விளம்பரம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

விளம்பர

என்ற தலைப்பில் ஆராய்ச்சி செய்யும் போது விளம்பர, நான் ஒரு விளக்கப்படத்தில் நடந்தது விளம்பரம் எங்களை எவ்வாறு வாங்க வைக்கிறது. நிறுவனங்கள் பணக்காரர் மற்றும் பணக் குவியல்களைக் கொண்டுள்ளன என்ற கருத்துடன் கீழேயுள்ள விளக்கப்படம் திறக்கிறது, மேலும் அவர்கள் தங்கள் ஏழை பார்வையாளர்களைக் கையாள இதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். இது மிகவும் குழப்பமான, துரதிர்ஷ்டவசமான மற்றும் சாத்தியமில்லாத கருத்து என்று நான் நினைக்கிறேன்.

பணக்கார நிறுவனங்கள் மட்டுமே விளம்பரம் செய்யும் முதல் கருத்து ஒரு வினோதமான யோசனை. எங்கள் நிறுவனம் பணக்காரர் அல்ல, உண்மையில், இரண்டு வருட இழப்புகளைக் கொண்டிருந்தது - இன்னும் நாங்கள் விளம்பரம் செய்தோம். விளம்பரம், குறிப்பாக டிஜிட்டல் சேனல்கள் வழியாக, மிகவும் மலிவு. ஒரு கிளிக் கணக்கிற்கு நீங்கள் சமூக அல்லது தேடுபொறி ஊதியத்தில் $ 100 ஐ டெபாசிட் செய்யலாம் மற்றும் உங்கள் வணிகத்திற்கு விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்த சில அதிக இலக்கு விளம்பரங்களை தள்ளலாம்.

வணிகத்தின் மீதான அணுகுமுறைகள் ஒரு சமூக ஊடக உலகில் உண்மையான புள்ளிவிவரங்களுடன் சரியாக ஒத்துப்போவதில்லை. பற்றி ஒரு அனைத்து வணிகங்களின் கால் பகுதியும் தோல்வியடைகிறது பல ஆய்வுகளின்படி முதல் இரண்டு ஆண்டுகளில். போது சராசரி நிறுவனம் 36% இலாபத்தை ஈட்டுகிறது என்று மக்கள் நம்புகிறார்கள், மிக சமீபத்திய காலாண்டில் சராசரி லாப அளவு 7.5% ஆகவும், சராசரி லாப அளவு 6.5% ஆகவும் இருந்தது.

உதாரணமாக, ஆங்கிஸ் லிஸ்ட் 80 மில்லியன் டாலர்களை மார்க்கெட்டிங் செலவழிக்கும்போது தொடர்ந்து நஷ்டத்தில் செயல்பட்டு வந்தது - அதில் பெரும் பகுதி தொலைக்காட்சியில் நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் பார்க்கும் தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களுக்குச் செல்கிறது. காலாண்டில் வருவாய் காலாண்டில் அதிகரிக்கும் ஒரு பொது நிறுவனம், அவை அரிதாகவே உள்ளன பணக்கார. அவர்கள் பணக்காரர்கள் மட்டுமல்ல, தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உணர விளம்பரப்படுத்தவும் இல்லை பணக்கார. அங்கி பட்டியல் வீட்டு சேவை வாடிக்கையாளர்களை அங்குள்ள நிழல் வழங்குநர்களின் மிகுதியிலிருந்து அகற்றுவதிலிருந்து பாதுகாக்க ஒரு சேவையை வழங்குகிறது.

விளம்பரம் வெவ்வேறு நிலைகளில் செயல்படுகிறது; யாரையாவது ஏதாவது வாங்க முயற்சிப்பது போல் இது எளிதல்ல. கடந்த தசாப்தத்தில் உள்ளடக்கம், தேடல் மற்றும் சமூக சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில், நுகர்வோர் பாதுகாப்பின்மையைக் கையாளுவதை விட விளம்பரம் மிகவும் ஆழமாக இருக்க வேண்டும் என்பதில் நிறுவனங்கள் அதிக அக்கறை கொண்டுள்ளன என்று நான் நம்புகிறேன். உங்கள் பார்வையாளர்களைப் போன்ற நுகர்வோர் மீதான இலக்கு விளம்பரம் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைப் பெற்று வைத்திருப்பதன் மூலம் லாபத்தை அதிகரிக்கும்.

