விளம்பர தொழில்நுட்பம்பகுப்பாய்வு மற்றும் சோதனைசெயற்கை நுண்ணறிவுஉள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்CRM மற்றும் தரவு தளங்கள்மின்வணிகம் மற்றும் சில்லறை விற்பனைமின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் & ஆட்டோமேஷன்நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல்மொபைல் மற்றும் டேப்லெட் சந்தைப்படுத்தல்பப்ளிக் ரிலேஷன்ஸ்விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பயிற்சிவிற்பனை செயல்படுத்தல்தேடல் மார்கெட்டிங்

மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டை உருவாக்குவது எப்படி: முறைகள், வரி உருப்படிகள், சராசரிகள் மற்றும் பரிசீலனைகள்

எங்களிடம் ஒரு புதிய நிறுவனம் சமீபத்தில் தொடங்கப்பட்டது, அது பணி அறிக்கையை வழங்குமாறு எங்களிடம் கேட்டது (விதை) உயர் வளர்ச்சிக்கான ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல். அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் மற்றும் அதன் ஒதுக்கீட்டிற்கான சில எதிர்பார்ப்புகளை அமைப்பதற்காக, அவர்களின் அமைப்பு, போட்டி மற்றும் அவற்றின் விலை நிர்ணயம் குறித்து நாங்கள் சிறிது பகுப்பாய்வு செய்தோம்.

பூர்வாங்க ஆராய்ச்சிக்குப் பிறகு, நிறுவனத்தை ஒரு சீரான விகிதத்தில் வளர்க்க தேவைப்படும் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டை ஈடுகட்ட, முடியாவிட்டால், ஒரு முன்னணி வருமானம் கடினமாக இருக்கும் என்று நிறுவனத்திற்கு சில கவலைகளை நாங்கள் மீண்டும் கொண்டு வந்தோம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்துடன் கூட, அவற்றின் செயல்பாட்டு வருவாக்கு வெளியே முதலீடு இல்லாமல் வளர்ச்சியை எரியூட்டுவது சந்தேகமாக இருந்தது.

இது எங்கள் கவலைகளை உறுதிப்படுத்திய நிறுவனத்தால் நல்ல வரவேற்பைப் பெற்றது மற்றும் அவர்களின் வளர்ச்சி எண்ணிக்கையை தாக்கும் வரை முதலீட்டிற்குத் தயாராக இருப்பதாகக் கூறினார். எங்கள் இரு நிறுவனங்களும் திருப்தி அடைந்ததால், நாங்கள் ஒரு SOW உடன் முன்னேறினோம். நாங்கள் இதைச் செய்யவில்லை என்றால், வாடிக்கையாளர்களின் இயக்கச் செலவுகள் அவர்களின் வருவாயுடன் அதிகரிப்பதைக் கண்டு நாங்கள் அவர்களை இழக்க நேரிடும் என்பதில் நாங்கள் உறுதியாக இருந்தோம்… ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் முதலீட்டில் உடனடி வருவாயை உணர முடியாது (ரோமி).

சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டை உருவாக்குவதற்கான முறைகள்

நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிக நோக்கங்கள், சந்தை நிலைமைகள், போட்டி, தொழில் தரநிலைகள் மற்றும் வளர்ச்சி எதிர்பார்ப்புகள் போன்ற பல்வேறு காரணிகளைக் கருத்தில் கொண்டு தங்கள் மொத்த சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டைத் தீர்மானிக்கின்றன. ஒரு அளவு பொருந்தக்கூடிய அணுகுமுறை இல்லை என்றாலும், பல பொதுவான முறைகள் நிறுவனங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களை வருவாயின் சதவீதமாக ஒதுக்க உதவும்:

