உங்கள் அடுத்த வலை திட்டத்தை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது

டெபாசிட்ஃபோட்டோஸ் 10055344 கள்

இது எப்போது செய்யப் போகிறது?

இதுதான் கேள்வி என்னை வேட்டையாடுகிறது ஒரு திட்டத்தை மேற்கோள் காட்டும்போது. பல ஆண்டுகளாக இதைச் செய்தபின், என் கையின் பின்புறம் போன்ற ஒரு திட்டத்தை மேற்கோள் காட்ட முடியும் என்று நீங்கள் நினைப்பீர்கள். இது எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பது அல்ல. ஒவ்வொரு திட்டமும் புதியது மற்றும் அதன் சொந்த சவால்களைக் கொண்டிருக்கும். ஒரு சிறிய மாற்றம் காரணமாக 30 நாட்கள் தாமதமாக ஒரு திட்டம் என்னிடம் உள்ளது ஏபிஐ எங்களால் வேலை செய்ய முடியவில்லை. வாடிக்கையாளர் என்னைப் பார்த்து வருத்தப்படுகிறார் - சரியாக - சில மணிநேரங்கள் மட்டுமே ஆகும் என்று நான் அவர்களிடம் சொன்னேன். நான் பொய் சொன்னது அல்ல, ஒரு அம்சம் விலக்கப்படும் என்று நான் ஒருபோதும் யூகித்ததில்லை ஏபிஐ நாங்கள் நம்பியிருந்தோம். சிக்கலைச் சுற்றியுள்ள வேலைகளை முடிக்க என்னிடம் ஆதாரங்கள் இல்லை (நாங்கள் நெருங்கி வருகிறோம்!).

திட்ட மதிப்பீடுகளுக்கு பதிலாக வேறு திசையில் செல்லவும், மணிநேரத்தை வசூலிக்கவும் நான் மறுக்கிறேன். மணிநேரங்களுக்கு பணம் செலுத்துவது ஒப்பந்தக்காரர்களை அதிக நேரம் மற்றும் அதிக பட்ஜெட்டுக்கு ஊக்குவிக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன். நான் தற்போது வேறொருவருக்கு மணிநேரங்களுக்கு பணம் செலுத்தும் ஒவ்வொரு திட்டமும் செயல்படவில்லை. அவர்கள் அனைவரும் தாமதமாகிவிட்டார்கள், நான் வேலையால் பாதிக்கப்பட்டுள்ளேன். மாறாக, நான் ஒரு திட்டக் கட்டணத்தை செலுத்திய திட்டங்கள் சரியான நேரத்தில் வந்து எதிர்பார்ப்புகளை மீறிவிட்டன. எனது வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளையும் மீறுவதை நான் விரும்புகிறேன்.

உங்கள் அடுத்த மதிப்பீட்டை வீசும் நான்கு தவறுகள்:

