சமூக ஊடகம் & செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தல்

உலகளாவிய மந்தநிலையில், பிராண்ட் உயிர்வாழ்வதற்கு வாடிக்கையாளர் வக்கீல் முக்கியமானதாக இருக்கும்

ஒரு மந்தநிலை வருகிறது. எந்த ஒரு பொருளாதார நிபுணரும் அதன் தீவிரத்தையோ அல்லது நீளத்தையோ கணிக்க முடியாது என்றாலும், நாம் ஏற்கனவே உணர்ந்து கொண்டிருக்கும் வாழ்க்கைச் செலவு மோசமடைந்து வருகிறது. இதற்கிடையில், நவீன சந்தைப்படுத்தல் அடுக்கு வீழ்ச்சிக்கு அருகில் உள்ளது. ஒவ்வொரு புதிய விட்ஜெட்டிலும், ஒவ்வொரு புதிய மென்பொருள் தீர்வுகளிலும், ஒவ்வொரு புதிய சேனலிலும், குவியல் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது.

மேலும் ஒவ்வொரு சேர்க்கையிலும், பிராண்டுகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விருப்பமில்லாத அல்லது இனி வாங்க முடியாத சலுகைகளை வழங்க புதிய வழிகளைக் கண்டுபிடிக்கும் அபாயம் உள்ளது. அதிகமான மக்கள் தங்கள் பணப்பையை இறுக்குவதால், இந்த ஆபத்து அதிகரிக்கிறது. 

சில வழிகளில், பிராண்ட் வெற்றியாளர்களும் தோல்வியுற்றவர்களும் விரைவாக வெளிவரத் தொடங்கிய நிலைமை கோவிட்-19 தொற்றுநோயை நினைவூட்டுகிறது. வளர்ந்து வரும் சூழ்நிலைக்கு ஏற்றவாறு, வாடிக்கையாளர்களிடம் உண்மையான பச்சாதாபத்தைக் காட்டி, அவர்களின் தேவைகளை ஆதரித்தவர்கள் முன்னேறினர். தங்களைச் சுற்றியிருந்த அப்பட்டமான சூழ்நிலையில் காது கேளாதவர்களாக, துணிச்சலுடன் தொடர்ந்தவர்கள், விரைவாக அழைக்கப்பட்டு ஏளனம் செய்யப்பட்டனர். 

பிராண்ட் நம்பிக்கை எப்போதும் முக்கியமானது. காலங்கள் கடினமாக இருக்கும்போது, ​​இது முன்னெப்போதையும் விட உண்மையாக இருக்கும். நுகர்வோர் ஒவ்வொரு பைசாவையும் எவ்வாறு செலவிடுகிறார்கள் என்பதை கவனமாகக் கருத்தில் கொண்டு, அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு ஏற்ப வாழ முடியும் என்று அவர்களுக்குத் தெரிந்த பிராண்டுகளிலிருந்து வாங்குவது மிக முக்கியமானது. 

அப்படியானால், அந்த நம்பிக்கையை பிராண்டுகள் எவ்வாறு சம்பாதிக்க முடியும்? அவர்கள் அதைப் பெற்றவுடன், தங்கள் வணிகத்தை நிலையானதாக வளர்க்க அதை எவ்வாறு செயல்படுத்தலாம்?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை பிராண்ட் வக்கீல்களாக மாற்றவும்

பதில் எளிது: ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் மூலம். 

எந்தவொரு விளம்பரத்தையும் விட, நண்பர்கள் அல்லது உறவினர்களின் பரிந்துரைகளை நுகர்வோர் நம்புகிறார்கள். செல்வாக்கு செலுத்துபவர் அல்லது இலக்கு தேடல் விளம்பரத்தை விட, நண்பரின் ஒளிரும் பரிந்துரையை அவர்கள் கேட்கவும் - செயல்படவும் வாய்ப்பு அதிகம். 

உங்கள் வணிகத்தின் மையத்தில் வாடிக்கையாளர்களை வைப்பது சரியான செயல் அல்ல. வணிக வளர்ச்சிக்கு இது அவசியம். தரமான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்கும் சிறந்த பிராண்டை நீங்கள் உருவாக்கியிருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைப் பற்றி ஏற்கனவே பேசுவதற்கு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது. இந்த பிராண்ட் ரசிகர்களுடன் திறம்பட ஈடுபடுவது, உங்கள் வணிகத்தை உங்களால் முடிந்ததை விட சிறப்பாக சந்தைப்படுத்தும் சக்திவாய்ந்த வழக்கறிஞர்களின் சமூகத்தை உருவாக்கும். 

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதுடன், இந்த வாய்மொழி சந்தைப்படுத்தல் அவர்களின் தரத்தையும் மேம்படுத்தும்.

சராசரி வாடிக்கையாளருடன் ஒப்பிடும்போது, ​​குறிப்பிடப்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் முதல் ஆர்டரில் 11% அதிகமாகச் செலவழிக்கிறார்கள், மேலும் 5 மடங்கு அதிகமாகக் குறிப்பிடுவார்கள் - நிலையான வளர்ச்சியின் சக்திவாய்ந்த சுழற்சியை உருவாக்குகிறார்கள்.

வாடிக்கையாளர் வக்கீல் இடைவெளி அறிக்கை

ஆனால் வக்கீலை வளர்ச்சியாக மாற்றுவதற்கு சரியான தரவு மற்றும் தொழில்நுட்பம் தேவை. இது இல்லாமல், உங்கள் மிகவும் மதிப்புமிக்க வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதைத் தெரிந்துகொள்வதற்கும் (அதிகமாகப் பரிந்துரைப்பவர்கள்) மேலும் வக்காலத்து வாங்குவதற்கு அதற்கேற்ப அவர்களை நடத்துவதற்கும் எந்த வழியும் இல்லை.

