உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் குறித்த # 1 புகார்

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல்

ஒவ்வொரு மாதத்திற்கும் ஒரு முறை, உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் முகவர் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் எங்களுடன் பணிபுரியும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அதே புகாரை நாங்கள் கேட்கிறோம். உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள். உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உண்மையில் எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பது எனக்கு புரியவில்லை என்றால், இந்த புகார் எங்கள் நிறுவனத்துடன் என்னை உருவாக்கிக்கொள்ளும் என்று குறிப்பிட தேவையில்லை.

புகார்: எங்கள் வலைத்தளத்திலிருந்து எந்த வணிகத்தையும் நாங்கள் பெறவில்லை.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் இது எவ்வாறு விளக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்பதில் கடுமையான சிக்கல் உள்ளது உண்மையில் வேலை செய்கிறது. ஒரு வலை இருப்பை நிறுவுவது உங்கள் வலைத்தளத்தை ஒரு இயந்திரமாக மாற்றிவிடும், அங்கு எதிர்பார்ப்பு உங்களுக்கு தேடல் அல்லது சமூகத்தில் உங்களைக் கண்டுபிடிக்கும், உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் படித்து, உடனடியாக உங்கள் வலைத்தளத்தில் ஒரு படிவத்தை நிரப்புகிறது. அதன் வகையான இது எவ்வாறு இயங்குகிறது, ஆனால் பெரும்பாலான வணிகங்கள் இந்த வழியை ஒருபோதும் எடுக்காது.

வருங்கால நடத்தை

முதலில் வாங்கும் நடத்தை பற்றி விவாதிப்போம். நாங்கள் எழுதியுள்ளோம் மைக்ரோ தருணங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் பயணங்கள் இதற்கு முன், இடுகையைப் படிக்க உங்களை ஊக்குவிக்கிறேன். உண்மை என்னவென்றால், தேடல் முடிவுகளில் மக்கள் உங்களைக் காணவில்லை, உங்கள் முகப்புப் பக்கத்தைப் பார்வையிடவும், உங்கள் சேவைகளை அந்த எளிமையுடன் வாங்கவும். உண்மையில், சிஸ்கோ வழங்கிய தரவு சராசரி வணிகத்தைக் கொண்டுள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது 800 க்கும் மேற்பட்ட தனித்துவமான பயணங்கள் (தயவுசெய்து நாங்கள் எழுதிய புத்தகத்தைப் படியுங்கள்).

நீங்கள் ஒரு சேவை நிறுவனமாக இருந்தால் (எங்கள் நிறுவனம் போன்றது), கொள்முதல் பயணம் பெரும்பாலும் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பது இங்கே:

  1. வாய் வார்த்தை - நாங்கள் வழங்கக்கூடிய உதவியைத் தேடும்போது ஒரு வாடிக்கையாளர் பெரும்பாலும் தங்கள் சக ஊழியரிடம் எங்களை குறிப்பிடுவார்.
  2. தேடல் - வாய்ப்பு உங்கள் வணிகத்திற்காக ஆன்லைனில் தேடுகிறது மற்றும் உங்கள் வலைத்தளத்தையும் சமூகத்தையும் கண்டுபிடிக்கும்.
  3. வலைத்தளம் - அந்த வாய்ப்பு எங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடுகிறது. எங்களிடம் உள்ள நிபுணத்துவம், முடிவெடுக்க அவர்களுக்கு உதவக்கூடிய வளங்கள், அவர்கள் பணியாற்றும் குழு மற்றும் நாங்கள் ஏற்கனவே செய்துள்ள நற்சான்றிதழ்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் பார்த்துக் கொண்டிருக்கிறார்கள்.
  4. உள்ளடக்க - வாய்ப்பு உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் படிக்கிறது மற்றும் கூடுதல் தகவல்களை பதிவிறக்கம் செய்யலாம் அல்லது கோரலாம்.
  5. பின்பற்றவும் - அந்த வாய்ப்பு சில சமயங்களில் எங்களுடன் சமூக ரீதியாக இணைகிறது, நாங்கள் என்ன வகையான வேலையைச் செய்கிறோம் என்பதைப் பார்க்கிறோம், எங்கள் நெட்வொர்க்கில் உள்ளவர்களிடம் நாங்கள் எவ்வாறு பணியாற்ற வேண்டும், அவர்களின் பிரச்சினையை நாம் கையாள முடியுமா இல்லையா என்று கேட்கிறது.
  6. பதிவு - பல முறை எதிர்பார்ப்பு வாங்கக்கூடிய நிலையில் இல்லை, ஆனால் அவர்கள் ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் உங்கள் செய்திமடலுக்கு சந்தா செலுத்துவதோடு தொடர்பில் இருப்பதற்கும் மதிப்புமிக்க ஆலோசனையுடன் உணவளிப்பதற்கும்.
  7. சந்திக்க - அந்த வாய்ப்பு எங்களுடன் இணைகிறது வாய் வார்த்தை தனிப்பட்ட அறிமுகம் பெற இணைப்பு. சந்தித்த பிறகு, அவர்கள் எங்களை நம்புகிறார்களா இல்லையா என்பதை அவர்கள் தீர்மானிக்கிறார்கள், நாங்கள் வியாபாரம் செய்யத் தொடங்குகிறோம்.
  8. அல்லது தொடர்பு - சில நேரங்களில் எங்களுடன் சந்திப்பை அமைக்க மின்னஞ்சல் அல்லது தொலைபேசி வழியாக நேரடியாக எங்களை தொடர்பு கொள்கிறது.

