முக்கிய நிகழ்வு அளவீடுகள் ஒவ்வொரு நிர்வாகியும் கண்காணிக்க வேண்டும்

முக்கிய நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல் அளவீடுகள்

ஒரு அனுபவமிக்க சந்தைப்படுத்துபவர் நிகழ்வுகளிலிருந்து வரும் நன்மைகளைப் புரிந்துகொள்கிறார். குறிப்பாக, பி 2 பி இடத்தில், நிகழ்வுகள் பிற சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை விட அதிக தடங்களை உருவாக்குகின்றன. துரதிர்ஷ்டவசமாக, பெரும்பாலான தடங்கள் விற்பனையாக மாறாது, எதிர்கால நிகழ்வுகளில் முதலீடு செய்வதன் மதிப்பை நிரூபிக்க கூடுதல் கேபிஐகளைக் கண்டுபிடிப்பது சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு ஒரு சவாலாக உள்ளது.

தடங்களில் முழுமையாக கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள், ஆய்வாளர்கள் மற்றும் பலரால் இந்த நிகழ்வு எவ்வாறு பெறப்பட்டது என்பதை விளக்கும் அளவீடுகளை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். நிர்வாகிகளைப் பொறுத்தவரை, ஒட்டுமொத்த நிகழ்வு அனுபவத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது எதிர்காலத்தில் சிறந்த முடிவுகளை இயக்க உதவும்.

இந்த அளவீடுகளை வெளிக்கொணர்வது முடிந்ததை விட எளிதானது. எதிர்கால நிகழ்வு வரவு செலவுத் திட்டத்தைப் பாதுகாக்க சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களுக்கு உதவ, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் CMO களுடன் அந்நியப்படுத்தக்கூடிய மூன்று அளவீடுகளை நான் தொகுத்தேன்.

பிராண்ட் அங்கீகாரம்

விற்பனை எண்கள் மற்றும் புதிய தடங்கள் எப்போதும் CMO களுக்கு முன்னுரிமையாக இருக்கும், அவை பிராண்ட் அங்கீகாரம் போன்ற பிற அளவீடுகளைப் பற்றி இன்னும் அக்கறை கொண்டுள்ளன. ஒரு நிகழ்வின் போது, ​​வலைத்தள வருகைகள், திட்டமிடப்பட்ட பத்திரிகை நேர்காணல்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் சமூக ஊடக குறிப்புகள் போன்ற பிற அளவீடுகளை கவனத்தில் கொள்ளுங்கள். இந்த அளவீடுகளின் விளைவுகளைக் காண, நிகழ்வில் கலந்து கொள்ளும்போது போட்டியாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் சிப் செய்ய முடியுமா என்று பார்க்க, குரல் முன் மற்றும் நிகழ்வுக்கு பிந்தைய நிகழ்வின் பங்கைப் பாருங்கள். கடைசியாக, மூன்றாம் தரப்பு முன்னோக்கை சேகரிக்க நிகழ்வுகள் பயன்படுத்தப்படலாம். ஒட்டுமொத்த பிராண்ட் விழிப்புணர்வு அல்லது உங்கள் CMO உடன் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான அங்கீகாரத்தைப் பற்றிய முடிவுகளைக் காண்பிக்க நிகழ்வின் போது ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்துவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

மூலோபாய கூட்டங்களின் தொகை

ஒவ்வொரு நாளும், நாம் அனைவரும் தொலைபேசி வழியாக கூட்டங்களை நடத்துகிறோம். இருப்பினும், ஒப்பந்தங்களை மூடுவதற்கு நேருக்கு நேர் சந்திப்புக்கு நேரம் ஒதுக்குவது குறிப்பிடத்தக்கது. உங்கள் நிகழ்வின் போது தரமான நேருக்கு நேர் சந்திப்புகளின் எண்ணிக்கையை அளவிட நேரத்தை செலவிடுங்கள், மேலும் அந்த எண்ணிக்கையை பின்வரும் அளவீடுகளுடன் ஒப்பிடுக:

  • வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்தல்: புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது முக்கியம், ஆனால் உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருப்பது உங்கள் மனச்சோர்வைக் குறைப்பதிலும் வருவாயை அதிகரிப்பதிலும் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொள்ளலாம். நேரில் சந்திப்புகள் இந்த உறவுகளை வலுப்படுத்தவும் தேவையான உரையாடல்களைத் தொடங்கவும் உதவும்.
  • வணிகத்தை வளர்க்கவும்: பல வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைப் போன்ற நிகழ்வுகளுக்கு அடிக்கடி வருவதால், இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தி உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளவும், இருக்கும் கணக்குகளுக்குள் வணிகத்தை வளர்க்கவும்.
  • ஒப்பந்தங்கள் மூடப்பட்டுள்ளன: மூடிய ஒப்பந்தங்களுக்கு எத்தனை நேருக்கு நேர் சந்திப்புகள் வழிவகுத்தன என்பதைக் காட்ட உங்களுக்கு அளவீடுகள் உள்ளதா? அந்த ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதில் வேறு என்ன பங்கு இருந்தது? ஒரு குறிப்பிட்ட SME அல்லது நிர்வாகி? இந்த தகவலை வைத்திருப்பதன் மூலம் எதிர்கால நிகழ்வுகளுக்கு நீங்கள் சிறப்பாக திட்டமிடலாம்.