விளம்பரம் ஏன் பயன்படுத்த வேண்டும்?

அனைத்து விளம்பரங்களுக்கும் அடிப்படை வெறுமனே விழிப்புணர்வுதான். விழிப்புணர்வு சில காரணங்களுக்காக நிறுவனங்களுக்கு விரும்பத்தக்கது:

  • அடைய - உங்கள் பிராண்ட், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைக்கான தேவையை உருவாக்க, நீங்கள் புதிய பார்வையாளர்களை அடைய முடியும். அந்த பார்வையாளர்கள் ஏற்கனவே வலைத்தளங்கள், தேடல்கள், சமூக ஊடகங்கள், வானொலி, தொலைக்காட்சி மற்றும் பிற ஊடகங்களில் உள்ளனர். அந்த பார்வையாளர்களை அடைய, அவற்றை முதலீடு செய்து வாங்கிய நிறுவனங்கள் விளம்பரம் செய்ய முன்வருகின்றன.
  • புலனுணர்வு - உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி மக்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் பிராண்டைப் பற்றி நேர்மறையான கருத்து இல்லை. தவறான பிராண்ட் உணர்வை எதிர்கொள்ள, பிராண்டுகள் விளம்பரத்தில் முதலீடு செய்வது சில நேரங்களில் அவசியம் (அல்லது முக்கியமானதாகும்).
  • விற்பனை - விளம்பரம் மூலம் விற்பனையை ஓட்டுவது பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் ஒரு வாரம் பாரம்பரிய மற்றும் டிஜிட்டல் விளம்பரங்களைக் கவனிக்கவும், அதில் எவ்வளவு கவனம் செலுத்துகிறது என்பதைப் பார்க்கவும் நான் உங்களுக்கு சவால் விடுகிறேன் தள்ளுபடி மற்றும் விற்பனை. என் கருத்துப்படி, அது வீழ்ச்சியடைந்து வருகிறது. பெரும்பாலும், விற்பனையை அதிகரிக்க முடியும் என்றாலும், நீண்ட காலத்திற்கு அதை நம்பியிருக்கும் நிறுவனங்கள் தங்கள் பிராண்டை மதிப்பிடக்கூடும்.

விளம்பரம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது?

வணிகங்களும் நுகர்வோரும் தங்கள் வாழ்க்கைத் தரத்தையும் தங்கள் வணிகத்தின் செயல்திறனையும் மேம்படுத்த முனைகிறார்கள். மக்கள்தொகையில் ஒரு சிறிய பகுதியினர் விளம்பரங்களை ஆதரிக்கும் பாதுகாப்பற்ற தன்மைகளைக் கொண்டிருக்கலாம், அது மிகக் குறைவு என்று நான் நம்புகிறேன். என் கருத்துப்படி, நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் இந்த அரங்கில் செயல்படுகின்றன. இந்த நிகழ்வுகளில் ஒன்றிற்கு நீங்கள் எப்போதாவது அழைக்கப்பட்டுள்ளீர்களா? விருந்தினர்களை முதலீடு செய்ய வற்புறுத்துவதற்கும், அவர்களுக்காக விற்பனையைத் தொடங்குவதற்கும் பெரிய காசோலைகள், விடுமுறைகள் மற்றும் கார்கள் போன்ற வாக்குறுதிகளுடன் மேடையில் அணிவகுத்து வந்த மகிழ்ச்சியான மக்களின் பாரிய கொண்டாட்டங்கள் அவை. எம்.எம்.எம் என்ற எனர்ஜி பானமான வெம்மா சமீபத்தில் இருந்தது ஒரு பிரமிட் திட்டமாக தற்காலிகமாக மூடப்பட்டது.

