மிக முக்கியமான திறன் விற்பனையாளர்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டியது அவசியம்
என் மனைவிக்கு இறுதியாக தனது 8 வயது மடிக்கணினியை மாற்றுவதற்கான வாய்ப்பு கிடைத்தது, இது 80 களின் பிற்பகுதியிலிருந்து ஒரு சகோதரர் சொல் செயலியைப் போல செயல்படத் தொடங்கியது, வேகமாக அல்ல. இது 512 எம்பி ரேம் மற்றும் 80 எம்பி ரேம் வன் கொண்ட டெல் ஆகும். இது மெதுவாகவும், நிலையற்றதாகவும் இருந்தது, மேலும் க்ராங்க்-அப் கைப்பிடி முன்பக்கத்திலிருந்து முறிந்தது. பெஸ்ட் பையிலிருந்து சாம்சங் நெட்புக் ஒன்றை வாங்க முடிந்தது.
சரி, அது மிகவும் வலைப்பதிவுக்கு தகுதியானது அல்ல, ஆனால் உண்மையில் அதில் ஒரு பாடம் இருக்கிறது.
ஏனெனில் நாங்கள் முதலில் பெஸ்ட் பைவைப் பார்க்கத் தொடங்கவில்லை.
ஒரு உற்சாகமான கியர்ஹெட் என, நான் ஃப்ரைஸை விரும்புகிறேன். பெஸ்ட் பை வைத்திருக்கும் திரைப்படம் மற்றும் இசை தேர்வு அவர்களிடம் இல்லை, ஆனால் நீங்கள் கற்பனை செய்ததை விட அதிகமான மின்னணுவியல் சாதனங்கள் கிடைத்துள்ளன. அமிஷ் கூட மாறாமல் ஏதாவது வாங்குவார். அவர்கள் யூ.எஸ்.பி-இயங்கும் விசைப்பலகை வார்மர்களை உருவாக்கியது தெரியவில்லையா? நானும் இல்லை, ஆனால் அவர்கள் அதைப் பெற்றிருந்தால், நான் அதை வாங்குவேன். அவர்கள் அநேகமாக அதைப் பெற்றிருக்கிறார்கள்.
எனவே, என் மனைவியை சில ஆராய்ச்சி செய்தபின், ஃப்ரைஸில் உள்ள மடிக்கணினி பகுதிக்கு அழைத்துச் சென்றேன் பேட்ரிக் வெல்ச்சின் வலைத்தளம், மற்றும் நெட்புக்குகள் அவளுக்கு என்ன செய்ய முடியும் என்பதைக் காட்டியது. அவளுடைய பெரும்பாலான விஷயங்கள் ஆன்லைனில் இருந்ததால், அவள் மிகவும் மொபைல் என்பதால், நெட்புக் அவளுடைய சிறந்த தேர்வாக இருந்தது.
நாங்கள் 12 க்கும் மேற்பட்ட தேர்வுகளைச் சுற்றிப் பார்த்தபோது, அவளுக்கு கொஞ்சம் விரக்தி ஏற்பட்டது, ஏனென்றால் அவற்றுக்கு இடையே விலை தவிர வேறு எந்த வித்தியாசமும் இருப்பதாகத் தெரியவில்லை.
அப்பகுதியில் உள்ள இளம் விற்பனையாளர்களில் ஒருவரை நாங்கள் கொடியிட்டோம், மற்றும் டோனி அவள் விரும்பியதை அவனிடம் சொன்னாள். "எந்தவொரு வித்தியாசத்தையும் என்னால் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை?"
"உங்களுக்கு ஒரு நெட்புக் தேவையில்லை" என்று விற்பனை குழந்தை குறுக்கிட்டது. "உங்களுக்கு ஒரு மடிக்கணினி வேண்டும்."
"ஏன்?"
