உங்களுக்கு உதவ உங்கள் சந்தைப்படுத்துபவர் இருக்கிறார்

கேட்க நேரம்

மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சிகளை நடத்தும் நிறைய நண்பர்கள் மற்றும் இணையம் முழுவதும் நிறைய மார்க்கெட்டிங் வல்லுநர்கள் இருக்கிறார்கள். எங்கள் வேலையைப் பற்றி நானும் மற்றவர்களும் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் ஏமாற்றமளிக்கும் விஷயம் என்று நான் கூறும்போது நான் மிகைப்படுத்தவில்லை எதிர்ப்பு நாங்கள் வேலை செய்யும் தொழில்கள்.

வாடிக்கையாளர்களுடன் கலந்தாலோசிப்பதற்கும் அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கு உதவுவதற்கும் நாங்கள் பணம் செலுத்துகிறோம், ஏனென்றால் அவர்கள் போட்டியாளர்களால் தங்கள் பிட்டங்களை அவர்களிடம் ஒப்படைக்கிறார்கள் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும். அவர்கள் செய்வது வேலை செய்யாது என்பதை அவர்கள் முழுமையாக உணர்கிறார்கள். இன்னும், நாம் அவர்களின் உத்திகளை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​அவர்களின் போட்டியாளர்களை ஆராய்ச்சி செய்து, ஒரு திட்டத்துடன் திரும்பும்போது ... அவர்கள் எதிர்க்கிறார்கள்:

  • எங்களுக்கு நேரமில்லை. - உண்மையில்? உங்கள் தொழிலை வைத்து வளர்க்க உங்களுக்கு நேரம் இல்லை என்றால், உங்களுக்கு வருவாய் குறைந்து வருவதால் மகிழ்ச்சியாக இருங்கள். வாழ்த்துக்கள்!
  • நாங்கள் அதை ஒரு முறை செய்தோம், அது வேலை செய்யவில்லை. - ஒரு முறை. நீண்ட கால உத்தி இல்லை, சிறந்த நடைமுறைகள் இல்லை, நிபுணத்துவம் இல்லை ... நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று தெரியாததால் அது வேலை செய்யவில்லை.
  • இணையத்தில் ஒரு கட்டுரையைப் படித்தேன், அது வேலை செய்யாது. ஆன்லைனில் உள்ள ஒவ்வொரு கட்டுரைக்கும் சமமான மற்றும் எதிர் கட்டுரை ஆன்லைனில் உள்ளது. இது நியூட்டனின் இணையத்தின் மூன்றாவது விதி என்று நான் நினைக்கிறேன். உங்கள் நிலைப்பாட்டோடு ஒத்துப்போகும் கட்டுரைகளைத் தேடுவதை நிறுத்துங்கள்.
  • எங்களால் அதை வாங்க முடியாது. - உண்மையில் #2? உங்கள் தொழிலை வைத்து வளர்க்க உங்களால் முடியாதா? நீங்கள் ஏன் என்னை அழைத்தீர்கள்?
  • என் தேவாலயத்திற்கு வலைத்தளம் செய்த என் உறவினர் கூறுகிறார் ... - ஆம், நிச்சயமாக அவர் செய்தார். தற்செயல் ... அந்த தேவாலயத்தைப் பற்றி நான் கேள்விப்பட்டதே இல்லை.
  • எங்கள் வணிகம் தனித்துவமானது, எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வேறுபட்டவர்கள். - உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கலாம் ... ஆனால் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் துர்நாற்றம் வீசுவதாலும், உங்கள் போட்டியாளர்களாக இருக்கும் பெரும்பான்மையான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் பெறவில்லை என்பதாலும் தான்.

இந்த அனைத்து பதில்களும் பின்வருமாறு மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளன:

நாங்கள் உங்களை நம்பவில்லை.

இருப்பினும், நீங்கள் எங்களை அழைத்து எங்கள் உதவி கேட்டீர்கள். நீங்கள் எங்கள் குறிப்புகளைச் சரிபார்த்தீர்கள். நாங்கள் பெற்ற தொழில் பாராட்டுகளை நீங்கள் பார்த்தீர்கள். மேலும் - நாங்கள் தோல்வியடைந்தால், நீங்கள் இருவரும் எங்களை வெளியேற்றுவீர்கள், நாங்கள் என்ன மோசமான வேலை செய்தோம் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். அது நடக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் உண்மையில் விரும்புகிறோம் என்று நினைக்கிறீர்களா?

சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசகர்களாக எங்களின் குறிக்கோள், எங்கள் அனுபவம், எங்கள் நிபுணத்துவம் மற்றும் எங்கள் ஆர்வத்தை வழங்குவதாகும், உங்கள் வணிகம் சிறப்பாக செயல்பட உதவுவதாகும். நாம் முன்னும் பின்னுமாக நிறுத்தி வேலைக்குச் செல்லலாமா? அது சோர்வாக இருக்கிறது.

இந்த நபர்களில் ஒருவர் கார் விபத்தில் சிக்கியிருந்தால், அவர்களை எப்படி காரில் இருந்து வெளியேற்றுவது, EMT அவர்களுக்கு எப்படி சிகிச்சை அளிக்க வேண்டும், பின்னர் மருத்துவர் எப்படி குணமடைய வேண்டும் என்று அவர்கள் தீயணைப்பு வீரரிடம் சொல்கிறார்களா என்று நான் அடிக்கடி ஆர்வமாக உள்ளேன். அவர்களுக்கு.

விளக்கவும்…

எவ்வளவு காலம், எவ்வளவு, எப்படி, எப்படி, எப்படி ... விசாரணையின் அடுத்த கட்டம் துல்லியமாக, துல்லியமாக மூலோபாயம் மற்றும் முடிவுகள் என்ன என்பதை விளக்குகிறது. ரேஸ் கார் டிரைவரிடமும் அவரது குழுவினரிடமும் பந்தயத்திற்கு முன் அவர் என்ன மாற்றங்களைச் செய்யப் போகிறார் என்று கேட்பது போலாகும். வானிலை, பிற டிரைவர்கள், காரின் திறன்கள் ஆகியவற்றை புறக்கணித்து ... அடுத்த 4 மணிநேரம் மற்றும் ஒவ்வொரு மடியிலும் நடக்கப்போகும் எல்லாவற்றையும் பற்றி சொல்லுங்கள்.

உங்களிடம் சொல்லும் சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசகர் உங்களிடம் இருந்தால், நீங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை இழந்து உங்களிடம் பொய் சொல்கிறீர்கள். உங்களிடம் நேர்மையான சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசகர் இருந்தால், உங்கள் திட்டத்தை அதன் அதிகபட்ச திறனை அடைய ஆராய்ச்சி, சோதனை மற்றும் சரிசெய்ய நேரம் எடுக்கும் என்று அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்லப் போகிறார்கள்.

அல்லது கேட்காதே ...

நாங்கள் பல ஆண்டுகளாக சேவை செய்த ஒரு வாடிக்கையாளர் எங்களிடம் இருந்தார். ஒவ்வொரு முறையும், நாங்கள் அவர்களின் மூலோபாயத்தை விரிவுபடுத்துவோம், அவர்கள் முடித்துவிட்டார்கள் என்று அவர்கள் நினைப்பார்கள் ... தளம் முடிந்துவிட்டது, வழிவகுக்கிறது, உள்ளடக்கம் எழுதப்பட்டது, ஏற்றம். அவர்கள் எங்கள் நிச்சயதார்த்தத்தை இடைநிறுத்துவார்கள். அவர்கள் மூலோபாயத்தைத் தொடர வேண்டும் என்று நாங்கள் அவர்களை எச்சரிக்கிறோம், ஆனால் அவர்கள் நிறுத்தி, மூலோபாயம் வீழ்ச்சியடையும். பின்னர் அவர்கள் எங்களிடம் திரும்பி வருவார்கள், மீண்டும் தொடங்குங்கள், நாங்கள் செய்யும் அனைத்தையும் எதிர்த்து, முடிவுகளைப் பற்றி புகார் செய்வார்கள். முடிவுகள் எப்போதுமே மோசமாகத் தொடங்கும், ஏனென்றால் நாங்கள் மீண்டும் மீண்டும் அவர்களின் பிராண்டில் வேகத்தையும் ஆர்வத்தையும் தூண்ட வேண்டும்.

ஒரு மாதத்திற்கு முன்பு, நாங்கள் பிரிந்து செல்ல முடிவு செய்தோம். அவர்களுக்கான அணுகல் இன்னும் எங்களிடம் உள்ளது பகுப்பாய்வு மற்றும் அவர்களின் கரிம வருகைகள் குறைவு -29.26%.

