சிபிஜி வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரங்களில் சிறிய மாற்றங்கள் ஏன் பெரிய முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்

நுகர்வோர் பொருட்கள்

நுகர்வோர் பொருட்கள் துறை என்பது பெரிய முதலீடுகள் மற்றும் அதிக ஏற்ற இறக்கம் ஆகியவை பெரும்பாலும் செயல்திறன் மற்றும் லாபத்தின் பெயரில் பெரும் மாற்றங்களை ஏற்படுத்தும் இடமாகும். தொழிற்துறை நிறுவனங்களான யூனிலீவர், கோகோ கோலா மற்றும் நெஸ்லே சமீபத்தில் மறுசீரமைப்பு மற்றும் வளர்ச்சி மற்றும் செலவு சேமிப்புகளைத் தூண்டுவதற்கான மறு மூலோபாயத்தை அறிவித்துள்ளன, அதே நேரத்தில் சிறிய நுகர்வோர் பொருட்கள் உற்பத்தியாளர்கள் சுறுசுறுப்பான, புதுமையான கட்சி செயலிழப்பாளர்கள் குறிப்பிடத்தக்க வெற்றிகளையும் கையகப்படுத்தல் கவனத்தையும் அனுபவித்து வருகின்றனர். இதன் விளைவாக, கீழ்நிலை வளர்ச்சியை பாதிக்கக்கூடிய வருவாய் மேலாண்மை உத்திகளில் முதலீடு உடனடியாக முன்னுரிமை அளிக்கப்படுகிறது.

நீல்சனின் கூற்றுப்படி, நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்கள் தங்கள் வருவாயில் 20 சதவிகிதத்திற்கும் அதிகமாக முதலீடு செய்யும் வர்த்தக மார்க்கெட்டிங் விட வேறு எங்கும் ஆய்வு இல்லை. மேலும், தி ஊக்குவிப்பு உகப்பாக்கம் நிறுவனம் மதிப்பீடுகள்:

வர்த்தக மேம்பாடுகளை நிர்வகிப்பதற்கும் சில்லறை விற்பனையில் செயல்படுத்துவதற்கும் உள்ள திறனைப் பற்றிய திருப்தி குறைந்து இப்போது முறையே 14% மற்றும் 19% ஆக உள்ளது 2016-17 டி.பி.எக்ஸ் மற்றும் சில்லறை மரணதண்டனை அறிக்கை.

இத்தகைய ஆபத்தான முடிவுகளுடன், சிபிஜி நிறுவனங்களின் அடுத்த பெரிய மாற்றத்திற்கு வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் பாதிக்கப்படக்கூடும் என்று ஒருவர் சந்தேகிக்கக்கூடும், ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், வர்த்தக மேம்பாட்டு செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கு நினைவுச்சின்ன செயல்முறை, பிற செலவு மேம்பாட்டு நடவடிக்கைகளுக்குத் தேவையான நினைவுச்சின்ன செயல்முறை, மக்கள் மற்றும் தயாரிப்பு மாற்றங்கள் தேவையில்லை. அதற்கு பதிலாக, வர்த்தக மேம்பாட்டு மேம்படுத்தலுக்கான பாதை குறிப்பிடத்தக்க மற்றும் நிலையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய சிறிய மாற்றங்களுடன் அமைக்கப்பட்டுள்ளது.

சிறந்தது

பயனற்ற விளம்பரங்களில் நிறுவனங்கள் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை முதலீடு செய்யும் உலகில், ஒரு சிறிய சதவீத முன்னேற்றம் கூட அடிமட்டத்திற்கு கணிசமாக சேர்க்கப்படும். துரதிர்ஷ்டவசமாக, பல நிறுவனங்கள் வர்த்தகத்திற்கு எதிரான விளம்பரங்களை ஒரு எளிய கேள்வியைக் கேட்பதற்குப் பதிலாக தேவையான செலவினமாக எழுதியுள்ளன -

ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரிடம் ஒரு விளம்பரத்தில் ஒரு மாற்றத்தை நான் செய்தால் என்ன செய்வது?

ஒரு விரிவான வர்த்தக ஊக்குவிப்பு தேர்வுமுறை தீர்வின் உதவியுடன், உற்பத்தியாளர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளருக்கான லாபம், அளவு, வருவாய் மற்றும் ROI உள்ளிட்ட அளவிடக்கூடிய முன்கணிப்பு கேபிஐகளுடன் பதில் சில நிமிடங்கள் ஆகும். எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பு A ஆனது விளம்பரத்தில் 2 டாலருக்கு $ 5 க்கு இயங்கினால், இந்த பதவி உயர்வு 2 இல் $ 6 க்கு இயக்கப்பட்டால் என்ன பாதிப்பு இருக்கும்? முன்கணிப்பு விண்ணப்பிக்கும் திறன் பகுப்பாய்வு அளவிடப்பட்ட முடிவுகளுடன் இந்த "என்ன-என்றால்" காட்சிகளின் நூலகத்தை உருவாக்குவது, விளம்பரத் திட்டத்தின் பின்னால் உள்ள யூகங்களை நீக்குகிறது, அதற்கு பதிலாக ஒரு சிறந்த முடிவைக் கணக்கிட மூலோபாய நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்துகிறது.