அது தீவிரமானது என்றாலும், அது விதிமுறை அல்ல. ஒரு பொதுவான ஆப்பிள் விளம்பரத்தைப் பாருங்கள், நீங்கள் தள்ளுபடியைக் காண மாட்டீர்கள் மற்றும் விரைவான திட்டங்களைப் பெறுவீர்கள். அதற்கு பதிலாக, ஆப்பிள் சாதனங்கள் மற்றும் மென்பொருளை கருவிகளாகப் பயன்படுத்தி மக்கள் தங்கள் உள் படைப்பாற்றலைக் கட்டவிழ்த்துவிடுவதைப் பார்ப்பீர்கள். கவனிக்கவும் கோகோ கோலாவின் விளம்பரம் மகிழ்ச்சியான நினைவுகள் நடக்கும் இடத்தில் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்க முயற்சிக்கும் நிகழ்வுகள் மற்றும் இடங்களில் அவர்கள் கவனம் செலுத்துவதை நீங்கள் காண்பீர்கள். சமீபத்திய, அவர்கள் இனிப்பு பானங்கள் மற்றும் உடல்நல அபாயங்கள் பற்றிய கருத்துக்களிலும் பணியாற்ற வேண்டியிருந்தது.

சில விளம்பரங்கள் பணத்தை (தள்ளுபடிகள்) சேமிப்பதற்கான உந்துதலில் செயல்படுகின்றன, ஆனால் விளம்பரம் செயல்படுவதற்கு இன்னும் பல காரணங்கள் உள்ளன:

  • சூழ்வட்டாரங்கள் - சில நேரங்களில் உங்களுக்கு அருகிலுள்ள இருப்பிடம் இருப்பதை பிராந்திய பார்வையாளர்களுக்கு வழங்க விளம்பரம் அவசியம். ஒருவேளை நீங்கள் அருகிலுள்ள NY ஸ்டைல் ​​பீட்சாவைத் தேடுகிறீர்கள், எனவே ஒரு உள்ளூர் பிஸ்ஸேரியா தேடலில் இருப்பிட அடிப்படையிலான சொற்களுக்கு விளம்பரம் செய்கிறது அல்லது பீஸ்ஸாவில் ஆர்வத்தை தங்கள் உணவகத்தைச் சுற்றிலும் இருக்கும்.
  • பொறுப்பு - நிலைத்தன்மை, பன்முகத்தன்மை மற்றும் சமூக ஈடுபாடு ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தும் வணிகங்களுக்கு அதிகமான நுகர்வோர் கவனமாக கவனம் செலுத்துகின்றனர். உள்ளூர் சமூகங்களுக்கு உதவ மானியங்கள் மற்றும் உதவித்தொகைகளை வழங்கும் முகமற்ற, பாரிய நிறுவனத்தின் கருத்தை சரிசெய்வதில் விளம்பரம் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொள்ளலாம். சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் சமீபத்தில் இண்டியானாபோலிஸில் ஒரு உள்ளூர் பள்ளியை ஏற்றுக்கொண்டது, $ 50,000 நன்கொடை அவர்களுக்கு உதவ உபகரணங்கள்.
  • ஆராய்ச்சி - உங்கள் அடுத்த விடுமுறை, உங்கள் அடுத்த ஆட்டோமொபைல் கொள்முதல், உங்கள் காப்பீடு அல்லது பிற முக்கிய செலவுகளை ஆராய்ச்சி செய்யும் போது நீங்கள் எங்கு செல்வீர்கள்? நுகர்வோர் மற்றும் வணிகங்களைப் பயிற்றுவிக்க உதவும் தகவல்தொடர்பு உள்ளடக்கத்தை விளம்பரப்படுத்துதல் சமீபத்திய ஆண்டுகளில் வெடித்தது. தேவையான ஆராய்ச்சியை வழங்குவதன் மூலம் நம்பிக்கையையும் அதிகாரத்தையும் உருவாக்குவதே குறிக்கோள் என்றாலும், அது எப்போதும் வாங்குதலின் இறுதி குறிக்கோள் அல்ல. பல முறை இது பரவலாக பகிரப்படும் முதன்மை அல்லது இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சியை வழங்குகிறது. எனது நண்பர்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் உள்ளடக்கத்தைப் பற்றிய விளம்பரங்களை நான் அடிக்கடி பார்க்கிறேன், அவர்களுக்கு அனுப்புகிறேன்.
  • உணர்ச்சி - கதைசொல்லல் பல விளம்பர முறைகளில் முன்னணியில் உள்ளது, ஏனெனில் இது பார்வையாளர்களுடன் உணர்வுபூர்வமாக இணைவது மட்டுமல்லாமல், பார்வையாளரை அல்லது வாசகரை கதையின் வழியாக வழிநடத்தவும் தயாரிக்கப்படுகிறது. சிலர் இதைப் கையாளுதல் என்று நினைக்கலாம், ஆனால் அது உணர்ச்சியைத் தூண்டும் ஒரு பயனுள்ள விளம்பரத்திற்கு பிரித்தறிய முடியாதது.
  • பெர்சுவேஷன் - உணர்ச்சியைப் பயன்படுத்துதல், விளம்பரம் பெரும்பாலும் தூண்டக்கூடியது. டாக்டர் ராபர்ட் சியால்டினி விளம்பர பார்வையாளர்களைத் தூண்டுவதற்கு அறிவியல் பூர்வமாக நிரூபிக்கப்பட்ட ஆறு உலகளாவிய வற்புறுத்தல்களை விவரிக்கிறது - பரஸ்பரம், பற்றாக்குறை, அதிகாரம், நிலைத்தன்மை, விருப்பம் மற்றும் ஒருமித்த கருத்து.