  • விற்பனை சதவீதம்: இந்த முறையானது சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டத்திற்கு கடந்த அல்லது திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை வருவாயில் ஒரு நிலையான சதவீதத்தை ஒதுக்குவதை உள்ளடக்குகிறது. தொழில், நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் வளர்ச்சி நிலை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து சதவீதம் மாறுபடும்.
  • குறிக்கோள் மற்றும் பணி அடிப்படையிலானது: இந்த முறையானது குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள் மற்றும் அந்த நோக்கங்களை அடைய தேவையான பணிகளை வரையறுப்பதை உள்ளடக்குகிறது. ஒவ்வொரு பணியையும் முடிப்பதோடு தொடர்புடைய செலவுகளை நிறுவனம் மதிப்பிடுகிறது மற்றும் மொத்த சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டைத் தீர்மானிக்க அவற்றைச் சுருக்குகிறது. இந்த முறை மிகவும் இலக்கு அணுகுமுறைக்கு அனுமதிக்கிறது, சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டம் நிறுவனத்தின் மூலோபாய இலக்குகளுடன் இணைந்திருப்பதை உறுதி செய்கிறது.
  • போட்டி சமநிலை: இந்த அணுகுமுறை போட்டியாளர்களின் செலவினங்களுக்கு எதிராக சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டத்தை தரப்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது. நிறுவனங்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களின் சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களை பகுப்பாய்வு செய்து, போட்டித்தன்மையை பராமரிக்க அல்லது பெறுவதற்கு இதேபோன்ற பட்ஜெட்டை ஒதுக்குகின்றன. இந்த முறையானது, போட்டியாளர்கள் ஏற்கனவே தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செலவை மேம்படுத்தியுள்ளதாகக் கருதுகிறது, இது எப்போதும் துல்லியமாக இருக்காது.
  • அதிகரித்த ஒதுக்கீடு: இந்த முறையைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள், சந்தை நிலைமைகள், நிறுவனத்தின் செயல்திறன் மற்றும் வளர்ச்சி எதிர்பார்ப்புகள் போன்ற காரணிகளைக் கருத்தில் கொண்டு, முந்தைய ஆண்டு செலவினங்களின் அடிப்படையில் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டத்தை சரிசெய்கிறது. இந்த காரணிகளின் அடிப்படையில் ஒரு நிலையான சதவீதம் அல்லது தொகையால் பட்ஜெட் அதிகரிக்கலாம் அல்லது குறைக்கலாம்.
  • பூஜ்ஜிய அடிப்படையிலான பட்ஜெட்: இந்த முறையானது கடந்த கால வரவு செலவுத் திட்டங்களைக் கருத்தில் கொள்ளாமல், ஒவ்வொரு ஆண்டும் புதிதாக சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டத்தை உருவாக்குவதை உள்ளடக்குகிறது. நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டையும் மதிப்பீடு செய்து, முதலீட்டின் மீதான அவர்களின் சாத்தியமான வருவாயின் அடிப்படையில் நிதியை ஒதுக்குகின்றன (வருவாயை) இந்த அணுகுமுறை செயல்திறனை ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையும் நியாயப்படுத்தப்படுவதை உறுதி செய்கிறது.

இந்த முறைகள் மார்க்கெட்டிங் வரவுசெலவுத் திட்டங்களைத் தீர்மானிக்க உதவும் என்றாலும், நிறுவனத்தின் தனிப்பட்ட சூழ்நிலைகள் மற்றும் இலக்குகளைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம். அங்க சிலர் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டை நிர்ணயிக்கும் போது செய்யும் பொதுவான தவறுகள். தொழில்துறை தரநிலைகள் பயனுள்ள குறிப்புகளாக செயல்படலாம், ஆனால் நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை நிர்ணயிக்கும் போது அவற்றின் வளர்ச்சி நிலை, சந்தை நிலை மற்றும் போட்டி போன்ற காரணிகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். நிறுவனத்தின் செயல்திறன் மற்றும் சந்தை நிலைமைகளின் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை தவறாமல் மதிப்பாய்வு செய்து சரிசெய்வது அதன் செயல்திறனை உறுதிப்படுத்த முக்கியமானது.

சராசரி சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் எவ்வளவு?

