட்டல் மாற்றம் மற்றும் MarTech நிபுணர் மற்றும் பேச்சாளர். டக்ளஸ் டம்மியின் வழிகாட்டி மற்றும் வணிகத் தலைமைப் புத்தகத்தின் வெளியிடப்பட்ட ஆசிரியர் ஆவார்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.