பகுப்பாய்வு மற்றும் சோதனைஉள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்CRM மற்றும் தரவு தளங்கள்மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் & ஆட்டோமேஷன்சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை வீடியோக்கள்சந்தைப்படுத்தல் இன்போ கிராபிக்ஸ்

வாங்குபவர் என்ன? உங்களுக்கு ஏன் அவை தேவை? அவற்றை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் நன்மைகளை வேறுபடுத்தும் மற்றும் விவரிக்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க வேலை செய்யும் போது, ​​அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் உள்ளடக்கத்தை தயாரிப்பதில் குறி தவறவிடுகிறார்கள். வகை அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கும் நபர்.

உதாரணமாக, உங்கள் வாய்ப்பு ஒரு புதிய ஹோஸ்டிங் சேவையை நாடினால், தேடல் மற்றும் மாற்றங்களில் கவனம் செலுத்தும் சந்தைப்படுத்துபவர் செயல்திறனுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கலாம், அதே நேரத்தில் IT இயக்குனர் பாதுகாப்பு அம்சங்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கலாம். நீங்கள் இருவருடனும் பேச வேண்டும், குறிப்பிட்ட விளம்பரங்கள் மற்றும் உள்ளடக்கத்துடன் ஒவ்வொன்றையும் குறிவைக்க வேண்டும்.

சுருக்கமாக, நீங்கள் பேச வேண்டிய ஒவ்வொரு வகையான வாய்ப்புகளுக்கும் உங்கள் நிறுவனத்தின் செய்திகளைப் பிரிப்பது பற்றியது. தவறவிட்ட வாய்ப்புகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகள்:

  • கன்வர்சன்கள் - ஒரு நிறுவனம் அதன் தளத்தில் அதிக கவனத்தை ஈர்க்கும் உள்ளடக்கத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது, மாறாக மாற்றங்களை இயக்கும் நபர்களை அடையாளம் காணும். உங்கள் தளத்தின் பார்வையாளர்களில் 1% பேர் வாடிக்கையாளர்களாக மாறினால், அந்த 1% பேரை நீங்கள் இலக்காகக் கொண்டு, அவர்கள் யார், அவர்களை மாற்றத் தூண்டியது எது, அவர்களைப் போன்ற மற்றவர்களிடம் எப்படிப் பேசுவது என்பதைக் கண்டறிய வேண்டும்.
  • இண்டஸ்ட்ரீஸ் - ஒரு நிறுவனத்தின் இயங்குதளம் பல தொழில்களுக்கு சேவை செய்கிறது, ஆனால் அதன் தளத்தில் உள்ள பொதுவான உள்ளடக்கம் பொதுவாக வணிகங்களுடன் பேசுகிறது. உள்ளடக்கப் படிநிலையில் தொழில்துறை இல்லாமல், ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவில் இருந்து தளத்தைப் பார்வையிடும் வாய்ப்புகள், தளம் அவர்களுக்கு எவ்வாறு உதவும் என்பதை கற்பனை செய்யவோ அல்லது கற்பனை செய்யவோ முடியாது.
  • தூரங்கள் - ஒரு நிறுவனத்தின் உள்ளடக்கம் அவர்களின் தளம் வழங்கிய ஒட்டுமொத்த வணிக முடிவுகளுடன் நேரடியாகப் பேசுகிறது, ஆனால் நிறுவனத்திற்குள் ஒவ்வொரு வேலை நிலைக்கும் மேடை எவ்வாறு உதவுகிறது என்பதைத் தவிர்ப்பதை புறக்கணிக்கிறது. நிறுவனங்கள் கொள்முதல் முடிவுகளை ஒத்துழைப்புடன் எடுக்கின்றன, எனவே பாதிக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு நிலையும் தொடர்புகொள்வது அவசியம்.

ஒவ்வொன்றையும் நிலைநிறுத்தும் உள்ளடக்கத்தின் படிநிலையை உருவாக்க உங்கள் பிராண்ட், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் நிறுவனத்தை உங்கள் வாங்குபவரின் கண்களிலிருந்து பார்த்து, நேரடியாக பேசும் உள்ளடக்கம் மற்றும் செய்தித் திட்டங்களை உருவாக்குங்கள் அவர்களின் உந்துதல் உங்கள் பிராண்டின் வாடிக்கையாளராக மாற.

வாங்குபவர் நபர்கள் என்றால் என்ன?

