ஐந்து சந்தைப்படுத்தல் போக்குகள் CMO கள் 2020 இல் செயல்பட வேண்டும்

2020 வளர்ந்து வரும் சந்தைப்படுத்தல் போக்குகள்

வெற்றி ஏன் ஒரு தாக்குதல் மூலோபாயத்தை இணைக்கிறது.

மார்க்கெட்டிங் வரவுசெலவுத் திட்டங்கள் குறைந்து வருகின்ற போதிலும், CMO க்கள் 2020 ஆம் ஆண்டில் தங்கள் இலக்குகளை அடைவதற்கான திறனைப் பற்றி இன்னும் நம்பிக்கையுடன் உள்ளன கார்ட்னரின் ஆண்டு 2019-2020 சிஎம்ஓ செலவு கணக்கெடுப்பு. ஆனால் நடவடிக்கை இல்லாமல் நம்பிக்கை எதிர்மறையானது மற்றும் பல CMO க்கள் கடினமான நேரங்களைத் திட்டமிடத் தவறியிருக்கலாம். 

CMO க்கள் கடந்த பொருளாதார மந்தநிலையின் போது இருந்ததை விட இப்போது மிகவும் சுறுசுறுப்பானவை, ஆனால் அவை ஒரு சவாலான சூழலை வெளியேற்றுவதற்கு கீழே இறங்கக்கூடும் என்று அர்த்தமல்ல. அவர்கள் தாக்குதலுக்கு செல்ல வேண்டும். குறைந்துவரும் வரவு செலவுத் திட்டங்களின் பரந்த அளவிலான கட்டுப்பாடு மற்றும் அதிகரித்துவரும் எதிர்பார்ப்புகளின் இந்த நிலப்பரப்பில் செழிக்க, CMO க்கள் தங்கள் வளங்களை புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்த வேண்டும், புதிய தொழில்நுட்பங்களைத் தழுவி மாற்றத்திற்கு விரைவாக மாற்றியமைக்க வேண்டும்.

2020 மற்றும் அதற்கு அப்பால் தங்கள் வெற்றியை உறுதிப்படுத்த சந்தைப்படுத்துபவர்கள் செயல்பட வேண்டிய ஐந்து வளர்ந்து வரும் போக்குகள் இங்கே. 

வளர்ந்து வரும் போக்கு 1: டிஜிட்டல் சொத்து மேலாண்மை முறையை செயல்படுத்தவும்

என்ற கூக்குரல் உள்ளடக்கம் ராஜா பல ஆண்டுகளாக நிலவுகிறது, ஆனால் தொழில்நுட்பம் மேம்படுவதால், 2020 இறுதியாக சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு வெளிப்படையான உள்ளடக்க செயல்திறனை வழங்க முடியும். எங்கள் பணக்கார ஊடக சொத்துக்களை சேமிப்பதற்கான துண்டு துண்டான அணுகுமுறைகள் கொடுக்கப்பட்ட உள்ளடக்கம் பயனுள்ளதா அல்லது திறமையானதா என்பதை அறிவது இன்னும் எளிதான காரியமல்ல. தற்போதைய தலைமுறை போது உள்ளடக்க மேலாண்மை அமைப்பு (சிஎம்எஸ்) இயங்குதளங்கள் சந்தைக்கு வந்தன, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் உள்ளடக்கத்தை ஒழுங்கமைக்க அவற்றைப் பயன்படுத்தலாம் என்ற வாக்குறுதியின் பேரில் விற்கப்பட்டனர், ஆனால் உண்மையில், அந்த அமைப்புகள் ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட உள்ளடக்க மையம். அவர்களின் உள்ளடக்க மேலாண்மை தேவைகளை சிறப்பாக பூர்த்தி செய்ய, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இப்போது ஒரு முதலீடு செய்ய வேண்டும் டிஜிட்டல் சொத்து மேலாண்மை அமைப்பு (DAM) இது அவர்களின் அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் சொத்துக்களையும் ஹோஸ்ட் செய்யக்கூடியது, பணிப்பாய்வுகளை ஒழுங்குபடுத்துதல் மற்றும் திறமையாக வரிசைப்படுத்துதல்.

சேனல்கள் முழுவதும் உள்ளடக்கத்தை ஒழுங்கமைக்கவும் மேம்படுத்தவும் DAM அமைப்புகள் விரைவாக விருப்பமான கருவியாக மாறி வருகின்றன. சாத்தியமான ஒவ்வொரு தேவைக்கும் புதிய உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க சந்தைப்படுத்துபவர்களை அழுத்துவதை விட, அவை விற்பனையாளர்களை மிகவும் திறமையாக செயல்படுத்த உதவுகின்றன. டிஏஎம் அமைப்புகள் எந்த மேடையில் எந்த வகையான உள்ளடக்கம் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன என்பதற்கான நுண்ணறிவை வழங்க முடியும், இது பிரச்சார முதலீடுகளை மிகவும் பயனுள்ளதாக மாற்றும். 