பல்வேறு ஆய்வுகள் மற்றும் அறிக்கைகள் நிறுவனங்களுக்கான சராசரி சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களை ஆராய்ந்தன. தொழில், நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் வளர்ச்சி நிலை போன்ற காரணிகளின் அடிப்படையில் இந்த எண்கள் மாறுபடும் போது, ​​பொதுவான புரிதலை வழங்க உதவும் சில குறிப்புகள் இங்கே:

  • கார்ட்னரின் CMO செலவின கணக்கெடுப்பு: கார்ட்னரின் வருடாந்திர CMO ஸ்பெண்ட் சர்வே என்பது பட்ஜெட் தரவை சந்தைப்படுத்துவதற்கான பரவலாகக் குறிப்பிடப்பட்ட ஆதாரமாகும். அவர்களின் 2020-2021 கணக்கெடுப்பின்படி, சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டங்கள் ஒட்டுமொத்த நிறுவன வருவாயில் சராசரியாக 11% ஆகும். வட அமெரிக்கா, இங்கிலாந்து, பிரான்ஸ் மற்றும் ஜெர்மனியில் உள்ள பல்வேறு தொழில்களில் உள்ள 400 சந்தைப்படுத்தல் நிர்வாகிகளின் தரவுகள் இந்த கணக்கெடுப்பில் அடங்கும்.
  • டெலாய்ட்டின் CMO ஆய்வு: Deloitte ஆல் நிதியளிக்கப்பட்ட CMO கணக்கெடுப்பு, பட்ஜெட் தரவுகளை சந்தைப்படுத்துவதற்கான மற்றொரு விரிவான ஆதாரமாகும். பிப்ரவரி 2021 கணக்கெடுப்பில், மொத்த நிறுவன வரவு செலவுத் திட்டங்களில் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்கள் சராசரியாக 11.7% ஆகும், B2C நிறுவனங்கள் B13.4B நிறுவனங்களை விட (2%) அதிக சதவீதத்தை (10.1%) செலவிடுகின்றன.
  • ஃபாரஸ்டர் ஆராய்ச்சி: ஃபாரெஸ்டர் ரிசர்ச், தொழில்கள் முழுவதும் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களைப் பற்றிய நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது. அவர்களின் 2019 யுஎஸ் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட் அறிக்கையின்படி, ஒட்டுமொத்த நிறுவன வருவாயில் சராசரியாக 10.2% சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டுகள். தொழில்நுட்பம் மற்றும் நுகர்வோர் தயாரிப்பு நிறுவனங்கள் சந்தைப்படுத்துதலுக்கு அதிக சதவீத வருவாயை ஒதுக்க முனைகின்றன என்பதையும் அவர்கள் எடுத்துரைத்தனர்.

நிறுவப்பட்ட வணிகங்களுக்கு, மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட் பொதுவாக இடையே இருக்கும் 5-15% நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயில். இருப்பினும், அதிக போட்டி நிறைந்த சந்தைகளில் உள்ள தொடக்கங்கள் மற்றும் வணிகங்கள் அதிக சதவீதத்தை (வரை 20% அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை) சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கும் தங்கள் பிராண்டை நிறுவுவதற்கும். சாப்ட்வேர் அஸ் எ சர்வீஸ் (சாஸ்) நிறுவனங்களில் விதிவிலக்கு உள்ளது விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்.

இவை பொதுவான புள்ளிவிவரங்கள் என்பதை நினைவில் கொள்வது முக்கியம், மேலும் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்கள் பொருளாதார மற்றும் தனிப்பட்ட நிறுவன காரணிகளின் அடிப்படையில் கணிசமாக மாறுபடும். தொழில்துறை வரையறைகளைப் பயன்படுத்துவது ஒரு பயனுள்ள தொடக்க புள்ளியாக இருக்கலாம், ஆனால் நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களை நிர்ணயிக்கும் போது அவற்றின் குறிப்பிட்ட நோக்கங்கள், சந்தை நிலை மற்றும் வளர்ச்சி எதிர்பார்ப்புகளையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் வரி பொருட்கள்

ஒரு சமநிலையான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியானது நிறுவனத்தின் தனிப்பட்ட இலக்குகள், இலக்கு பார்வையாளர்கள், தொழில் மற்றும் வளங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். கீழே உள்ள விரிவான சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் வரி உருப்படிகள் பரந்த அளவிலான சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை உள்ளடக்கியிருந்தாலும், ஒரு நிறுவனம் இந்த வரி உருப்படிகள் அனைத்தையும் அதன் மூலோபாயத்தில் பயன்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை. மாறாக, வணிகங்கள் அவற்றின் குறிப்பிட்ட தேவைகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமான மற்றும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