வாங்குபவர் நபர்கள் என்பது உங்கள் வணிகம் பேசும் வாய்ப்புகளின் வகைகளைக் குறிக்கும் கற்பனை அடையாளங்கள்.

பிரைட்ஸ்பார்க் கன்சல்டிங் இந்த இன்போ கிராஃபிக் வழங்குகிறது B2B வாங்குபவர் நபர்:

வாங்குபவரின் ஆளுமைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்

போன்ற ஒரு வெளியீடு Martech Zone, எடுத்துக்காட்டாக, பல நபர்களுக்கு சேவை செய்கிறது:

  • சூசன், தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி – சூ தனது நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் தேவைகளுக்கு உதவுவதற்காக தொழில்நுட்பம் வாங்குவது தொடர்பாக முடிவெடுப்பவர். சூ எங்களின் வெளியீட்டைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும் ஆராய்ச்சி செய்வதற்கும் பயன்படுத்துகிறது.
  • டான், சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர் - டான் அவர்களின் சந்தைப்படுத்தலுக்கு உதவுவதற்கு சிறந்த கருவிகளை செயல்படுத்துவதற்கான உத்திகளை உருவாக்கி வருகிறார், மேலும் அவர் சமீபத்திய மற்றும் சிறந்த தொழில்நுட்பங்களைத் தொடர விரும்புகிறார்.
  • சிறு வணிக உரிமையாளர் சாரா – மார்க்கெட்டிங் துறை அல்லது ஏஜென்சியை அமர்த்துவதற்கு சாராவிடம் பண ஆதாரங்கள் இல்லை. அவர்கள் தங்கள் பட்ஜெட்டை உடைக்காமல் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் மேம்படுத்த சிறந்த நடைமுறைகள் மற்றும் மலிவான கருவிகளை நாடுகின்றனர்.
  • ஸ்காட், சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்ப முதலீட்டாளர் - ஸ்காட் தான் முதலீடு செய்யும் தொழில்துறையின் சமீபத்திய போக்குகளைக் கவனிக்க முயற்சிக்கிறார்.
  • கேட்டி, மார்க்கெட்டிங் இன்டர்ன் - கேட்டி மார்க்கெட்டிங் அல்லது பொது உறவுகளுக்காக பள்ளிக்குச் செல்கிறார், மேலும் அவர் பட்டம் பெற்றவுடன் ஒரு சிறந்த வேலையைப் பெறுவதற்குத் தொழிலை நன்கு புரிந்துகொள்ள விரும்புகிறார்.
  • டிம், சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்ப வழங்குநர் - டிம் அவர் ஒருங்கிணைக்கக்கூடிய அல்லது போட்டியிடும் சேவைகளை கூட்டாளர் நிறுவனங்களைப் பார்க்க விரும்புகிறார்.

நாங்கள் எங்கள் இடுகைகளை எழுதும்போது, ​​​​இந்த நபர்களில் சிலருடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்கிறோம். இந்த இடுகையின் விஷயத்தில், நாங்கள் கவனம் செலுத்துவது டான், சாரா மற்றும் கேட்டி மீதுதான்.

இந்த எடுத்துக்காட்டுகள், நிச்சயமாக, விரிவான பதிப்புகள் அல்ல - அவை ஒரு கண்ணோட்டம் மட்டுமே. உண்மையான ஆளுமை சுயவிவரமானது ஆளுமையின் சுயவிவரத்தின் ஒவ்வொரு கூறுகளையும் பற்றிய நுண்ணறிவில் மிகவும் ஆழமாகச் செல்ல முடியும்… தொழில், உந்துதல், அறிக்கையிடல் அமைப்பு, புவியியல் இருப்பிடம், பாலினம், சம்பளம், கல்வி, அனுபவம், வயது மற்றும் பல. உங்கள் ஆளுமை, வருங்கால வாங்குபவர்களிடம் பேசுவதில் உங்கள் தொடர்பு தெளிவாகும்.

