மார்க்கெட்டிங் பணம் சம்பாதிப்பது பற்றி நான் நினைக்கவில்லை

பணம் சம்பாதிப்பது

இந்தத் தொழிலில் நான் காணும் இரண்டு சொற்கள் என்னை உறுமிக்கொண்டு விலகிச் செல்லச் செய்தால், அது சொற்றொடர் பணம் சம்பாதிப்பது. சமீபத்திய அரசியலுக்கு செல்ல நான் விரும்பவில்லை, ஆனால் ஒரு நிறுவனம் ஒரு சர்ச்சைக்குரிய சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்க ஒரு முடிவை எடுத்தது. எனது சகாக்களில் ஒருவர் இது சிறந்த மார்க்கெட்டிங் என்று கூறினார், ஏனெனில் அது அவர்களுக்கு ஒரு டன் பணம் சம்பாதிக்கப் போகிறது.

ஹும்.

பாருங்கள், அவை ஒரு நிறுவனம் மற்றும் அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலம் அவர்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் செய்யலாம். பிரபலமான சர்ச்சையில் குதிப்பது புருவங்களுக்கும் டாலர் அறிகுறிகளுக்கும் கூட சிறந்ததாக இருக்கலாம். ஆனால் மார்க்கெட்டிங் குறிக்கோள் பணம் சம்பாதிப்பது என்று நான் நம்பவில்லை. நான் பணம் சம்பாதிப்பது பற்றி பல நிறுவனங்களில் பணிபுரிந்தேன், அவர்கள் துன்பப்படுகிறார்கள் அல்லது இறந்துவிட்டார்கள் - ஏனென்றால் பணம் சம்பாதிப்பது மிக முக்கியமான மெட்ரிக்.

  • செய்தித்தாள்கள் - நான் செய்தித்தாள்களில் பணிபுரிந்தேன், இது விளம்பரத்தில் ஏகபோக உரிமையைக் கொண்டிருந்தது மற்றும் அவற்றின் விகிதங்களைத் தொடர்ந்து அதிகரித்தது. செய்தி “விளம்பரங்களுக்கு இடையில் நிரப்புபவர்” ஆனது. போட்டி ஆன்லைனில் வந்தபோது, ​​நுகர்வோர் மற்றும் விளம்பரதாரர்கள் கப்பலில் குதிக்க காத்திருக்க முடியவில்லை.
  • சாஸ் - தொழில்துறையில் ஒரு சேவை வழங்குநராக மிகப் பெரிய மென்பொருட்களுக்காக நான் பணியாற்றினேன். ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் இலக்குகளை வெல்லும் ஆர்வத்தில், நான் அவர்களை வாடிக்கையாளர்களை மூடிமறைப்பதைப் பார்த்தேன், பின்னர் அடுத்த குறிப்பிடத்தக்க வாடிக்கையாளருக்காக அவற்றை இயக்குகிறேன். நிறுவனர்கள் தங்கள் எதிர்கால தொடக்கங்களைத் தொடங்கும்போது, ​​அந்த பழைய வாடிக்கையாளர்கள் தொலைபேசியில் பதிலளிக்கவில்லை. புதிய தீர்வுகள் கண்டுபிடிக்கப்பட்டபோது, ​​மறக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள் இடம்பெயர்ந்தனர்.

பணம் சம்பாதிப்பது ஒரு குறுகிய கால குறிக்கோள், இது ஒரு செழிப்பான வணிகத்தை உருவாக்க தேவையான அனைத்தையும் மையமாகக் கொண்டுள்ளது. ஒரு நிறுவனம் மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் கொண்டு வரும் மதிப்புக்கு பரிமாறிக்கொள்ளப்படுவது பணம். பணம் மிகவும் முக்கியமானது - அதிக கட்டணம் வசூலிக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் பிளவுபட்டு வெளியேறலாம். நீங்கள் போதுமான கட்டணம் வசூலிக்கவில்லை என்றால், வாடிக்கையாளருக்கு சரியாக சேவை செய்ய நீங்கள் முடியாமல் போகலாம். பணம் ஒரு மாறி… ஆனால் ஒரு திடமான உறவை உருவாக்குவது முக்கியமானதாகும்.

வருங்கால வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து, அடையாளம் காண மற்றும் இலக்கு வைக்க முயற்சிப்பதன் மூலம் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு பாத்திரத்தை வகிக்கிறது தேவை உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை மற்றும் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைப் போல இருக்கும். ஒவ்வொரு வாரமும் நான் நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிய தகுதியானவன் என்று நான் நம்பாத ஒப்பந்தங்களிலிருந்து விலகிச் செல்கிறேன். சில நிறுவனங்கள் நான் அவர்களுக்கு உதவ மாட்டேன் என்று வருத்தமடைகின்றன - ஆனால் குறுகிய கால குறிக்கோள் என்று எனக்குத் தெரியும் பணம் சம்பாதிப்பது கடந்த காலத்தில் எனது வணிகத்தை கிட்டத்தட்ட அழித்துவிட்டது. நான் சரியான வாடிக்கையாளரைக் கண்டறிந்தபோது, ​​அவர்களுடன் பணியாற்ற பொறுமையாகக் காத்திருந்தேன், பொருத்தமான எதிர்பார்ப்புகளை அமைத்தேன், மேலும் எனது தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அவர்கள் விரும்புவதாகவும் விரும்புவதாகவும் உறுதியளித்தனர்… அப்போதுதான் நாங்கள் ஒரு உறவை உருவாக்கினோம்.

