உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்: இப்போது வரை நீங்கள் கேட்டதை மறந்துவிட்டு, இந்த வழிகாட்டியைப் பின்பற்றுவதன் மூலம் தலைமைகளை உருவாக்கத் தொடங்குங்கள்

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் முன்னணி தலைமுறை

தடங்களை உருவாக்குவது கடினம் என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்களா? உங்கள் பதில் ஆம் என்றால், நீங்கள் தனியாக இல்லை. Hubspot அந்த அறிக்கை 63% விற்பனையாளர்கள் போக்குவரத்து மற்றும் தடங்களை உருவாக்குவது தங்களின் முதல் சவால் என்று கூறுகிறார்கள்.

ஆனால் நீங்கள் ஒருவேளை ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள்:

எனது வணிகத்திற்கான தடங்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

சரி, இன்று நான் உங்கள் வணிகத்திற்கான வழிவகைகளை உருவாக்க உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதைக் காண்பிக்கப் போகிறேன்.

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் என்பது உங்கள் வணிகத்திற்கான தடங்களை உருவாக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு சிறந்த உத்தி. மார்க்கெட்டோ படி, 93% பி 2 பி நிறுவனங்கள் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைக் காட்டிலும் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் அதிக தடங்களை உருவாக்குகிறது என்று கூறுகின்றன. இதனால்தான் 85% 0f பி 2 பி சந்தைப்படுத்துபவர்கள் முன்னணி தலைமுறை என்பது 2016 ஆம் ஆண்டில் அவர்களின் மிக முக்கியமான உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் குறிக்கோள் என்று கூறுங்கள்.

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் போக்குகள்

இந்த வழிகாட்டியில், உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தி தடங்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளப் போகிறீர்கள். உங்கள் வணிகத்திற்கான தடங்களை உருவாக்க நீங்கள் விரும்பினால், இந்த வழிகாட்டியை நீங்கள் விரும்புவீர்கள். 

படி 1: சரியான இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தேர்வுசெய்க

ஒரு நல்ல உள்ளடக்க உத்தி உங்கள் உள்ளடக்கத்தை நுகரும் சரியான பார்வையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதை உள்ளடக்கும். எனவே, உங்கள் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அவர்களின் வயது, இருப்பிடம், வருமான நிலை, கல்வி பின்னணி, வேலை தலைப்பு, பாலினம், அவர்களின் வலி வண்ணப்பூச்சுகள் போன்றவற்றைப் பற்றிய விரிவான அறிவு உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும். இந்த விவரங்கள் வாங்குபவரின் ஆளுமையை வளர்க்க உதவும்.

வாங்குபவர் ஆளுமை உங்கள் வணிகத்துடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் ஆர்வங்களையும் நடத்தையையும் குறிக்கிறது. உங்கள் வாங்குபவரின் ஆளுமையை உருவாக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு கருவி கூகிள் பகுப்பாய்வு அல்லது எக்ஸ்டென்சியோ ஆகும்.

Google Analytics இலிருந்து உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் விவரங்களை எவ்வாறு பெறுவது

உங்கள் Google Analytics கணக்கில் உள்நுழைந்து பார்வையாளர்கள் தாவலைக் கிளிக் செய்க. பார்வையாளர்களின் தாவலின் கீழ் மக்கள்தொகை (அதில் உங்கள் பார்வையாளர்களின் வயது மற்றும் பாலினம் உள்ளது), வட்டி தாவல், ஜியோ தாவல், நடத்தை தாவல், தொழில்நுட்பம், மொபைல் போன்றவை உள்ளன.

Google Analytics பார்வையாளர் அறிக்கையிடல்

உங்கள் பார்வையாளர்களின் சிறப்பியல்புகளைக் காட்ட அவற்றில் ஒவ்வொன்றையும் கிளிக் செய்க. உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு சிறந்த உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க அங்கிருந்து நீங்கள் பெறும் தரவை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

இரண்டாவதாக, உங்கள் வாங்குபவரின் ஆளுமையை உதவியுடன் உருவாக்கலாம் Xtensio. வார்ப்புருக்களின் உதவியுடன் அழகான வாங்குபவர் ஆளுமைகளை உருவாக்க இது உங்களுக்கு உதவும் ஒரு பயன்பாடாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் விவரங்கள் உங்களிடம் இல்லையென்றால், இவற்றைப் பயன்படுத்தலாம் துரிதப்படுத்தப்பட்ட ஆலோசனைக் குழு விளக்கப்பட கேள்விகள்.