  1. விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரம்: கட்டண சந்தைப்படுத்தல் சேனல்கள் மூலம் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈடுபடுத்துகிறது, பிராண்ட் தெரிவுநிலையை அதிகரிக்கிறது மற்றும் முன்னணிகளை உருவாக்குகிறது.
    • டிஜிட்டல் விளம்பரம்
    • நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல்
    • செல்வாக்கு மார்க்கெட்டிங்
    • ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மற்றும் கூட்டாண்மைகள்
    • பாரம்பரிய விளம்பரம்
  2. பிராண்டிங் மற்றும் வடிவமைப்பு: ஒரு ஒத்திசைவான மற்றும் அடையாளம் காணக்கூடிய காட்சி அடையாளத்தை நிறுவுகிறது, பிராண்ட் அங்கீகாரம் மற்றும் நம்பகத்தன்மையை மேம்படுத்துகிறது.
    • பிராண்ட் வழிகாட்டுதல்கள்
    • லோகோ மற்றும் காட்சி அடையாள வளர்ச்சி
    • சந்தைப்படுத்தல் இணை
    • பேக்கேஜிங் வடிவமைப்பு
    • வலைத்தள வடிவமைப்பு மற்றும் மேம்பாடு
  3. உள்ளடக்க உருவாக்கம் மற்றும் மேலாண்மை: இலக்கு பார்வையாளர்களுக்குத் தெரிவிக்கவும், கல்வி கற்பிக்கவும், மகிழ்விக்கவும், பிராண்ட் விசுவாசத்தை வளர்க்கவும், முன்னணிகளை உருவாக்கவும் ஈர்க்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கி நிர்வகிக்கிறது.
    • பிளாக்கிங் மற்றும் கட்டுரை எழுதுதல்
    • நகல் எழுதுதல் மற்றும் திருத்துதல்
    • கிராஃபிக் வடிவமைப்பு
    • புகைப்படம் எடுத்தல்
    • பாட்காஸ்ட் தயாரிப்பு
    • வீடியோ தயாரிப்பு மற்றும் எடிட்டிங்
    • வெபினார் தயாரிப்பு
  4. மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல்: தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் இலக்கு உள்ளடக்கத்தை சந்தாதாரர்களுக்கு வழங்குகிறது, வழிகளை வளர்ப்பது மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை பராமரித்தல்.
    • மின்னஞ்சல் பிரச்சாரத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல்
    • மின்னஞ்சல் பட்டியல் கட்டிடம் மற்றும் மேலாண்மை
    • மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மென்பொருள் மற்றும் கருவிகள்
    • மின்னஞ்சல் டெம்ப்ளேட் வடிவமைப்பு
  5. சந்தை ஆராய்ச்சி: வாடிக்கையாளர் தேவைகள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் போக்குகள் பற்றிய நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது, சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை தெரிவிக்கிறது.
    • குழுக்கள் மற்றும் ஆய்வுகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்
    • தொழில்துறை அறிக்கைகள் மற்றும் வெள்ளைத்தாள்கள்
    • முதன்மை ஆய்வு
    • ஆராய்ச்சி கருவிகள் மற்றும் தளங்கள்
    • இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி
  6. சந்தைப்படுத்தல் உத்தி மற்றும் திட்டமிடல்: சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்கான திசையை அமைக்கிறது, வணிக நோக்கங்களுடன் சீரமைப்பதை உறுதி செய்கிறது மற்றும் பட்ஜெட்டின் செயல்திறனை அதிகரிக்கிறது.
    • போட்டி பகுப்பாய்வு
    • சந்தை பிரிவு
    • சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்கள்
    • சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் வளர்ச்சி
