சந்தைப்படுத்தல் கிளர்ச்சியை வழிநடத்த உதவுங்கள்
நான் முதன்முதலில் சந்தித்தேன் மார்க் ஸ்கேஃபர், அவரது அனுபவத்தையும் ஆழ்ந்த நுண்ணறிவையும் நான் உடனடியாகப் பாராட்டினேன். மார்க் முன்னணி நிறுவனங்களுடன் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பது குறித்து செயல்படுகிறார். இந்தத் துறையில் நான் ஒரு திறமையான பயிற்சியாளராக இருக்கும்போது, பார்வைக்கு ஒரு சில தலைவர்களைப் பார்க்கிறேன் - நான் கவனம் செலுத்தும் தலைவர்களில் மார்க் ஒருவர். மார்க் மார்க்கெட்டிங் ஒரு அனுபவமிக்க அனுபவம் வாய்ந்தவர் என்றாலும், அவர் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் மூலம் முதலிடம் பிடித்தார் என்பதையும் நான் பாராட்டினேன்.
என் மீது மார்க் இருந்தது Martech Zone நேர்காணல்கள் போட்காஸ்ட், ஒரு நிகழ்வில் அவரைச் சந்தித்தார், ஒரு நட்பு வளர்ந்தது. அவர் ஒரு நல்ல நண்பர், உங்களுக்குத் தேவையானதைக் கேட்கும்படி அவரது அணுகுமுறையில் உறுதியற்றவர். நாங்கள் ஒத்துழைத்தோம் டெல் லுமினியர்கள் போட்காஸ்ட், மார்க் மற்றும் டெல்லின் பி 2 பி இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் & உள்ளடக்க உருவாக்கும் தலைவர், கான்ஸ்டான்ஸ் அலெக்ஸ், டெல் டெக்னாலஜிஸ் அவர்களின் பிராண்டுகளின் கீழ் உள்ள அற்புதமான திறமைகளை வெளிச்சம் போட்டுக் காண்பதற்கான வாய்ப்பைக் கண்டார். நான் இதுபோன்று ஒரு போட்காஸ்ட் தொடரைச் செய்ததில்லை, ஆராய்ச்சி மற்றும் அற்புதமான நிகழ்ச்சியைத் தயாரிக்க மார்க் என்னைத் தள்ளினார். எனக்கு ஒரு வாய்ப்பு கிடைத்ததற்காக நான் அவருக்கு ஒருபோதும் திருப்பிச் செலுத்த முடியாது!
எனவே, நான் அஞ்சலில் ஒரு தொகுப்பைப் பெறும்போது என் ஆச்சரியத்தை கற்பனை செய்து பாருங்கள் ஸ்கேஃபர் சந்தைப்படுத்தல் தீர்வுகள். பெட்டியில் உள்ளடக்கங்களுக்கு ஒரு சாளரம் இருந்தது, a சந்தைப்படுத்தல் கிளர்ச்சி லேபிள்.
நான் பெட்டியைத் திறந்தேன், உள்ளே ஒரு ஆர்வமுள்ள கிட் இருந்தது, என்ன தோன்றியது, தொடர்பில்லாத டிரிங்கெட்டுகள் அல்லது தடயங்கள்:
நீங்கள் உற்று நோக்கினால், ஒவ்வொரு உருப்படியும் ஒரு பக்க எண்ணுடன் கவனமாக கையால் குறிக்கப்படும்:
- கைவினைப்பொருள் சோப்பு - பக்கம் 9
- ஒரு வெஸ்ட் வேர்ல்ட் இலவச பானம் டோக்கன் - பக்கம் 199
- குளோசியர் தோல் சால்வ் - பக்கம் 232
- ஒரு அடைத்த யானை - பக்கம் 232
சரி, இப்போது நான் ஆர்வமாக உள்ளேன், ஏற்கனவே குறியீட்டு, சொற்களஞ்சியம் மற்றும் பெயரிடப்பட்ட பக்கங்கள் மூலம் புரட்டுகிறேன். மேலும், நான் புத்தகத்தைத் திறக்கும்போது, மார்க்கிடமிருந்து தனிப்பட்ட முறையில் கையொப்பமிடப்பட்ட இந்த அற்புதமான குறிப்பைக் காண்கிறேன்:
அதேபோல், எனது மடிக்கணினியில் தனிப்பட்ட குறிப்பு மற்றும் மார்க்கெட்டிங் கிளர்ச்சி ஸ்டிக்கர் கொண்ட அட்டை உள்ளது.
