உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றிலிருந்து விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கையை 5 பண்புக்கூறுகள்

b2b விற்பனை சந்தைப்படுத்தல் கல்வி

பிரட் எவன்ஸ் ஒரு சிறந்த உள்ளூர் விற்பனை திறமை மற்றும் படிக்க எனக்கு அறிவுறுத்தினார் சேலஞ்சர் விற்பனை: வாடிக்கையாளர் உரையாடலைக் கட்டுப்படுத்துதல் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஒன்றுடன் ஒன்று பற்றிய எங்கள் பல விவாதங்களில் ஒன்றில்.

சவால்-விற்பனைபல தொழில்கள் மற்றும் புவியியல் முழுவதும் ஆயிரக்கணக்கான விற்பனை பிரதிநிதிகளின் முழுமையான ஆய்வின் அடிப்படையில்,சேலஞ்சர் விற்பனை உன்னதமான உறவை உருவாக்குவது ஒரு இழக்கும் அணுகுமுறை என்று வாதிடுகிறார், குறிப்பாக சிக்கலான, பெரிய அளவிலான வணிகத்திலிருந்து வணிக தீர்வுகளை விற்பனை செய்யும்போது. உலகில் உள்ள ஒவ்வொரு விற்பனை பிரதிநிதியும் ஐந்து தனித்துவமான சுயவிவரங்களில் ஒன்றாகும் என்று ஆசிரியர்களின் ஆய்வு கண்டறிந்துள்ளது, மேலும் இந்த வகை பிரதிநிதிகள் அனைத்தும் சராசரி விற்பனை செயல்திறனை வழங்க முடியும், ஒரே ஒரு-சேலஞ்சர் மட்டுமே தொடர்ந்து உயர் செயல்திறனை வழங்குகிறது.

நான் விற்பனை புத்தகங்களின் பெரிய ரசிகன் அல்ல. சில விற்பனையாளர்களை ஊக்குவிக்கும் செயல்முறைகளை மிகைப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் தள்ளும் செயல்முறைகளை நான் அடிக்கடி காண்கிறேன், ஆனால் அனைத்துமே இல்லை. பல ஆண்டுகளாக உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளும் மற்றும் மகத்தான ஒப்பந்தங்களை மூடும் அற்புதமான விற்பனை நபர்களை நான் அறிவேன், அவர்கள் பணிபுரியும் நிறுவனத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் நம்பகமான விற்பனையாளர்களை நான் அறிவேன் - வாடிக்கையாளர்களை நாட்டிலிருந்து நாட்டிற்கு அழைத்து வருகிறேன், மேலும் துடிப்பதை விரும்பும் அற்புதமான வெளிச்செல்லும் விற்பனை நபர்களையும் நான் அறிவேன். நாள் முழுவதும் தொலைபேசியும், எப்படியாவது சில நிமிடங்களில் அவற்றை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்லவும்.

இந்த புத்தகம் மிகவும் வித்தியாசமானது - வெவ்வேறு விற்பனை ஆளுமைகளை உடைத்து, சில அற்புதமான ஆராய்ச்சிகளை வழங்குகிறது. இது விற்பனையாளர்களின் உந்துதல் மற்றும் தந்திரோபாயங்களைப் பற்றி விவாதிப்பது மட்டுமல்லாமல், விற்பனை செயல்பாட்டில் வாடிக்கையாளர்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள் என்பதற்கான விரிவான பார்வையை இது வழங்குகிறது. விற்பனை பிரதிநிதியுடனான உறவில் வாடிக்கையாளர்கள் தேடும் முக்கிய 5 பண்புக்கூறுகள் பின்வருமாறு:

  1. பிரதிநிதி சலுகைகள் தனிப்பட்ட மற்றும் மதிப்புமிக்க முன்னோக்குகள் சந்தையில்
  2. பிரதிநிதி எனக்கு உதவுகிறது மாற்று வழிகளை செல்லவும்
  3. பிரதிநிதி வழங்குகிறது தற்போதைய ஆலோசனை அல்லது ஆலோசனை
  4. பிரதிநிதி எனக்கு உதவுகிறது சாத்தியமான கண்ணிவெடிகளைத் தவிர்க்கவும்
  5. பிரதிநிதி புதிய சிக்கல்களில் எனக்கு கல்வி கற்பிக்கிறது மற்றும் முடிவுகள்

அந்த முதல் 5 இடங்களில் உறுதியான தன்மை, பேச்சுவார்த்தை திறன், அதிகரிப்பு, மூடுவதற்கான வேகம் அல்லது வேறு எந்த பண்புகளையும் நீங்கள் கவனித்தீர்களா? இல்லை. உண்மையில், அடுத்த இரண்டு பண்புக்கூறுகள் இருந்தன வாங்க எளிதானது மற்றும் கொண்டிருக்கும் அமைப்பு முழுவதும் பரவலான ஆதரவு.

உங்கள் வாய்ப்புகள் எந்த வகையான விற்பனை அனுபவத்தைத் தேடுகின்றன என்பதற்கும், உங்கள் வருங்கால மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்காக நீங்கள் எந்த வகையான உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்தி செயல்படுத்துகிறீர்கள் என்பதற்கும் ஏதேனும் ஒற்றுமையைக் காண்க. வட்டம், நான் பார்ப்பதை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்! விதிமுறைகளை மாற்றுவோம்:

  1. உங்கள் உள்ளடக்கம் வழங்குகிறது தனிப்பட்ட மற்றும் மதிப்புமிக்க முன்னோக்குகள் சந்தையில்
  2. உங்கள் உள்ளடக்கம் எனக்கு உதவுகிறது மாற்று வழிகளை செல்லவும்
  3. உங்கள் உள்ளடக்கம் வழங்குகிறது தற்போதைய ஆலோசனை அல்லது ஆலோசனை
  4. உங்கள் உள்ளடக்கம் எனக்கு உதவுகிறது சாத்தியமான கண்ணிவெடிகளைத் தவிர்க்கவும்
  5. உங்கள் உள்ளடக்கம் புதிய சிக்கல்களில் எனக்கு கல்வி கற்பிக்கிறது மற்றும் முடிவுகள்

மைக் டிராப்! இந்த பண்புக்கூறுகள் அனைத்தும் ஒரு விஷயத்தை சுட்டிக்காட்டுகின்றன - இரண்டையும் உருவாக்குதல் நம்பிக்கை, அதிகாரம் மற்றும் மதிப்பு காலப்போக்கில் வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன். சிறந்த விற்பனையாளர்களுக்கு இது எப்படி ஒப்பந்தங்களை மூடுகிறது என்பது தெரியும்… மேலும் சிறந்த உள்ளடக்கம் மற்றும் சமூக சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களுக்கு இது எப்படி ஒப்பந்தங்களை மூடுவது, அல்லது மாற்று புனலின் மூலம் வாய்ப்புகளை இயக்குவது அல்லது போட்டியை விட தங்கள் விற்பனைக் குழுக்களுக்கு ஒரு நன்மையைப் பெற உதவுகிறது என்பது தெரியும்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.