    • இலக்கு சந்தை அடையாளம்
  7. மார்டெக் ஸ்டாக்: திறமையான சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகளை எளிதாக்கும், பணிகளை தானியங்குபடுத்தும் மற்றும் மதிப்புமிக்க தரவு மற்றும் நுண்ணறிவுகளை வழங்கும் தொழில்நுட்பம் மற்றும் டிஜிட்டல் உள்கட்டமைப்பு.
    • பகுப்பாய்வு மற்றும் அறிக்கையிடல் கருவிகள்
    • உள்ளடக்க மேலாண்மை அமைப்பு (சி.எம்.எஸ்)
    • வாடிக்கையாளர் தொடர்பு மேலாண்மை (CRM,) மென்பொருள்
    • தரவு தூய்மை மற்றும் மேம்பாட்டு செலவுகள்
    • மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் மென்பொருள்
    • சந்தைப்படுத்தல் ஆட்டோமேஷன் கருவிகள்
    • திட்ட மேலாண்மை மென்பொருள்
    • சமூக ஊடக மேலாண்மை கருவிகள்
    • தேடு பொறி மேம்படுத்தப்படுதல் (எஸ்சிஓ)
  8. மொபைல் மார்க்கெட்டிங்: மொபைல் சாதனங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை அடைந்து ஈடுபடுத்துகிறது, இருப்பிட அடிப்படையிலான இலக்கு, மொபைல் பயன்பாடுகள் மற்றும் எஸ்எம்எஸ்/எம்எம்எஸ் போராட்டங்களை நடத்தி வருகிறது.
    • பயன்பாட்டு மேம்பாடு மற்றும் பராமரிப்பு
    • இடம் சார்ந்த சந்தைப்படுத்தல்
    • மொபைல் விளம்பரம்
    • மொபைல் பகுப்பாய்வு மற்றும் கண்காணிப்பு கருவிகள்
    • எஸ்எம்எஸ்/எம்எம்எஸ் மார்க்கெட்டிங்
  9. மக்கள் தொடர்புகள்: ஊடக உறவுகள், பத்திரிக்கை வெளியீடுகள் மற்றும் நிகழ்வுகள் மூலம் நம்பிக்கை மற்றும் நம்பகத்தன்மையை வளர்த்து, பிராண்டிற்கு ஒரு நேர்மறையான படத்தை உருவாக்கி பராமரிக்கிறது.
    • நெருக்கடி மேலாண்மை திட்டமிடல்
    • மீடியா அவுட்ரீச் மற்றும் உறவுகளை உருவாக்குதல்
    • செய்தி வெளியீடுகள்
    • விளம்பர நிகழ்வுகள்
    • புகழ் மேலாண்மை
  10. சமூக ஊடகங்களில் சந்தைப்படுத்துதல்: ஆன்லைன் இருப்பை உருவாக்கி பராமரிக்கிறது, சமூக ஈடுபாட்டை வளர்க்கிறது மற்றும் பிராண்டின் வரம்பை விரிவுபடுத்துகிறது.
    • சமூக மேலாண்மை மற்றும் ஈடுபாடு
    • உள்ளடக்க உருவாக்கம் மற்றும் சரிசெய்தல்
    • செல்வாக்கு கூட்டாளர்
    • சமூக ஊடக விளம்பரம்
    • சமூக ஊடக சுயவிவர அமைப்பு மற்றும் மேலாண்மை
  11. மனித வளம்: சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைச் செயல்படுத்தவும், உயர் செயல்திறன் கொண்ட குழுவைப் பராமரிக்கவும் தேவையான திறன்கள் மற்றும் நிபுணத்துவத்தில் முதலீடு செய்கிறது.
    • ஏஜென்சி கட்டணம்
    • ஃப்ரீலான்ஸ் அல்லது ஒப்பந்த ஊழியர்கள்
    • சந்தைப்படுத்தல் குழு சம்பளம் மற்றும் நன்மைகள்
    • ஆட்சேர்ப்பு மற்றும் ஆன்போர்டிங்
    • பயிற்சி மற்றும் தொழில்முறை மேம்பாடு
  12. இதர செலவுகள்: சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை ஆதரிப்பதற்கும், புதிய சேனல்கள் மற்றும் ஊடகங்களைச் சோதிப்பதற்கும், இணக்கத்தைப் பேணுவதற்கும், எதிர்பாராத தேவைகளை நிவர்த்தி செய்வதற்கும் பல்வேறு செலவுகளை உள்ளடக்கியது.
    • தற்செயல் நிதி
    • புதுமை நிதி
    • சட்ட மற்றும் ஒழுங்குமுறை இணக்கம்
    • அலுவலக பொருட்கள் மற்றும் உபகரணங்கள்
    • அச்சிடும் மற்றும் உற்பத்தி செலவுகள்
    • மென்பொருள் மற்றும் தொழில்நுட்ப சந்தாக்கள்/உரிமங்கள்
    • சந்தைப்படுத்தல் நிகழ்வுகளுக்கு பயணம் மற்றும் தங்குமிடம்

சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் காரணிகள்

சமச்சீர் மார்க்கெட்டிங் உத்தியில் எந்த வரி பொருட்களை சேர்க்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும் போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில காரணிகள் இங்கே உள்ளன:

  • வணிக நோக்கங்கள்: பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பது, லீட்களை உருவாக்குவது அல்லது வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பை அதிகரிப்பது போன்ற நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த நோக்கங்களுடன் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை சீரமைக்கவும்.
  • தயாரிப்பு மேன்மை - உங்கள் தயாரிப்பு மிகவும் சிறப்பாக உள்ளது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களும் ஊடகங்களும் தங்கள் நேரத்தையும் சக்தியையும் முதலீடு செய்கின்றன - குறைந்த பணத்தைச் செலவிட உங்களுக்கு உதவுகிறது.
  • இணைப்பு மேன்மை - சந்தைப்படுத்துதலுக்கு பணம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, நேரத்தையும் சக்தியையும் முதலீடு செய்யும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடிகள் மற்றும் வெகுமதிகளை வழங்குகிறீர்கள்.
  • மக்கள் மேன்மை - அற்புதமான முடிவுகளை வழங்கும் உள் ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அருமையான சான்றுகள், மதிப்புரைகள் மற்றும் சமூக ஊடகப் பகிர்வு ஆகியவற்றை வழங்குதல், குறைந்த பட்ஜெட் தேவைப்படும் வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கிறது.
  • இலக்கு பார்வையாளர்கள்: இலக்கு பார்வையாளர்களின் விருப்பங்களையும் நடத்தைகளையும் கவனியுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, பார்வையாளர்கள் சமூக ஊடகங்களில் மிகவும் சுறுசுறுப்பாக இருந்தால், பாரம்பரிய விளம்பரங்களை விட சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தலுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்.
  • தொழில்: சில சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் குறிப்பிட்ட தொழில்களில் மிகவும் பொருத்தமானதாகவோ அல்லது பயனுள்ளதாகவோ இருக்கலாம். உதாரணமாக, மிகவும் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட துறைகளில் பொது உறவுகள் மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கலாம், அதே சமயம் பார்வையாளர்களுக்கு கல்வி அளிப்பது அவசியமான தொழில்களில் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
  • பட்ஜெட்: நிறுவனத்தின் நிதி நிலைமைக்கு ஏற்ப வளங்களை ஒதுக்குங்கள், சந்தைப்படுத்தல் உத்தி செலவு குறைந்ததாக இருப்பதை உறுதிசெய்து, முதலீட்டில் நேர்மறையான வருவாயை (ROI) வழங்குகிறது.
  • போட்டியாளர்கள்: நிறுவனம் தன்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ளக்கூடிய இடைவெளிகள், வாய்ப்புகள் மற்றும் பகுதிகளை அடையாளம் காண போட்டியாளர்களின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
  • சந்தைப்படுத்தல் சேனல்கள்: இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைவதற்கான மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களை அடையாளம் காணவும், சென்றடைதல், செலவு மற்றும் ஈடுபாடு போன்ற காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
  • செயல்திறன் அளவீடுகள்: மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளின் செயல்திறனைத் தொடர்ந்து கண்காணித்து பகுப்பாய்வு செய்து என்ன வேலை செய்கிறது மற்றும் எது செய்யாது என்பதைக் கண்டறியவும். முடிவுகளை மேம்படுத்த அதற்கேற்ப சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை சரிசெய்யவும்.