வாங்குபவர் ஆளுமை பற்றிய வீடியோ

இந்த அருமையான வீடியோ Marketo உள்ளடக்கத்தில் உள்ள இடைவெளிகளைக் கண்டறியவும், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்குவதற்கு அதிக வாய்ப்புள்ள பார்வையாளர்களைத் துல்லியமாகக் குறிவைக்கவும் வாங்குபவர்கள் எவ்வாறு உதவுகிறார்கள் என்பதை விவரிக்கிறது. வாங்குபவர் ஆளுமையில் எப்போதும் சேர்க்கப்பட வேண்டிய பின்வரும் முக்கிய சுயவிவரங்களை Marketo அறிவுறுத்துகிறது:

  • பெயர்:  தயாரிக்கப்பட்ட ஆளுமைப் பெயர் வேடிக்கையானதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் ஒரு மார்க்கெட்டிங் குழு தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி விவாதிக்க உதவுவதற்கும், அவர்களை எவ்வாறு அடைவது என்பதைத் திட்டமிடுவதற்கு இது மிகவும் உறுதியானதாகவும் இருக்கும்.
  • வயது: ஒரு நபரின் வயது அல்லது வயது வரம்பு தலைமுறை சார்ந்த பண்புகளை புரிந்து கொள்ள அனுமதிக்கிறது.
  • ஆர்வம்:  அவர்களின் பொழுதுபோக்குகள் என்ன? அவர்கள் ஓய்வு நேரத்தில் என்ன செய்ய விரும்புகிறார்கள்? இந்தக் கேள்விகள் அவர்கள் ஈடுபடக்கூடிய உள்ளடக்க தீம் வடிவமைக்க உதவும்.
  • ஊடக பயன்பாடு: அவர்களின் ஊடக தளங்கள் மற்றும் சேனல்கள் அவர்கள் எப்படி, எங்கு அடையலாம் என்பதைப் பாதிக்கும்.
  • நிதி:  அவர்களின் வருமானம் மற்றும் பிற நிதி பண்புகள் அவர்கள் எந்த வகையான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைக் காட்டுகிறார்கள் மற்றும் என்ன விலை புள்ளிகள் அல்லது விளம்பரங்கள் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை தீர்மானிக்கும்.
  • பிராண்ட் இணைப்புகள்:  அவர்கள் குறிப்பிட்ட பிராண்டுகளை விரும்பினால், எந்த உள்ளடக்கத்திற்கு அவர்கள் நன்றாகப் பதிலளிக்கிறார்கள் என்பதற்கான குறிப்புகளை இது வழங்கலாம்.

ஒரு வாங்குபவரின் ஆளுமை மற்றும் பயணத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதைப் பதிவிறக்கவும்

வாங்குபவர் ஆளுமைகளை ஏன் பயன்படுத்த வேண்டும்?

கீழேயுள்ள விளக்கப்படம் விவரிக்கிறபடி, வாங்குபவரின் ஆளுமைகளைப் பயன்படுத்துவது பயனர்களைக் குறிவைப்பதன் மூலம் தளங்களை 2 முதல் 5 மடங்கு பயனுள்ளதாக மாற்றியது. உங்கள் எழுதப்பட்ட உள்ளடக்கம் அல்லது வீடியோவில் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுடன் நேரடியாக பேசுவது மிகவும் நன்றாக வேலை செய்கிறது. தொழில் அல்லது வேலை நிலை நபர்களுக்கு குறிப்பிட்ட உங்கள் தளத்தில் ஒரு வழிசெலுத்தல் மெனுவைச் சேர்க்க நீங்கள் விரும்பலாம்.

உங்கள் மின்னஞ்சல் திட்டத்தில் வாங்குபவரின் ஆளுமைகளைப் பயன்படுத்துவது மின்னஞ்சல்களில் கிளிக்-மூலம் விகிதங்களை 14% ஆகவும், மாற்று விகிதங்களை 10% ஆகவும் அதிகரிக்கிறது - ஒளிபரப்பு மின்னஞ்சல்களை விட 18 மடங்கு அதிக வருவாயை ஈட்டுகிறது.

Skytap விஷயத்தில் காணப்படுவது போன்ற - அதிகரித்த விற்பனை மற்றும் மாற்றங்களை விளைவிக்கும் இலக்கு விளம்பரங்களின் வகைகளை உருவாக்குவதற்கு ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் வைத்திருக்கும் மிக முக்கியமான கருவிகளில் ஒன்று - வாங்குபவர் ஆளுமை.

இலக்கு வாங்கியது: வாங்குபவர் ஆளுமைகளை உருவாக்குவதற்கான அறிவியல்

விளம்பரம், சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் அல்லது உங்கள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மூலம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​வாங்குபவர் நபர்கள் ஒரே மாதிரியான இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் சந்தைப்படுத்தல் திறன், சீரமைப்பு மற்றும் செயல்திறனை உருவாக்குகிறார்கள்.