தனித்துவமான… மார்க் என்னை முழுவதுமாக உறிஞ்சிவிட்டார்!
ஆனால் இதைச் செய்வதன் மூலம் மார்க் என்ன சாதித்தார் என்பது ஒரு பாடம். நான் மார்க்கின் புத்தகத்தை உங்களுடன் பகிர்கிறேன், ஆனால் அவர் என்னைத் தூண்டிய முட்டாள்தனத்தைத் தொடங்கினார்.
இந்த புத்தகம் ஏன் விமர்சனமானது?
என்னுடைய ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் என்னிடம் அவர்கள் கேட்ட ஒரு மூலோபாயம் பற்றி கேட்டார். அவர்களின் விற்பனைக் குழு வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பது, மூன்றாம் தரப்பினரிடமிருந்து அவர்களின் மின்னஞ்சல் முகவரிகளைப் பெறுவது மற்றும் அவர்களுக்கு அறிமுக மின்னஞ்சல்களைத் தொடர்வது. குறைந்த கிளிக் மூலம் விகிதங்கள் மற்றும் அவற்றின் ஒட்டுமொத்த விநியோகத்தைப் பற்றி அவர்கள் கவலைப்படுவதாக அவர்கள் என்னிடம் சொன்னார்கள். அவர்கள் இருக்க வேண்டும் என்று நான் அவர்களிடம் சொன்னேன்… மேலும் அவர்கள் இந்த நிறுவனங்களை ஸ்பேம் செய்வதை நிறுத்த வேண்டும். அவர்கள் எதிர்பார்ப்புகளை அந்நியப்படுத்துகிறார்கள், அவர்களை நேசிக்கவில்லை.
மார்க்கின் அறிக்கையில், இது விதி # 1:
வாடிக்கையாளர்கள் வெறுப்பதைச் செய்வதை நிறுத்துங்கள்.
மனிதனை மையமாகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் ஒரு அறிக்கை
நிறுவனத்திற்குள் இப்போது தொடர்ச்சியான மூலோபாய மாற்றங்களின் மூலம் நாங்கள் பணியாற்றி வருகிறோம், இவை அனைத்தும் நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கான அடித்தளத்தின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் அவர்கள் ஏற்கனவே தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நிறுவியுள்ள பாராட்டுக்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. நாங்கள் நிறுவனத்தை நகர்த்துகிறோம் மனித.
நான் ஒரு பகுதி மட்டுமே சந்தைப்படுத்தல் கிளர்ச்சி, ஆனால் அவருடன் பேசும்போது, இந்த புத்தகத்தின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி அவர் ஏன் மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கிறார் என்பது எனக்கு இப்போது புரிகிறது. ஆராய்ச்சி, நுண்ணறிவு மற்றும் வழக்கு ஆய்வுகள் கடந்த சில தசாப்தங்களாக நீங்கள் தள்ளப்பட்ட ஒவ்வொரு பாடத்தின் அடித்தளத்தையும் அசைக்க வேண்டும்.
இது மிகவும் தேவையான கிளர்ச்சி மற்றும் இந்த இடுகை நான் கொடியை உயர்த்தி மாற்றத்தை இயக்க உதவுகிறது.
என்ன சந்தைப்படுத்தல் கிளர்ச்சி உங்களுக்கு கற்பிக்கும்
- 100 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு தொடங்கிய ஒரு புரட்சியின் கணிக்கத்தக்க விளைவாக நுகர்வோர் போக்குகள் எவ்வாறு பேரழிவு தருகின்றன.
- பாரம்பரிய விளம்பரங்களுக்குப் பதிலாக நுகர்வோர் உருவாக்கிய சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் வணிகங்கள் ஏன் கட்டமைக்கப்பட வேண்டும்.
- வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் இதயத்தில் ஐந்து நிலையான மனித உண்மைகள்.
- வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் மற்றும் விற்பனை புனல்கள் ஏன் இறந்து கொண்டிருக்கின்றன, அதைப் பற்றி இப்போது நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்.
- உங்களுக்கான மார்க்கெட்டிங் செய்ய உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு உதவுவது.
- எந்த அளவிலான வணிகங்களுக்கும் உடனடி பாடநெறி-திருத்தம் வழங்குவதற்கான நடவடிக்கை.
மார்க்கை நண்பராக அழைப்பதில் நான் மிகவும் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன், உடனடியாக இந்த புத்தகத்தை எடுக்க பரிந்துரைக்கிறேன். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளில் உடனடி மற்றும் வியத்தகு தாக்கத்தை நீங்கள் ஏற்படுத்த முடியும்.