விற்பனை செயல்படுத்தல்

துணை நிறுவனங்களுக்கு அப்பால்: மென்பொருளை விற்பதற்கு சேனல் விற்பனையை உருவாக்குவது ஏன் முக்கியமானது

ஒரு வணிக உரிமையாளர் என்ற முறையில், துணை வருவாயில் கூடுதல் பக் அல்லது இரண்டைச் செய்வதற்கான வாய்ப்பை நான் எவ்வளவு அடிக்கடி அணுகுவேன் என்று என்னால் சொல்ல முடியாது. நான் அவர்களின் செல்வாக்கைப் பயன்படுத்த என் செல்வாக்கைப் பயன்படுத்தினால், அவர்கள் எனக்கு பணம் கொடுப்பார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, யாராவது எனக்கு பணம் கொடுக்கும் வரை நான் அதைச் செய்ய தூண்டப்படுகிறேன்… சரி? தவறு.

இணை அடிப்படையிலான விற்பனை மாதிரியை உருவாக்குவதில் நீங்கள் நரகமாக இருந்தால், உங்களை சிறிது நேரம் மிச்சப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் துணை நிறுவனங்கள் இருக்கும் இடத்திற்குச் செல்லுங்கள்.  clickbank, கமிஷன் சந்திப்பு, அல்லது போன்றவை. மேலும், நான் அந்த மாதிரியை தட்டவில்லை. இது வேலை செய்கிறது. இது லாபகரமானது. அந்த வகையான வாய்ப்பில் திறமையான மற்றும் ஆர்வமுள்ள நபர்கள் உள்ளனர். லாபம் ஈட்டும் நிறுவனங்களுடன் வெற்றிகரமான வணிக உரிமையாளர்களுடன் அவர்கள் எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இருப்பதில்லை.

பல்வேறு காரணங்களுக்காக, பெரும்பாலும் பிராண்ட் இமேஜுடன் தொடர்புடையது, நீங்கள் தேடும் அனைத்து விற்பனையும் தொடர்புடையதாக இருக்காது. அது முடிவுகளைப் பெற முடியும் என்றாலும், அது ஒரு நற்பெயருடன் வரலாம். உங்கள் தயாரிப்பு நூற்றுக்கணக்கான வெவ்வேறு சுருக்கப்பட்ட பக்கங்களில் மிகைப்படுத்தப்பட்ட நீண்ட நகலுடன், ட்விட்டர் ஸ்ட்ரீம்களில் இணைக்கப்பட்ட இணைப்புகள் அல்லது மில்லியன் கணக்கான மக்களுக்கு ஸ்பேம் மூலம் வெளியேற்றப்படுவதை நீங்கள் பார்க்க விரும்பவில்லை என்றால் - உங்கள் பெயருடன் - நீங்கள் பார்க்கலாம் ஒரு வித்தியாசமான அணுகுமுறையை கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

அப்படியானால், உங்கள் தயாரிப்பை மிகவும் பழமைவாத வணிக பாணியில் பிரதிநிதித்துவப்படுத்த, "நன்மதிப்பு" வணிகங்களை நீங்கள் எவ்வாறு பெறுவீர்கள் என்பதுதான் (அந்தச் சொல்லை நான் தயக்கத்துடன் பயன்படுத்துகிறேன். பதில்: எது அவர்களைத் தூண்டுகிறது என்பதைக் கண்டறியவும்.

As Douglas Karr சமீபத்திய இடுகையில் சுட்டிக்காட்டப்பட்டது, எனக்குப் பிடித்த வைரல் வீடியோக்களில் ஒன்றை மேற்கோள் காட்டி, பணம் எப்போதும் தீர்வாகாது. உண்மையில், அது அரிதாகவே உள்ளது. உண்மையில், இது பணத்தின் மிகவும் சலுகையாகும், மேலும் ஒன்றும் இல்லை, அது உண்மையில் என்னை இணைக்கும் சலுகைகளைக் கருத்தில் கொள்வதைத் தடுக்கிறது. உண்மையில், இது எனது சொந்த மதிப்பையும், நான் யார் என்பதையும், நான் என்ன செய்கிறேன் என்பதையும் அவமதிக்கிறது, பணத்தின் எளிமையான கவர்ச்சியுடன் எனது ஏற்கனவே அனைத்தையும் நுகரும் வணிக முயற்சிகளில் இருந்து நான் திசைதிருப்பப்படலாம்.

சேனல் விற்பனை என்றால் என்ன?