  1. முதல் தவறு: நீங்கள் செய்ய எவ்வளவு நேரம் ஆகும் என்பதைக் கணக்கிடுங்கள் வாடிக்கையாளர் என்ன கேட்டார். தவறு. நீங்கள் உங்கள் முதல் தவறைச் செய்தீர்கள், வாடிக்கையாளர் என்ன கேட்டார் என்று மதிப்பிட்டீர்கள், என்ன அல்ல வாடிக்கையாளர் உண்மையில் விரும்பினார். இரண்டும் எப்போதும் வேறுபட்டவை மற்றும் வாடிக்கையாளர் எப்போதும் பாதி விலைக்கு இரண்டு மடங்கு அதிகமாக விரும்புவார்.
  2. இரண்டாவது தவறு: வாடிக்கையாளரின் தாமதங்களை நீங்கள் கவனத்தில் கொள்ளவில்லை. திட்டத்தில் இரண்டு வார தாமதத்தைச் சேர்க்கவும், ஏனெனில் அவர்களின் தகவல் தொழில்நுட்பத் துறை உங்களுக்கு தேவையான அணுகலைப் பெறாது. நான் எப்போதும் வாடிக்கையாளர்களிடம் சொல்ல முயற்சிக்கிறேன், ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியால் நீங்கள் எனக்கு “ஏ” கிடைத்தால், நான் வழங்க முடியும். நீங்கள் இல்லையென்றால், நான் எந்த தேதியிலும் ஈடுபட முடியாது. கேன்ட் விளக்கப்படம் மாயமாக மாறவில்லை, எனக்கு ஏற்கனவே பிற வாடிக்கையாளர்களும் வேலைகளும் திட்டமிடப்பட்டுள்ளன.
  3. மூன்றாவது தவறு: முந்தைய டெலிவரிக்கு உங்களை அழுத்தம் கொடுக்க கிளையண்டை அனுமதித்தீர்கள். நீங்கள் சேர்க்கவில்லை பிழை கையாளுதல் மற்றும் சோதனை. வாடிக்கையாளர் செலவுகளைக் குறைக்க விரும்பினார், எனவே அதைச் செய்யும்படி அவர்கள் சொன்னார்கள். தவறான பதில்! பிழை கையாளுதல் மற்றும் சோதனைக்கு கிளையன்ட் பணம் செலுத்தவில்லை எனில், நீங்கள் நேரலைக்குச் சென்றபின் பிழைகள் மற்றும் பராமரிப்புத் திருத்தங்களுக்காக நீண்ட நேரம் செலவிடப் போகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். அதற்கு இரு வழிகளிலும் கட்டணம் வசூலிக்கவும் - நீங்கள் இப்போதோ அல்லது அதற்குப் பின்னரோ வேலையைச் செய்யப் போகிறீர்கள்.
  4. நான்காவது தவறு: எதிர்பார்ப்புகள் வழியில் மாறுகின்றன, அட்டவணைகள் குழப்பமடைகின்றன, முன்னுரிமைகள் மாற்றப்படுகின்றன, நீங்கள் எதிர்பார்க்காத பிரச்சினைகள் எழுகின்றன, மக்கள் திரும்புகிறார்கள்…. நீங்கள் எப்போதும் நீங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட நிறைய தாமதமாக இருக்கப் போகிறீர்கள். சுருக்கப்பட்ட காலவரிசைக்கு உடன்பட வேண்டாம் ஒரு வாடிக்கையாளரின் அழுத்தத்தின் கீழ். உங்கள் அசல் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு நீங்கள் சிக்கியிருந்தால், ஒருவேளை நீங்கள் அவற்றை உருவாக்கியிருப்பீர்கள்!

மிக சமீபத்தில், நாங்கள் ஒரு நிறுவனத்துடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தைத் தொடங்கினோம், அங்கு ஒரு திட்டத்திற்கான குறைந்த கட்டணத்தை நாங்கள் ஒப்புக் கொண்டோம், பின்னர் மேம்பாடுகள் மற்றும் பராமரிப்பிற்கான மாதாந்திர வீதம். நாங்கள் அமர்ந்து விவாதித்தோம் இலக்குகள் அவற்றின் முன்னுரிமைகள் என்ன - பயனர் இடைமுகம், வடிவமைப்பு அல்லது வேறு எந்த பகுதியையும் கூட விவாதிக்கவில்லை. ஆக்கிரோஷமான ஒரு தோராயமான 'கோ லைவ்' தேதியை நாங்கள் அமைத்தோம், ஆனால் இந்த திட்டம் மற்றவர்களை விட சில அம்சங்களில் முன்னதாக இருக்கக்கூடும் என்பதை பாட் முழுமையாக புரிந்து கொண்டார். நாங்கள் துவக்கத்தைத் தட்டினோம், ஏற்கனவே மேம்பாடுகளின் பட்டியலில் முன்னேறி வருகிறோம். மிக முக்கியமாக, நாங்கள் இருவரும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறோம்.

நான் பல மதிப்பீடுகளை ஊதுவதில்லை, ஆனால் அது எப்போதாவது நடக்கிறது. உண்மையில், நான் ஒரு சமீபத்திய ஒப்பந்தத்தை திருப்பித் தரத் தயாராகி வருகிறேன், ஏனெனில், கிளையனுடன் ஒரு சில திட்டங்களில் பணிபுரிந்த பிறகு, வாடிக்கையாளர் சில தெளிவற்ற குறிக்கோள்களுக்கு ஒப்புக் கொண்டாலும், அவர்கள் பெறாவிட்டால் அவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்க மாட்டார்கள் என்பது எனக்குத் தெரியும் ஒப்பந்தத்தின் மதிப்பு பத்து மடங்கு. இந்த எல்லோரையும் நான் முன்பே கண்டுபிடிக்க விரும்புகிறேன். அவர்கள் தேவை மணிநேரத்திற்குள் தங்கள் வளங்களை வாடகைக்கு எடுப்பது… அவர்களுடன் திட்ட அடிப்படையிலான மதிப்பீட்டில் இறங்குவது ஒரு கொலையாளி.

