மாறிவரும் சந்தைப்படுத்தல் புனல்?

விற்பனை புனல் சந்தைப்படுத்தல்

நாம் அனைவரும் அறிந்தபடி, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. எனவே, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் புனல்கள் மாறுகின்றன. நாம் அதை விரும்பாவிட்டாலும், நாம் மாற்றியமைக்க வேண்டும்.

RainToday.com சமீபத்தில் ஒரு இடுகையை வெளியிட்டது இந்த தலைப்பில், எங்கள் சொந்த அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது சந்தைப்படுத்தல் தன்னியக்க ஆதரவாளர்கள், ரைட் ஆன் இன்டராக்டிவ். தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மற்றும் நிறுவனர் டிராய் பர்க் சில நல்ல விஷயங்களை கூறுகிறார். ஆனால் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு பயமாக இருக்கும் ஒரு நுண்ணறிவு உள்ளது:

விற்பனை புனல் சந்தைப்படுத்தல்ஃபாரெஸ்டர் ரிசர்ச் படி, அனைத்து பி 2 பி சந்தைப்படுத்துபவர்களில் கிட்டத்தட்ட பாதி பேர் மார்க்கெட்டிங் உருவாக்கிய அனைத்து தடங்களிலும் 4% க்கும் குறைவாகவே மூடுவதாகக் கூறுகிறார்கள். மேலும், அனைத்து வருவாயிலும் 25% க்கும் குறைவானது சந்தைப்படுத்தல் காரணமாகும்.

ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக, அது ஒரு பயங்கரமான கண்டுபிடிப்பு. இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள் - தடங்களை உருவாக்குவதும் அவற்றை வளர்ப்பதும் எங்கள் வேலை. நாங்கள் 4% ஐ மட்டுமே மாற்றினால், எங்கள் சி-லெவல் எக்ஸிகியூட்டுகள் எங்களுடன் அவ்வளவு மகிழ்ச்சியாக இல்லை, எங்கள் முயற்சிகளுக்கு பட்ஜெட்டை செலவிட தயாராக இல்லை. இந்த புள்ளிவிவரம் இருந்தபோதிலும், இது உண்மையில் அப்படி இல்லை.

எந்தவொரு மற்றும் அனைத்து அமைப்புகளுக்கும் நாங்கள் அவசியம். உண்மையில், வருவாயில் சுமார் 75% விற்பனையானது மற்றும் பரிந்துரைகளிலிருந்து வந்தாலும், பெரும்பாலான சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்கள் சந்தைப்படுத்தல் புனலில் புதிய தடங்களை உருவாக்கி வளர்ப்பதை நோக்கி செல்கின்றன. நாங்கள் சாத்தியமானவர்கள்! மற்றும் தேவை.

இன்றைய டிஜிட்டல் உலகில் ஒட்டுமொத்த சிக்கல் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றை சீரமைப்பதாகும். பாரம்பரியமாக, இவை எப்போதும் இரண்டு தனித்தனி துறைகளாக இருந்தன. அவை புதிய யுகத்தில் இல்லாவிட்டாலும் இல்லாவிட்டாலும், சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் மற்றும் விற்பனைத் திட்டங்கள் ஒன்றிணைந்து ஒரு முறையான செயல்முறையை வைத்திருப்பது முக்கியம், இதனால் கைகூடும் தடையற்ற மற்றும் சரியான நேரத்தில். சந்தைப்படுத்தல் தன்னியக்கவாக்கம் இதைச் செய்வதற்கான ஒரு வழியாகும். விற்பனை ஒரு புதிய முன்னணி மின்னஞ்சல் முகவரியை விற்பனைக்கு அனுப்புகிறது, மார்க்கெட்டிங் அவற்றை கணினியில் சேர்க்கிறது, மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் அமைப்பு ஒரு வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை உருவாக்கி கண்காணிக்கிறது, மேலும் இரு தரப்பினரும் இப்போது எதிர்பார்ப்பு என்ன செய்கிறார்கள், எப்போது செய்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி “அறிந்திருக்கிறார்கள்”. இது எப்போதும் பணிப்பாய்வு அல்ல, ஆனால் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான அதிக தடங்களை மூடுவதற்கான வெற்றிகரமான பாதை வரைபடமாக இது நிச்சயமாக ஒரு அடித்தளமாகும்.

மார்க்கெட்டிங் புனல் மற்றும் விற்பனை புனலின் குறிக்கோள்கள் வேறுபட்டிருக்கலாம், ஆனால் டிஜிட்டல் நிலைப்பாட்டில் இருந்து, அழைப்பு-க்கு-செயல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வாழ்க்கை சுழற்சி ஒத்ததாக இருக்கும். ஏன் ஒன்றாக வேலை செய்யக்கூடாது?

மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை வாழ்க்கை சுழற்சி சந்தைப்படுத்துதலுக்கு சமமாக இன்றியமையாதவை - சண்டையை நிறுத்திவிட்டு ஒன்றாக வேலை செய்ய ஆரம்பிக்கலாம்.