உங்கள் கோ-டு மார்க்கெட்டிங் சேனல்களைப் பெருக்கவும்

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் தொழில்நுட்ப அடுக்கை சிக்கலாக்குவதற்குப் பதிலாக, பயனுள்ள வாடிக்கையாளர் வக்காலத்து தளம் அதைப் பெருக்கும். 

சமூக ஊடகங்கள் இதற்கு ஒரு அழுத்தமான உதாரணம். நவீன சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அதிகம் முதலீடு செய்த சேனல்களில் ஒன்றாக இருந்தாலும், மூன்றாம் தரப்பு குக்கீகளின் மரணம், இந்தச் சேனல் ஏற்ற இறக்கமான வருமானத்தை வழங்குவதைக் கண்டது, அது கிட்டத்தட்ட கணிக்க முடியாதது. 

இருப்பினும், முதல் தரப்பு பரிந்துரை தரவு மூலம், பிராண்ட்கள் மாற்றுவதற்கு அதிக வாய்ப்புள்ள மற்றும் அதிக வாழ்நாள் மதிப்பைக் கொண்ட ரெஃபரர் தோற்றமுடைய பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ளலாம் - செலவை அதிகரிக்காமல் தங்கள் வணிகங்களை அளவிடுதல். ஆண்கள் ஆடை கால்சட்டை

ஸ்போக் ஒரு பிராண்ட் இதை சிறப்பாகப் பயன்படுத்துவதற்கான ஒரு எடுத்துக்காட்டு. பணம் செலுத்தும் சமூகத்தில் பார்வையாளர்களை உருவாக்க பரிந்துரைத் தரவைப் பயன்படுத்துதல், அது உந்துதல் அதிகபட்சம் 9% விளம்பர செலவில் திரும்ப (ROAS) மற்றும் ஒரு கையகப்படுத்துதலுக்கு 12% குறைந்த செலவு (, CPA):

வழக்கு ஆய்வைப் பார்க்கவும்

உங்கள் மிகவும் சக்திவாய்ந்த வளர்ச்சி இயக்கியை கவனிக்கவில்லை

அமேசான் UK இன் முன்னாள் CEO மற்றும் ASOS இன் முன்னாள் தலைவரின் வார்த்தைகளில்:

பிராண்டுகள் இப்போது உருவாக வேண்டும் அல்லது இறக்க வேண்டும்.

பிரையன் மெக்பிரைட்

பேசுகிறார் வக்கீல் பொறியியல் 2022, ஒவ்வொரு வணிக முடிவுகளிலும் வாடிக்கையாளர்களை முன் மற்றும் மையமாக வைத்திருப்பதன் முக்கியத்துவத்தை அவர் வலியுறுத்தினார். இது எளிமையானதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் பளபளப்பான புதிய விஷயங்களை நோக்கி ஈர்க்கப்பட வேண்டும், தவறான இடங்களில் தரவைக் கண்டறிதல், வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்ப அடுக்கை தோல்வியில் தள்ளும்.

எண்கள் தங்களைப் பற்றி பேசுகின்றன. பரிந்துரையானது நுகர்வோருக்கான மிகவும் நம்பகமான விளம்பர ஆதாரமாக இருந்தபோதிலும், முதன்முதலில் மென்ஷன் மீ மூலம் வாக்களித்த மூத்த விற்பனையாளர்களில் 4% பேர் மட்டுமே வாடிக்கையாளர் வக்கீல் இடைவெளி அறிக்கை இந்த மார்க்கெட்டிங் சேனலில் அதிக முதலீடு செய்யுங்கள் - வளர ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வாய்ப்பை இழக்கிறது. 

எதிர்காலத்தில் வெற்றிகரமான வணிகமாக மாறுதல்

வரவிருக்கும் கடினமான காலங்களில், சந்தைப்படுத்தல் குழுக்கள் ஒரே மாதிரியான உத்திகளைக் கொண்டு உழவு செய்து, உயிர்வாழும் என்று நம்ப முடியாது. 

அதற்குப் பதிலாக, வாடிக்கையாளர் அன்பை வளர்ப்பதில் உண்மையாக உறுதியளிக்கும் வக்கீல்-முதல் அணுகுமுறைக்கு பிராண்டுகள் மாற வேண்டும். சரி, வாடிக்கையாளர்கள் அதிகமாகச் செலவழிப்பதையும், அடிக்கடி திரும்புவதையும், தங்கள் நண்பர்களை அழைத்து வருவதையும் இதன் மூலம் பார்க்கலாம். சோர்வடைந்த சேனல்களுக்கு இது மிகவும் தேவையான ஷாட்-இன்-தி-ஆர்ம் வழங்கும். இறுதியில், இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறும். இந்த சவாலான காலகட்டத்திற்குப் பின்னரும் அதுவே அவர்களை மீண்டும் வர வைக்கும்.

என்னைக் குறிப்பிடுவதன் மூலம் Referral Engineering®ஐக் கண்டறியுங்கள்

ராய் ராபின்சன்

ராய் தலைமை தயாரிப்பு அதிகாரியாக உள்ளார் என்னைக் குறிப்பிடுங்கள், ஒரு சந்தையில் முன்னணி ரெஃபரல் இன்ஜினியரிங் தளம். தயாரிப்பு பார்வை, மூலோபாயம் மற்றும் மேம்பாடு ஆகியவற்றின் யோசனையிலிருந்து தயாரிப்பு வெளியீடு வரை அனைத்து அம்சங்களுக்கும் நான் நேரடியாகப் பொறுப்பாவேன்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.