பகுப்பாய்வு மற்றும் சோதனைமின்வணிகம் மற்றும் சில்லறை விற்பனைசந்தைப்படுத்தல் இன்போ கிராபிக்ஸ்தேடல் மார்கெட்டிங்

விளக்கப்படம்: மாற்று விகித உகப்பாக்கத்திற்கான உங்கள் சரிபார்ப்பு பட்டியல்

Martech Zone பற்றிய கட்டுரைகளைப் பகிர்ந்துள்ளார் மாற்று விகிதம் தேர்வுமுறை (CRO) கடந்த காலத்தில், உத்தி மற்றும் செயல்பாட்டின் பொதுவான படிகள் பற்றிய கண்ணோட்டத்தை வழங்குதல். கேப்சிகம் மீடியாவொர்க்ஸில் உள்ள குழுவின் இந்த விளக்கப்படம் மேலும் விரிவாக, வழங்குகிறது மாற்று விகித உகப்பாக்கம் சரிபார்ப்பு பட்டியல் செயல்முறையை விவரிக்கும் ஒரு கட்டுரையுடன்.

உங்கள் மாற்று விகிதத்தைக் கணக்கிடுங்கள்

மாற்று விகித உகப்பாக்கம் என்றால் என்ன?

கன்வெர்ஷன் ரேட் ஆப்டிமைசேஷன் என்பது ஒரு பொருளை வாங்குதல் அல்லது செய்திமடலுக்கு பதிவு செய்தல் போன்ற விருப்பமான செயலை இணையதள பார்வையாளர்களை மேற்கொள்ள வைப்பதற்கான ஒரு முறையான அணுகுமுறையாகும். மாற்று விகித உகப்பாக்கம் செயல்முறை பார்வையாளர்களின் நடத்தை பற்றிய ஆழமான புரிதலை உள்ளடக்கியது. வணிகங்கள் நுண்ணறிவுகளைச் சேகரித்து, இலக்கிடப்பட்ட CRO மூலோபாயத்தை உருவாக்க, அத்தகைய தரவைப் பயன்படுத்தலாம்.

நிரவ் டேவ், கேப்சிகம் மீடியாவொர்க்ஸ்

ஒட்டுமொத்த டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உத்தியின் ஒரு பகுதியாக எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்த எங்கள் நிறுவனம் கண்காணிக்கிறது மற்றும் செயல்படுகிறது… ஆனால் எத்தனை ஏஜென்சிகள் மற்றும் நிறுவனங்கள் இந்த முக்கியமான படியைச் சேர்க்கவில்லை என்பது எங்களுக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. மார்க்கெட்டிங் துறைகள், குறிப்பாக கடினமான பொருளாதார காலங்களில், மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை செயல்படுத்துவதில் மிகவும் பிஸியாக இருப்பதால், அந்த உத்திகளை மேம்படுத்த அவர்களுக்கு நேரம் இல்லை. இது ஒரு பெரிய கண்மூடித்தனமான இடமாகும், என் கருத்துப்படி, முதலீட்டில் அதிக வருமானம் தரும் உத்தியை புறக்கணிக்கிறது.

மாற்று விகிதத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது

\text{Conversion Rate}= \left(\frac{\text{புதிய வாடிக்கையாளர்கள்}}{\text{மொத்த பார்வையாளர்கள்}}\வலது)\text{x 100}

ஒரு உதாரணத்தைப் பார்ப்போம்:

  • நிறுவனம் A CRO செய்யாது. அவர்கள் கரிம தேடலுக்கான வாராந்திர கட்டுரைகளை வெளியிடுகிறார்கள், தொடர்ந்து விளம்பர பிரச்சாரங்களை வரிசைப்படுத்துகிறார்கள், மேலும் ஒரு செய்திமடலை வெளியிடுகிறார்கள் அல்லது ஒரு தானியங்கி வாடிக்கையாளர் பயணத்தில் தங்கள் வாய்ப்புகளை செருகுகிறார்கள். மாதாந்திர அடிப்படையில், அவர்கள் 1,000 வாய்ப்புகளைப் பெறுகிறார்கள், அது 100 தகுதிவாய்ந்த லீட்களாக மாறுகிறது, மேலும் 10 மூடிய ஒப்பந்தங்களில் விளைகிறது. இது 1% மாற்று விகிதம்.
  • நிறுவனம் B CRO செய்கிறது. ஆர்கானிக் தேடலுக்கான வாராந்திர கட்டுரைகளை வெளியிடுவதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் தங்கள் தளத்தில் இருக்கும் கட்டுரைகளை மேம்படுத்துகிறார்கள்... முயற்சிகளை பாதியாகக் குறைக்கிறார்கள். அவர்களின் விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள், இறங்கும் பக்கங்கள், அழைப்புகளுக்கான அழைப்புகள் மற்றும் பிற பயணப் படிகளை மேம்படுத்த அந்த ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். மாதாந்திர அடிப்படையில், அவர்கள் 800 வாய்ப்புகளைப் பெறுகிறார்கள், அது 90 தகுதிவாய்ந்த லீட்களாக மாறும், மேலும் 12 மூடிய ஒப்பந்தங்களுக்கு வழிவகுக்கும். இது 1.5% மாற்று விகிதம்.

