இணைப்புகளுக்கு அப்பால் - சேனல் விற்பனையை உருவாக்குதல்

டெபாசிட்ஃபோட்டோஸ் 43036689 கள்

ஒரு வணிக உரிமையாளர் என்ற முறையில், துணை வருவாயில் கூடுதல் பக் அல்லது இரண்டைச் செய்வதற்கான வாய்ப்பை நான் எவ்வளவு அடிக்கடி அணுகுவேன் என்று என்னால் சொல்ல முடியாது. நான் அவர்களின் செல்வாக்கைப் பயன்படுத்த என் செல்வாக்கைப் பயன்படுத்தினால், அவர்கள் எனக்கு பணம் கொடுப்பார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, யாராவது எனக்கு பணம் கொடுக்கும் வரை நான் அதைச் செய்ய தூண்டப்படுகிறேன்… சரி? தவறு.

இணை அடிப்படையிலான விற்பனை மாதிரியை உருவாக்குவதில் நீங்கள் நரகமாக இருந்தால், உங்களை சிறிது நேரம் மிச்சப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் துணை நிறுவனங்கள் இருக்கும் இடத்திற்குச் செல்லுங்கள்.  clickbank, கமிஷன் சந்திப்பு, அல்லது போன்றவை. மேலும், நான் அந்த மாதிரியைத் தட்டவில்லை. இது வேலை செய்கிறது. இது லாபகரமானது. அந்த வகையான வாய்ப்பில் திறமையான மற்றும் ஆர்வமுள்ள நபர்கள் உள்ளனர். வெற்றிகரமான வணிக உரிமையாளர்களுடன் தங்கள் சொந்த லாபத்தை ஈட்டும் நிறுவனங்களுடன் அவர்கள் எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இல்லை என்பது அப்படியே நடக்கிறது.

பல்வேறு காரணங்களுக்காக, பெரும்பாலும் பிராண்ட் படத்துடன் செய்ய வேண்டியது, இணைப்பு விற்பனை என்பது நீங்கள் தேடும் விஷயமாக இருக்காது. இது முடிவுகளைப் பெற முடியும் என்றாலும், அது ஒரு நற்பெயருடன் வரலாம். உங்கள் தயாரிப்பு நூற்றுக்கணக்கான வெவ்வேறு கசக்கி பக்கங்களில் மிகைப்படுத்தப்பட்ட நீண்ட நகலுடன் இணைக்கப்படுவதை நீங்கள் பார்க்க விரும்பவில்லை என்றால், ட்விட்டர் ஸ்ட்ரீம்களில் தள்ளி, இணைப்பு இணைப்புகள் நிறைந்திருக்கும், அல்லது மில்லியன் கணக்கான மக்களுக்கு ஸ்பேம் செய்யப்படுகிறது - அனைவருமே அதில் உங்கள் பெயருடன் - நீங்கள் இருக்கலாம் வேறு அணுகுமுறையைக் கவனியுங்கள்.

அப்படியானால், சவால் என்னவென்றால், உங்கள் தயாரிப்பை மிகவும் பழமைவாத வணிக பாணியில் பிரதிநிதித்துவப்படுத்த நீங்கள் "மரியாதைக்குரிய" வணிகங்களை எவ்வாறு பெறுவீர்கள் (நான் அந்த வார்த்தையை தயக்கத்துடன் பயன்படுத்துகிறேன், ஏனெனில் துணை நிறுவனங்கள் மோசமான புகழ் பெற்றவை என்று நான் குறிக்கவில்லை). பதில்: அவர்களைத் தூண்டுவதைக் கண்டறியவும்.

As Douglas Karr சமீபத்திய இடுகையில் சுட்டிக்காட்டப்பட்டது, எனக்கு பிடித்த வைரல் வீடியோக்களில் ஒன்றை மேற்கோள் காட்டி, பணம் எப்போதும் பதில் இல்லை. உண்மையில், இது அரிதாகவே உள்ளது. உண்மையில், இது பணத்தின் சலுகை, அதற்கு மேல் எதுவும் இல்லை, இது உண்மையில் சலுகைகளை கருத்தில் கொள்வதிலிருந்து என்னைத் தடுக்கிறது. இதன் விளைவாக, இது எனது சொந்த மதிப்பை, நான் யார், நான் என்ன செய்கிறேன் என்ற எனது உணர்வை அவமதிக்கிறது, ஏற்கனவே பணத்தின் எளிமையான மயக்கத்துடன் நான் ஏற்கனவே நுகரும் வணிக முயற்சிகளிலிருந்து திசைதிருப்பப்படலாம் என்று கருதுவதன் மூலம்.