வளர்ந்து வரும் போக்கு: உங்கள் தனிப்பயனாக்க உத்தி வரை

சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தள்ளுகிறார்கள் தனிப்பயனாக்குதலுக்காக உறை, ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளருக்கும் சரியான அனுபவத்தை வழங்க ஆர்வமாக உள்ளது. ஆனால் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வாக்குறுதிகளை வழங்குவதற்கு முன்பு, அவர்கள் தேடும் முடிவுகளை தங்கள் தொழில்நுட்ப கூட்டாளர்கள் வழங்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். தனிப்பயனாக்கலை திறம்பட சோதிக்கும் புதிய கருவிகள் பிரபலமான தனிப்பயனாக்க முயற்சிகள் விரும்பிய தாக்கத்தை எவ்வாறு அளிக்காது என்பதையும், குறிப்பிடத்தக்க வாய்ப்பு இன்னும் இருக்கும் இடத்தையும் எடுத்துக்காட்டுகிறது.

தனிப்பயனாக்கம் என்பது ஒரு தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும், மேலும் முன்னேற்றத்திற்கு எப்போதும் இடமுண்டு, ஏனெனில் கடந்த ஆண்டு நேர்மறையான முடிவுகளை வழங்கிய தந்திரோபாயங்கள் இன்று குறைந்துவரும் வருவாயைக் கொடுக்கக்கூடும். வாடிக்கையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது புதுப்பித்த நபர்கள் மற்றும் வேறுபட்ட வாங்குபவர் செயல்முறை மேப்பிங்கில் இருக்க வேண்டும். அதாவது அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் தரவுகளான சிஎம்எஸ், வெளிச்செல்லும் சேனல்கள், யுஎக்ஸ் சோதனை, மின்னஞ்சல் மற்றும் பலவற்றின் நுண்ணறிவின் உச்சத்தை எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் அதிக பிரச்சார மாற்றங்களை உருவாக்க உங்கள் தனிப்பயனாக்குதல் மூலோபாயத்தை தொடர்ந்து வடிவமைக்க அவற்றைப் பயன்படுத்துதல். 

வளர்ந்து வரும் போக்கு 3: உங்கள் வாடிக்கையாளர் மைய கலாச்சாரத்தை புதுப்பிக்கவும்

நோக்கி உந்துதல் வாடிக்கையாளர் மையம் பி 2 சி மற்றும் பி 2 பி நிறுவனங்கள் இரண்டிலும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் நிறுவனங்களுக்குள் இன்னும் புலப்படும் மற்றும் முக்கியமான பாத்திரங்களை எடுக்கச் செய்துள்ளனர் - இது ஆச்சரியமல்ல. நடத்தை இலக்கு மற்றும் நுண்ணறிவுகளை மேம்படுத்துவதற்கான திறன்களை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் கொண்டுள்ளனர். சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தகவல் தொடர்பு மற்றும் ஒத்துழைப்பில் வல்லுநர்களாக உள்ளனர், மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதை தீர்மானிக்க முடியும்.

வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவதைப் பற்றிய அடிப்படை புரிதலைக் கைப்பற்றி, அதை கணக்கு நிர்வாகக் குழுவுடன் பகிர்ந்துகொண்டு கல்லில் அமைக்கும் நாட்கள் முடிந்துவிட்டன. வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தை ஊக்குவிக்க சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு இப்போது அதிகாரம் வழங்கப்பட்டுள்ளது, இது வாடிக்கையாளர் பயணத்தை வரைபடமாக்குவதற்கும் வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பதற்கும் தேவைப்படுகிறது வாவ் வாடிக்கையாளர்கள். 

2020 ஆம் ஆண்டில், வாடிக்கையாளர் பயணத்தில் உண்மையின் அந்த தருணங்களை பெருக்க ஐடி, விற்பனை, செயல்பாடுகள் மற்றும் நிதிக் குழுக்களை ஒன்றிணைக்கும் பசை விற்பனையாளர்களாக இருக்கலாம். வாடிக்கையாளர்களுடன் அவர்கள் கனவு காண்பதை அளவிடக்கூடிய வகையில் அடைய தங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள மற்ற அணிகளுக்கும் அவர்கள் உதவுவார்கள்.  

வளர்ந்து வரும் போக்கு 4: சிறந்த அணிகளை உருவாக்க ஒத்துழைக்கவும் 

அடையாளம் மற்றும் சிறந்த திறமைகளை அமர்த்துவது மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது, மேலும் அதிகமாகப் பெறுகிறது. இந்த சூழலில், ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களும் சந்தைப்படுத்துபவர்களும் ஒன்றிணைந்து செயல்பட வேண்டும், ஏனெனில் திறமை பெறுதல் மற்றும் தக்கவைத்தல் ஆகிய இரண்டிற்கும் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு முக்கியமான பங்காளியாக இருக்கும். 

எந்தச் சேனல்கள் சிறப்பாகச் செயல்படுகின்றன, அவற்றின் பார்வையாளர்கள் எங்கே, எந்த செய்தி உங்களுக்கு தனித்து நிற்க உதவும் என்பதை விரைவாகத் தீர்மானிக்க சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இன்று டிஜிட்டல் நுண்ணறிவின் சக்தியைப் பயன்படுத்தலாம். ஒரு பிராண்டின் கதையை பெருக்கி, வேறுபட்ட மதிப்பை வெளிப்படுத்துவதற்கும் நாங்கள் பொறுப்பு, இது உடனடியாக மூல மற்றும் பணியமர்த்தல் செயல்முறைக்கு பயனளிக்கும். 

