மார்க்கெட்டோ அதன் வெளியீட்டை வெளியிட்டது கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் (ஏபிஎம்) வணிக உறவுகளை சிறப்பாக ஆதரிப்பதற்கான அதிகரித்துவரும் முயற்சியின் ஒரு பகுதியாக தொகுதி. கருவி ஒரு ஆரம்ப பதிப்பாகும், மேலும் இது ஒரு பெரிய வாக்குறுதியைக் காட்டுகிறது என்றாலும், தளத்தைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கும் வணிகங்களை மாற்ற ஏபிஎம் அமைக்கப்பட்ட சில வழிகள் உள்ளன. மார்க்கெட்டோ அதன் ஏபிஎம் தீர்வின் மூன்று தனித்துவமான கூறுகளை வரையறுக்கிறது:
- கணக்குகள் மற்றும் கணக்கு பட்டியல்களை குறிவைத்து நிர்வகிக்கும் திறன்.
- சேனல்கள் முழுவதும் இலக்கு கணக்குகளில் ஈடுபடும் திறன்.
- இலக்கு கணக்குகளில் வருவாய் தாக்கத்தை அளவிடும் திறன்.
மார்க்கெட்டோவின் ஏபிஎம்மில் வைட் பேப்பர் வழங்குகிறது மார்க்கெட்டிங் ROI ஐ மேம்படுத்துதல், காரணமான வருவாயை இயக்குதல், அதிக மாற்றங்களை உருவாக்குதல், தகுதிவாய்ந்த தடங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றை சீரமைக்க ABM இன் நன்மைகள்.
- ஐடிஎஸ்எம்ஏ படி ஏபிஎம் உத்திகள் மற்ற சந்தைப்படுத்தல் முதலீடுகளை விட சிறப்பாக இருப்பதாக 84% சந்தைப்படுத்துபவர்கள் கூறுகின்றனர்
- ஆல்டெரா குழுமத்தின் கூற்றுப்படி 97% சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஏபிஎம் உடன் அதிக ROI ஐ அடைந்துள்ளனர்
- உலகளவில் 92% பி 2 பி சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சிரியஸ் முடிவுகளின்படி ஏபிஎம் அவர்களின் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்கு மிகவும் அல்லது மிக முக்கியமானதாக கருதுகின்றனர்
- மார்க்கெட்டிங் ப்ரோஃப்ஸின் படி விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களை இணைத்துள்ள நிறுவனங்களில் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் 208% அதிக வருவாய் ஈட்டப்படுகிறது
வணிக முடிவுகளை மையப்படுத்துதல்
மார்க்கெட்டிங் தொழில்நுட்பம் முன்னேறியுள்ளதால், முன்னோடி சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்பவியலாளர்களின் திறமையும் புதுமையும் இருப்பதால், மக்கள் வெற்றிகரமாக வடிவமைத்து செயல்படுத்தக்கூடிய அமைப்புகள் பெருகிய முறையில் சிக்கலானதாகிவிட்டன. சராசரி முன்னணி / தொடர்பு பதிவில் 100 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட புலங்கள் உள்ளன, அதே நேரத்தில் இன்று சராசரி செயல்படுத்தலில் 300-500 ஒன்றோடொன்று பணிப்பாய்வுகளும் அடங்கும்.
மார்க்கெட்டோவின் ஏபிஎம் என்பது நிறுவனத்தின் அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் தேவைகளுக்கும் முடிவுகளை இலக்காகக் கொண்ட மூலோபாய கணக்கை மையப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாகும். ஏபிஎம்மின் வடிவமைப்பு மார்க்கெட்டிங் கருவிகளுக்கான ஒரு பரிணாம வளர்ச்சியாகும், இது பாரம்பரியமாக கருவிக்குள் குழுவாக்க மற்றும் இலக்கு வைப்பதற்கான சிறந்த வசதிகளை வழங்கியுள்ளது, ஆனால் பெரும்பாலும் அந்த தகவலை மற்ற கருவிகளுடன் பகிர்ந்து கொள்ள போராடியது.
மையப்படுத்தப்பட்ட மூலோபாய முடிவெடுப்பது ஒரு நிறுவனம் அதன் உள் சீரமைப்பை பராமரிக்க முடியும் என்பதையும் நிறுவனங்கள் மாறிவரும் சந்தைக்கு விரைவாக மாற்றியமைக்க முடியும் என்பதையும் உறுதி செய்யும்.