மற்றும் மறக்க வேண்டாம்

விளம்பரத்தின் தீய குறிக்கோள் விற்பனையை ஊக்குவிப்பதாக இருந்தால், பெரும்பான்மையானது செயல்படாது. விளம்பரம் மிகவும் மோசமானதாகவும், கையாளுதலாகவும் இருந்தால், நாங்கள் அனைவரும் குடும்பத்துடன் நேரம் செலவழிக்க மெக்டொனால்ட்ஸ் மற்றும் மெக்நகெட்ஸ் பெட்டியுடன் ஓடுவோம்! விளம்பரம் விலை உயர்ந்தது, மேலும் பெரும்பாலும், கருத்துக்களை மாற்றுவது மற்றும் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பது. விளம்பரம், பல சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் போலவே, ஒரு நீண்டகால மூலோபாயமாகும், இது அதனுடன் தொடர்புடைய அபாயத்தைக் கொண்டுள்ளது.

விளம்பரம் எங்களை எவ்வாறு வாங்க வைக்கிறது?

இந்த விளக்கப்படத்தில் ஆவணப்படுத்தப்பட்ட தந்திரோபாயங்களை நான் கேள்வி கேட்கவில்லை, நான் உந்துதலைக் கேள்விக்குள்ளாக்குகிறேன். ஒருவரை வாங்குவதற்கு ஏமாற்றவோ பயமுறுத்தவோ விளம்பரம் இல்லை. விளம்பரம் அதிக விளைவுக்கு உணர்ச்சியைத் தட்ட வேண்டும் - ஆனால் அது கையாளுதல் என்று அர்த்தமல்ல… அது பொருத்தமானது என்று அர்த்தம். தலைப்பு இருந்தால் ஒருவேளை நான் மிகவும் வசதியாக இருப்பேன் விளம்பரம் எங்களை வாங்க தூண்டுகிறது. கிளிக் செய்யும்படி கட்டாயப்படுத்திய ஒரு விளம்பரத்தை நான் பார்த்ததில்லை, ஆனால் நான் கிளிக் செய்த எனது தேவைகளுக்கு நேரடியாகத் தட்டிய சில விளம்பரங்களை நான் பார்த்திருக்கிறேன்.

எனவே, அதற்கு பதிலாக, விளம்பரதாரர்கள் நுகர்வோர் கவனத்தை ஈர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட பல்வேறு நுட்பங்களின் முயற்சித்த-உண்மையான ஆயுதக் களஞ்சியத்தை உருவாக்கியுள்ளனர். நாம் அதை எப்போதுமே உணரவில்லை என்றாலும், இந்த உத்திகள் அனைத்தும் விதிவிலக்காக சிறப்பாக செயல்படுகின்றன.

நான் விமர்சிக்கும் விளக்கப்படம் இங்கே WebpageFX.

