உங்கள் விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான 8 உத்திகள் செயல்திறனை எதிர்பார்க்கின்றன

விற்பனை எதிர்பார்ப்பு

இந்த மாலை, நான் ஒரு சக ஊழியருடன் பைக் சவாரிக்கு வெளியே வந்தேன், எங்கள் வணிகங்களுக்கான விற்பனை நடைமுறைகளைப் பற்றி நாங்கள் விவாதித்துக்கொண்டிருந்தோம். எங்கள் விற்பனைக்கு நாங்கள் பயன்படுத்திய ஒழுக்கமின்மை எங்கள் இரு நிறுவனங்களையும் தடுப்பதாக நாங்கள் இருவரும் முற்றிலும் ஒப்புக்கொண்டோம். அவரது மென்பொருள் தயாரிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில் மற்றும் அளவை ஈர்க்கிறது, எனவே அவரது வாய்ப்பு யார் என்பதை அவர் ஏற்கனவே அறிந்திருந்தார். எனது வணிகம் சிறியது, ஆனால் இந்தத் தளத்தில் எங்களது அணுகல் மற்றும் தொழில்துறையில் எங்கள் நிபுணத்துவம் ஆகியவற்றால் பயனடையக்கூடிய குறிப்பிட்ட முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் மீது நாங்கள் அதிக கவனம் செலுத்துகிறோம். துரதிர்ஷ்டவசமாக, எங்கள் இருவருக்கும் இலக்கு பட்டியல்கள் உள்ளன, அவை தூசி சேகரிக்கின்றன.

இது சாதாரணமானது அல்ல. ஒரு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட விற்பனையாளர் மற்றும் பொறுப்புக்கூறல் ஊழியர்கள் இல்லாத நிறுவனங்கள் விற்பனையைச் செய்ய ஆசைப்படும் வரை பெரும்பாலும் விற்பனையைத் தள்ளி வைக்கின்றன. அந்த முடிவு சில பயங்கரமான வாடிக்கையாளர் உறவுகளுக்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் தேவைப்படும் வாடிக்கையாளருக்கும் பணம் தேவைப்படும் ஒரு நிறுவனத்திற்கும் இடையிலான எதிர்பார்ப்புகளை தவறவிடும்.

விற்பனையின் மிக முக்கியமான மற்றும் ஆரம்ப படிகளில் ஒன்று எதிர்பார்ப்பது - இது கொள்முதல் முடிவை எடுக்கும் விருப்பத்தை நிரூபித்த தடங்களுக்கு தகுதி பெறுவதற்கான செயல்முறையாகும். ஒப்பந்தங்களை நிறைவு செய்வதில் இந்த நடவடிக்கை முக்கியமானது, எனவே, வெற்றியை உறுதிப்படுத்த சரியான நேரத்தில் மற்றும் சரியாக செயல்படுத்தப்பட வேண்டும். உண்மையாக, புள்ளியியல் ஒரு முடிவெடுப்பவரை அடைய முதல் சாத்தியமான விற்பனையாளருக்கு அவர்கள் வாங்கும் பார்வையை அமைக்க முடிந்தால் ஒப்பந்தத்தை வெல்ல 74% வாய்ப்பு உள்ளது என்று கூறுகிறார். காரெட் நோரிஸ், வணிக பயிற்சியாளர்கள் சிட்னி

வணிக பயிற்சியாளர்கள் சிட்னி, விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பயிற்சி ஆகியவற்றில் நிபுணர்களுடன் ஆஸ்திரேலிய ஆலோசனை, இந்த விரிவான விளக்கப்படத்தை உருவாக்கியது, மேலும் திறம்பட எதிர்பார்க்கும் வழிகள், இது 8 உத்திகளைக் கூறுகிறது உங்கள் விற்பனை எதிர்பார்ப்பு செயல்திறனை அதிகரிக்கும்:

  1. சீரான அட்டவணையைப் பின்பற்றுங்கள் ஒவ்வொரு காலையிலும் தினசரி நேரமும் வாராந்திர அட்டவணையும் ஒதுக்கி வைக்கவும்.
  2. கவனம் செலுத்துங்கள், கவனம் செலுத்துங்கள், கவனம் செலுத்துங்கள் உங்கள் திட்டத்தின் செயல்பாட்டில்.
  3. வெவ்வேறு நுட்பங்களை செயல்படுத்தவும் நீங்கள் அதிக தாக்கத்தை எங்கு பெறுகிறீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்க ஒவ்வொன்றின் முடிவுகளையும் அளவிடவும்.
  4. எதிர்பார்ப்பு ஸ்கிரிப்ட்களை உருவாக்கவும் மேலும் மிகவும் பயனுள்ளதைக் காண வெவ்வேறு சொற்களஞ்சியங்களைச் சோதிக்கவும். உங்கள் பதில்கள் உரையாடலுடன் இலக்காக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த எப்போதும் தீவிரமாக கேளுங்கள்.
  5. சிறந்த தீர்வுகளை வழங்குபவராக இருங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சவால்கள் மற்றும் தேவைகளை ஒப்புக்கொள்வதன் மூலமும், அவர்களுக்கு தீர்வுகளை வழங்குவதன் மூலமும்… பின்னர் அவர்களின் வெற்றியை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
  6. சூடான அழைப்பைப் பயிற்சி செய்யுங்கள் குளிர் அழைப்பை ஆஃப்லைனில் செய்வதற்கு முன் ஆன்லைனில் இணைப்பதன் மூலம் நீங்கள் தொலைபேசியை அணுகும்போது உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்கும்.
  7. ஒரு சிந்தனைத் தலைவராக உங்களை நிலைநிறுத்துங்கள் அதிகாரப்பூர்வ தளங்கள் மற்றும் வெளியீடுகளில் உங்களிடம் தொழில் கட்டுரைகள் இருப்பதை உறுதி செய்வதன் மூலம். இது உங்களையும் உங்கள் நிறுவனத்தையும் ஆராய்ச்சி செய்யும் போது இது ஒரு பெரிய தோற்றத்தை அளிக்கும்.
  8. எதிர்பார்ப்பு விற்பனை இல்லை என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள், இது தடங்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கும், அவர்கள் தகுதி வாய்ந்தவர்கள் என்பதை உறுதி செய்வதற்கும், உங்கள் விற்பனை புனல் வழியாக அவர்களின் பயணத்தைத் தொடங்குவதற்கும் ஒரு வாய்ப்பாகும்.

நாங்கள் உடனடியாக செயல்படுத்தப் போகும் சிறந்த விளக்கப்படம் எங்கள் சொந்த விற்பனை எதிர்பார்ப்பை அதிகரிக்கும் செயல்திறன்!

விற்பனை வாய்ப்பு உத்தி

 

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.