உங்களிடம் வாங்குபவர் ஆளுமை இருந்தால், அவர்களின் நேரத்தை மிச்சப்படுத்தவும், சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும் உங்கள் படைப்பாற்றல் குழு அல்லது உங்கள் நிறுவனத்திடம் ஒப்படைக்கலாம். உங்கள் படைப்பாற்றல் குழு தொனி, நடை மற்றும் விநியோக உத்தி மற்றும் வாங்குபவர்கள் வேறு எங்கு ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வார்கள்.

வாங்குபவர் ஆளுமைகள், வரைபடமாக்கப்படும் போது பயணங்களை வாங்குதல், நிறுவனங்கள் தங்கள் உள்ளடக்க உத்திகளில் உள்ள இடைவெளிகளைக் கண்டறிய உதவுகின்றன. எனது முதல் எடுத்துக்காட்டில், ஒரு IT நிபுணர் பாதுகாப்பு குறித்து அக்கறை கொண்டிருந்தால், மூன்றாம் தரப்பு தணிக்கைகள் அல்லது சான்றிதழ்கள் அந்த குழு உறுப்பினரை எளிதாக்க சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரப் பொருட்களில் சேர்க்கப்படலாம்.

வாங்குபவர் ஆளுமைகளை உருவாக்குவது எப்படி

எங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் தொடங்குகிறோம், பின்னர் பரந்த பார்வையாளர்களிடம் திரும்புவோம். அனைவரையும் அளவிடுவதில் அர்த்தமில்லை... உங்கள் பார்வையாளர்களில் பெரும்பாலோர் உங்களிடமிருந்து ஒருபோதும் வாங்க மாட்டார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

ஆளுமைகளை உருவாக்குவதற்கு அஃபினிட்டி மேப்பிங், எத்னோகிராஃபிக் ஆராய்ச்சி, நெட்னோகிராபி, ஃபோகஸ் குழுக்கள், பகுப்பாய்வு, ஆய்வுகள் மற்றும் உள் தரவு ஆகியவற்றில் அதிக ஆராய்ச்சி தேவைப்படலாம். பெரும்பாலும், நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தின் மக்கள்தொகை, உறுதிப்பாடு மற்றும் புவியியல் பகுப்பாய்வு செய்யும் தொழில்முறை சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனங்களை பார்க்கின்றன; பின்னர், அவர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் தரமான மற்றும் அளவு நேர்காணல்களை நடத்துவார்கள்.

அந்த நேரத்தில், முடிவுகள் பிரிக்கப்பட்டு, தகவல் தொகுக்கப்படுகிறது, ஒவ்வொரு நபருக்கும் பெயரிடப்பட்டது, இலக்குகள் அல்லது நடவடிக்கைக்கான அழைப்பு தெரிவிக்கப்பட்டு, சுயவிவரம் கட்டமைக்கப்படுகிறது.

உங்கள் நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மாற்றி, உங்கள் தற்போதைய ஆளுமைகளுக்கு இயல்பாக பொருந்தாத புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதால் வாங்குபவர் ஆளுமைகளை மறுபரிசீலனை செய்து மேம்படுத்த வேண்டும்.

வாங்குபவர் ஆளுமைகளை உருவாக்குவது எப்படி

Douglas Karr

Douglas Karr இன் CMO ஆகும் ஓபன் இன்சைட்ஸ் மற்றும் நிறுவனர் Martech Zone. டக்ளஸ் டஜன் கணக்கான வெற்றிகரமான மார்டெக் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு உதவியிருக்கிறார், மார்டெக் கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் முதலீடுகளில் $5 பில்லுக்கும் மேலான விடாமுயற்சியில் உதவியிருக்கிறார், மேலும் நிறுவனங்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை செயல்படுத்தி தானியக்கமாக்குவதில் நிறுவனங்களுக்கு தொடர்ந்து உதவுகிறார். டக்ளஸ் சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட டிஜிட்டல் மாற்றம் மற்றும் MarTech நிபுணர் மற்றும் பேச்சாளர். டக்ளஸ் டம்மியின் வழிகாட்டி மற்றும் வணிகத் தலைமைப் புத்தகத்தின் வெளியிடப்பட்ட ஆசிரியர் ஆவார்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.