நாங்கள் வழங்கிய அல்லது வழங்கும் வெற்றிகரமான திட்டங்களுடன் பொதுவானது என்ன என்பதைக் கண்டுபிடிக்கத் தொடங்குகிறேன். அதில் பெரும்பகுதி நான் உண்மையில் கற்றுக்கொண்டேன் விற்பனை பயிற்சி எனது பயிற்சியாளர் மாட் நெட்டில்டனின் உதவியுடன். நான் கிளையண்டில் கையெழுத்திடுவதற்கு முன்பே எனது திட்டங்களின் பெரும்பாலான வெற்றிகள் தொடங்கியுள்ளன என்பதையும் நான் கண்டறிந்தேன்!

ஒரு மதிப்பீட்டை எவ்வாறு நெயில் செய்வது:

  1. படம் கண்டுபிடிக்க வாடிக்கையாளர் அதை எதிர்பார்க்கும்போது. இது அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளே மிக முக்கியமானவை. வேலையை முடிக்க உங்களுக்கு ஒரு வருடம் இருப்பதை நீங்கள் காணலாம். 2 மாதங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருந்தால் 2 வாரங்கள் ஏன் மதிப்பிட வேண்டும்? நீங்கள் இன்னும் 2 வாரங்களில் வேலையை முடிக்க முடியும் மற்றும் எல்லா எதிர்பார்ப்புகளையும் தாண்டலாம்!
  2. படம் கண்டுபிடிக்க இது வாடிக்கையாளருக்கு என்ன மதிப்பு. அதன் மதிப்பு என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால், பட்ஜெட் என்ன என்பதைக் கண்டறியவும். அந்த பட்ஜெட்டின் அடிப்படையில் திட்டத்தை முடித்து எதிர்பார்ப்புகளை மீற முடியுமா? பின்னர் அதை செய்யுங்கள். உங்களால் முடியவில்லை என்றால், அதை விட்டுவிடுங்கள்.
  3. என்ன என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும் திட்டத்தின் குறிக்கோள். இலக்கிற்கு வெளியே உள்ள அனைத்தும் புறம்பானவை, பின்னர் அவற்றைச் செயல்படுத்தலாம். இலக்கை நிர்ணயிக்கவும், அந்த இலக்கை முடிக்கவும் வேலை செய்யுங்கள். ஒரு வலைப்பதிவை இயக்கி இயக்குவதே குறிக்கோள் என்றால், வலைப்பதிவை எழுப்பி இயக்கவும். மின்னஞ்சலை அனுப்பும் ஒருங்கிணைப்பை உருவாக்க வேண்டுமென்றால், மின்னஞ்சல் அனுப்ப அதைப் பெறுங்கள். கையகப்படுத்தும் செலவைக் குறைக்க வேண்டுமென்றால், செலவைக் குறைக்கவும். இது ஒரு அறிக்கையை உருவாக்க வேண்டுமானால், அறிக்கையை இயக்கி இயக்கவும். அழகான பின்னர் வரும் மற்றும் நன்றாக-டியூனிங் ஒரு ஆக்கிரமிப்பு காலவரிசை மூலம் ஒரு பெரிய செலவில் வரலாம். மிக முக்கியமானவற்றில் வேலை செய்யுங்கள்.
  4. இருந்து பின்னோக்கி வேலை உங்கள் சிறப்பான நிலை. எனது வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் என்னை மோசமான பணிகளுக்குப் பயன்படுத்துவதில்லை, பெரிய விஷயங்களுக்காக என்னைத் தாக்குவதன் மூலம் அவர்கள் பணத்தின் மதிப்பைப் பெறுகிறார்கள், மேலும் எளிதான வேலையை முடிக்க அவர்கள் நிரப்புகிறார்கள். நான் அந்த வாடிக்கையாளர்களை நேசிக்கிறேன், இருவரும் தங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை மீறி அவர்களுக்கு வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளேன் அவர்கள் செலுத்துவதை விட அதிக மதிப்பு. எங்கள் திட்டங்களின் முடிவில், நாங்கள் பெரும்பாலும் வரவு செலவுத் திட்டத்திற்குக் கீழே அல்லது இலக்குகளை மீறுகிறோம், நாங்கள் அட்டவணைகளில் முன்னிலையில் இருக்கிறோம். அவர்கள் எதிர்பார்ப்புகளை மீறுவதற்கு போதுமான இடத்தை எனக்கு வழங்குகிறார்கள்… அது மிகவும் எளிது.