சேனல் விற்பனை என்பது விநியோகஸ்தர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர்கள் (VARகள்) போன்ற மூன்றாம் தரப்பு இடைத்தரகர்கள் மூலம் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்யும் நடைமுறையைக் குறிக்கிறது. சேனல் விற்பனையின் குறிக்கோள், இந்த இடைத்தரகர்களின் வளங்கள் மற்றும் உறவுகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம் ஒரு நிறுவனத்தின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதும் புதிய சந்தைகளை அணுகுவதும் ஆகும்.

சேனல் விற்பனையானது இந்த இடைத்தரகர்களின் நிபுணத்துவம், சந்தை அறிவு மற்றும் நிறுவப்பட்ட உறவுகளிலிருந்து பயனடைய ஒரு நிறுவனத்தை செயல்படுத்துகிறது, அவர்கள் உள்ளூர் சந்தை நிலைமைகள், வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் போட்டியாளர் செயல்பாடுகள் பற்றிய மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும். இது நிறுவனங்கள் தங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை சிறப்பாகப் பூர்த்தி செய்யவும், சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கவும், வருவாயை அதிகரிக்கவும் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வடிவமைக்க உதவும்.

சேனல் விற்பனையின் வெற்றியானது, நிறுவனத்திற்கும் அதன் இடைத்தரகர்களுக்கும் இடையிலான உறவுகளின் தரம், அத்துடன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை உத்திகளின் செயல்திறனைப் பொறுத்தது. இதற்கு கவனமாக திட்டமிடல், தொடர் தொடர்பு மற்றும் பரஸ்பர நம்பிக்கை மற்றும் மதிப்பின் அடிப்படையில் நீண்ட கால கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குவதற்கான அர்ப்பணிப்பு தேவை.

சேனல் விற்பனையின் நன்மைகள் என்ன?

இணை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சேனல் விற்பனைகள் சில ஒற்றுமைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் அதே வேளையில், இணைப்பு சந்தைப்படுத்தலை விட சேனல் விற்பனை பல நன்மைகளை வழங்க முடியும்:

  1. ஆழமான உறவுகள்: சேனல் விற்பனையானது, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்துவதில் முதலீடு செய்துள்ள இடைத்தரகர்களுடன் நீண்டகால உறவுகளை உருவாக்குவதை உள்ளடக்குகிறது, அதேசமயம் தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் பொதுவாக தனிப்பட்ட வெளியீட்டாளர்கள் அல்லது பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்தக்கூடிய துணை நிறுவனங்களுடன் அதிக பரிவர்த்தனை உறவை உள்ளடக்கியது.
  2. அதிக கட்டுப்பாடு: சேனல் விற்பனையானது விற்பனை செயல்முறை, விலை நிர்ணயம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவம் ஆகியவற்றின் மீது அதிக கட்டுப்பாட்டைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கிறது, ஏனெனில் உங்கள் வெற்றியில் ஆர்வமுள்ள இடைத்தரகர்களுடன் நீங்கள் நேரடியாக வேலை செய்கிறீர்கள். தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் மூலம், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்தப்படுகின்றன மற்றும் வழங்கப்படுகின்றன என்பதில் உங்களுக்கு குறைவான கட்டுப்பாடு உள்ளது.
  3. அதிக நெகிழ்வுத்தன்மை: வெவ்வேறு சந்தைகள், வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள் அல்லது தயாரிப்பு வரிசைகளின் தேவைகளின் அடிப்படையில் உங்கள் விற்பனை உத்தியையும், சந்தைக்குச் செல்லும் அணுகுமுறையையும் தனிப்பயனாக்க சேனல் விற்பனை உங்களை அனுமதிக்கிறது. இணை சந்தைப்படுத்தல் மூலம், நீங்கள் இணைந்த திட்டத்தின் விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகள் மற்றும் தனிப்பட்ட துணை நிறுவனங்களின் திறன்கள் ஆகியவற்றிற்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருக்கிறீர்கள்.
  4. நிபுணத்துவத்திற்கான அணுகல்: நீங்கள் உள்நாட்டில் இல்லாத உள்ளூர் சந்தை அறிவு அல்லது தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் போன்ற சிறப்பு நிபுணத்துவத்திற்கான அணுகலை சேனல் விற்பனை உங்களுக்கு வழங்குகிறது. அஃபிலியேட் மார்க்கெட்டிங் பொதுவாக இந்த வகையான நிபுணத்துவத்தை வழங்காது.
  5. அதிக விளிம்புகள்: உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை பிரீமியத்தில் விளம்பரப்படுத்தவும் விற்கவும் ஊக்கமளிக்கும் இடைத்தரகர்களுடன் நீங்கள் பணிபுரிவதால், சேனல் விற்பனை உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் அதிக லாபத்தை அடைய உங்களை அனுமதிக்கிறது. அஃபிலியேட் மார்க்கெட்டிங் என்பது பொதுவாக இணை நிறுவனங்களுக்கு கமிஷன்களை செலுத்துவதை உள்ளடக்குகிறது, இது உங்கள் விளிம்புகளைக் குறைக்கும்.