தகவல்தொடர்பு மேம்படுத்துதல்
தி மோதல் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இடையே நேரம் போலவே பழையது. மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தலைமை வருவாய் அலுவலரின் அறிமுகத்துடன் இந்த மோதலுக்கான ஒரு தீர்மானத்தின் வாக்குறுதியை ஏற்படுத்தியது - ஒரு ஒருங்கிணைந்த கனவு சீரமைக்கப்பட்ட விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழு ஒரே மொழியைப் பேசுவதும், ஒரே இலக்கை நோக்கிச் செல்வதும்.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, இந்த வாக்குறுதி சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்ப இடத்தில் வழங்குவது கடினம். இந்த நிறுவனங்கள் அந்த நோக்கத்திற்காக விதிவிலக்கான கருவிகளை சீரமைக்க வேண்டியதன் அவசியத்தையும் புரிந்து கொண்டன, ஆனால் பெரும்பாலும் விற்பனையை மார்க்கெட்டிங் உடன் சீரமைக்க முயற்சித்தன, அவர்கள் புனலை தலைகீழாகக் கண்டார்கள்.
ஏபிஎம் மொழி என்பது விற்பனையின் மொழி, மார்க்கெட்டிங் உடன் தெளிவாகத் தெரிவிக்கப்படுகிறது.
முன்னோக்கின் இந்த மாற்றம் பகிரப்பட்ட மற்றும் பரஸ்பரம் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட குறிக்கோள்களுக்கு அதிக ஒத்துழைப்பை ஊக்குவிப்பதாக உறுதியளிக்கிறது. மார்க்கெட்டோவின் ஏபிஎம் பகிரப்பட்ட டாஷ்போர்டை, பகிர்வு அளவீடுகளுக்கு, பகிரப்பட்ட இலக்குகளை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
மெட்டா-விற்பனை செயல்முறையைப் புரிந்துகொள்வது
பி 2 பி வாங்கும் சுழற்சி என்பது ஒரு சிக்கலான சுழற்சியாகும், இது பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு பல்வேறு நிலைகளில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பல பங்குதாரர்களை உள்ளடக்கியது. வாங்கும் சுழற்சி நீண்டதாக இருக்கும், மற்றும் வேகம் ஒருபோதும் சீராக இருக்காது. இதுபோன்ற போதிலும், இலக்கு நிறுவனத்துடன் தொடர்புபடுத்த விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உன்னதமான மாதிரி தனிநபரை அடிப்படையாகக் கொண்டது. சில நேரங்களில் இது பல நபர்களை அடிப்படையாகக் கொண்டதாக இருக்கலாம், ஆனால் எந்தவொரு எதிர்பார்ப்பையும் கொண்ட அனைத்து உறவுகளையும் கண்காணிக்கக்கூடிய நபர்களைக் கண்டுபிடிப்பது அரிது.
நீங்கள் எப்போதாவது சேல்ஸ்ஃபோர்ஸைப் பயன்படுத்தியிருந்தால், இது போன்ற சொற்களை நீங்கள் அறிந்திருக்கலாம் முடிவெடுப்பவர், influencer, மற்றும் சாம்பியன் - இந்த நபர்கள் அனைவரும் ஒரு வாடிக்கையாளராக மாறுவதற்கு உதவுவதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றனர், ஆனால் ஒவ்வொருவருக்கும் வெவ்வேறு பங்கு உண்டு, முக்கியத்துவத்தின் நிலை ஒன்றுக்கு அடுத்ததாக வேறுபடுகிறது.
மேலும், இந்த நபர்கள் அனைவருமே உங்கள் கணினியில் அடையாளம் காணப்படவில்லை, மேலும் உங்கள் நேரத்தை நீங்கள் ஒரு வருங்கால நிறுவனத்தில் முடிவெடுப்பவரை பாதிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் உறுதியாக நம்புவதற்கு மிகக் குறைந்த ஓய்வு நேரம் இருப்பதை நீங்கள் விரைவில் அறிந்து கொள்வீர்கள்.
ஏபிஎம் அணுகுமுறை உரையாடலை முதன்மை தொடர்புக்கு அப்பால் விரிவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, மேலும் நீங்கள் அடையாளம் கண்ட நபர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு அப்பால் கூட. மூலோபாய கணக்குகளுக்கு ஒரு சீரான மொழியை உருவாக்குவதும், அந்தக் கணக்குகளின் ஒரு பகுதியாக அடையாளம் காணக்கூடிய யாருடனும் தொடர்புகொள்வதும் இதன் நோக்கமாகும்.
மேலும், ஏபிஎம் அணுகுமுறை விற்பனையின் கவனம் செலுத்தும் பகுதியை நீட்டிக்கும், இதன்மூலம் இது தொடர்பான முக்கியமான செயல்பாடுகள் குறித்து அவர்களுக்கு அறிவிக்கப்படும் முக்கியத்துவம் குறைந்த ஒரு வருங்காலக் கணக்கில் உள்ள தொடர்புகள், வாங்கும் செயல்முறையின் முன்னர் மறைக்கப்பட்ட இருண்ட பக்கத்தைப் பற்றிய நுண்ணறிவை அவர்களுக்கு வழங்குகின்றன, மேலும் அந்த நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்த உதவும் செயல் நுண்ணறிவுகளுடன்.
வெளிப்படுத்தல்: வழங்கிய படங்கள் Marketo.