"மடிக்கணினி பெரிதாக இருப்பதால், அதிகமான பொருட்களை வைத்திருக்கிறது, மேலும் இசை மற்றும் புகைப்படங்களைச் சேமிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது." (அது சரி, கணினி விரும்பும் ஒரு பெண் குழந்தைகள் மற்றும் அவரது ஜோஷ் க்ரோபின் பைலேட்ஸ் ஒர்க்அவுட் பிளேலிஸ்ட்களின் புகைப்படங்களை மட்டுமே சேமிக்க வேண்டும்.)
பட்ஜெட் குறைவாக இருந்தது, எனவே நாங்கள் சுமார் 300 டாலர்களைத் தேடுகிறோம். மடிக்கணினிகள் $ 500 மற்றும் அதற்கு மேற்பட்டவை.
நாங்கள் அதைப் பற்றி யோசிப்போம் என்று நாங்கள் கூறினோம், கடையைச் சுற்றி நடந்தோம், அதே நேரத்தில் என் மனைவி பையன் எப்படி அவள் விரும்புகிறாள் என்பதைக் கேட்க கூட கவலைப்படவில்லை. நான் திரும்பிச் சென்று இன்னும் ஒரு முறை முயற்சிக்கும்படி அவளிடம் பேசினேன். நாங்கள் ஒரு வயதான பையனைக் கொடியிட்டோம், அவர் குறைந்தபட்சம் அவளுடைய அசல் கேள்வியை முடிக்க அனுமதித்தார்.
"ஒரு நெட்புக் ஈர்க்கும் என்று எனக்கு புரிகிறது, ஆனால் நீங்கள் உண்மையில் ஒரு மடிக்கணினி பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்," என்று அவர் இறுதியாக கூறினார்.
"பார்," நான் பையனிடம், "நான் நாள் முழுவதும், ஒவ்வொரு நாளும் ஆன்லைனில் செலவிடுகிறேன், நான் ஒரு மடிக்கணினியைப் பயன்படுத்துகிறேன். அவளுடைய கணினி பழக்கம் என்னவென்று எனக்குத் தெரியும், அவளுக்கு உண்மையில் ஒரு நெட்புக் மட்டுமே தேவை என்று எனக்குத் தெரியும். ”
ஆனால் பையன் தொடர்ந்தான். அவர் எங்களை $ 600 மடிக்கணினி நோக்கி நகர்த்த முயன்றார். "ப்ளா ப்ளா ப்ளா இசை, ப்ளா ப்ளா ப்ளா புகைப்படங்கள்," என்று அவர் கூறினார். நாங்கள் அவரது நேரத்திற்கு நன்றி தெரிவித்துவிட்டு கிளம்பினோம்.
சோர்வடைந்து, “கிறிஸ்மஸ் விடுமுறையில்” செவி சேஸை நினைவூட்டும் ஒரு நல்ல ஆரோக்கியமான ஆட்டத்திற்குப் பிறகு, என் மனைவி பெஸ்ட் பைவை முயற்சி செய்ய முடிவு செய்தார். பெஸ்ட் பை அதே நெட்புக்குகளை ஃப்ரைஸை விட மிகக் குறைவாக விற்பனைக்கு வைத்திருப்பதாக மற்றொரு ஃப்ரை வாடிக்கையாளரிடமிருந்து கேள்விப்பட்டிருக்கிறோமா? ஒரு ஜோடி நிகழ்வுகளில் குறைந்தது 25%.
நான் வீட்டிற்குச் சென்று கோல்ட்ஸ் விளையாட்டைப் பார்த்தேன், ஒரு மணி நேரம் கழித்து, டோனி தனது புதிய சாம்சங் நெட்புக்கோடு வீட்டிற்கு வந்தார், அது அவளுடைய அசல் பட்ஜெட்டின் கீழ் வந்தது. இது ஃப்ரைஸில் அவர்கள் வைத்திருந்த அதே மாதிரியை விட $ 50 குறைவாக இருந்தது, மற்றும் இது ஒரு சில கூடுதல் வந்தது.