துரிதப்படுத்தப்பட்ட ஆலோசனைக் குழு

மேலே உள்ள கேள்விகளுக்கான பதில்கள் உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு பொருத்தமான வாங்குபவரின் ஆளுமையை வடிவமைக்க உதவும்.

உங்கள் பார்வையாளர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொண்டவுடன், அவர்களுக்கு பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க அதைப் பயன்படுத்தலாம்.

படி 2: சரியான உள்ளடக்க வகையைக் கண்டறியவும்

இப்போது உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் படம் உங்களிடம் உள்ளது, அவர்களுக்கு பொருத்தமான உள்ளடக்க வகையைக் கண்டறிய வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் பார்வையாளர்களுக்காக நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய பல்வேறு வகையான உள்ளடக்கங்கள் உள்ளன. ஆனால் முன்னணி தலைமுறையின் நோக்கத்திற்காக, உங்களுக்கு இது தேவை:

  • வலைதளப்பதிவு:  முன்னணி தலைமுறைக்கு வலைப்பதிவு இடுகைகளை உருவாக்குவது முக்கியம். உங்கள் பார்வையாளர்களைப் பயிற்றுவிக்கும் மற்றும் ஊக்குவிக்கும் உயர்தர வலைப்பதிவு இடுகைகள் உங்களுக்குத் தேவை. வலைப்பதிவு இடுகைகள் வழக்கமான அடிப்படையில் வெளியிடப்பட வேண்டும். படி Hubspot, மாதத்திற்கு 2+ முறை வலைப்பதிவு செய்த பி 11 பி நிறுவனங்கள் 4x க்கும் அதிகமாக கிடைத்தன மாதத்திற்கு 4.5 முறை மட்டுமே வலைப்பதிவு செய்வதை விட பல தடங்கள்.
  • மின் புத்தகங்கள்: வலைப்பதிவு இடுகைகளை விட மின் புத்தகம் நீண்டது மற்றும் ஆழமானது. இது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு மதிப்பை சேர்க்கிறது மற்றும் இது முன்னணி தலைமுறை நோக்கங்களுக்கான சிறந்த கருவியாகும். உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலைத் தேர்வுசெய்த பிறகு உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அதைப் பதிவிறக்கலாம்.
  • வீடியோ உள்ளடக்கம்:  வீடியோவை உருவாக்க அதிக நேரமும் பணமும் தேவை. இருப்பினும், நேர்த்தியாக செய்யும்போது அது நிச்சயதார்த்தத்தை உருவாக்குகிறது. கிட்டத்தட்ட இணைய பயனர்களில் 50% ஒரு கடைக்குச் செல்வதற்கு முன்பு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை தொடர்பான வீடியோக்களைத் தேடுங்கள்.
  • இன்போ: இன்போ கிராபிக்ஸ் முன்பை விட பிரபலமாகி வருகிறது. இது பார்வைக்கு கட்டாய வடிவத்தில் வழங்கப்பட்ட ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட தரவைக் கொண்டுள்ளது. நீங்கள் அதை உங்கள் வலைப்பதிவு இடுகைகளில் சேர்க்கலாம் மற்றும் சமூக ஊடக நெட்வொர்க்குகளிலும் பகிரலாம்.
  • மினி-பாடநெறி:  உங்கள் பிரசாதங்களைப் பற்றி மேலும் தெரிந்துகொள்ள உங்கள் பார்வையாளர்களை மேலும் கற்பிக்க உங்கள் முக்கிய இடத்தில் சிறு படிப்புகளை உருவாக்கலாம். இது ஒரே தலைப்புகள் அல்லது தொடர்ச்சியான வீடியோக்களின் இடுகைகளின் தொடராக இருக்கலாம்.
  • இணையக்கல்விகள்:  முன்னணி தலைமுறை நோக்கங்களுக்காக வெபினார்கள் நல்லது. இது உங்கள் பார்வையாளர்களிடையே நம்பிக்கையையும் நம்பகத்தன்மையையும் வளர்க்க உதவுகிறது. உங்களுடன் வியாபாரம் செய்வதற்கு முன்பு உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு இதுதான் தேவை.