4 கருத்துக்கள்

  1. 1

    இது நிச்சயமாக நான் அனுபவித்த ஒரு பிரச்சினையாகும். மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனைக்கு இடையில் எந்தவொரு அன்பும் இழந்துவிட்டது என்பது அவசியமில்லை, ஆனால் எங்களுக்கு வெவ்வேறு முன்னுரிமைகள் உள்ளன. மார்க்கெட்டிங் (என் உலகில்) என்பது அளவீடுகள் மற்றும் ROI பற்றியது (ஒருவேளை எப்போதும் எங்கள் மதிப்பை நிரூபிக்க வேண்டிய ஒரு தயாரிப்பு), அதேசமயம் விற்பனை ஒரு-ஆஃப் தொடர்பு மற்றும் ஒவ்வொரு கிளையண்டையும் ஒரு நேரத்தில் மூடுவது குறித்து அதிக அக்கறை கொண்டுள்ளது.

    எங்கள் மிகப்பெரிய துண்டிப்பு என்பது விற்பனை நிறைவு செயல்முறைக்கு புனலை முழுவதுமாக கண்காணிப்பதாகும். நாங்கள் கொண்டு வரும் தடங்களை என்னால் கண்காணிக்க முடியும், ஆனால் உண்மையான வருவாயை சரியான முறையில் பதிவுசெய்து கண்காணிக்க விற்பனை ஊழியர்களை நாங்கள் நம்ப வேண்டும், இது எப்போதும் அப்படி இல்லை. எங்கள் தொழிற்துறையில் (மிக அதிக கட்டண சேவைகள், பெரும்பாலும்), எங்களது முன்னணிகள் எந்தவொரு நூற்றுக்கணக்கான தொடுதல்களிலிருந்தும் வரக்கூடும், மேலும் எந்தவொரு குறிப்பிட்ட செயலிலும் ROI ஐ நெயில் செய்வது கடினமாக இருக்கும்.

    • 2

      கருத்துக்கு நன்றி, டைலர்! வெவ்வேறு முன்னுரிமைகள் பற்றிய உங்கள் கருத்தை நான் ஏற்றுக்கொள்கிறேன். அது மிகவும் உண்மை. ஆனால் வெவ்வேறு செயல்களைச் செய்வதன் மூலம் எங்கள் முயற்சிகள் ஒரே இலக்கை நோக்கி செயல்படுகின்றன என்பதை நாங்கள் இருவரும் உணர்ந்தால், நம்முடைய முன்னுரிமைகளை ஒரு சிறந்த வழியில் சீரமைக்க முடியும் (மற்றும் வெகுமதிகளை அறுவடை செய்யலாம்!).

      ROI செல்லும் வரையில், விற்பனை அல்லது சந்தைப்படுத்துதலுக்கான ROI ஐ தீர்மானிப்பது கடினம் என்று நான் எப்போதும் நினைத்தேன். நாங்கள் செய்யும் நடவடிக்கைகள் அவற்றில் “விலைக் குறி” இருக்கக்கூடாது. நிச்சயமாக, ஒரு விற்பனை பிரதிநிதி ஒரு சாத்தியமான வாய்ப்புடன் காபி சாப்பிடலாம், அவர்கள் கிளிக் செய்தார்கள், அந்த வாய்ப்பை அவர்கள் அந்த நிறுவனத்தில் வேலை செய்ய விரும்புவதாக முடிவு செய்தார்கள். ஆனால் பிற உள் அல்லது வெளிப்புற காரணிகளால் 2 மாதங்கள் கழித்து மாற்றம் நடக்கவில்லை. “பல தொடு புள்ளி” உலகில், நாங்கள் எப்போது தாக்கத்தை ஏற்படுத்தினோம் என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது. எந்த நடவடிக்கைகளுக்கு ROI இருக்க வேண்டும்? இது மிகவும் தெளிவற்றது மற்றும் தீர்மானிக்க கடினம்.

      • 3

        நான் நிச்சயமாக ஒப்புக்கொள்கிறேன். சமாளிப்பது எளிதான பிரச்சினை அல்ல. எனது அணுகுமுறை என்னவென்றால், உங்கள் புனலின் உச்சியில் இருந்து ஒரு புள்ளிவிவர பகுப்பாய்வு செய்து, எந்த வகையான நடவடிக்கைகள் உங்களுக்கு மிகவும் மதிப்புமிக்கவை என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும்.

        எனவே, உதாரணமாக, உங்கள் தளத்தில் 2% கரிம போக்குவரத்து கூடுதல் தகவலுக்கான கோரிக்கையை சமர்ப்பிக்கிறது என்றும், அந்த 2%, 30% இறுதியில் விற்பனையாக மாறும் என்றும், அந்த விற்பனை மொத்தம் k 100k ஆக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு பகுப்பாய்வு செய்யலாம் நீங்கள் உருவாக்கும் ஒவ்வொரு புதிய கரிம பார்வையாளரின் மதிப்பை மதிப்பிடுங்கள் - அடிப்படையில் உங்கள் எஸ்சிஓ நேரம் / முயற்சிக்கு நேரடியாக இணைக்கப்பட்ட ஒரு ROI.

        பல தொடு புள்ளிகள் அதை சிக்கலாக்குகின்றன என்பது நீங்கள் சொல்வது சரிதான். ஓ - என்னை நம்புங்கள் - அது பற்றி எனக்கு எல்லாம் தெரியும். ஆனால், எங்கள் செயல்முறைகளை மேம்படுத்துவதற்கும், எங்கள் டாலர்களை மேம்படுத்துவதற்கும், எங்கள் நேரத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் குறைந்தபட்சம் தோராயமான அளவீடுகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன். (எ.கா., எஸ்சிஓ வேலை செய்ய மாதத்திற்கு இன்னும் 10 மணிநேரம் செலவிட வேண்டுமா? - செலவு மற்றும் வருவாயைப் பார்ப்போம்).

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.