"நான் உள்ளே நுழைந்தேன், நான் விரும்பியதை பையனிடம் சொன்னேன், எந்த மாதிரியை தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்று அவரிடம் கேட்டேன். அவர் இதை பரிந்துரைத்தார், இது ஏன் சிறந்த தேர்வு என்று விளக்கினார், நான் அதை வாங்கினேன். ”
எளிய, வலியற்ற மற்றும் விரைவான.
ஃப்ரை விற்பனையில் நான் மிகவும் ஏமாற்றமடைந்தேன். அவர்கள் குறைந்த முயற்சியுடன் ஒரு நெட்புக்கை விற்றிருக்கலாம். அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு செவிசாய்க்கவில்லை, அவர்கள் தங்கள் விருப்பங்களை முன்வைத்தார்கள்? இரண்டு முறை! ? மற்றும் விற்பனையை இழந்தது.
இருப்பினும், பெஸ்ட் பை பையன் இப்போது கேட்டார், கேள்விகளுக்கு பதிலளித்தார், ஒரு கணினியை விற்றார். ஒரு பெரிய விஷயமல்ல, நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன், ஆனால் அவர் 250 நிமிடங்களுக்குள் $ 10 விற்பனையைச் செய்தார். இது ஒரு மணி நேரத்திற்கு, 1,500 XNUMX ROI.
தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மற்றவர்களுக்கு விற்கும் எவரும் இது ஒரு அடிப்படை பாடம்: உங்கள் ஃப்ரிஜின் வாடிக்கையாளர்களைக் கேளுங்கள். அவர்கள் விரும்புவது எல்லாம் தவறு என்றும், உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும் என்றும் கருத வேண்டாம். குறைந்த பட்சம் அவர்களின் காரணங்களைக் கேட்க நேரம் ஒதுக்குங்கள், அது உண்மையிலேயே அவர்கள் விரும்புகிறதா என்று பாருங்கள். உங்கள் விருப்பத்தை அவர்கள் மாற்றாகக் கருதினார்களா என்று அவர்களிடம் கேளுங்கள், அவர்கள் விரும்பவில்லை என்றால், நீங்கள் விரும்புவதை வாங்க அவர்களை கட்டாயப்படுத்த வேண்டாம்.
ஃப்ரை விற்பனையாளர்களே இதைச் செய்திருந்தால், என் மனைவி உண்மையிலேயே விரும்பிய அல்லது தேவைப்பட்ட அனைவருமே ஒரு நெட்புக் என்று அவர்கள் பார்த்திருப்பார்கள், மேலும் அவர்கள் கேட்பதன் மூலம் அவளுடைய விசுவாசத்தைப் பெற்றிருக்க முடியும். அவளுக்கு எப்போதாவது ஒரு மடிக்கணினி தேவை என்று அவள் முடிவு செய்தால், அவள் அதை முதல் முறையாகச் செய்தவர்களிடமிருந்து வாங்குவாள்.
நாங்கள் மீண்டும் ஃப்ரைஸில் வருவோமா? அநேகமாக. அவர்களிடம் அருமையான விஷயங்கள் உள்ளன. ஒரு பெரிய கொள்முதல் செய்ய வேண்டியிருக்கும் போது நாங்கள் அங்கு செல்வோமா? இருக்கலாம் இல்லாமலும் இருக்கலாம். ஆனால் நாங்கள் அங்கு ஆராய்ச்சி, ஆயுதம் ஏந்திய முடிவுக்குச் செல்வோம், விற்பனையாளர்களிடம் ஏதேனும் கேள்விகளைக் கேட்பதை விட, நாங்கள் விரும்பும் பொருளைப் பெறுவோம்.
அல்லது பெஸ்ட் பைக்குச் செல்வோம். அவர்கள் குறைந்தபட்சம் கேட்கிறார்கள்.