போக்குவரத்தை உண்டாக்கும் சரியான வகை உள்ளடக்கத்தை இப்போது நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்கள், மேலும் அவற்றை உங்கள் வணிகத்திற்கான வழிவகைகளாக மாற்றுவீர்கள், அடுத்து செய்ய வேண்டியது உள்ளடக்கத்தை விளம்பரப்படுத்த பொருத்தமான சேனலைத் தேடுவது.

படி 3: சரியான சேனலைத் தேர்ந்தெடுத்து உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் பரப்புங்கள்

உங்கள் உள்ளடக்கத்தை விநியோகிக்க நீங்கள் பல்வேறு வகையான சேனல்களைப் பயன்படுத்தலாம். அவர்கள் இலவசமாக அல்லது பணம் செலுத்தலாம். இலவச சேனல் முற்றிலும் இலவசம் அல்ல, ஏனெனில் நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை செலுத்துவீர்கள். உள்ளடக்கத்தைப் பரப்புவதற்கு நிறைய நேரம் எடுக்கும், மேலும் உறுதியான முடிவையும் காணலாம். இலவச சேனல்களில் சமூக ஊடக நெட்வொர்க்குகள் (பேஸ்புக், ட்விட்டர், சென்டர், Pinterest, G +, Instagram போன்றவை), மன்ற சந்தைப்படுத்தல், விருந்தினர் இடுகை போன்றவை அடங்கும்.

சமூக ஊடகங்கள் வணிகங்களுக்கு ஒரு சிறந்த சேனலாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. விளம்பர வயது படி, நுகர்வோர் சமூக ஊடகங்கள் என்று கூறுகிறார்கள் தொலைக்காட்சியைப் போலவே முடிவுகளை வாங்குவதிலும் கிட்டத்தட்ட பெரிய பங்கு வகிக்கிறது.

நீங்கள் எல்லா சேனல்களையும் பயன்படுத்த வேண்டியதில்லை, நீங்கள் மேலே வரையறுக்கப்பட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களைக் காணக்கூடிய பொருத்தமான ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

கட்டண சேனலைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் விளம்பரங்களுக்கு பணம் செலவிட வேண்டியிருக்கும். இலவச சேனலில் பணம் செலுத்தும் சேனலின் நன்மைகள் என்னவென்றால், விரைவாக முடிவுகளைப் பெறுவது மற்றும் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது. உங்களுக்கு தேவையானது விளம்பரங்களுக்கு பணம் செலுத்துவதேயாகும், மேலும் நீங்கள் போக்குவரத்தை பெறத் தொடங்குவீர்கள். நீங்கள் சமூக ஊடகங்களில் (ட்விட்டர், பேஸ்புக், இன்ஸ்டாகிராம் போன்றவை), கூகிள் விளம்பரங்கள், பிங் போன்றவற்றில் விளம்பரம் செய்யலாம்.

படி 4: உங்கள் முன்னணி காந்தத்தைத் தயாரிக்கவும்

ஒரு முன்னணி காந்தம் என்பது உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்காக நீங்கள் தயாரித்த தவிர்க்கமுடியாத சலுகையாகும். இது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பிரச்சினைகளை தீர்க்க வேண்டிய ஒரு ஆதாரமாகும். இதன் பொருள் இது மதிப்புமிக்கதாகவும், பயனுள்ளதாகவும், உயர்தரமாகவும், ஜீரணிக்க எளிதாகவும் இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் முன்னணி காந்தம் ஒரு மின் புத்தகம், வெள்ளை காகிதம், டெமோ போன்றவையாக இருக்கலாம். ஒரு முன்னணி காந்தத்தின் நோக்கம் உங்கள் பார்வையாளர்களை உங்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ள உதவுவதாகும். அவர்கள் உங்களைப் பற்றி எவ்வளவு அதிகமாக அறிந்திருக்கிறார்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் உங்கள் பிராண்டையும் நம்புவார்கள்.

