இன்று நீங்கள் ஏன் குழுவிலக வேண்டும்
ஒவ்வொரு வாரமும், Martech Zone வழியாக மின்னஞ்சலை வழங்குகிறது mailchimp அது தானாகவே நம்மை மாற்றுகிறது நன்றாக வடிவமைக்கப்பட்ட HTML மின்னஞ்சலுக்கு ஊட்டவும். சில ஆயிரம் சந்தாதாரர்கள் மட்டுமே இதைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள் - எங்கள் வாராந்திர வாசகர்களின் ஒரு பகுதி. பரவாயில்லை… இது ஒரு முக்கிய இடம் மற்றும் அதை விரும்புபவர்களுக்கு உணவளிக்கிறது. நான் செயற்கையாக பட்டியலை வளர்க்க முயற்சிக்கவில்லை; இது சிறந்த தக்கவைப்பைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் அவர்களின் இன்பாக்ஸில் எனது வெளியீட்டை விரும்புபவர்களுக்கு தந்திரம் செய்கிறது.
மின்னஞ்சல் ஒரு மிகுதி சந்தைப்படுத்தல் சேனல். நான் அனுமதி அடிப்படையிலான மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் ஆதரவாளர், ஆனால் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் மின்னஞ்சலை பயனற்ற முறையில் பயன்படுத்துகின்றன என்று நான் நம்புகிறேன்.
- நினைவாற்றல்: மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அவற்றை அளவிட மாட்டார்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியல் வைத்திருத்தல்; எந்த நேரத்தில் எத்தனை பேர் பட்டியலில் இருக்கிறார்கள் என்பதில் மட்டுமே அவர்கள் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். உங்கள் பட்டியல் கையகப்படுத்தல் உங்கள் தக்கவைப்பை விட அதிகமாக இருக்கலாம். நீங்கள் நிறைய குழுவிலகுவதைப் பெறுகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் விரைவில் ஏதாவது ஒன்றைச் சரிசெய்ய வேண்டும்.
- திறந்த கட்டணங்கள்: மின்னஞ்சல் விற்பனையாளர்கள் அதை நம்புகிறார்கள் குறைந்த திறந்த மற்றும் மாற்று விகிதங்கள் தொழில்துறைக்கு மேலே இருக்கும்போது நல்லது சராசரி. எல்லோரும், ஒரு மின்னஞ்சலின் 4% கிளிக்-மூலம் விகிதம் 96% தோல்வி விகிதம் மற்றும் கொண்டாட வேண்டிய ஒன்றல்ல.
- அட்டவணை: மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு நாட்காட்டி உள்ளடக்கம் தப்பானதா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், அவர்கள் வெளியிட வேண்டும். நான் ஒவ்வொரு வாரமும் எனது இன்பாக்ஸில் மின்னஞ்சல்களைப் பெறுகிறேன், அதை அனுப்பும் அளவுக்கு ஏதாவது புதிரானதாக நிறுவனம் எப்படி நினைத்தது என்று எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.
- அதிர்வெண்: மின்னஞ்சல் விற்பனையாளர்கள் நம்புகிறார்கள் மின்னஞ்சல் கணிதம்: எனது வாராந்திர மின்னஞ்சலில் எனது 1,000 பட்டியலிலிருந்து பத்து பேர் வாங்கினால், வாரத்திற்கு இரண்டு மின்னஞ்சல்கள் மூலம் விற்பனையை இரட்டிப்பாக்க முடியும். இது பணத்தை அச்சிடுவது போன்றது. இல்லை. இது கிடையாது. அதிக மந்தமான மின்னஞ்சல்கள் ஆரம்பத்தில் விற்பனையை அதிகரிக்கலாம், ஆனால் இறுதியில், நீங்கள் மதிப்புமிக்க சந்தாதாரர்களை இழப்பீர்கள். மின்னஞ்சல் சோர்வு குழுவிலகுவதில் பெரும் காரணியாக உள்ளது.
மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் செலவுகள் சரிந்தாலும், மின்னஞ்சல் அனுப்ப நிறுவனங்களுக்கு இன்னும் நிறைய நேரம் மற்றும் பணம் செலவாகும். எனது மின்னஞ்சலைத் தள்ளவோ அல்லது அதை அலங்கரிக்கவோ நான் முயற்சிக்கவில்லை, ஏனெனில் அது வாசகர்களிடம் நன்றாகச் செயல்படும் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. ஒருவேளை நான் சாலையில் உள்ள மின்னஞ்சலில் பிரத்யேக உள்ளடக்கத்தை வைத்திருக்க முடியும் - ஆனால் இன்னும் சில கண்களைப் பெற முயற்சிப்பதற்காக நான் மோசமான மின்னஞ்சல்களை அனுப்பப் போவதில்லை.
மக்கள் ஏன் குழுவிலகுகிறார்கள்
மின்னஞ்சல் பட்டியலிலிருந்து குழுவிலகுவது என்பது திருப்தியடைந்த மற்றும் திருப்தியற்ற வாடிக்கையாளர்களால் மேற்கொள்ளப்படும் பொதுவான செயலாகும், மேலும் முதன்மைக் காரணம் மின்னஞ்சல் அளவு.
குழுவிலகுவதற்கான முக்கியக் காரணம் பொதுவாக அதிகமான மின்னஞ்சல்களைப் பெறுவதே (26%). ஒரு நாளைக்கு பல முறை, தினசரி அல்லது வாரத்திற்கு பல முறை என ஒரு நிறுவனம் அடிக்கடி மின்னஞ்சல்களை அனுப்பும்போது, நுகர்வோர் விரக்தியை வெளிப்படுத்துகின்றனர்.
மார்க்கெடிங்ஷெர்பா
இந்தச் சிக்கலைத் தீர்க்க, மின்னஞ்சல் விற்பனையாளர்கள் நடத்தை அடிப்படையிலான அனுப்புதல்களைக் கருத்தில் கொள்ளலாம், வாடிக்கையாளர்கள் ஆர்வம் காட்டும்போது மின்னஞ்சல்கள் அடிக்கடி அனுப்பப்படும். இருப்பினும், நடத்தை அடிப்படையிலான தூண்டுதல்களை அதிகமாகச் செய்வது குழுவிலகுவதற்கும் வழிவகுக்கும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு மின்னஞ்சல் அதிர்வெண்ணுக்கான விருப்பங்களை வழங்குவது, பல தேர்வுகள் கொண்ட விருப்ப மையம் போன்றவை, சந்தாதாரர்களைத் தக்கவைக்க உதவும்.
கூடுதலாக, குழுவிலகுவதில் மின்னஞ்சல் உள்ளடக்கம் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. பொருத்தமற்ற மற்றும் அதிக விற்பனை சார்ந்த உள்ளடக்கம் வாடிக்கையாளர்களை திசை திருப்பலாம். மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் வாடிக்கையாளர்களின் பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்புடன் அவர்களின் வாழ்நாள் முழுவதும் மதிப்புமிக்க தகவல், பயனுள்ள உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தொடர்புடைய உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதன் மூலம் சேவை செய்வதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
மோசமான மின்னஞ்சலை அனுப்பும் நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் செய்யக்கூடிய சிறந்த விஷயம் குழுவிலகல். மின்னஞ்சலை மேம்படுத்தும் வரை காத்திருக்க வேண்டாம் – இன்றே அவர்களுக்கு செய்தி அனுப்பவும்.