சேனல் விற்பனையை எவ்வாறு உருவாக்குவது

எனவே, நான் அழைப்பதை எப்படி உருவாக்குவது சேனல் விற்பனை - மிகவும் சிக்கலான ஒரு மறைமுக விநியோக மாதிரி (ஆம், மேலும் அதிநவீன) இணைந்ததை விட? நீங்கள் கூட்டாளராக விரும்பும் வணிக உரிமையாளரை உண்மையில் எது ஊக்குவிக்கும் என்பதை நீங்கள் எப்படி அறிவீர்கள்? 

எளிமையானது: இது அவர்களின் தொழில்.

தொழில்முனைவோர் தங்கள் நிறுவனங்களை வளர்க்க முடிவில்லாமல் உழைக்கிறார்கள். அவர்கள் மனதில் கனவுகள் உள்ளன - சில பணவியல், சில நற்பண்பு, மற்றும் சில வெறும் வேடிக்கை மற்றும் பலனளிக்கும். நீங்கள் அந்த ஆர்வத்தைத் தட்டி உங்கள் விற்பனை வளர்ச்சிக்கு பயன்படுத்த விரும்பினால், நீங்கள் இரண்டையும் சீரமைக்க வேண்டும். உங்கள் சேனலில் இணைவதன் மூலம் அவர்களின் கீழ்நிலையில் ஒரு சில ரூபாய் கமிஷன் சேர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் மிகவும் விரும்பும் வகையில் தங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு இயக்க முடியும் என்பதைக் கண்டறியவும்.

இன்று பல வெற்றிகரமான சேனல் விற்பனை மாடல்களில் இந்தக் கொள்கை பயன்படுத்தப்படுவதை நீங்கள் பார்க்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, விளம்பர ஏஜென்சி என்பது, வெளியீட்டாளர்கள் செருகல்களை நிரப்ப முற்படும் ஒரு மாதிரியாகும், ஆனால் அவர்கள் ஏஜென்சியின் ஆர்வத்தை ஆக்கப்பூர்வமான தீர்வாகக் கருதுகிறார்கள். ஆர்வமுள்ள வெளியீட்டாளர்கள் அந்த இலக்கை அதிகரிக்க வழிகளைக் கண்டுபிடிக்கின்றனர். எனது முதல் வேலை உள்ளூர் ஆட்டோடெஸ்க் VARக்கான மென்பொருளை விற்பது. சேவைகளுக்கான உள்ளூர் VAR இல் ஈடுபடுவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை எந்த வகையிலும் ஊக்குவிக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதை உணரும் வரை, ஆட்டோடெஸ்க் ஏன் சேவைகளுக்கான நிலையான கட்டணத்தை இருமடங்காக வசூலித்தது என்று எனக்கு குழப்பமாக இருந்தது. 

விற்பனை சேனலை உருவாக்குவது எளிதானது அல்ல, இது மிகவும் அரிதான வேகமான செயல்முறையாகும். நீங்கள் வேகமாகவும் எளிதாகவும் விரும்பினால், உங்கள் பக்கத்தில் உள்ள துணை நிறுவனங்களைப் பெறுங்கள். பணத்தை விட உங்கள் மனதில் நீங்கள் அதிகமாக இருந்தால், அதை நாங்கள் உணர்ந்து கொள்ளுங்கள்.

நிக் கார்ட்டர்

நிக் கார்ட்டர் உண்மையிலேயே இதயத்தில் ஒரு தொழிலதிபர். அவர் பொதுவாக தொழில் முனைவோர் மீது ஆர்வம் கொண்டவர். நிக் தனது வாழ்க்கையில் 5 வணிகங்களைத் தொடங்கி நடத்தினார். பல்வேறு அற்புதமான வணிக வாய்ப்புகள் மற்றும் புதிய சாகசங்கள் மூலம் தன்னை மகிழ்விப்பதே அவரது முதன்மையான குறிக்கோள்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.