சந்தா செலுத்த உங்கள் பார்வையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும் ஒரு நல்ல இறங்கும் பக்கம் உங்களுக்குத் தேவை. ஒரு நல்ல இறங்கும் பக்கம் உங்கள் பார்வையாளர்களின் மின்னஞ்சல்களைப் பிடிக்க உதவும்.

உதாரணமாக, இது லீட்ஸ் பிரிட்ஜின் அதிகம் பதிவிறக்கம் செய்யப்பட்ட ஒன்றாகும் முன்னணி காந்தங்கள்.

லீட்ஸ் பிரிட்ஜ் லீட் காந்தம்

உங்கள் முடிவை அதிகரிக்க ஒரு வழி உங்கள் இறங்கும் பக்க மென்பொருளை உங்கள் CRM அல்லது மின்னஞ்சல் மென்பொருளான MailChimp, Aweber போன்றவற்றுடன் ஒருங்கிணைப்பதாகும்… உங்கள் பார்வையாளர்கள் தங்கள் மின்னஞ்சல் முகவரியை உள்ளிட்டவுடன், கருவி அதை நேரடியாக உங்கள் CRM அல்லது மின்னஞ்சல் மென்பொருளில் சேமிக்கும் .

படி 5: உயர் தரமான வலைப்பதிவு இடுகைகளை எழுதுங்கள்

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உள்ளடக்கத்தை மறந்துவிடாதீர்கள். உள்ளடக்கம் காரணமாக உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மூலம் தலைமுறை உருவாக்கம். உங்கள் பார்வையாளர்களை வழிநடத்த உங்களை கவர்ந்திழுக்க உங்களுக்கு அதிக ஈடுபாட்டுடன் மற்றும் தரமான வலைப்பதிவு இடுகைகள் தேவை.

ஒரு நல்ல வலைப்பதிவு இடுகையில் கிளிக் செய்யக்கூடிய தலைப்பு இருக்க வேண்டும், அது உங்கள் பார்வையாளர்களைக் கிளிக் செய்து படிக்க வைக்கும். ஒரு காப்பி பிளாகர் ஆராய்ச்சி ஆய்வு அதை வெளிப்படுத்தியது 8 பேரில் 10 பேர் தலைப்பு நகலைப் படிப்பார்கள், ஆனால் 2 பேரில் 10 பேர் மட்டுமே மீதமுள்ளவர்களைப் படிப்பார்கள். உங்கள் உள்ளடக்கத்தைக் கிளிக் செய்து படிக்க உங்கள் பார்வையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும் தலைப்பு உங்களுக்கு தேவை.

இரண்டாவதாக, 300-500 வலைப்பதிவு இடுகையை உருவாக்கும் சகாப்தம் இல்லாமல் போய்விட்டது. நீண்ட வடிவ உள்ளடக்கம் கையகப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. உங்கள் வலைப்பதிவு இடுகை நீண்ட, மதிப்புமிக்க மற்றும் கல்விசார்ந்ததாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் பார்வையாளர்கள் அதில் மதிப்பைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். நீங்கள் நீண்ட வடிவ உள்ளடக்கத்தை எழுதுவதால், உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு எளிதாகப் படிக்கும்படி புகைப்படங்கள், வரைபடங்கள் மற்றும் இன்போ கிராபிக்ஸ் ஆகியவற்றை அதில் சேர்க்கலாம்.

உங்கள் வலைப்பதிவில் அல்லது உங்கள் இடுகைகளில் உள்ள பிற வலைத்தளங்களுடன் தொடர்புடைய வலைப்பதிவு இடுகையுடன் அதன் தரத்தை மேலும் மேம்படுத்தலாம்.