ஓரிரு உதாரணங்களை அங்கே வைக்கிறேன்:

  • நான் ஒரு உதவி செய்கிறேன் நிதி திரட்டும் நிறுவனம் அது இப்போது பள்ளிகளுடன் வேலை செய்கிறது. கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் நான் அவர்களுக்கு உதவி செய்து வருகிறேன் என்று அவர்கள் நம்பமுடியாத வளர்ச்சியைப் பெற்றிருக்கிறார்கள் - ஆனால் சரியான பள்ளிகள் யாருடன் பணியாற்றுவது என்பதில் அவர்கள் தீவிரமாக கவனம் செலுத்துவதால் தான். தங்கள் தயாரிப்பு மாணவர்களிடையே மோதலை ஏற்படுத்தக்கூடிய பள்ளிகளில் வேலை செய்வதை அவர்கள் தவிர்க்கிறார்கள்… அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் அந்த பள்ளிகளை தங்கள் பரோபகாரத்தின் மூலம் ஆதரிக்கிறார்கள். அவர்களுக்கு விற்று பணம் சம்பாதிக்க முடியுமா? நிச்சயமாக… ஆனால் அது பள்ளியின் சிறந்த நலனில் இல்லை என்று அவர்களுக்குத் தெரியும்.
  • நான் ஒரு உதவி செய்கிறேன் தரவு மைய நிறுவனம் யார் புதுமையான மற்றும் சுயாதீனமானவர். ஆண்டு முழுவதும் சிறிய ஈடுபாடுகளை விற்பதன் மூலம் அவர்கள் பணம் சம்பாதிக்க முடியும்… அவை குறுகிய காலத்தில் மிகவும் லாபகரமானவை. இருப்பினும், இணக்க சவால்களைக் கொண்ட பெரிய, நிறுவன வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் பிரகாசிக்கும் இடம் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். எனவே, அவை பெரிய வணிகங்களுக்கு சந்தைப்படுத்துகின்றன மற்றும் சிறு நிறுவனங்களுக்கு சந்தைப்படுத்துவதைத் தவிர்க்கின்றன.
  • நான் ஒரு உதவி செய்கிறேன் வீட்டு சேவைகள் கூரை, பக்கவாட்டு மற்றும் பிற வெளிப்புற சேவைகளை செய்யும் வணிகம். அவர்கள் சமூகத்தில் கிட்டத்தட்ட 50 ஆண்டுகளாக இருந்த ஒரு குடும்ப வணிகம். அவர்களின் போட்டி வாக்குறுதிகளை அளிக்கிறது மற்றும் அதிக விற்பனையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் நெருக்கமான அல்லது உயர்வான நிலைக்குத் தள்ளுவதன் மூலமும் பயங்கரமான ஈடுபாடுகளின் பாதையை விட்டுச்செல்கிறது. எனது வாடிக்கையாளர் அந்த ஈடுபாடுகளிலிருந்து விலகி, அதற்கு பதிலாக, தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நண்பர்கள், குடும்பத்தினர் மற்றும் அண்டை நாடுகளுக்கு சந்தைப்படுத்துவதைத் தேர்வுசெய்கிறார்.
  • நான் ஒரு உதவி செய்கிறேன் நீர் சோதனை வீட்டு கருவிகளுடன் நுகர்வோரின் நீர் தரத்தை சோதிக்க உதவுவதே அதன் முதல் குறிக்கோள். இருப்பினும், உள்ளூர், மாநில மற்றும் கூட்டாட்சி விதிமுறைகளுக்கு முழுமையாக இணங்க நகராட்சிகளில் கண்காணிப்பு மென்பொருள் இல்லாத மிகப் பெரிய சிக்கலை அவர்கள் அடையாளம் கண்டனர். அரசாங்க ஒப்பந்தங்களில் நீண்டகாலமாக கவனம் செலுத்தி, கவனம் செலுத்தினால், நாட்டின் நீரின் தரத்தை மாற்ற உதவுவதற்கான அவர்களின் குறிக்கோளுடன் அவர்கள் அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்த முடியும் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.

இந்த எல்லா நிகழ்வுகளிலும், நாங்கள் பார்க்கவில்லை பணம். எங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள், வணிகங்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கும் பொருத்துவதற்கும் ஆகும். இந்த நிறுவனங்கள் அனைத்தும் சிறந்த வளர்ச்சியைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் பணம் சம்பாதிப்பதில் இருந்து எப்போது விலகிச் செல்ல வேண்டும் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும் என்பதால் தான்… அதற்குப் பின் செல்ல வேண்டாம்.

எந்தவொரு சந்தைப்படுத்துபவரும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு உதவ முடியும் பணம். குறைவான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பாராட்டும் வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிகங்கள் வளர வளர உதவுகின்றன. எனது சொந்த வியாபாரத்துடன் கடந்த தசாப்தத்தில், சரியான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து வேலை செய்வதன் விளைவாக பணம் உண்மையில் வருவதைக் கண்டேன். எனது மார்க்கெட்டிங் அந்த நிறுவனங்களைக் கண்டுபிடித்து பணம் சம்பாதிப்பதல்ல. அதுவும் உங்கள் கவனம் என்று நம்புகிறேன்.

 

 

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.