வாங்குபவரின் நோக்கம் தரவை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது 2019 ஆம் ஆண்டில் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்

பி 2 பி வாங்குபவர் நோக்கம்

2019 க்குள், அதிகமான நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தவில்லை என்பது நம்பமுடியாததாகத் தெரிகிறது நோக்கம் தரவு அவர்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை இயக்க. மிகச் சிலரே மிகச் சிறந்த தடங்களை வெளிக்கொணர ஆழமாக தோண்டியிருப்பது உங்களுக்கும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கும் ஒரு தீர்மானமான நன்மையைத் தருகிறது. 

இன்று, பல அம்சங்களைப் பார்க்க விரும்புகிறோம் நோக்கம் தரவு எதிர்கால விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கு இது என்ன செய்ய முடியும். பின்வருபவை அனைத்தையும் நாங்கள் ஆராய்வோம்:

  • நோக்கம் தரவு என்ன, அது எவ்வாறு ஆதாரமாக உள்ளது
  • உள்நோக்க தரவு எவ்வாறு செயல்படுகிறது
  • சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைக்கு இடையிலான சீரமைப்பு மற்றும் ஒத்துழைப்பு
  • போட்டியின் நிறைகள்
  • உத்திகளைக் கட்டுப்படுத்துதல்

நோக்கம் தரவு என்றால் என்ன?

நோக்கம் தரவை அறியவும்

பட மூல: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

எளிமையான சொற்களில், ஒரு குறிப்பிட்ட வாய்ப்பு வாங்குவதற்கான நோக்கத்தைக் காட்டும் ஆன்லைன் நடத்தைகளை வெளிப்படுத்தும்போது நோக்கம் தரவு காட்டுகிறது. இது இரண்டு வெவ்வேறு வடிவங்களில் வெளிப்படுத்துகிறது: உள் தரவு மற்றும் வெளிப்புற தரவு.

உள் நோக்கம் தரவின் இரண்டு பொதுவான எடுத்துக்காட்டுகள்

  1. உங்கள் வலைத்தளத்தின் தொடர்பு படிவம்: தொடர்பு கொள்ளும் நபர் நிறுவனம், அதன் சேவைகள் போன்றவற்றைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புவதன் மூலம் நோக்கத்தைத் தொடர்புகொள்கிறார்.
  2. உள்ளூர் வாடிக்கையாளர் தரவு: CRM அல்லது பிற சந்தைப்படுத்தல் தளங்கள் வழியாக உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி சேகரிக்கப்பட்ட தரவு நோக்கத்தைப் புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கும்போது மிகவும் மதிப்புமிக்கது. வாங்கும் முடிவை எடுப்பதற்கு நெருக்கமாக நகரும் தடங்கள் குறித்து கவனம் செலுத்த சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களால் தரவு பயன்படுத்தப்படுகிறது.

வெளிப்புற நோக்கம் தரவு மூன்றாம் தரப்பு வழங்குநர்கள் வழியாக சேகரிக்கப்பட்டு, மேலும் சுருக்கமான தகவல்களைத் தொகுக்க பெரிய தரவைப் பயன்படுத்துகிறது. இது பகிரப்பட்ட குக்கீகள் மூலம் சேகரிக்கப்பட்டு ஐபி மட்டத்தில் நிர்வகிக்கப்படுகிறது. இந்தத் தரவு நூறாயிரக்கணக்கான வலைத்தளங்களில் குறிப்பிட்ட பக்கங்களுக்கு மில்லியன் கணக்கான வருகைகளின் விளைவாகும். 