படி 6: உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஈடுபடுங்கள்

உங்கள் பார்வையாளர்களை உங்கள் வலைப்பதிவுக்குத் திரும்ப வைப்பதற்கான ஒரு வழி அவர்களுடன் ஈடுபடுவதே. உங்கள் வலைப்பதிவைச் சுற்றி ஒரு வலுவான சமூகத்தை உருவாக்க இது உங்களுக்கு உதவும். உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்கள் வலைப்பதிவைப் படித்து, அவற்றை தொடர்புடைய இடுகைகளுடன் வளர்க்கும்போது, ​​அவர்கள் உங்கள் வலைப்பதிவு இடுகைகள் மற்றும் உங்கள் சமூக ஊடக சேனல்களில் கருத்துகளைத் தெரிவிக்கத் தொடங்குவார்கள். அவர்களின் எல்லா கருத்துகளுக்கும் நீங்கள் பதிலளிப்பதை உறுதிசெய்க. அவற்றைப் புறக்கணிக்காதீர்கள். உங்கள் வலைப்பதிவில் தொடர்பு பக்கம் அல்லது மின்னஞ்சல் முகவரியைச் சேர்ப்பதன் மூலம் வாசகர்கள் உங்களைத் தொடர்புகொள்வதை எளிதாக்குங்கள்.

படி 7: உங்கள் பார்வையாளர்களை மறுதொடக்கம் செய்து, வழிகளை உருவாக்குங்கள்

உண்மை என்னவென்றால், உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடும் 95% பேர் மீண்டும் திரும்ப மாட்டார்கள். அதாவது உங்கள் வணிகத்திற்கான முன்னணி தலைமுறை இல்லை. பின்னடைவைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் இந்த சிக்கலை நீங்கள் தீர்க்கலாம். உங்கள் வலைப்பதிவு வாசகர்களை உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு மீண்டும் கொண்டு வர நீங்கள் அவர்களை மறுபரிசீலனை செய்யலாம் அல்லது அவர்களை முன்னணிக்கு மாற்றலாம். உங்கள் இணையதளத்தில் பிக்சல் அல்லது குறியீட்டை வைப்பதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம். உள்ளடக்கத்தைப் படிக்க யாராவது உங்கள் பக்கத்திற்கு வரும்போது, ​​பிற வலைத்தளங்கள் அல்லது சமூக ஊடக சேனல்களில் உள்ள விளம்பரங்களைக் கொண்டு அவற்றை எளிதாக மறுபரிசீலனை செய்யலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் படிக்க யாராவது உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு வந்தாலும், உங்கள் இலவச காந்த தூண்டில் குழுசேரவில்லை அல்லது பதிவு செய்யவில்லை என்றால், அவற்றை இணையம் முழுவதும் நீங்கள் பின்பற்றலாம். அவர்கள் தொடர்ந்து உங்கள் பிராண்டைப் பார்ப்பார்கள், அது உங்கள் பிரசாதத்தை அவர்களுக்கு நினைவூட்டுகிறது. மறுசீரமைத்தல் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். பின்னடைவு பெற்ற வலைத்தள பார்வையாளர்கள் காட்சி விளம்பரங்கள் 70 சதவீதம் மாற்றுவதற்கான வாய்ப்பு அதிகம். இதனால்தான் ஐந்து சந்தைப்படுத்துபவர்களில் ஒருவர் இப்போது மறுசீரமைப்பிற்கான பிரத்யேக பட்ஜெட் உள்ளது.

தீர்மானம்

முன்னணி தலைமுறைக்கு உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் பயன்படுத்துவது ஒரு சிறந்த முறையாகும். நீங்கள் செய்ய வேண்டியது மேலே உள்ள வழிகாட்டியைப் பின்பற்றுவது மட்டுமே.

முன்னணி தலைமுறைக்கு உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்த முயற்சித்தீர்களா?

Pss ... முன்னணி தலைமுறை தலைப்பைப் பற்றி நீங்கள் அதிகம் தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால், நாங்கள் ஒரு சூடான பட்டியலை வடிவமைத்தோம் உங்கள் முன்னணி தலைமுறை முடிவுகளை அதிகரிக்க 101 உதவிக்குறிப்புகள்!

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.