ஒரு சமச்சீர் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியானது நிறுவனத்தின் நோக்கங்கள், பார்வையாளர்கள் மற்றும் வளங்களுடன் சிறந்த முறையில் இணைந்திருக்கும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். செயல்திறன் தரவு மற்றும் அதன் தற்போதைய செயல்திறனை உறுதிசெய்யும் சந்தை நிலைமைகளை மாற்றுவதன் அடிப்படையில் மூலோபாயத்தை தொடர்ந்து மதிப்பாய்வு செய்து சரிசெய்வது அவசியம்.

செயற்கை நுண்ணறிவு ஏற்கனவே சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது

செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) ஏற்கனவே சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது மற்றும் எதிர்காலத்தில் நிறுவனங்கள் வளங்களை ஒதுக்கும் விதத்தை தொடர்ந்து வடிவமைக்கும். சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டுகளை AI பாதிக்கும் சில வழிகள் இங்கே:

  • விளம்பர உகப்பாக்கம்: AI அல்காரிதம்கள் நிகழ்நேரத்தில் செயல்திறனைப் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் விளம்பரப் பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்துகின்றன, ஏலங்களைச் சரிசெய்தல், இடங்கள் மற்றும் விளம்பரச் செலவில் சிறந்த வருமானத்தை இலக்காகக் கொண்டு (ROAS) மற்றும் மிகவும் திறமையான பட்ஜெட் பயன்பாடு.
  • சாட்போட்கள் மற்றும் மெய்நிகர் உதவியாளர்கள்: AI-இயங்கும் சாட்போட்கள் மற்றும் மெய்நிகர் உதவியாளர்கள் வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளை தானியங்குபடுத்துகின்றனர், வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்துகின்றனர் மற்றும் பிற சந்தைப்படுத்தல் பணிகளுக்கான ஆதாரங்களை விடுவிக்கின்றனர்.
  • உள்ளடக்க உருவாக்கம்: AI-உந்துதல் கருவிகள் விளம்பர நகல், சமூக ஊடக இடுகைகள் மற்றும் வலைப்பதிவு கட்டுரைகள் போன்ற உள்ளடக்க உருவாக்கத்தை தானியங்குபடுத்துகின்றன, இயற்கை மொழி செயலாக்கம் மற்றும் இயந்திர கற்றல் வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்தி, நேரத்தையும் வளங்களையும் மிச்சப்படுத்துகின்றன.
  • மேம்படுத்தப்பட்ட பகுப்பாய்வு: AI-இயங்கும் பகுப்பாய்வுகள் சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறன் பற்றிய துல்லியமான, நிகழ்நேர நுண்ணறிவுகளை வழங்குகின்றன, இது தரவு சார்ந்த முடிவுகளை அனுமதிக்கிறது மற்றும் பயனுள்ள சேனல்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளில் மிகவும் திறமையான செலவினங்களுக்காக பட்ஜெட் மேம்படுத்தலை அனுமதிக்கிறது.
  • அதிகரித்த செயல்திறன்: AI-இயங்கும் கருவிகள் மற்றும் இயங்குதளங்கள் தரவு பகுப்பாய்வு, உள்ளடக்க உருவாக்கம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் பிரிவு போன்ற சந்தைப்படுத்தல் பணிகளை தானியங்குபடுத்துகின்றன, கைமுறையாக வேலை செய்வதற்கு தேவையான நேரத்தையும் வளங்களையும் குறைத்து, மேலும் பயனுள்ள பட்ஜெட் ஒதுக்கீட்டை செயல்படுத்துகின்றன.
  • ஒருங்கிணைவுகளையும்-: AI-உந்துதல் இயங்குதளங்கள் ஒருங்கிணைப்பு நிபுணர்களின் தேவையை குறைக்கிறது மற்றும் தரவு மூலங்களை ஒத்திசைக்க மேம்பாடு, வள ஒதுக்கீட்டை பாதிக்கிறது.
  • சந்தைப்படுத்தல் ஆட்டோமேஷன் தளங்கள்: AI-மேம்படுத்தப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் இயங்குதளங்கள், முன்னணி வளர்ப்பு, மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் சமூக ஊடக மேலாண்மை, நேரத்தைச் சேமித்தல், பிழைகளைக் குறைத்தல் மற்றும் செயல்திறனை மேம்படுத்துதல் போன்ற பணிகளை ஒழுங்குபடுத்துகின்றன மற்றும் நிர்வகிக்கின்றன.
  • தனிப்பயனாக்கம்: மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்கள், தயாரிப்பு பரிந்துரைகள் மற்றும் உள்ளடக்கம் உள்ளிட்ட மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் அனுபவங்களை AI செயல்படுத்துகிறது, இது அதிக ஈடுபாடு விகிதங்கள், அதிகரித்த வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் மற்றும் சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் முதலீட்டு வருமானத்திற்கு வழிவகுக்கிறது.
  • திறன் தொகுப்புகளில் மாற்றம்: AI ஆனது சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் மேலும் ஒருங்கிணைக்கப்படுவதால், தேவையான திறன்கள் மற்றும் நிபுணத்துவத்தின் மாற்றங்கள் பணியமர்த்தல், பயிற்சி மற்றும் தொழில்முறை மேம்பாட்டிற்கான வள ஒதுக்கீட்டைப் பாதிக்கலாம்.
  • மேம்படுத்தப்பட்ட இலக்கு: வடிவங்கள் மற்றும் போக்குகளை அடையாளம் காண AI தரவை பகுப்பாய்வு செய்கிறது, வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தை மற்றும் விருப்பங்களை நிறுவனங்கள் நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது, அதிக இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை செயல்படுத்துகிறது, வீணான விளம்பர செலவைக் குறைக்கிறது மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலை மேம்படுத்துகிறது வருவாயை.

