உத்வேகம் பெறுங்கள் ஆனால் சூத்திரங்களைப் பின்பற்ற வேண்டாம்

ஸ்டார்பக்This week I’m reading Starbucked, by Taylor Clark, in preparation for the Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark opens the book talking about Starbucks early days and how it was such an eye opener when Starbucks opened a new Starbucks right across the street – and both stores were the highest yielding stores in the chain.

It inspired me to write this post because I think there are ‘best practices’ but truly no formulas on successful marketing. I’ll be writing more about this for உரையாடலின் வயது 2, but I’m really disturbed by the ‘how to succeed’ rhetoric that you find all over the web. I tend to avoid supporting or touting bloggers and blogs that try to boil everything down to a formula. There is no formula.

வலையில் இருப்பது ஏராளமான உத்வேகம்!

Perhaps the only formula to marketing is truly to differentiate everything you do… in other words, avoid the formula. I’ve built statistically valid direct mail programs for clients that should have yielded double-digit increases in response rates. The data was valid, the segmentation had no margin of error, the copy and layout were in accordance with all the ‘formulas’, and we even had some celebrities who threw their influence and name/face recognition in the ring – but the campaign bombed.

சூத்திரத்தைப் பின்பற்றுவதன் மூலம், அதே விதிகளைப் பின்பற்றிய நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான பிரச்சாரங்களிலிருந்து பிரச்சாரத்தை வேறுபடுத்த எதுவும் இல்லை. எனவே - பிரச்சாரம் மீதமுள்ள அந்த சூத்திர பிரச்சாரங்களுடன் குப்பையில் உள்ளது.

Do the Don’ts. Don’t do the Do’s

Why in the world would blogs bring forth such a force on the web? Some folks think it’s because it’s the massive participation, massive volumes of content, and the expertise that the blogger brings to the content. I’m sure those are influential… but that’s not all of it.

Part of what makes a blog so appealing are how they don’t conform to the normal journalistic standards. Some bloggers jump into பூனை போட்டியுடன் போராடுகிறது. ஒரு வலைப்பதிவு சிறந்த உணவு பற்றி வலைப்பதிவுகள். நான் சில நேரங்களில் அரசியல் மற்றும் விசுவாசத்தைப் பற்றி பேச விரும்புகிறேன் (கிட்டத்தட்ட எப்போதும் விஷமான பதில்களைப் பெறுவேன்).

தி ஸ்னாப்பிள் லேடிவலைப்பதிவுகள் உள்ளடக்கம் மற்றும் ஆளுமை இரண்டையும் வழங்குகின்றன, இது பெருநிறுவன பிளாக்கிங்கிற்கு வரும்போது பெரும்பாலும் தொடர்புடையதல்ல.

பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு புகழ்பெற்ற ஸ்னாப்பிள் விளம்பரங்களை நினைவில் கொள்கிறீர்களா? வெண்டி காஃப்மேனின் பயன்பாடு, ஸ்னாப்பிள் லேடி, ஸ்னாப்பிளின் விற்பனையை ஆண்டுக்கு 23 மில்லியன் டாலர்களிலிருந்து 750 ஆம் ஆண்டில் 1995 மில்லியனாக உயர்த்தியது. வெண்டி தனது சொந்த நேரத்தில் ஸ்னாப்பிளுக்கு எழுதிய ரசிகர் கடிதங்களுக்கு பதிலளித்தார், மேலும் இது ஒரு சிறந்ததாக இருக்கும் என்று நிறுவனம் நினைத்தது பிராண்டை மேம்படுத்துவதற்கான வழி. விளம்பரங்களில் மிகப்பெரிய வெற்றி கிடைத்தது!

குவாக்கர் பொறுப்பேற்றார், வெண்டியை விடுவித்தார், அது அனைத்தும் கபுட் சென்றது… சூத்திரத்தைப் பின்பற்றி! குவாக்கர் இறுதியில் கைவிட்டார் மற்றும் ஸ்னாப்பிள் போகட்டும். இப்போது வெண்டி ஒரு கூட்டாளர் வெண்டி வேர் - பெண்களுக்கு பிளஸ் சைஸ் ஆக்டிவிட்டி உடைகள், நிச்சயமாக ஒரு வலைப்பதிவு மூலம் விளம்பரப்படுத்தப்பட்டது!

Back to my point – utilize the web to inspire yourself and to find new ideas on what folks are doing to market their products. Don’t follow the formulas… experiment! Make your own formula!

ஒரு கருத்து

  1. 1

    கடைசி வாக்கியத்தை நான் நினைக்கிறேன் - “உங்கள் சொந்த சூத்திரத்தை உருவாக்குங்கள்!” - மிக முக்கியமான ஒன்றாகும். வணிக மொழியில், இது சிறந்த நடைமுறைகள் என்று அழைக்கப்படுகிறது. அடிப்படையில், என்ன வேலை செய்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடி, அதை மாற்றவும், பின்னர் அதை நிலையான இயக்க நடைமுறையாக ஏற்றுக்கொள்ளவும். இதைத்தான் ஸ்டார்பக்ஸ் செய்தது.

    அவர்கள் ஹென்றி ஃபோர்டின் வெகுஜன உற்பத்தியின் பாடத்தை எடுத்துக் கொண்டு, அதை தங்கள் சொந்த முனைகளுக்குப் பயன்படுத்தினர் (“பூமி டன் இருக்கும் வரை நீங்கள் விரும்பும் எந்த நிறத்தையும் நீங்கள் கொண்டிருக்கலாம்”), இது செலவுகள் குறைந்துவிட்டன என்ற அர்த்தத்தில் அவர்களை வெற்றிகரமாக ஆக்கியது, அவர்களால் முடிந்தது நுகர்வோரின் அனுபவத்தைக் கட்டுப்படுத்துங்கள், தோல்வியுற்ற விஷயங்களை நிறைய யூகிக்காமல் முயற்சி செய்யாமல் அவற்றை வெற்றிகரமாகச் செய்தவற்றை மட்டுமே செய்யுங்கள்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.