எனவே, நான் “சேனல் விற்பனை” என்று அழைப்பதை எவ்வாறு உருவாக்குவது - மிகவும் சிக்கலான (ஆம், மேலும்) மறைமுக விநியோக மாதிரி அதிநவீன) இணைப்பதை விட? நீங்கள் கூட்டாளராக விரும்பும் வணிக உரிமையாளரை உண்மையில் ஊக்குவிக்கும் என்பதை நீங்கள் எவ்வாறு அறிந்து கொள்வது? எளிமையானது: இது அவர்களின் தொழில்.

தொழில்முனைவோர் தங்கள் நிறுவனங்களை முடிவில்லாமல் வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள். அவர்கள் மனதில் கனவுகளை வைத்திருக்கிறார்கள் - சில பணவியல், சில நற்பண்புகள், மற்றும் சில வெற்று வேடிக்கை மற்றும் பலனளிக்கும். நீங்கள் அந்த ஆர்வத்தைத் தட்டவும், அதை உங்கள் விற்பனை வளர்ச்சிக்கு பயன்படுத்தவும் விரும்பினால், இரண்டையும் சீரமைக்க வேண்டும். உங்கள் சேனலில் சேருவது எவ்வாறு அவர்களின் கீழ்நிலைக்கு ஒரு சில கமிஷன் கமிஷனைச் சேர்ப்பது என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும், ஆனால் அவர்கள் விரும்பும் விஷயங்களை நோக்கி தங்கள் வணிகத்தை இயக்க அவர்களுக்கு உண்மையில் உதவும்.

வெற்றிகரமான பல சேனல் விற்பனை மாதிரிகளில் இந்த அதிபர் பயன்படுத்தப்படுவதை நீங்கள் காணலாம். விளம்பர நிறுவனம், எடுத்துக்காட்டாக, வெளியீட்டாளர்கள் செருகல்களை நிரப்ப முற்படும் ஒரு மாதிரி, ஆனால் ஆக்கபூர்வமான தீர்வுக்கான ஏஜென்சியின் ஆர்வம் என்பதை அவர்கள் அங்கீகரிக்கின்றனர். ஆர்வமுள்ள வெளியீட்டாளர்கள் அந்த இலக்கை அதிகரிக்க வழிகளைக் கண்டுபிடிக்கின்றனர். எனது முதல் வேலை உள்ளூர் ஆட்டோடெஸ்க் VAR க்கான மென்பொருளை விற்பனை செய்வது. சேவைகளுக்கான உள்ளூர் VAR ஐ ஈடுபடுத்துவதற்கு சாத்தியமான எந்த வகையிலும் வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்க அவர்கள் விரும்புகிறார்கள் என்பதை நான் உணரும் வரை, ஆட்டோடெஸ்க் சேவைகளுக்கான நிலையான விகிதத்தை ஏன் இரட்டிப்பாக வசூலித்தது என்பதில் எனக்கு குழப்பம் ஏற்பட்டது. என் சொந்த கூட கூட்டாளர் வழங்குநர் இந்த சாதகங்களிடமிருந்தும் மற்றவர்களிடமிருந்தும் நான் கற்றுக்கொண்டவற்றின் அடிப்படையில் நிரல் கட்டப்பட்டுள்ளது.

விற்பனை சேனலை உருவாக்குவது எளிதானது அல்ல, இது மிகவும் அரிதான வேகமான செயல்முறையாகும். நீங்கள் வேகமாகவும் எளிதாகவும் விரும்பினால், உங்கள் பக்கத்தில் உள்ள துணை நிறுவனங்களைப் பெறுங்கள். பணத்தை விட உங்கள் மனதில் நீங்கள் அதிகமாக இருந்தால், அதை நாங்கள் உணர்ந்து கொள்ளுங்கள்.

3 கருத்துக்கள்

  1. 1

    சிறந்த பதிவு, நிக்! சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்ப வலைப்பதிவுக்கு வருக. பல நிறுவனங்கள் செய்யும் ஒரு பெரிய தவறு, அவர்கள் ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் உறவுகளின் அருமையான நெட்வொர்க்குகளை பணமாக்குவது அல்ல என்று நான் நம்புகிறேன். நீங்கள் வாங்கும் நபர்களிடமிருந்தும், நீங்கள் பணிபுரியும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்தும் வெகுமதி அளிக்கப்படும் விற்பனை உறவுகளை உருவாக்குவது, விளையாட்டில் தனிநபருக்கு எந்த சருமமும் இல்லாத ஒரு துணைத் திட்டத்தை வெறுமனே வீசுவதை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

  2. 2

    ஹாய் நிக்,

    சிறந்த பதிவு! எங்கள் நிறுவனத்தில், சேனல் சர்வீசஸ் குரூப் (சி.எஸ்.ஜி) பெரிய தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களுக்காக ஆயிரக்கணக்கான சேனல் கூட்டாளர்களை நாங்கள் சேர்த்துள்ளோம். வெற்றிகரமான, வலுவான, அர்ப்பணிப்புள்ள சேனலை உருவாக்கி அபிவிருத்தி செய்வதற்கு, “சரியான கூட்டாளர்களை” ஆட்சேர்ப்பு செய்வதை எங்கள் நிறுவனம் கண்டறிந்துள்ளது, கூட்டாளர் வெற்றியை செயல்படுத்துவதோடு ஈடுபாட்டைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதும் கூட்டாளர் செயல்திறன் மற்றும் சேனல் நடத்தை அதிகரிக்கும்.