செல்வாக்குமிக்க வருவாய்

விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் இடையேயான சீரமைப்பு ஓட்டுநர் தடங்கள், ஒப்பந்தங்களை மூடுவது மற்றும் இறுதியில் வருவாயை அதிகரிப்பதில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்டுள்ளது. நிகழ்வுகள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களுக்கு ஒரு நிறுவனத்தின் கீழ்நிலையை பாதிக்க ஒரு நிறுத்தக் கடையை வழங்குகின்றன. இதை ஒரு CMO க்கு காண்பிக்க, பின்வரும் வருவாய்-மையப்படுத்தப்பட்ட அளவீடுகளை அளவிட மறக்காதீர்கள்:

  • டெமோக்களின் எண்ணிக்கை: நிச்சயமாக நிறுவனங்கள் நிகழ்வுகளில் முன்னிலை பெறும், ஆனால் அந்த தடங்கள் எப்போதும் தகுதியானவையா? நிகழ்வுகளில் உள்ள தடங்களின் எண்ணிக்கையை மட்டும் கண்காணிப்பதற்கு பதிலாக, முடிந்த டெமோக்களின் எண்ணிக்கையைக் கண்காணிக்கவும். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பில் உண்மையிலேயே அக்கறை கொண்டுள்ளனர் மற்றும் விற்பனை குழுக்களுக்கான நேரத்தை மிச்சப்படுத்தலாம் என்பதற்கான தெளிவான பார்வையை இது அணிகளுக்கு வழங்க முடியும். கூடுதலாக, இந்த மெட்ரிக் CMO களுக்கு டெமோவை வழங்குவதில் நிகழ்வு வகித்த பங்கைக் காட்ட முடியும்.
  • சந்திப்பு செயல்திறன்: வாய்ப்புகளாக மாற்றப்பட்ட திட்டமிடப்பட்ட கூட்டங்களின் எண்ணிக்கையைக் கண்காணிப்பது, எந்த விற்பனை பிரதிநிதிகள் ஒப்பந்தங்களை முன்னோக்கி நகர்த்துவதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைக் காட்டலாம். இந்த மெட்ரிக் உங்கள் CMO க்கு மட்டுமல்ல, விற்பனைத் தலைவருக்கும் முக்கியமானது, இதனால் அவர்கள் ஒவ்வொரு பிரதிநிதியின் பலத்தையும் நன்கு புரிந்துகொள்ள முடியும். இந்தத் தகவல் விற்பனையாளர்களை வாடிக்கையாளர் பயணம் முழுவதும் சிறப்பாக வைக்க உதவுகிறது மற்றும் எதிர்கால நிகழ்வுகளில் யார் கலந்து கொள்ள வேண்டும் என்பதற்கான நுண்ணறிவை வழங்க முடியும்.
  • சராசரி ஒப்பந்த அளவு: நிகழ்வுகளின் வெற்றி எப்போதும் மூடப்பட்ட ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கையால் அளவிடப்படுவதில்லை. பொதுவாக குறைந்த வெற்றி விகிதங்களைக் கொண்ட பெரிய ஒப்பந்தங்களில் உங்கள் கவனத்தை செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, மூடுவதற்கு அதிக நேரம் எடுக்கும், சராசரி ஒப்பந்த அளவைப் பற்றி ஒரு கண் வைத்திருங்கள், இதன்மூலம் சரியான திசையில் சிறந்த வாடிக்கையாளர் ஆளுமை இருக்கும் புள்ளி வாய்ப்புகளுக்கு உதவ முடியும்.

அனைத்து நிர்வாகிகளும் முடிவுகளால் இயக்கப்படுகிறார்கள். எதிர்கால நிகழ்வுகள் வெற்றிகரமாக இருப்பதை உறுதி செய்வதற்கு என்ன மாற்றங்கள் செய்யப்பட வேண்டும் என்பதைப் பற்றி சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கும் நிகழ்வுத் திட்டமிடுபவர்களுக்கும் நிர்வாகிகளுக்கும் சிறந்த புரிதலை வழங்கும். அளவீடுகள் சார்ந்த அணுகுமுறையை செயல்படுத்துவதன் மூலம், நிகழ்வுகள் மீதான முதலீட்டை நியாயப்படுத்த சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு எளிதான நேரம் கிடைக்கும், மேலும் தலைமைக் குழுவிற்கு வேறு வழியின்றி எதிர்கால நிகழ்வுகளுக்கான பட்ஜெட் ஒதுக்கீட்டை அதிகரிப்பதைத் தவிர.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.