இந்த வகையான தரவு கிட்டத்தட்ட முடிவற்ற எண்ணிக்கையிலான அளவீடுகளில் குறிப்பிட்ட, சுருக்கமான தகவல்களை வழங்குகிறது. இங்கே சில எடுத்துக்காட்டுகள்:

  • ஒரு குறிப்பிட்ட ஆவணம், கோப்பு அல்லது டிஜிட்டல் சொத்து எத்தனை முறை பதிவிறக்கம் செய்யப்படுகிறது
  • ஒரு வீடியோ எத்தனை முறை பார்க்கப்படுகிறது
  • இறங்கும் பக்கத்தில் ஒரு அழைப்புக்கான செயலைப் படித்த பிறகு எத்தனை பேர் கிளிக் செய்தனர்
  • முக்கிய தேடல் புள்ளிவிவரங்கள்

இன்டென்ட் டேட்டா எவ்வாறு ஆதாரமாக உள்ளது?

முதல் கட்சி மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு நோக்கம் தரவு

பட மூல: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

பி 2 பி வலைத்தளங்கள் மற்றும் உள்ளடக்க வெளியீட்டாளர்களிடமிருந்து தரவை சேகரிக்கும் விற்பனையாளர்களால் நோக்கம் தரவு தொகுக்கப்படுகிறது, இவை அனைத்தும் ஒரு பகுதியாகும் தரவு பகிர்வு கூட்டுறவு. நிச்சயமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நபர் பார்வையிடும் தளங்கள், அவர்கள் தேடும் சொற்கள் மற்றும் அவர்கள் ஈடுபடும் பிராண்டுகள் ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்ளும் யோசனை அதன் முகத்தில் சற்று கெட்டதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அது எதுவும் இல்லை. இந்த நோக்கத்திற்காக தரவு சேகரிக்கப்பட்டு சேமிக்கப்படுகிறது, பின்னர் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளப்படுகிறது (அல்லது விற்கப்படுகிறது). எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நகல் எழுதும் நிறுவனம், “போன்ற தேடல் சொற்களை உள்ளிடும் நிறுவனங்களில் (அல்லது, சில சந்தர்ப்பங்களில், தனிநபர்கள்) குறிப்பிட்ட ஆர்வத்தை எடுக்கும்.கட்டுரை எழுதுதல் சேவைகள்”அல்லது“ கல்வி எழுத்தாளர் ”முக்கிய தேடுபொறிகளில் மற்றும் வாங்குவதற்கான கண்காணிப்பு நோக்கத்துடன் இந்த வகையான சேவைகளை விற்கும் தளங்களையும் பார்வையிடுகிறார்கள்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் தரவு தொகுக்கப்பட்டு வாரந்தோறும் தெரிவிக்கப்படுகிறது. பில்லியன் கணக்கான தேடல்கள், தள வருகைகள், பதிவிறக்கங்கள், கிளிக்-மூலம், மாற்றங்கள் மற்றும் ஈடுபாடுகளை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், விற்பனையாளர்கள் உள்ளடக்க நுகர்வுகளை விவரக்குறிப்பு செய்யலாம் மற்றும் அதிகரிப்புகளை அடையாளம் காணலாம். 

இந்த வீடியோ Bombora இது செயல்முறையை நன்கு விளக்குகிறது:

நோக்கம் தரவு எவ்வாறு செயல்படுகிறது?

பாம்போரா உள்ளடக்க நுகர்வு

பட மூல: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

உலகெங்கிலும் உள்ள மில்லியன் கணக்கான மக்கள் மில்லியன் கணக்கான தலைப்புகளைத் தேட இணையத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர் மற்றும் வேண்டுமென்றே குறிப்பிட்ட ஆன்லைன் உள்ளடக்கத்துடன் ஈடுபடுங்கள். எந்த விவரங்கள் மிக முக்கியமானவை என்பதை நீங்கள் தீர்மானித்து, நியமிக்கப்பட்ட அளவுகோல்களுடன் பொருந்தக்கூடிய குறிப்பிட்ட ஈடுபாடுகளை கண்காணிக்கத் தொடங்குங்கள். சந்தைப்படுத்துபவர் உள்ளிட்ட அனைத்து சூழல் இன்டெல்களையும் வழங்குகிறது, ஆனால் இவை மட்டும் அல்ல:

  • சிறந்த வாய்ப்புகளின் வேலை தலைப்புகள்
  • நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் இடம்
  • ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் கணக்குகளின் பெயர்கள் மற்றும் URL கள்
  • இலக்கு கணக்குகளின் பெயர்கள் மற்றும் URL கள்
  • நேரடி போட்டியாளர்களின் பெயர்கள் மற்றும் URL கள்
  • தொழில் செல்வாக்கு மற்றும் நிகழ்வுகளுக்கான URL கள்
  • தொழில் செல்வாக்கு மற்றும் சிந்தனைத் தலைவர்களின் சமூக கையாளுதல்கள்
  • தயாரிப்புகள், சேவைகள், சிக்கல்கள் / வலி புள்ளிகள் மற்றும் சாத்தியமான / விரும்பிய விளைவுகளுடன் தொடர்புடைய எளிய மற்றும் சிக்கலான தேடல் சொற்கள்

மேற்கூறியவை அனைத்தும் தொடர்புடைய செயல்களைக் கவனிக்கும் மற்றும் கவனிக்கும் வழிமுறைகளில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன (ஒவ்வொரு நாளும் நடக்கும் மில்லியன் கணக்கான தேடல்கள் மற்றும் ஈடுபாடுகளில் தனித்துவமான ஈடுபாட்டைக் குறிக்கும்). தொகுக்கப்பட்ட தரவு முதல் மற்றும் கடைசி பெயர்கள், தொலைபேசி எண்கள், மின்னஞ்சல் முகவரிகள், நிறுவனத்தின் பெயர்கள், வருங்காலத்தின் தலைப்புகள், இருப்பிடங்கள், தொழில் மற்றும் நிறுவனத்தின் அளவு உள்ளிட்ட முழு தொடர்பு விவரங்களை பட்டியலிடுகிறது. அவர்கள் எடுத்த செயல்களை அடையாளம் காணும் சூழ்நிலை தரவையும் இது காட்டுகிறது. 

கவனிக்கப்பட்ட செயல்களின் எடுத்துக்காட்டுகளில் பொதுவான தேடல்கள், போட்டியாளர் தள ஈடுபாடுகள், தொழில் செல்வாக்கு செலுத்துதல் ஈடுபாடு மற்றும் முக்கிய தொழில் நிகழ்வுகள் தொடர்பான விசாரணைகள் ஆகியவை அடங்கும். வகைகள் மற்றும் தூண்டுதல்களால் செயல்களையும் தரவு உடைக்கிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது ஒரு வாய்ப்பு அல்லது வாடிக்கையாளர் என்ன செய்தார் என்பதை மட்டும் காட்டுகிறது, ஆனால் ஏன் அவன் அல்லது அவள் அதைச் செய்தார்கள்

தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணும் தரவைக் கொடியிடுவது, இலக்கு கணக்குகள் மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட நோக்கத்தின் நிகழ்வுகளை மீண்டும் செய்வது கூட சாத்தியமாகும். இவை அனைத்தும் நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி மேலும் அறிய உண்மையான நடவடிக்கை எடுக்கும் உண்மையான நபர்களின் பட்டியலைக் கொண்டிருப்பதாகும்.

ஒரு சீரமைப்பு மற்றும் ஒத்துழைப்பு கருவியாக நோக்கம் தரவு

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை எப்போதும் ஒரு வகையான காதல்-வெறுப்பு உறவைக் கொண்டுள்ளன. விற்பனை குழுக்கள் வாங்கத் தயாராக இருக்கும் அதிக தகுதி வாய்ந்த தடங்களை விரும்புகின்றன. சந்தைப்படுத்தல் குழுக்கள் ஆரம்ப தடங்களைக் கண்டறிந்து, அவற்றை ஈடுபடுத்தி, அந்த தயார்நிலையை அடையும் வரை அவற்றை வளர்க்க விரும்புகின்றன. 