அந்த செயல்முறையைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் எங்கு பார்க்கிறீர்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் பொருந்துகிறது மற்றும் அது உண்மையில் உங்கள் வணிகத்தை வழங்குகிறது? உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் தளங்கள் பெரும்பாலும் பகிர்வதை விட இது மிகவும் மாறுபட்ட புனல், அதாவது:

  1. தேடல் - ஒரு தலைப்புக்கு உங்கள் தளத்தை தரவரிசைப்படுத்தவும்.
  2. பதிவிறக்கவும் - பதிவு செய்து இணை பதிவிறக்கவும்.
  3. நெருக்கமான - ஒரு திட்டத்தைப் பெற்று கையொப்பமிடுங்கள்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் ROI

இந்த அளவிலான நடத்தை காரணமாக, உங்கள் ஒட்டுமொத்த விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கு உங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலைக் குறிப்பிடுவது எவ்வளவு கடினம் என்பதை நீங்கள் காண முடியுமா? உங்களிடம் வெளிச்செல்லும் விற்பனைக் குழு இருந்தால், கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு விற்பனையும் அந்த அணிக்குக் காரணம் - குறிப்பாக அவர்கள் அனுபவம் வாய்ந்தவர்களாகவும், நீங்கள் வியாபாரம் செய்ய விரும்பும் வாய்ப்புகளுடன் ஏற்கனவே உறவுகளை வளர்த்துக் கொண்டவர்களாகவும் இருந்தால்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான கேள்விகள் பின்வருமாறு:

  • நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை மூடும்போது, ​​அவர்கள் செய்தார்களா? உங்கள் தளத்தைப் பார்வையிடவும் விற்பனை செயல்பாட்டில்?
  • நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை மூடும்போது, ​​அவர்கள் செய்தார்களா? செய்திமடலுக்கு பதிவுபெறுக?
  • நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை மூடும்போது, ​​அவர்கள் செய்தார்களா? பதிவிறக்கவும் அல்லது பதிவு செய்யவும் உள்ளடக்கத்திற்காக?
  • நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை மூடும்போது, ​​அவர்கள் செய்தார்களா? தேடல் உங்களுக்காக ஆன்லைனில்?

முழு விற்பனையையும் அவர்களின் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் வருகைக்கு நீங்கள் காரணம் கூறலாம் என்பது அல்ல, ஆனால் விற்பனை சுழற்சியில் அது தாக்கத்தை ஏற்படுத்தவில்லை என்று நினைப்பது துரதிர்ஷ்டவசமான தவறு. ஆச்சரியப்படும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் சிலரின் சில புள்ளிவிவரங்கள் இங்கே:

உள்வரும் புள்ளிவிவரங்கள்

இந்த புள்ளிவிவரங்கள் எந்தவொரு போட் அல்லது பேய் போட் போக்குவரத்தையும் வடிகட்டுகின்றன மற்றும் அவற்றின் வலைத்தளத்தின் வருடாந்திர ஸ்னாப்ஷாட்டை வழங்குகின்றன பகுப்பாய்வு. முந்தைய ஆண்டு ஒரு வலைத்தளம் மெதுவாக இருந்தது, உண்மையில் சில உடைந்த கூறுகளைக் கொண்டிருந்தது… ஒரு தொழில்நுட்ப நிறுவனத்திற்கு துரதிர்ஷ்டவசமானது. அவை தங்கள் சொந்த நிறுவனத்தின் பெயருக்கு வெளியே 11 தேடல் முடிவுகளில் காணப்பட்டன, அவற்றில் 8 பக்கம் 2 இல் உள்ளன. மேலும் அவர்களின் நிறுவனத்தின் பெயர் கூட இதேபோல் பெயரிடப்பட்ட சில நிறுவனங்களுடன் கலக்கப்பட்டது. இப்போது அவர்கள் தேடுபொறி முடிவு பக்கத்தில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறார்கள்.