ஒவ்வொரு நிறுவனத்துடனும், அவர்களின் 75% வாடிக்கையாளர்கள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் கூடுதல் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் புதுப்பிக்கிறார்கள் அல்லது வாங்குகிறார்கள். வழக்கமான வாடிக்கையாளர் சில ஆண்டுகள் தங்குகிறார். சராசரி விற்பனை $500 மற்றும் சராசரி வாழ்நாள் மதிப்பு (ALV) $1500 ஆகும்.

இப்போது முதலீட்டின் லாபத்தைப் பார்ப்போம் (வருவாயை).

  • நிறுவனம் A (CRO இல்லை) - $5,000 புதிய வணிகத்தில் 10 வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்க்கிறது, அது அவர்களின் வாழ்நாளில் $1,500 சேர்க்கிறது... அதனால் $15,000.
  • நிறுவனம் B (CRO) - $6,000 புதிய வணிகத்தில் 12 வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்க்கிறது, அது அவர்களின் வாழ்நாளில் $1,500 சேர்க்கிறது... அதனால் $18,000. இது ஒட்டுமொத்த வருவாயில் 20% அதிகமாகும்.

நிச்சயமாக, இது மிகவும் எளிமைப்படுத்தப்பட்ட உதாரணம், ஆனால் இது CRO ஏன் முக்கியமானது என்பதைப் பற்றிய புரிதலை வழங்குகிறது. நிறுவனம் B தொழில்நுட்ப ரீதியாக வாய்ப்புகள் குறைந்த பார்வையாளர்களை அடைந்தது ஆனால் அதிக வருவாயை அளித்தது. CRO செய்வதன் மூலம், நிறுவனம் B நிறுவனம் A ஐ விட அதிக மதிப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்று நான் வாதிடுவேன். CRO வின் குறிக்கோள், ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் தங்கள் வாங்கும் பயணத்தின் அடுத்த கட்டத்திற்கு முன்னேறும் வாய்ப்பை அதிகரிப்பதே CROவின் குறிக்கோள். . இது ROI ஐ அதிகரிக்கிறது ஒவ்வொரு பிரச்சாரம் நீங்கள் செயல்படுத்துகிறீர்கள் என்று.

வழக்கமான மாற்று விகிதங்கள் என்ன?

சராசரி ஆன்லைன் ஷாப்பிங் தளமானது உணவு மற்றும் பானங்களுக்கான 4.4% மாற்று விகிதத்தைக் கொண்டிருந்தது, அதைத் தொடர்ந்து 3.3% மாற்று விகிதத்துடன் உடல்நலம் மற்றும் அழகு சாதனப் பொருட்கள். சிறப்பாகச் செயல்படும் இணையதளங்கள் 15% மாற்று விகிதத்துடன் அளவிடப்படுகின்றன.

புள்ளிவிவரங்கள்

உங்கள் மாற்று விகிதத்தை அதிகரிக்க ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தலாமா வேண்டாமா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கும்போது இது உங்களுக்கு தெளிவான படத்தை வரைய வேண்டும். நீங்கள் கிட்டத்தட்ட பெற முடியும் என்று உண்மையில் 5 மடங்கு வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே உள்ள பார்வையாளர்கள் உங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உத்தியில் மாற்று விகித உகப்பாக்கத்தை இணைக்க உங்களை ஊக்குவிக்க வேண்டும்!