இந்த விஷயங்கள் அனைத்தும் முடிவுகளை அதிகரிக்கின்றன மற்றும் விற்பனை தரவு மற்றும் விற்பனை சந்தைப்படுத்தல் ஆகிய இரண்டையும் கணிசமாக ஆதரிக்கின்றன. இது விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றை நேரடியாக இணைக்கும், ஒத்துழைப்பை வளர்ப்பது, தரவை விளக்குவது மற்றும் அனைத்து வகையான தொடர்புகளுக்கும் பயனுள்ள உத்திகளைத் திட்டமிடும் பொதுவான ஒத்துழைப்பு கருவியை வழங்குகிறது. உள்நோக்கத் தரவு எவ்வாறு ஒத்துழைப்புடன் பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதற்கான சில பொதுவான எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே: 

  • அதிக செயலில் விற்பனையை கண்டுபிடிப்பது
  • சிக்கலைக் குறைத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரித்தல்
  • இலக்கு கணக்குகளுடன் வெற்றிகரமான தொடர்பு
  • பிராண்ட் அங்கீகாரம் மற்றும் மதிப்பை நிறுவுவதற்கான ஆரம்ப செருகல்
  • தொடர்புடைய போக்குகளைக் கண்காணித்தல்

மேலே உள்ள ஒவ்வொரு பகுதியும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை இரண்டிலும் ஆர்வமாக உள்ளன. இவை அனைத்திலும் வெற்றி நிறுவனத்தை முன்னோக்கி நகர்த்துகிறது மற்றும் அணிகளுக்கு இடையில் உற்பத்தி, அர்த்தமுள்ள ஒத்துழைப்பை அனுமதிக்கிறது.

நோக்கம் தரவு: போட்டி நன்மை

உள்நோக்கத் தரவைப் பயன்படுத்துவது பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது. மிக முக்கியமான ஒன்று, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பணியாளர்கள் ஒரு முழு நிறுவனத்திலும் பல வாங்குபவர்களை குறிவைக்க உதவும் திறன். ஒரு நிறுவனம் ஒரே கூரையின் கீழ் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட இலக்கு சந்தை அல்லது ஆளுமைகளைக் கொண்டிருக்கலாம், பெரும்பாலும் செய்யலாம். ஒரு நிர்வாகி அல்லது தலைவருக்கு முக்கியமானது என்னவென்றால் - பெரும்பாலும் - இன்னொருவரிடமிருந்து வேறுபட்டது. 

கொள்முதல் செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள ஒவ்வொரு நபருக்கான உள்ளடக்கத்தைத் தனிப்பயனாக்க சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு நோக்கம் தரவு உதவுகிறது. நூற்றுக்கணக்கான நிறுவனங்கள் இணையத் தேடல்களில் இதேபோன்ற அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்துவதால், திடமான மற்றும் வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க அதிக இலக்கு உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க நோக்கம் தரவு உதவுகிறது.

நோக்கம் தரவை திறம்பட மேம்படுத்துதல்

வாங்குபவரின் நோக்கம் மற்றும் அசல் உள்ளடக்கம் ஆகியவற்றுக்கு இடையே அதிக நேரடி தொடர்பு இருப்பது சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கும் விற்பனை நிபுணர்களுக்கும் ஒரு பெரிய போட்டி விளிம்பை அளிக்கிறது. உள்நோக்கத் தரவின் சேகரிப்பு மற்றும் தரத்தை அதிகரிக்க, சேகரிக்கப்பட்ட தரவு பல்வேறு புள்ளிவிவர, புவியியல் மற்றும் உறுதியான தரவுகளுடன் தொடர்புபடுத்துவது தேவையற்றது. அந்த தொடர்புகள் இல்லாமல், குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் சுயவிவரங்களுடன் எந்த குறிப்பிட்ட நடத்தைகள் பொருந்துகின்றன என்பதை முழுமையாக புரிந்துகொள்வது கடினம் (படிக்க: சாத்தியமற்றது).