இப்போது கூகிள் ஒரு முழு நிறுவன சுயவிவரத்தைக் காட்டியுள்ளது, அவற்றின் சமூக சுயவிவரங்கள் காண்பிக்கப்படுகின்றன, மேலும் தேடுபொறி முடிவு பக்கத்தில் துணை இணைப்புகளுடன் நீட்டிக்கப்பட்ட நிறுவன விளக்கம் உள்ளது. அவை 406 வெவ்வேறு சொற்களுக்கு தரவரிசைப்படுத்துகின்றன, பக்கம் 21 இல் 1, பக்கம் 38 இல் 2 மற்றும் மீதமுள்ளவை கரிம தேடலுடன் அதிகாரத்தை உருவாக்கும்போது தொடர்ந்து இழுவைப் பெறுகின்றன.

நீங்கள் எப்படி உதவுகிறீர்கள்?

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு வணிகத்திற்கான அணுகுமுறை அல்ல.

  • உங்கள் ஊழியர்கள் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை ஆன்லைனில் விளம்பரப்படுத்துகிறார்களா?
  • ஆன்லைனில் உத்திகளை ஊக்குவிக்க மக்கள் தொடர்புகளின் உதவியைப் பெறுகிறீர்களா?
  • ஆன்லைனில் உள்ளடக்கத்தை விளம்பரப்படுத்த பணம் செலுத்துகிறீர்களா?
  • உங்கள் விற்பனைக் குழு உள்ளடக்கத்தை தங்கள் வாய்ப்புகளை மூட உதவுகிறதா?
  • உங்கள் விற்பனைக் குழு உதவக்கூடிய உள்ளடக்கம் அல்லது உதவி செய்யாத உள்ளடக்கம் குறித்த கருத்துக்களை வழங்குகிறதா?

நிறுவனங்கள் டஜன் கணக்கான ஊழியர்களைக் கொண்டிருக்கும்போது அவை முற்றிலும் கொட்டைகள் என்று நான் நினைக்கிறேன், நிறுவனம் முதலீடு செய்த உள்ளடக்கத்தை யாரும் விளம்பரப்படுத்தவில்லை. நீங்கள் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருவதால் வக்கீல் முக்கியமானது. ஒரு நண்பர் அல்லது சக ஊழியர் தங்கள் வணிகத்தை ஊக்குவிப்பதை நான் கண்டால், நான் முடிவெடுக்கும் கட்டத்தில் இருக்கிறேன், அவர்கள் வழங்க வேண்டியதை நான் முற்றிலும் பார்க்கப்போகிறேன்.

முடிவுகளை

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் இனி ஒரு விருப்பமல்ல. 15 ஆண்டுகளாக ஆன்லைனில் ஒரு வலைத்தளம் இல்லாமல் விளம்பரம் செய்து வரும் ஒரு வாய்ப்புடன் நாங்கள் சமீபத்தில் பார்வையிட்டோம், ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஒரு ஈயத்திற்கான செலவு உயர்கிறது மற்றும் அவற்றின் நெருங்கிய விகிதம் தொடர்ந்து வீழ்ச்சியடைகிறது என்று அவர்கள் என்னிடம் சொன்னார்கள். வலை இருப்பு இல்லாததால் மக்கள் அவர்களுடன் வியாபாரம் செய்ய தயங்குகிறார்கள். இப்போது அவர்கள் எப்படி முடியும் என்று எங்களிடம் கேட்கிறார்கள் செய்ய அவர்கள் முதலீடு செய்யாத இழந்த ஆண்டுகளுக்கு. சிறந்த தளங்களைக் கொண்ட, தேடல் முடிவுகளில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் மற்றும் சமூக ஊடகங்களில் ஈடுபடும் போட்டியாளர்களால் தாங்கள் வெல்லப்படுகிறோம் என்று அவர்கள் கூறினர்.

குறுகிய பதில்: அவர்களால் இப்போது போட்டியிட முடியாது.