செயல்திறனை அதிகரிப்பதன் மூலம், இலக்கு மற்றும் தனிப்பயனாக்கத்தை மேம்படுத்துதல், பகுப்பாய்வை மேம்படுத்துதல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களுக்குள் தேவையான திறன் தொகுப்புகளை மாற்றுவதன் மூலம் AI தொடர்ந்து சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களை பாதிக்கும். நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளில் AI ஐ ஒருங்கிணைப்பதன் சாத்தியமான நன்மைகள் மற்றும் சவால்களைக் கருத்தில் கொண்டு அதற்கேற்ப தங்கள் வரவு செலவுத் திட்டங்களை சரிசெய்ய வேண்டும்.

Douglas Karr

Douglas Karr இன் CMO ஆகும் ஓபன் இன்சைட்ஸ் மற்றும் நிறுவனர் Martech Zone. டக்ளஸ் டஜன் கணக்கான வெற்றிகரமான மார்டெக் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு உதவியிருக்கிறார், மார்டெக் கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் முதலீடுகளில் $5 பில்லுக்கும் மேலான விடாமுயற்சியில் உதவியிருக்கிறார், மேலும் நிறுவனங்களின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை செயல்படுத்தி தானியக்கமாக்குவதில் நிறுவனங்களுக்கு தொடர்ந்து உதவுகிறார். டக்ளஸ் சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட டிஜிட்டல் மாற்றம் மற்றும் MarTech நிபுணர் மற்றும் பேச்சாளர். டக்ளஸ் டம்மியின் வழிகாட்டி மற்றும் வணிகத் தலைமைப் புத்தகத்தின் வெளியிடப்பட்ட ஆசிரியர் ஆவார்.

தொடர்புடைய கட்டுரைகள்

மேலே பட்டன் மேல்
நெருக்கமான

Adblock கண்டறியப்பட்டது

Martech Zone விளம்பர வருவாய், துணை இணைப்புகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் மூலம் எங்கள் தளத்தில் நாங்கள் பணமாக்குவதால், இந்த உள்ளடக்கத்தை உங்களுக்கு எந்த கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்க முடியும். எங்கள் தளத்தைப் பார்க்கும்போது உங்கள் விளம்பரத் தடுப்பானை அகற்றினால் நாங்கள் பாராட்டுவோம்.