எனது விகிதங்களைக் குறைத்து முன்பே முடிக்க நான் இன்னும் அழுத்தம் கொடுக்கிறேன், ஒப்பந்தக்காரர்களுடன் பணிபுரியும் போது அவர்களின் குறிக்கோள் என்ன என்று ஒவ்வொரு மேலாளரும் நினைக்கிறார்கள் என்று நினைக்கிறேன். அவர்கள் குறுகிய பார்வை கொண்டவர்கள் என்பது மிகவும் மோசமானது. குறுகிய காலவரிசைகளும் குறைந்த பணமும் அவர்கள் என்னை வேலைக்கு அமர்த்திய வேலையின் தரத்தில் நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன என்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரியப்படுத்துகிறேன். ஒரு பெரிய ஒப்பந்தக்காரருக்கு அவர் மதிப்புள்ளதை செலுத்துவதில் பெரிய விஷயம் என்னவென்றால், அவர் வழங்குவார்… மேலும் அவர் வழங்குவார் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம். உங்கள் ஒப்பந்தக்காரர்களை நீங்கள் தொடர்ந்து குறைக்கும்போது அல்லது அடிக்கும்போது, ​​எப்போது என்று ஆச்சரியப்பட வேண்டாம் யாரும் அவர்களில் எப்போதும் வேலை செய்கிறார்கள். 🙂

நானும் எல்லா நேரத்திலும் வெறுக்கிறேன். கடைசியாக அது நடந்தபோது, ​​நிறுவனம் ஒரு குறுகிய கால தீர்வைத் தேர்வுசெய்தது, அவர்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் மறுவடிவமைக்க வேண்டும். எனது விலை சுமார் 1.5 மடங்கு செலவாகும், ஆனால் நான் அதை உருவாக்கப் போகிறேன், இதனால் அவர்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் பயன்பாட்டை மீண்டும் பயன்படுத்தலாம். மற்ற ஒப்பந்தக்காரருடன் (நான் பரிந்துரைத்த ஒரு ஒப்பந்தக்காரர்) அவர் எவ்வளவு "சேமித்தார்" என்று என்னிடம் சொன்னபோது தலைமை நிர்வாக அதிகாரி உண்மையில் என்னைப் பார்த்தார். இப்போது நான்கு வாடிக்கையாளர்கள், அவர் செயல்படுத்தும் செலவினங்களை விட 3 மடங்கு அதிகமாக செலுத்தியிருப்பார். போலி.

நான் சிரித்தேன், எனது அடுத்த மகிழ்ச்சியான, மிகவும் வெற்றிகரமான மற்றும் அதிக லாபகரமான வாடிக்கையாளருக்கு சென்றேன்.

3 கருத்துக்கள்

  1. 1

    நன்றாக கூறினார் டக். இதனுடன் நான் இன்னும் போராடுகிறேன். ஒரு வலைத்தளத்தை எப்போது முடிக்க முடியும் என்று கேட்கப்பட்டபோது, ​​நான் பதிலளிக்கக் கற்றுக்கொண்டேன், “நான் கேட்கும் எல்லாவற்றிற்கும் நீங்கள் எவ்வளவு பதிலளிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது.”

  2. 2

    உங்கள் புத்திசாலித்தனத்தை நான் பாராட்டுகிறேன், டக். நான் வேறு ஒரு சிறந்த நடைமுறையைச் சேர்ப்பேன் - உங்களுக்கு வாடிக்கையாளரைத் தெரியப்படுத்துங்கள், வெளிப்படையாக இருங்கள். இவை அனைத்தும் ஒருவித நம்பிக்கையை முன்வைக்கின்றன.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.