புள்ளிகளை இணைக்கிறது

புள்ளிகளை இணை

நீங்கள் ஒரு பொருளை விற்றாலும், ஒரு வலைத்தளத்தை தள்ளினாலும் அல்லது உங்கள் சேவைகளை சந்தைப்படுத்தினாலும் ... எங்கள் ஸ்கெட்ச்பேடில் மூன்று புள்ளிகள் உள்ளன ... கையகப்படுத்துதல், செயல்படுத்தல் மற்றும் தக்கவைத்தல்.

நீண்ட காலமாக, இந்த புள்ளிகள் ஒவ்வொன்றும் சுயாதீனமாக கையாளப்பட்டன. ஒவ்வொரு புள்ளிகளுக்கும் தனித்துவமான எங்கள் துறைகளை நாங்கள் ஏற்பாடு செய்தோம்:

  1. விற்பனைத் துறை - கையகப்படுத்துவதற்கு.
  2. உற்பத்தி மற்றும் செயல்பாட்டுத் துறை - செயல்படுத்த.
  3. வாடிக்கையாளர் சேவைத் துறை - தக்கவைத்துக்கொள்ள.

துண்டிக்கப்பட்ட ஊழியர்கள்

இந்த புள்ளிகளின் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள், வரவு செலவுத் திட்டங்கள், போனஸ் மற்றும் மேலாண்மை ஆகியவை தங்கள் சொந்த வாழ்நாள் முழுவதும் தங்கள் சொந்த தனிமையில் கழித்த தலைவர்களுக்கு விடப்பட்டது. அவர்களின் பார்வை மற்றும் அனுபவத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகையில், அவர்களின் தலைமையை நாங்கள் அதிகம் மதிக்கிறோம். நேர்காணலுக்குப் பிறகு நீங்கள் கடைசியாக சொன்னதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள் ... 'ஆஹா, அவள் நாங்கள் தான் தேவை. அவர் ஒரு சரியானவர் பொருந்தும்.

நீங்கள் எப்படி வளத்தை விரிவாக்கலாம் என்று யோசிப்பதை விட, அந்த நபரை எப்படி மூலைக்கு வைக்க விரும்புகிறீர்கள் என்ற எதிர்பார்ப்பை நீங்கள் ஏற்கனவே உருவாக்கியுள்ளீர்கள்!

துண்டிக்கப்பட்ட துறைகள்

நான் அதை நேரில் பார்த்திருக்கிறேன், நீங்களும்! செயல்படுத்தல் செயல்பாட்டில் நம்பகத்தன்மையை இழக்க மட்டுமே விற்பனை கடினமாக வேலை செய்கிறது மற்றும் ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளரைப் பெறுகிறது. நான் பணிபுரிந்த ஒரு நிறுவனத்தில், விற்பனை குழுக்கள் வாடிக்கையாளருடனான உறவை உருவாக்க மாதங்கள் மற்றும் வருடங்கள் செலவிடும் - பின்னர் ஒரு வார்த்தை கூட இல்லாமல் காகிதங்கள் கையொப்பமிடப்பட்டவுடன் அவற்றை எங்களுக்கு அனுப்புவார்கள்.

வாடிக்கையாளர் சேவை ஒரு பின் சிந்தனையாக நுழைகிறது ... வாடிக்கையாளர்கள் கோபப்படுகிறார்கள், ஏனென்றால் எதிர்பார்ப்புகள் ஒருபோதும் நிறைவேறவில்லை. வாடிக்கையாளர் சேவைத் துறை என்பது நிறுவனத்தின் மேகைவர், வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியாக வைத்திருக்க பாபி ஊசிகளையும் குமிழி கம்மையும் ஒன்றாக இழுக்கிறது (அல்லது குறைந்தபட்சம் அவர்களை அமைதியாக வைத்திருங்கள்). இந்த இடத்தில் தக்கவைத்துக்கொள்வதைப் பற்றியது, ஏனென்றால் புதியவற்றைக் கண்டுபிடிக்க அவற்றை வைத்திருப்பது மலிவானது!

உற்பத்தி அனைத்தையும் மறந்துவிடுகிறது… வாடிக்கையாளர் சேவை என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள் ஒரு கொத்து சிணுங்கு வாடிக்கையாளர் தேவைக்கு பதிலாக எங்களிடம் இருப்பதை விற்பனைத் துறை விற்பனை செய்ய வேண்டும். விரைவில் அனைவரும் கத்திக்கொண்டு ஒருவருக்கொருவர் கத்திக்கொண்டிருக்கிறார்கள், ஏனென்றால் அதுதான் வியாபாரம் செய்ய ஒரே வழி.