மாற்று விகித உகப்பாக்கம் சரிபார்ப்பு பட்டியல்

கேப்சிகம் மீடியாவொர்க்ஸ் அவர்களின் இன்போ கிராஃபிக் உடன் இணைந்து எழுதிய முழுமையான கட்டுரையை கிளிக் செய்ய உங்களை ஊக்குவிக்கிறேன். உங்கள் மாற்று விகிதத்தை மேம்படுத்துவதில் உங்களுக்கு உதவ பின்வரும் 10 தலைப்புகளை விளக்கப்படம் விவரிக்கிறது:

  1. CRO என்றால் என்ன?
  2. உங்கள் மாற்று விகிதத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது
  3. CRO உடன் தொடங்குதல்
  4. அளவு மற்றும் தரமான தரவைப் புரிந்துகொள்வது
  5. மாற்று விகித மேம்படுத்தல் உத்திகள்
  6. மாற்றுதல் (A/B) சோதனை
  7. மாற்றங்களுக்கான இறங்கும் பக்கத்தை மேம்படுத்துவதற்கான உத்திகள்
  8. மாற்று விகிதங்களை அதிகரிப்பதற்கான மையப்படுத்தப்பட்ட வலைத்தள வடிவமைப்பு
  9. மாற்று விகிதங்களை அதிகரிக்க பயனுள்ள அழைப்புகள்-க்கு-செயல் (சிடிஏக்கள்).
  10. உங்கள் CRO முயற்சிகளை ஆவணப்படுத்துவதன் முக்கியத்துவம்.

மாற்று விகிதங்களை அதிகரிக்கும் உத்திகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்

கட்டுரையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள உத்திகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

  • இலவச கப்பல் ஆன்லைன் ஸ்டோர்களுக்கு அவசியம். இது வாடிக்கையாளர்களால் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. வணிகங்கள் தயாரிப்பு விலைகளில் ஷிப்பிங் கட்டணங்களை ஈடுசெய்யலாம். இருப்பினும், தயாரிப்புக்கு அதிக விலை நிர்ணயம் செய்வதைத் தவிர்க்கவும். வாடிக்கையாளர்கள் எப்பொழுதும் மலிவு விலையில் மாற்று வழிகளைத் தேடுகிறார்கள்.
  • ஷாப்பிங் கார்ட் எப்போதும் தெரியும்படி இருக்க வேண்டும். இல்லையெனில், பயனர்கள் அதைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது.
  • உங்கள் மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்தவும் ஷாப்பிங் கார்ட் கைவிடுதல் மென்பொருள். ஷாப்பிங் கார்ட்களில் இப்போது அமர்ந்திருக்கும் பொருட்களை கைவிட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த மென்பொருள் மின்னஞ்சல் அறிவிப்பை அனுப்புகிறது.
  • உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க தயாராக இருங்கள். சாட்போட்கள் அல்லது நேரடி அரட்டை மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி 24/7 உதவியை வழங்குங்கள்.
  • சரியான மற்றும் சேர்க்கவும் எளிதான வழிசெலுத்தல் உங்கள் வலைத்தளம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எளிய செயல்களைச் செய்ய சிரமப்படக்கூடாது.
  • வடிப்பான்களைச் சேர்க்கவும் பயனர்கள் தங்களுக்குத் தேவையானதை எளிதாகக் கண்டறிய உங்கள் தயாரிப்புகளை வரிசைப்படுத்த அனுமதிக்கிறது.
  • இப்போதெல்லாம், எல்லா வலைத்தளங்களும் மக்கள் பதிவு செய்ய விரும்புகின்றன, இது மக்களைத் தள்ளி வைக்கும், வாங்காமல் உங்கள் வலைத்தளத்தை விட்டு வெளியேறச் செய்யும். மக்கள் வாங்க அனுமதியுங்கள் பதிவு இல்லாமல் தயாரிப்புகள். பெயர்கள் மற்றும் மின்னஞ்சல் முகவரிகளை மட்டும் சேகரிக்கவும்.
மாற்று விகிதம் தேர்வுமுறை சரிபார்ப்பு பட்டியல்

Douglas Karr

Douglas Karr இன் CMO ஆகும் ஓபன் இன்சைட்ஸ் மற்றும் நிறுவனர் Martech Zone. டக்ளஸ் டஜன் கணக்கான வெற்றிகரமான மார்டெக் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு உதவியிருக்கிறார், மார்டெக் கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் முதலீடுகளில் $5 பில்லுக்கும் மேலான விடாமுயற்சியில் உதவியிருக்கிறார், மேலும் நிறுவனங்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை செயல்படுத்தி தானியக்கமாக்குவதில் நிறுவனங்களுக்கு தொடர்ந்து உதவுகிறார். டக்ளஸ் சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட டிஜிட்டல் மாற்றம் மற்றும் MarTech நிபுணர் மற்றும் பேச்சாளர். டக்ளஸ் டம்மியின் வழிகாட்டி மற்றும் வணிகத் தலைமைப் புத்தகத்தின் வெளியிடப்பட்ட ஆசிரியர் ஆவார்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.