ஒரு குறிப்பிட்ட நோக்கத்தை புரிந்து கொள்ளும்போது வாங்குபவர் நபர் நிறுவப்பட்டுள்ளது, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இரண்டுமே ஒவ்வொரு அடியிலும் முன்னிலை வகிக்கும் பொருத்தமான, பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க சிறந்த நிலைகளில் உள்ளன வாங்குபவரின் பயணம்

உங்களது இலக்கு சந்தையைப் பற்றிய தெளிவான புரிதலை நிரூபிக்கும் வலைப்பதிவு உள்ளடக்கம், வலை கட்டுரைகள் மற்றும் எழுதப்பட்ட உள்ளடக்கத்தின் பிற வடிவங்களை உருவாக்குவதே உள்நோக்கத் தரவை திறம்பட மேம்படுத்துவதற்கான எளிய வழிகளில் ஒன்றாகும். சேகரிக்கப்பட்ட உள்நோக்கத் தரவு மூலம் கண்டுபிடிக்கப்பட்ட குறிப்பிட்டவற்றுடன் உள்ளடக்கம் பிரச்சினைகள் மற்றும் வலி புள்ளிகளைக் குறிக்க வேண்டும். இவை அனைத்தையும் செய்வது உங்கள் பிராண்டை ஒரு அதிகாரமாக நிலைநிறுத்துகிறது மற்றும் புத்திசாலித்தனமான, நம்பகமான, நம்பகமான உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதற்கான திறனைத் தெரிவிக்கிறது. 

அசல் உள்ளடக்கத்தை அடையக்கூடிய வகையில் விநியோகிப்பதும் மிகவும் அறிவுறுத்தப்படுகிறது. இலக்கு வைக்கப்பட்ட அனைத்து உள்ளடக்கங்களையும் சுற்றி ஒரு வெளியீட்டு மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது இதில் அடங்கும். சுருக்கமாக, வருங்கால நோக்கத்தை பிரதிபலிக்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கி வெளியிடுங்கள் மற்றும் அதன் நோக்கம் கொண்ட பார்வையாளர்களுக்கு முன்னால் அதன் வழியைக் கண்டுபிடிப்பதை உறுதிசெய்க.

இறுதி வெளியேறுதல்

நோக்கம் தரவை திறம்பட பயன்படுத்துகின்ற ஒரு முன்னணி தலைமுறை திட்டம் எந்தவொரு விற்பனை அல்லது சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிக்கும் தீர்மானிக்கப்பட்ட நன்மையை வழங்குகிறது. இது உங்கள் பிராண்டை முக்கிய போட்டியாளர்களிடமிருந்து கூட ஒதுக்கி வைக்கிறது மற்றும் இறுதியில் ஒரு தொழில்துறை தலைவராக அங்கீகரிக்கப்படுவதற்கான முரண்பாடுகளை அதிகரிக்கிறது. 

அனைத்து வகையான ஆன்லைன் செயல்பாடுகளிலும் (தேடல்கள், தள வருகைகள், போட்டியாளர்களுடனான தொடர்புகள் போன்றவை) எதிர்பார்ப்புகளால் வெளிப்படுத்தப்படும் உள்நோக்க சமிக்ஞைகளை பிரதிபலிக்கும் நேரடி, தடையற்ற உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஒன்றை உருவாக்குங்கள். இது சிறந்த தடங்களை உருவாக்க உதவாது, இது உங்கள் அடிமட்டத்திற்கு சாதகமான தாக்கத்தையும் ஏற்படுத்தும். உள்நோக்கத் தரவை ஒருங்கிணைப்பது எதிர்கால சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை மிகவும் வெற்றிகரமாகச் செய்ய உதவும், மேலும் உங்கள் விற்பனைக் குழு வாங்கக்கூடிய கணக்குகளில் அதிக கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.