இணைப்புகள் பாதையை வழங்குகின்றன

இணைப்புகளில் பணிபுரிவது நீங்கள் தொடங்க வேண்டிய இடமாகும். சரியான தீர்வை சரியான கால கட்டத்தில் செயல்படுத்துவதற்கான உறவில் தேர்ச்சி பெற்ற ஒரு விற்பனைக் குழுவிலிருந்து கைவிடுவது எல்லா வித்தியாசங்களையும் ஏற்படுத்தக்கூடும், மேலும் உங்கள் நிறுவனத்தின் உண்மையான ஹீரோக்கள், வாடிக்கையாளர் சேவைத் துறையை தேவையற்றதாக மாற்றக்கூடும்.

மாடல்-டி சந்தைக்குச் சென்றதிலிருந்து உங்கள் நிறுவனம் துறைசார் வரிசைமுறைகளில் மூழ்கி இருக்க வேண்டுமென்றால், குறைந்தபட்சம் பகிர்வு, ஒப்படைத்தல், கல்வி மற்றும் குறுக்கு செயல்பாட்டிற்கான கருவிகளை வழங்கவும். எல்லைகளைக் கடக்கத் தெரிந்த தலைவர்களை நீங்கள் பணியமர்த்துகிறீர்களா? ஒருவருக்கொருவர் கொல்லைப்புறத்தில் அவர்களுக்கு ஏதேனும் அனுபவம் உள்ளதா? உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வெற்றி அதைப் பொறுத்தது - உங்கள் வியாபாரமும்.

சிறு நிறுவனங்கள்

இது ஒரு தொடக்கத்தில் இருக்கும்போது ஒரு நிறுவனத்தின் மிகப்பெரிய வளர்ச்சி வருவது தற்செயலானதா? இது எப்போதுமே தயாரிப்பு அல்லது சேவை அல்ல - பல முறை அனைத்தையும் ஒன்றாக இணைத்தது குழு. நான் வேலை செய்யும் இடத்தில், விற்பனை இயக்குநர் வாடிக்கையாளர் காட்சிகளை மறுபரிசீலனை செய்வதற்கும் சரிசெய்வதற்கும் அடிக்கடி எனக்கு உதவுகிறார் ... மேலும் என்ன வாய்ப்புகள் தேடுகின்றன என்பதைப் பற்றிய தெளிவான புரிதலைப் பெற நான் தினமும் அவரைச் சந்திக்கிறேன்.

அவர் பெரும்பாலான நாட்களை எங்கள் கணக்கு மேலாண்மை குழுவுடன் செலவிடுகிறார் - வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதை அவர் புரிந்து கொள்ள வைத்தார். எல்லோரும் அதைப் பாராட்டுவதில்லை, ஆனால் நான் நிச்சயமாக அதைச் செய்கிறேன்! இன்றிரவு என் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆதரவு தொலைபேசிகளை நிர்வகித்தார் மற்றும் எங்கள் வழக்கமான ஆதரவு அழைப்புகளில் ஒன்றில் சிக்கிக்கொண்டார். அந்த அனுபவத்தை தொழில்நுட்ப இயக்குனராக எம்.ஈ.

நாங்கள் ஒருவருக்கொருவர் வியாபாரத்தில் ஈடுபடுவதை நிறுத்தும்போது நான் அருகில் இருப்பேன் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. நான் ஒரு சிறிய நிறுவனத்தில் வேலை செய்ய விரும்புகிறேன், எங்கள் அணிகள் மிகவும் இறுக்கமாக இருப்பதை விரும்புகிறேன். நாங்கள் பிரதேசத்தைப் பற்றி கவலைப்படவில்லை - வெற்றியே.

வலையில் கூட

உங்கள் வலை உத்திகள் வேறுபட்டதாக இருக்கக்கூடாது! உங்கள் தளத்திற்கு புதிதாக ஒருவர் வரும்போது, ​​அவர்களை எப்படி வாழ்த்துவது? ஒரு புன்னகை மற்றும் தெளிவாக குறிப்பிடப்பட்ட மெனு அமைப்பு? அல்லது விளம்பரங்கள் நிறைந்த பக்கம் மற்றும் அவர்களுக்குத் தேவையானவற்றுக்கான பாதையை வழங்குவதற்கு குறிப்பிடத்தக்க வழிசெலுத்தல் இல்லையா? அவர்கள் உங்களைக் கண்டுபிடிக்க ஒரு வழி இருக்கிறதா? உங்கள் வலைப்பதிவின் ஒவ்வொரு பக்கமும் இறங்கும் பக்கமா? உங்கள் தளத்தில் நடக்கும் பெரும்பாலான மக்கள் முகப்பு பக்கம் வழியாக அங்கு வருவதில்லை என்பதை நீங்கள் உணர்கிறீர்கள், இல்லையா?

உங்கள் தயாரிப்புத் துறை (உள்ளடக்கத்தை எழுதுவது) உங்கள் தளத்தில் யார் வருகிறார்கள், யார் வெளியேறுகிறார்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறார்களா? புள்ளிகளை இணைக்கவும், நீங்கள் அதிக வாடிக்கையாளர்கள், சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள், துல்லியமான எதிர்பார்ப்புகளுடன் வாடிக்கையாளர்கள் ... மற்றும் ஒட்டிக்கொண்டிருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவீர்கள்!

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.