ஆனால் அவர்கள் இப்போது உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலில் முதலீடு செய்யலாம், அது வேகத்தை உருவாக்கும், அதிகாரப்பூர்வ உள்ளடக்கத்துடன் இப்போது அதிக விற்பனையை மூடட்டும், மேலும் ஆன்லைனில் தங்கள் பிராண்டுக்கு கவனத்தையும் விழிப்புணர்வையும் செலுத்துகிறது. நிச்சயமாக, தந்திரமான தடங்கள் முதலில் வரும், ஆனால் காலப்போக்கில் அவை அதிக தடங்களை மூடிவிடும், குறைந்த நேரம் எடுக்கும், மற்றும் ஒரு டன் பணத்தை மிச்சப்படுத்தும்.

இது இனி இல்லையா என்பது ஒரு வாதம் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் வேலை செய்கிறது. ஒவ்வொரு பெரிய நிறுவனமும் முதலீட்டின் வருவாயைத் தொடர்ந்து காணும்போது அவற்றின் உள்ளடக்கம், தேடல் மற்றும் சமூக உத்திகள் ஆகியவற்றில் மேலும் மேலும் முதலீடு செய்கின்றன. அந்த முதலீட்டின் வருவாயை நீங்கள் எவ்வாறு கணக்கிடுகிறீர்கள் மற்றும் காரணம் கூறுகிறீர்கள் என்பது வாதம்.

நீங்கள் முதலீடு செய்திருந்தால் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மோசமான லீட்ஃப்ளோ அல்லது மோசமான தரமான தடங்களைப் பார்க்கிறீர்களா, பிற தகவல்களுக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்துகிறீர்களா?

  • எத்தனை வாய்ப்புகள் உள்ளன உங்கள் தளத்தைப் பார்வையிடவும் உங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தியதிலிருந்து?
  • எத்தனை வாய்ப்புகள் உங்கள் செய்திமடலுக்கு பதிவுபெற்றது உங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தியதிலிருந்து?
  • எத்தனை வாய்ப்புகள் பதிவிறக்கம் அல்லது பதிவு செய்யப்பட்டது உங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தியதிலிருந்து உள்ளடக்கத்திற்காகவா?
  • எத்தனை வாய்ப்புகள் தேடியது உங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தியதிலிருந்து ஆன்லைனில் உங்களுக்காக?
  • உங்கள் எவ்வளவு பெரியது விற்பனை மூடுகிறது உங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தியதிலிருந்து?
  • உங்கள் காலம் எவ்வளவு விற்பனை சுழற்சி உங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தியதிலிருந்து?

ஒவ்வொரு தொழிற்துறையிலும் ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு நிரூபணமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. ஆனால் இது ஒரு வெற்றிடத்தில் வேலை செய்யாது, இது உங்கள் வெளிச்செல்லும் மற்றும் பிற விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுடன் இணைந்து செயல்படுகிறது. ROI ஐ அதிகரிக்க, நீங்கள் அர்ப்பணிப்புடன் இருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் தொழிலில் நீங்கள் வேகத்தையும் அதிகாரத்தையும் உருவாக்குகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேலை செய்ய வேண்டும். உங்கள் வாசகர்களை வளர்ப்பது, உங்கள் வலையமைப்பை வளர்ப்பது, வளர்ந்து வருவது மற்றும் உங்கள் சமூகத்தைப் பின்தொடர்வது… இவை அனைத்தும் நம்பமுடியாத நேரத்தையும் முயற்சியையும் எடுக்கும்.

நான் நம்பாத ஒரு திட்டத்தை நான் விற்கவில்லை. எங்கள் நிறுவனத்துடன் எங்கள் வருவாயையும் வருவாயையும் 7 ஆண்டுகளாக நேராக வளர்த்த ஒரு அமைப்பை விற்பனை செய்கிறேன். டஜன் கணக்கான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களுக்கும் நாங்கள் இதைச் செய்துள்ளோம். மதிப்பு மற்றும் முயற்சியை நீண்ட காலத்திற்கு பாராட்டுவோர் முடிவுகளை முற்றிலும் அங்கீகரிக்கின்றனர்.

எங்கள் தொழில் (எங்கள் நிறுவனம் உட்பட) வாடிக்கையாளர்களுக்கு கல்வி கற்பதற்கும், உள்வரும் முதலீடு என்பது ஒரு வாடிக்கையாளர் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளில் செய்யக்கூடிய சிறந்த முதலீடாகும் என்பதை வழங்கும் அனைத்து புள்ளிவிவரங்களையும் வழங்குவதற்கான சிறந்த வேலையைச் செய்ய வேண்டும்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.