    ஆட்சேர்ப்பு செய்யும் போது, ​​விற்பனையாளர்கள் "சரியான கூட்டாளர்களை" ஆட்சேர்ப்பு செய்வதன் மூலம் புத்திசாலித்தனமாக தங்கள் நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். பல நிறுவனங்கள் ஒரு வருடத்திற்கு கூட்டாளர்களைச் சேர்ப்பது, இலக்கைப் பெறுவது மற்றும் ஒரு வருடம் கழித்து புதிதாக சேர்க்கப்பட்ட கூட்டாளர்களிடமிருந்து வருவாய் ஈட்டாமல் தங்களைத் தேடுவதற்கான இலக்கை பல நிறுவனங்கள் தீர்மானிப்பதை நாங்கள் கண்டோம். விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தையும் சிறந்த ஆர்வத்தையும் கொண்ட கூட்டாளர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்கிறார்களா என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் நிறுவனத்துடன் நீண்ட கால நன்மைகளில் சேர விரும்புகிறார்கள்.

    கூடுதலாக, விற்பனையாளர்கள் நிரலில் உள்ள கூட்டாளர்களுக்கான காரணத்தை சரிபார்ப்பதன் மூலம் கூட்டாளர் வெற்றியை இயக்க வேண்டும். சந்தைக்குச் செல்லும் பிரச்சாரங்கள், விற்பனையாளர் நிதியுதவி அளித்த நிகழ்வுகள், விழிப்புணர்வு பிரச்சாரங்கள் மற்றும் அவர்களின் விற்பனை சுழற்சியை விரைவுபடுத்துதல் ஆகியவற்றில் கூட்டாளர்களுடன் பயிற்சியளிக்கவும், ஈடுபடவும் வழிகாட்டவும் கூட்டாளர்களுடன் உயர் தொடர்பு தொடர்பு இதில் அடங்கும். சேனல் நிரலை உருவாக்குவதன் விளைவாக 14X இன் ROI உடன் சமீபத்தில் ஒரு வழக்கு ஆய்வை எழுதினோம். நீங்கள் அதை இங்கே படிக்கலாம் http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    கடைசியாக, ஒரு சேனலை உருவாக்குவதிலும் பராமரிப்பதிலும் நம்பமுடியாத அளவிற்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக எங்கள் நிறுவனம் கண்டறிந்துள்ளது. அவர்களின் வெற்றியை நிர்வகிக்கும் போது அவர்களுடனான உறவை வளர்ப்பது இதில் அடங்கும். நிறுவனத்தின் இலக்குகளை பெருக்க பங்குதாரர்களுக்கு சலுகைகள் வழங்கப்பட வேண்டும்.
    நீங்கள் சுட்டிக்காட்டியபடி, விற்பனை சேனலை உருவாக்குவது எளிதானது அல்ல, இது அரிதாகவே வேகமான செயல்முறையாகும், ஆனால் சரியாகச் செய்யும்போது அது பலனளிக்கும் மற்றும் பயனளிக்கும்.

    -ஜோபி
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    சிறந்த புள்ளிகள். சரியான கூட்டாளர்கள் அதிக உற்பத்தி செய்வது மட்டுமல்ல, அவர்கள் வலியைக் குறைக்கிறார்கள். என்னால் அதை விளக்க முடியாது, ஆனால் யாரோ ஒருவர் மாதிரியை நன்கு பொருத்தும்போது, ​​அவர்கள் வலி குறைவாக இருப்பதைக் கண்டேன். நாம் தவறான அச்சுக்குள் கசக்க முயன்றது நிறைய நேரம் உறிஞ்சியது.

    மேலும், உயர்-தொடு நிரல்களைப் பற்றி பேசுகிறேன்… இதை நான் இப்படிச் சொன்னேன்: எனது வணிகத்தில், நான் பணியாற்ற வேண்டிய 17 வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர். என்னிடம் 17 கூட்டாளர் வழங்குநர்கள் இருப்பது தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல. எல்லா 1500 பயனர்களுக்கும் நான் சேவை செய்யத் தேவையில்லை என்பது அல்ல, நான் சேனலுக்கு சேவை செய்தால், மீதமுள்ளவர்கள் தன்னை கவனித்துக் கொள்வார்கள்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.