பணியாளர் வக்கீலை இயக்குவதற்கு உள்நாட்டில் மார்க்கெட்டிங் அதிக தரம் வாய்ந்த மற்றும் அதிக தக்கவைப்பு விகிதத்தைக் கொண்ட பரிந்துரைகளை அதிகரிக்கும். வக்கீல் கருவிகள் இன்று மற்ற அமைப்புகளுடன் எளிதில் ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன, தனிப்பட்ட சாதனங்களில் அணுகக்கூடியவை மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க பணியாளர் வேகத்தை உருவாக்க முடியும். 

பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் இப்போது அவற்றைச் செம்மைப்படுத்தியுள்ளன பணியாளர் மதிப்பு முன்மொழிவு (ஈவிபி), சக்கரங்கள் இன்னும் இயக்கத்தில் இல்லை. உங்கள் ஈ.வி.பியைப் பெருக்க உங்கள் இருக்கும் பணியாளர்களை அணிதிரட்டுவது ஒரு மலிவு மற்றும் திறமையான திறமைக்கான ஆதாரமாகும்.

வளர்ந்து வரும் போக்கு 5: தரவு புரிதலை விரிவாக்குங்கள்

மார்க்கெட்டிங் வரவுசெலவுத்திட்டங்கள் சுருங்கும்போது, ​​நிறுவனங்கள் தங்கள் வளங்களை மேம்படுத்துவதையும், முடிவுகளை அடைவதையும், அவர்களின் போட்டி விளிம்பைப் பராமரிப்பதையும் வெளிப்படைத்தன்மை உறுதிப்படுத்துவதால் தரவு சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானதாகி வருகிறது. நிறுவனங்களுக்கு தகவல்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் அதை நல்ல மற்றும் சரியான நேரத்தில் பயன்படுத்துவதற்கும் ஆதாரங்கள் இருப்பது மிகவும் முக்கியமானது, ஆனால் சவால்கள் உள்ளன. ஒன்று, பல்வேறு துறைகள் மற்றும் அமைப்புகளில் பூட்டப்பட்ட தரவு இன்று மிக மோசமாக உள்ளது. மற்றொரு சவால் என்னவென்றால், அதன் முழு அர்த்தத்தையும் திறனையும் திறக்க போதுமான தரவு வல்லுநர்கள் நிறுவனங்களுக்குள் இல்லை.  

2020 ஆம் ஆண்டில் தரவைப் பயன்படுத்த, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் குறுக்கு-செயல்பாட்டுத் தரவை ஒன்றிணைக்க வேண்டும் வணிக நுண்ணறிவு கருவி அங்கு அவர்கள் ஒரு முழுமையான பார்வையைப் பெற முடியும். நிறுவனத்தில் உள்ள தரவு வல்லுநர்கள் மற்றவர்களுக்கு எவ்வாறு பயிற்சியளிக்க முடியும் என்பதையும் நிறுவனங்கள் ஆராய வேண்டும், எனவே அவர்கள் பணியாற்றும் தரவைப் புரிந்துகொள்ள அதிக ஊழியர்கள் அதிகாரம் பெறுகிறார்கள்.

சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஆரம்பகால டிஜிட்டல் தத்தெடுப்பாளர்கள், ஏற்கனவே வாங்குவதற்கான முன்கணிப்பு மற்றும் முன்கணிப்பு மாதிரிகள். சந்தைப்படுத்தல் துறைக்கு வெளியே இந்த நிபுணத்துவத்தைப் பகிர்வது முழு நிறுவனத்திற்கும் பயனளிக்கும் மற்றும் புதிய வணிக மதிப்பைக் கண்டறியும் திறனைக் கொண்டுள்ளது.

டிஜிட்டல் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளில் உள்ள அனைத்து முன்னேற்றங்களுக்கும் நன்றி, சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் எளிதில் சாதகமாக முன்னிலைப்படுத்தலாம். வேகமாக மாறிவரும் இந்த பொருளாதாரத்தில், வாய்ப்புகளை விரைவாகவும் விரைவாகவும் மாற்றியமைக்கும் திறன் முன்னோக்கி இழுப்பதற்கும் பின்னால் விழுவதற்கும் வித்தியாசமாக இருக்கும். மார்க்கெட்டிங் வரவுசெலவுத் திட்டங்களின் மெதுவான தலாம் நிறுவனங்கள் எச்சரிக்கையாக இருப்பதற்கான அறிகுறியாகும், மேலும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தட்டையான பாதத்தில் சிக்கிக் கொள்ள விரும்பவில்லை. இப்போது வசதியாக இருப்பதற்கான நேரம் அல்ல, ஆனால் கடந்த ஆண்டு இல்லாத ROI ஐ அதிகரிப்பதற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுவது.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.