புதிய வணிகங்கள் செய்யும் முதல் 3 சந்தைப்படுத்தல் தவறுகள்

தவறுகள்

உங்கள் தொழிலை ஏன் தொடங்கினீர்கள்? "நான் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக இருக்க விரும்பினேன்" என்பது உங்கள் பதில் அல்ல என்று நான் பண்ணைக்கு பந்தயம் கட்டுவேன். இருப்பினும், நான் உங்களுடன் பணிபுரிந்த நூற்றுக்கணக்கான சிறு வணிக உரிமையாளர்களைப் போல இருந்தால், உங்கள் கதவுகளைத் திறந்த 30 வினாடிகளுக்குப் பிறகு நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக மாறவில்லை என்றால், நீங்கள் ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளராக இருக்கப் போவதில்லை என்பதை உணர்ந்திருக்கலாம். மிக நீண்ட காலமாக. மேலும், உண்மையைச் சொன்னால், அது உங்களை ஏமாற்றமடையச் செய்கிறது, ஏனெனில் நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் ரசிக்கவில்லை, மேலும் இது உங்கள் வணிகத்தின் பிற பகுதிகளிலிருந்து உங்களை திசை திருப்புகிறது.

சரி, எனக்கு சில நல்ல செய்திகள் உள்ளன. உங்கள் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்துவதற்கான தேவையை அகற்றுவதற்கான வழி எதுவுமில்லை என்றாலும், வணிகங்கள் செய்யும் முதல் மூன்று சந்தைப்படுத்தல் தவறுகளை நிவர்த்தி செய்வதன் மூலம் உங்கள் விரக்தியை நீக்கிவிடலாம்.

தவறு # 1: தவறான அளவீடுகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்

மார்க்கெட்டிங் பகுப்பாய்வு செய்ய கிடைக்கக்கூடிய தரவுகளின் முழுமையான அளவு மனதைக் கவரும். கூகுள் அனலிட்டிக்ஸ், இவ்வளவு தரவை வழங்குகிறது, அதை நீங்கள் ஒரு முழு வார இறுதியில் பகுப்பாய்வு செய்யலாம் - அதைக் கண்டுபிடிப்பது மட்டுமே இறுதியில் நீங்கள் எந்த தரவை முன்னுரிமை செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து முரண்பாடான முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது. அது உங்கள் வலைத்தளத்திற்கான தரவு மட்டுமே! டிஜிட்டல் விளம்பரம், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான பிற பகுதிகளுக்கான அறிக்கையிடல் மிகப்பெரியது மற்றும் முரண்பாடானது.

எல்லா தரவையும் அணுகுவது ஒரு நல்ல விஷயம், ஆனால் இது சிறு வணிக உரிமையாளர்களை உண்மையிலேயே முக்கியமான தரவிலிருந்து திசைதிருப்ப உதவும். அதனால்தான் உங்கள் கவனத்தை மார்க்கெட்டிங் செய்யும்போது முக்கியமாக முக்கியமான இரண்டு அளவீடுகளாகக் குறைப்பது மிகவும் முக்கியமானது: ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான செலவு மற்றும் ஒரு வாடிக்கையாளரின் வாழ்நாள் மதிப்பு. பணப்புழக்கம் ஒரு சிக்கலாக இருந்தால், நீங்கள் வாழ்நாள் மதிப்புக்கு பதிலாக மாதாந்திர அல்லது வருடாந்திர வாடிக்கையாளர் மதிப்பில் கவனம் செலுத்த விரும்புவீர்கள், ஆனால் அடிப்படைக் கொள்கை ஒன்றே. ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான செலவை விட வாடிக்கையாளரின் மதிப்பு (அதாவது வருவாய்) அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் நல்ல நிலையில் இருக்கிறீர்கள். கிளிக்குகள், பதிவுகள் மற்றும் விருப்பங்கள் போன்ற வேனிட்டி அளவீடுகளில் லாபகரமான வணிகங்கள் கட்டமைக்கப்படவில்லை. லாபகரமான வணிகங்கள் உண்மையில் வங்கியில் டெபாசிட் செய்யக்கூடிய அளவீடுகள் மூலம் கட்டமைக்கப்படுகின்றன, எனவே அவற்றில் உங்கள் கவனத்தை செலுத்துங்கள்.

