மந்தநிலை என்பது தேவைப்படும் சந்தைப்படுத்தல் தந்திரமாகும்

நான் ஆண்டி செர்னோவிட்ஸ் வலைப்பதிவின் பெரிய ரசிகன், அடடா! நான் அதை நினைத்திருக்க விரும்புகிறேன்! இன்று, நான் ஆண்டியுடன் உடன்படுகிறேன் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை.

சந்தைப்படுத்துபவர்கள்: இந்த கடினமான காலங்களில் தொடங்கும் விளம்பரங்களை அனுப்புவதை நிறுத்துங்கள், மந்தநிலையில் எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துவது அல்லது வேறு எந்த மோசமான பொருளாதார-கருப்பொருள் விளம்பரமும்.

ஆண்டி இதைப் பற்றி நினைத்திருப்பார் என்று நான் விரும்புகிறேன்:

ஒரு தேடலைச் செய்யுங்கள் Google இல் மந்தநிலை மற்றும் எண்கள் மிகவும் திடுக்கிட வைக்கும். நாங்கள் மந்த நிலையில் இருக்கிறோம். நாங்கள் மந்த நிலையில் ஆழ்ந்திருக்கிறோம். பலர் வேலை இழந்து வருகின்றனர். மற்றவர்கள் தங்கள் வேலையை இழக்க நேரிடும் என்ற பயம் நுகர்வோரின் செலவுகளை குறைக்கிறது. இது ஒரு மோசமான விஷயம் அல்ல, அது ஒரு தர்க்கரீதியான விஷயம்.

மந்தநிலையில் எவ்வாறு சேமிப்பது என்பது பற்றி பேசுவது ஒலிக்காது நேர்மறை - ஆனால் அது எதிர்மறையானது அல்ல. தி மந்தநிலை ஒரு எதிர்மறை, நீங்கள் வழங்கும் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் இன்னும் இருக்கலாம் நேர்மறை.

இது கோழியோ அல்லது முட்டையோ அல்ல ... மக்கள் இந்த மந்தநிலைக்கு வரவில்லை ஏனென்றால் மக்கள் மந்தநிலை பற்றி பேச ஆரம்பித்தார்கள் அல்லது அதைப் பற்றி பேசுகிறார்கள். உண்மையில், யாராவது இதைப் பற்றி உண்மையில் பேசுவதற்கு ஒரு வருடத்திற்கு முன்பே மந்தநிலை தொடங்கியிருக்கலாம். இப்போது நாம் அதில் இருக்கிறோம், அதை உயிர்ப்பிக்க நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்.

ஒவ்வொரு நிறுவனமும் மந்தநிலையை எவ்வாறு சிறப்பாகப் பயன்படுத்துவது மற்றும் அதற்கேற்ப செய்தியைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். குறைக்க வழிகளைத் தேடும் வணிகங்கள் அல்லது நுகர்வோருக்கு உங்கள் நிறுவனம் என்ன வழங்குகிறது? நீங்கள் அதைப் பற்றி பேசத் தொடங்குவது நல்லது!

காம்பென்டியம் பிளாக்வேர் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு:

எனது நிறுவனம் வழங்குகிறது உள்வரும் தடங்களை உருவாக்குவதற்கு சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு குறைந்த விலை மாற்று அவர்களின் நிறுவனங்களுக்கு. ஈமார்க்கெட்டரின் கூற்றுப்படி, சந்தைப்படுத்தல் பல நிறுவனங்களுக்கான நறுக்குதலில் உள்ளது:

eMarketer மந்தநிலை

நான் ஒரு நிறுவனத்தில் சந்தைப்படுத்துபவராக இருந்தால், சில ஊழியர்களைப் போக விடுங்கள் அல்லது வெட்டுவதற்கு சில இடங்களைத் தேடுகிறார்கள் என்றால், நான் கூகிளில் என்ன தேடுகிறேன் என்று யூகிக்கவா? எனது பட்ஜெட்டை குறைக்க, ஒரு சாம்பியனைப் போல தோற்றமளித்து, இந்த விஷயம் வெடிக்கும் வரை என் வேலையை காப்பாற்றுவதற்கான வழிகளை நான் தேடுகிறேன்!

மந்தநிலையில் சந்தைப்படுத்தல் குறித்த வேறு சில மோசமான புள்ளிவிவரங்கள்:

  • அமெரிக்காவின் பெரிய நிறுவனங்களில் 48% வாக்களித்தன மார்க்கெடிங்ஷெர்பா செப்டம்பரில் அவர்களின் பாரம்பரிய ஊடக வரவு செலவுத் திட்டங்கள் குறைக்கப்படும் என்று கூறியது; வெட்டுக்கள் "குறிப்பிடத்தக்கவை" என்று 21% பேர் கூறினர்.
  • சந்தைப்படுத்தல் சேவை நிறுவனத்தால் வாக்களிக்கப்பட்ட 59 மூத்த சந்தைப்படுத்தல் நிர்வாகிகளில் 175% எப்சிலன் அவர்களின் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களில் குறைப்பு எதிர்பார்க்கப்படுகிறது; 13% மட்டுமே அதிகரிப்பு எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
  • கணக்கெடுக்கப்பட்ட 85 சந்தைப்படுத்துபவர்களில் 600% MarketingProfs அவர்கள் தங்கள் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் வாகனங்களை குறைப்பதாக கூறினர்.
  • இன் தேசிய விளம்பரதாரர்கள் சங்கம் (ANA) உறுப்பினர்கள் வீழ்ச்சிக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் வரவு செலவுத் திட்டங்களை குறைப்பதாக கூறினர்; 40% மார்க்கெட்டிங் சேனல்களின் கலவையை குறைந்த செலவு சேனல்களுக்கு மாற்றுவதாகக் கூறினர்.

ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக, நான் மந்தநிலையைப் பற்றி பேசாதது பொறுப்பற்றதாக இருக்கும், மேலும் அவர்கள் முன்பு இருந்த வளங்கள் இல்லாமல் வணிகத்தை இயக்க முயற்சிக்கும் நிறுவனங்களுக்கு நாங்கள் ஏன் குறைந்த விலை மாற்று. இதுதான் நாம் பயன்படுத்திக் கொள்ள வேண்டிய சரியான காலநிலை.

நீங்கள் அதைப் பற்றியும் சந்தைப்படுத்த வேண்டும்.

இல் ஜெஃப் தொப்பி முனை அடித்தள வடிவமைப்பு + இயக்கம் eMarketer காகிதத்திற்கான இணைப்புக்காக!

3 கருத்துக்கள்

  1. 1

    நான் உங்களுடன் முற்றிலும் உடன்படுகிறேன் டக். நான் ஒரு படி மேலே சென்று, நாங்கள் உண்மையிலேயே உதவ விரும்பினால், வீழ்ச்சியடைந்த பொருளாதாரம் அல்லது மந்தநிலை அல்லது இந்த நேரங்களை நீங்கள் எதை அழைக்க விரும்புகிறீர்களோ அதைத் தவிர்ப்பது எப்படி என்பதை நாங்கள் மிகவும் ஆக்ரோஷமாக அவர்களுக்குச் சொல்வோம்.

    இதை இன்னும் கூடுதலாக எடுத்துக் கொள்ள, சந்தைப்படுத்தல் என்பது மொத்த வணிகத் திட்டத்தின் ஒரு ஒருங்கிணைந்த அங்கமாக இருப்பதால், தொழில்முனைவோர் அல்லது வணிக உரிமையாளரை குறிப்பாக சிறு வணிக உரிமையாளரை இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும். இந்த வணிக உரிமையாளர்களில் பெரும்பாலோர் பீதியடைந்துள்ளனர், அடுத்த ஷூ கைவிடப்படுவதற்காகக் காத்திருக்கிறார்கள், யாராவது அவர்களுக்கு சில அறிவுரைகள், நல்ல ஆலோசனைகள் தருவார்கள் என்று நம்புகிறார்கள்.

    நாங்கள் அவர்களிடம் உண்மையைச் சொல்ல வேண்டும் என்பதை நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன்: “உங்கள் சிறு வணிகத்தை இந்த பொருளாதாரத்தில் செல்லவிடாமல் தடுப்பதற்கான பத்து வழிகள்” அல்லது அந்த வரிசையில் ஏதாவது. இந்த வகை பொருளாதாரத்தில் மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கு அவர்கள் செலவு செய்ய வேண்டும், ஏன் என்று அவர்களுக்கு நாம் சொல்ல வேண்டும்.

  2. 2

    சிறந்த இடுகை, டக், மிகவும் நேரடியான மற்றும் வணிக-ஒய். நான் உங்களுடன் ஃப்ரெண்ட் கனெக்டில் சேர்ந்தேன்.

    கேள்விகள்: ஏன் பலர் - மார்க்கெட்டிங் புத்திசாலித்தனமான முதல் வெட்டு என்று யாரும் ஏன் நம்புகிறார்கள்? இது சரியான எதிர்மாறாக இருக்கக்கூடாதா? நாம் அனைவரும் ஏன் ஒரு கண்ணுக்கு தெரியாத ஆடை அணிந்து கொள்ளக்கூடாது? இது ஒன்றே. யாரும் பார்க்க முடியாவிட்டால் எந்த நிறுவனமும் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும்?

    நாணயத்தின் தலைகீழ் பக்கத்தில், மார்க்கெட்டிங் ஸ்பீக்குகள் மட்டுமல்ல, சமூக சந்தைப்படுத்தல் இந்த யுகத்திலும், அது கேட்டு அதற்கேற்ப பதிலளிக்கிறது. அது கவனிக்கிறது, அது பயணிக்கிறது. இந்த வழக்கில் மார்க்கெட்டிங் வெட்டுவது ஒரு தீக்கோழி அதன் தலையை மணலில் புதைப்பது அல்லது ஒரு குழந்தை கண்களை மூடி காதுகளை மூடுவது போன்றது.

    எல்லா செயல்களும் துப்பு ரயிலைப் பிடிக்க வேண்டும்: மார்க்கெட்டிங் என்பது நீங்கள் குறைக்க வேண்டிய கடைசி விஷயம். எனக்கு அது ஒரு உண்மையான, முழுமையான மற்றும் மொத்த மூளை இல்லை. ஒரு மூளை இல்லை! மார்க்கெட்டிங் வெட்டு ?! என்ன?! மன்னிக்கவும் ?!

    … மற்றும், நண்பர்களே, நாம் பிழைக்க வேண்டுமானால் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நாம் சித்தரிக்க வேண்டிய அணுகுமுறை.

    • 3

      பெரிய கேள்வி, வில்! எனது இரண்டு காசுகள் என்னவென்றால், பெரும்பான்மையான சந்தைப்படுத்துபவர்கள் திட்டத்தை விட எதிர்வினையாற்ற வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் பொதுவாக வளர்ச்சியை உருவாக்குவதற்கு ஒரு ஊழியர்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை, மேலும் ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை அளவிடவும். அவர்கள் நிறுவனத்திற்கு தங்கள் மதிப்பைக் காட்ட முடியாததால், அவர்கள் பெரும்பாலும் வெட்டுதல் தொகுதியில் முதன்மையானவர்கள்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.