ஒரு பதிலுக்காக “எனக்குத் தெரியாது” என்று எடுக்க வேண்டாம்

இந்த பதவி உயர்வு இயங்கியதா? இந்த பதவி உயர்வு பயனுள்ளதா? இந்த வாடிக்கையாளர் திட்டம் பட்ஜெட்டை பூர்த்தி செய்யுமா?

முழுமையற்ற, துல்லியமற்ற அல்லது புரிந்துகொள்ள முடியாத தரவு காரணமாக நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்கள் பதில்களைக் கண்டுபிடிக்க போராடும் சில கேள்விகள் இவை. இருப்பினும், சரியான நேரத்தில் மற்றும் நம்பகமான பிந்தைய நிகழ்வு பகுப்பாய்வு வர்த்தக ஊக்குவிப்பு மூலோபாயத்தை வழிநடத்தும் தரவு உந்துதல் முடிவெடுக்கும் ஒரு மூலக்கல்லாகும்.

இதை அடைய, நிறுவனங்கள் பிழையான கையேடு விரிதாள்களை அகற்ற வேண்டும் கருவி தரவைத் தொகுத்து பகுப்பாய்வு செய்வதற்கு. அதற்கு பதிலாக, வர்த்தக ஊக்குவிப்பு ROI ஐ காட்சிப்படுத்தவும் கணக்கிடவும் வரும்போது உண்மையின் ஒற்றை பதிப்பை வழங்கும் ஒரு புலனாய்வு மையத்தை வழங்கும் வர்த்தக மேம்பாட்டு தேர்வுமுறை தீர்வை நிறுவனங்கள் கவனிக்க வேண்டும். இதன் மூலம், விளைவுகளை மேம்படுத்துவதற்கான செயல்திறன் மற்றும் போக்குகளை தீவிரமாக பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான தகவல்களைத் தேடுவதில் நிறுவனங்கள் கவனம் செலுத்துகின்றன. பழமொழி, நீங்கள் பார்க்க முடியாததை நீங்கள் சரிசெய்ய முடியாது, இது வர்த்தக விளம்பரங்களுக்கு வரும்போது உண்மை மட்டுமல்ல, அது விலை உயர்ந்தது.

நினைவில் கொள்ளுங்கள், இது தனிப்பட்டது

வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் மேம்பாட்டிற்கு மிகப்பெரிய தடைகளில் ஒன்று போரிடுவது நாங்கள் எப்போதும் இதை இப்படியே செய்துள்ளோம் மனநிலை. முன்னேற்றம் என்ற பெயரில் செயல்முறைகளுக்கு மிகச்சிறிய மாற்றங்கள் கூட நிறுவன மற்றும் தனிப்பட்ட நோக்கங்களுடன் தெளிவாக இணைக்கப்படாதபோது கடினமானதாகவும் அச்சுறுத்தலாகவும் இருக்கும். இல் வர்த்தக ஊக்குவிப்பு மேலாண்மைக்கான சந்தை வழிகாட்டி மற்றும் நுகர்வோர் பொருட்கள் தொழிலுக்கு உகப்பாக்கம், கார்ட்னர் ஆய்வாளர்கள் எலன் ஐச்சார்ன் மற்றும் ஸ்டீபன் ஈ. ஸ்மித் பரிந்துரைக்கின்றனர்:

ஒரு குறிப்பிடத்தக்க முயற்சி தேவை மாற்ற மேலாண்மைக்கு தயாராக இருங்கள். சலுகைகள் மற்றும் செயல்முறைகளை மறுசீரமைப்பதன் மூலம் நீங்கள் செயல்படுத்த விரும்பும் நடத்தைகளை ஊக்குவிக்கவும், இது உங்கள் செயல்பாட்டின் மிகப்பெரிய பகுதியாக இருக்கலாம்.

ஒருபுறம், வர்த்தக ஊக்குவிப்பு தேர்வுமுறை தீர்வை செயல்படுத்துவது ஒரு சிறிய மாற்றம் என்று பரிந்துரைப்பது எதிர் உள்ளுணர்வாகத் தோன்றலாம். இருப்பினும், பிற தொழில்நுட்ப முதலீடுகளைப் போலல்லாமல், a வர்த்தக ஊக்குவிப்பு உகப்பாக்கம் (TPO) தீர்வு 8-12 வாரங்களுக்குள் ஏற்பட வேண்டும். மேலும், இயற்கையால், ஒரு TPO தீர்வு, அடிமட்டத்தை அளவிடக்கூடிய மற்றும் நிலையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் அமைப்பின் திறனைப் போலவே மதிப்புமிக்கது, இதனால் முதலீட்டை பல மடங்கு ஈடுசெய்கிறது.

வர்த்தக மேம்பாடுகளை மேம்படுத்துவதில் உண்மையான வேறுபாடு, அதை மற்ற கார்ப்பரேட் முன்முயற்சிகளிலிருந்து பிரிக்கிறது, இது புதிய ஒன்றைக் கொண்டுவருவது அல்ல, மாறாக சிறப்பாக முதலீடு செய்வது பற்றியது. சிறந்த விளம்பரங்கள், சிறந்த நடைமுறைகள், சிறந்த முடிவுகள்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.