தவறு # 2: தவறான தந்திரங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள்

சிறு வணிகங்கள் இன்று தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் டாலர்களை செலவிடக்கூடிய தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் கருவிகளுக்கு நிச்சயமாக பஞ்சமில்லை. துரதிர்ஷ்டவசமாக, பல சிறு வணிகங்கள் நவநாகரீக தந்திரங்களை மட்டுமே ஈர்க்கின்றன மற்றும் அத்தியாவசிய சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்களை புறக்கணிக்கின்றன. அத்தியாவசிய தந்திரங்களை புறக்கணிக்கும்போது, ​​விருப்பங்களை, பின்தொடர்பவர்களை உருவாக்கும் மற்றும் திறக்கும் தந்திரோபாயங்களில் அவர்கள் தங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் செலுத்துகிறார்கள், மாற்றம், வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு மற்றும் டாலர்களை உருவாக்கும் ஆன்லைன் நற்பெயர். இதன் விளைவாக ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டமாகும், இது அவர்களை பிஸியாகவும் நன்றாகவும் உணர்கிறது, ஆனால் வருமான அறிக்கை அவர்களை வயிற்றுக்கு நோய்வாய்ப்படுத்துகிறது.

எல்லா வெப்பமான சந்தைப்படுத்தல் போக்குகளையும் துரத்துவதற்கு பதிலாக, சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் முதலில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வருவாயை அதிகரிப்பது, வாடிக்கையாளர்களாக மாறும் தடங்களின் சதவீதத்தை அதிகரிப்பது மற்றும் ஆர்வமுள்ள ரசிகர்களை உருவாக்கும் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். அந்த அத்தியாவசியங்கள் லாபகரமான, மன அழுத்தமில்லாத வணிகத்திற்கான அடித்தளமாகும். வெப்பமான புதிய சமூக ஊடக அலைவரிசையில் குதிப்பது போல அவை நிச்சயமாக உங்கள் வணிகத்தை அருமையாக மாற்றாது, ஆனால் அவை உங்களுக்கு பணம் சம்பாதிக்கும் - மேலும் நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை முதலில் தொடங்குவதற்கான காரணம் இதுவல்லவா?

தவறு # 3: தவறான பிராண்டில் கவனம் செலுத்துங்கள்

கடந்த பத்து ஆண்டுகளில், ஒரு வணிகத்தின் பிராண்டை வரையறுக்கும் சக்தி வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோருக்கு மாறிவிட்டது. பத்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு வணிகங்கள் தங்கள் பிராண்டை வரையறுக்க வேதனையான பயிற்சிகளை மேற்கொண்டன, பின்னர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் பிராண்ட் என்ன நினைத்தார்கள் என்பதைக் கூற சந்தைப்படுத்துதலை மேம்படுத்தின. அவ்வளவுதான் மாறிவிட்டது. இன்றைய உலகில், நுகர்வோர் ஒரு வணிகத்தின் பிராண்ட் மற்றும் அந்நிய தொழில்நுட்பம் மற்றும் சமூக ஊடகங்களை வணிகத்தை சொல்ல வரையறுக்கிறார்கள் - அதே போல் நூற்றுக்கணக்கானவர்கள், ஆயிரக்கணக்கானவர்கள் அல்ல, பிற நுகர்வோர் - தங்கள் பிராண்ட் உண்மையில் என்ன. அவர்கள் அதை 24/7/365 செய்கிறார்கள்.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, பெரும்பாலான வணிகங்கள் (பெரிய மற்றும் சிறிய) இந்த மாற்றத்தை பிரதிபலிக்கும் வகையில் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் மாற்றியமைக்கத் தவறிவிட்டன. அவர்கள் சொல்வதற்கும் விற்பதற்கும் மார்க்கெட்டிங் மீது தொடர்ந்து கவனம் செலுத்துகிறார்கள். அவர்கள் மொத்த மின்னஞ்சல்கள், வார்ப்புரு அஞ்சல் அட்டைகளை அனுப்புகிறார்கள், மேலும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைக்க தள்ளுபடியை நம்புகிறார்கள். நுகர்வோர் வரையறுக்கப்பட்ட பிராண்டுகள், மறுபுறம், வாடிக்கையாளர் அனுபவம் மற்றும் உறவில் தங்கள் சந்தைப்படுத்தலை மையப்படுத்துகின்றன. அவர்கள் நன்றி குறிப்புகள், திருப்தி மின்னஞ்சல்களை அனுப்புகிறார்கள் மற்றும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள நிலையான, உலகத்தரம் வாய்ந்த அனுபவத்தை வழங்குகிறார்கள்.

தந்திரோபாயங்கள் ஒன்றே, ஆனால் கவனம் வேறு. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்க விரும்பும் அனுபவத்தை வரையறுப்பதன் மூலம் தொடங்கவும், பின்னர் அந்த அனுபவத்தை ஊக்குவிப்பதில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் அதை வழங்குவதற்கான உங்கள் செயல்பாடுகளை உருவாக்குங்கள். உங்கள் பிராண்ட் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்று தீர்மானிப்பதில் முற்றிலும் தவறில்லை, ஆனால் நாளின் முடிவில் அது உண்மையில் என்ன என்பதை தீர்மானிக்கப் போகும் நுகர்வோர் தான்.

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.