விளம்பரம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

2 கருத்துக்கள்

  1. 1

    நன்றி டக்ளஸ்.
    விளம்பரங்களின் மிக முக்கியமான பகுதி இது உந்துதல் என்று நான் நினைக்கிறேன். வாடிக்கையாளருக்கு smth வாங்க உந்துதல் இல்லை என்றால் எங்களுக்கு இரண்டு வழிகள் உள்ளன. அல்லது உந்துதலை உருவாக்கவும் (சரியான எடுத்துக்காட்டு ஐபோன்) அல்லது அதை மறந்து விடுங்கள்.

  2. 2

    நன்றாக யோசித்தேன். மக்கள் விளம்பரத்தைப் பற்றி நினைக்கும் போது அவர்கள் வழக்கமாக இரண்டு விஷயங்களை மறந்துவிடுவார்கள். முதல், சிறு வணிகம். சிறு வணிகங்களுக்கு, குறிப்பாக ஆரம்பத்தில், “பிராண்ட்” இல்லை. அவர்களுக்கு உண்மையில் தேவைப்படுவது மிகக் குறைந்த செலவில் அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்களைச் சென்றடையக்கூடிய திறன். உண்மையான வர்த்தகம் ஏற்பட்ட பின்னரே ஒரு பிராண்டை நிறுவ முடியும். அவர்களுக்கு உண்மையிலேயே தேவை என்னவென்றால், மக்கள் தங்கள் கதவுகள் திறந்திருக்கும், அவர்கள் வணிகம் செய்யத் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்று சொல்லும் திறன்.
    விளம்பர ஊடகங்கள் மற்றும் விளம்பர நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த விலையை நிர்ணயிக்கின்றன என்பது பெரும்பாலான மக்கள் மறந்துவிடுவதாக நான் நினைக்கிறேன். சிறு வணிகத்திற்கு என்ன தேவை என்பதோடு நேரடி தொடர்பில் விலைகள் அமைக்கப்படவில்லை. பெரும்பாலான விலை கட்டமைப்புகள் மெல்லிய காற்றிலிருந்து கண்டுபிடிக்கப்பட்டவை என்று நான் பந்தயம் கட்ட தயாராக இருக்கிறேன். விளம்பர நிறுவனங்கள் மற்றும் விளம்பர ஊடகங்கள் உண்மையில் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி அக்கறை கொண்டிருந்தால், அவர்கள் வழங்கும் விளம்பரம் சரியான பொருத்தம் என்பதையும், மிக முக்கியமாக அவர்கள் விளம்பரம் செய்யும் வணிகம் அதிக பணம் சம்பாதிப்பது என்பதையும் அவர்கள் உறுதி செய்வார்கள்.

    ஒரு விளம்பர ஊடகம் ஒரு மில்லியன் மக்களைச் சென்றடைவதால், அவர்கள் சரியான நபர்கள், அந்த நபர்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கத் தயாராக இருக்கிறார்கள், அல்லது அவர்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் கூட ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள் என்பதற்கான எந்த வகையிலும் ஒரு குறிகாட்டியாக இல்லை. விளம்பர நிறுவனங்களிலிருந்து வரும் அனைத்து பிட்சுகளும் உங்களை XY அல்லது Z க்கு வெளிப்படுத்தும். நாங்கள் உங்கள் வீட்டுக்கு மக்களை ஓட்டுவதை உறுதி செய்வோம் என்று அவர்கள் ஒருபோதும் சொல்ல மாட்டார்கள். "விளம்பரத்தில் எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை" போன்ற விஷயங்களை அவர்கள் கூறும்போது எனக்கு சுவாரஸ்யமானது. அந்த அறிக்கைக்கு எனது பதில் எப்போதுமே இருந்தது, “விளம்பரத்தில் ஒரு உத்தரவாதம் இருக்கிறது, அதாவது நீங்கள் எனது பணத்தை முற்றிலும் எடுத்துக்கொள்வீர்கள். உங்களிடம் உள்ளவை எனக்கு வேலை செய்தாலும் இல்லாவிட்டாலும், நீங்கள் எனது பணத்தை எடுக்கப் போகிறீர்கள். ”

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.