உங்கள் லீட்ஸ் சக்

இதுவரை எனக்கு மிகவும் பிடித்தது. ஒரு சில வாரங்கள் மற்றும் இது எதிர்க்கும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நாங்கள் தொடர்ந்து கேட்கும் செய்தி. அவர்கள் ஒவ்வொரு முறையும் ஒவ்வொரு மூலோபாயத்தையும் எதிர்க்கிறார்கள், எனவே நிச்சயமாக தடங்கள் உறிஞ்சப்படுகின்றன. அவர்கள் சொல்வதை எல்லாம் இது உறுதிப்படுத்துகிறது ... நாங்கள் பரிந்துரைத்தது வேலை செய்யவில்லை, மற்றவர்கள் சொன்னார்கள், அவர்களுடைய வாடிக்கையாளர்கள் வித்தியாசமாக இருக்கிறார்கள்.

அல்லது அவர்கள்?

மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனையின் உந்துதல் மற்றும் செயல்படுத்தல் மிகவும் வித்தியாசமானது என்று நான் வாதிடுவேன். விற்பனையை மூடுவதற்கு ஊக்குவிக்கப்படுகிறது, மார்க்கெட்டிங் உங்களது வணிகத்திற்கு சிறந்த வழிவகைகளை ஊக்குவிக்க உந்துதல் அளிக்கிறது. நாங்கள் சமீபத்தில் அதைப் பற்றி எழுதினோம் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் விற்பனை சார்ந்த வணிகங்களின் ஏமாற்றம் அந்த பிரச்சினையில் நேரடியாக பேச வேண்டும்.

எனது வணிகத்திலிருந்து நேரடியாக ஒரு உதாரணம். சில வருடங்களுக்கு முன்பு வருடாந்திர நிகழ்வில் கலந்து கொள்வதற்கும் அனுசரணை செய்வதற்கும் நாங்கள் வழக்கத்திற்கு மாறாக பெரிய பட்ஜெட்டை செலவிட்டோம். இது எங்கள் வழக்கமான வருடாந்திர பட்ஜெட்டில் பாதிக்கும் மேல். எங்கள் நிறுவனம் சிறிய கணக்குகளை எந்த பிரச்சனையும் இல்லாமல் மூடிக் கொண்டிருந்தது, ஆனால் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நங்கூரங்களான முக்கிய கணக்குகளை நாங்கள் பெறவில்லை. நான் சிறு வணிகத்தை மூடிவிட்டு சரி செய்திருக்கலாம் ... அல்லது நிகழ்வில் கலந்து கொள்ளும் சில சிறந்த தடங்களை வளர்க்க என்னால் வேலை செய்ய முடியும்.

நாங்கள் நிகழ்வில் கலந்து கொண்டோம், அங்கு சந்தித்த இரண்டு தடங்களை வளர்ப்பதற்கு ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக செலவிட்டோம். இது ஒரு வருடத்திற்கு மேல் ஆனது, ஆனால் எங்கள் நிறுவனத்தின் வரலாற்றில் இரண்டு பெரிய ஈடுபாடுகளுக்காக நாங்கள் இரண்டு வணிகங்களையும் மூடினோம். எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை ஒரு மாதம் அல்லது அதற்குப் பிறகு நாங்கள் தீர்மானித்திருந்தால், அது ஒரு முழுமையான தோல்வி என்று நாங்கள் நினைத்திருப்போம்.

ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் மூலம் ஒரு பெரிய வலையை அனுப்புவதன் மூலம், நீங்கள் இன்னும் நிறைய தடங்களைப் பெறப் போகிறீர்கள். மற்றும் பல ... கூட ... அந்த தடங்கள் உறிஞ்சலாம். ஆனால் நீங்கள் ஈர்க்கும் வாய்ப்பு இல்லாத சில திமிங்கலங்களுக்கான அணுகலைப் பெறப் போகிறீர்கள். திமிங்கலங்களுக்கு ஆன்லைனில் அதிகாரத்தை உருவாக்குவதற்கும், பெரிய ஈடுபாடுகளுடன் நம்பிக்கையை உருவாக்குவதற்கும், அந்த ஈடுபாடுகளை வளர்ப்பதற்கும், அதிக விற்பனையை மூடுவதற்கும் அதிக நேரம் தேவைப்படுகிறது.

இறுதியில், ஒரு முன்னணிக்கு உங்கள் சராசரி வருவாய் அதிகரிக்கும், ஒரு முன்னணிக்கு உங்கள் செலவு குறையும், மேலும் நீங்கள் சிறந்த தகுதிவாய்ந்த தடங்களை உருவாக்குவீர்கள்.

அது நேரம் எடுக்கும். ஓய்வெடுங்கள், நாங்கள் உங்களுக்கு உதவுவோம்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.