நடத்தை வாங்குவது மாறிவிட்டது, நிறுவனங்கள் இல்லை

சில நேரங்களில் நாங்கள் விஷயங்களைச் செய்கிறோம், ஏனென்றால் அது அவ்வாறு செய்யப்பட்டது. ஏன் என்று யாருக்கும் சரியாக நினைவில் இல்லை, ஆனால் நாங்கள் அதை செய்து கொண்டே இருக்கிறோம் ... அது நம்மை காயப்படுத்தினாலும். நவீன நிறுவனங்களின் வழக்கமான விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வரிசைமுறையை நான் பார்க்கும்போது, ​​எங்களிடம் விற்பனை ஆட்கள் இருந்ததால் அமைப்பு மாறவில்லை நடைபாதை தள்ளும் மற்றும் டாலர்களுக்கு டயல் செய்தல்.

நான் பார்வையிட்ட பல நிறுவனங்களில், சுவரின் மார்க்கெட்டிங் பக்கத்தில் பல "விற்பனை" நடக்கிறது. விற்பனை வெறுமனே ஆர்டரை எடுக்கும். துரதிர்ஷ்டவசமாக, நிறுவனத்தின் விதிகளின் காரணமாக, விற்பனைத் துறைகள் அந்த முயற்சிகளுக்கு தொடர்ந்து வரவு வைக்கப்படுகின்றன. இந்த சாம்பல் பகுதி தான் சமூக செல்வாக்கை சந்தைப்படுத்துவதை கடினமாக்குகிறது.

சமூக வலைதளங்களை விற்பனை எப்படிப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியும் என்பதைப் பற்றியும், வாங்குபவர்களின் நடத்தையில் ஏற்படும் மாற்றத்தைப் பற்றியும் சில பதிவுகளில் எழுதியுள்ளேன்:

எனக்குத் தெரிந்த சில நிறுவனங்கள் மார்க்கெட்டிங்கை முழுமையாக விற்பனைக்குள் நகர்த்தியுள்ளன, மற்றவை விற்பனை நிறுவனங்களை முற்றிலுமாக அகற்றிவிட்டன. நான் வாதிடவில்லை, ஆனால் உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டை எங்கு முதலீடு செய்வது என்று நிறைய குழப்பங்கள் ஏற்படுவது சுவாரஸ்யமானது. சமூக விற்பனை அளவீட்டை ஆதரிக்கும் எந்த செயல்முறையும் இல்லை ... அங்கு உங்கள் தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விற்பனை உதவியின்றி விற்கப்பட்டது ஆனால் உங்கள் சமூகத்துடன்.

ஒரு நிறுவனத்தில் உள்ள பாரம்பரிய செயல்முறை விற்பனை செயல்முறையின் மூலம் ஒரு வாய்ப்பைப் பெறுவதால் கடனைத் தருகிறது.
கொள்முதல் செயல்முறை

உண்மை என்னவென்றால், விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் அல்லது உங்கள் சமூகத்திலிருந்து கூட விற்பனை வரலாம். உங்கள் சமூகத்தின் பரிந்துரையின் அடிப்படையில் எத்தனை முறை ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கியுள்ளீர்கள்?
விற்பனை சமூக ஊடகங்கள் மூடப்பட்டுள்ளன

இணை சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளைப் பயன்படுத்தி சமூகத்தைப் பயன்படுத்தி அதிகமான நிறுவனங்கள் பயனடையவில்லை என்பது எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. ஒவ்வொரு தயாரிப்பிலும் எனக்கு சந்தைப்படுத்தல் கணக்குகள் மற்றும் எனது அனைத்து விற்பனையாளர்களுடனும் பரிந்துரை ஒப்பந்தங்கள் உள்ளன. நான் அந்த நிறுவனங்களுக்கு விற்பனையைப் பெறுகிறேன், அதனால் நான் கடன் மற்றும் வெகுமதியைப் பெறுவது சரிதான்!

வெறுமனே, ஒரு 'நெருங்கிய' விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் அல்லது சமூகத்துடன் நடக்காது. கணக்கு உருவாக்கும் செயல்பாட்டில் மூடுதல் நடக்கும், விற்பனை சரியான ஆதாரத்திற்கு சரியாக வரவு வைக்கப்படுவதை உறுதி செய்கிறது. நிறுவனங்கள் எங்கு வளங்களை முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்பதை அடையாளம் காண இது அனுமதிக்கும்.

விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தயாரிப்பு ஆகியவை வளங்கள் மற்றும் முடிவுகளுக்காக ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிட வேண்டும். செய்தியிடல் மற்றும் பிராண்டிங் சீரானதாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் மிக நெருக்கமாக பணியாற்ற வேண்டும். மூடுவதற்கான செலவு மூன்று வளங்களிலும் அளவிடப்பட வேண்டும். கடன் பரிமாற்றங்கள் சில நடக்கலாம், நிச்சயமாக… ஒரு பரிந்துரை வலைத்தளத்திற்குச் சென்று கூடுதல் தகவல்களுக்கு விற்பனையைத் தொடர்பு கொள்ளலாம். அந்த வழக்கில், விற்பனைக் குழு வளர்த்து விற்பனையை மூடுகிறது.

வாய்வழியாக மட்டுமே வளரும் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்களிடம் இருப்பதை நீங்கள் காணலாம் ... இந்த விஷயத்தில் நீங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தலை விட தயாரிப்பில் முதலீடு செய்வது சிறந்தது. நிச்சயமாக, சமூகத்தில் எந்த மூடங்களும் நடக்கவில்லை என்றால், தயாரிப்பு நிர்வாகக் குழு பொறுப்பேற்க வேண்டும் - உங்கள் தயாரிப்பு மந்தமாக இருக்க ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது.

பழைய ஹேண்ட்-ஆஃப் முறை இனி வேலை செய்யாது. பல சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் நம்பமுடியாத நெருக்கமான விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் விற்பனைக்கு கடன் கிடைப்பதால் - அவர்கள் வளங்களையும் பெறுகிறார்கள். நான் பல சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் எந்த வரவு செலவுத் திட்டமும் இல்லாமல் அற்புதங்களை இழுத்து பார்த்தேன் ... விற்பனை குழு வெறுமனே ஆர்டரை எடுக்கும் நிறுவனத்தை மூடுகிறது - ஆனால் இன்னும் கடன், வளங்கள் மற்றும் போனஸ் கிடைக்கும். ஒரு வலை முன்னணி தளத்தில் இருந்து நேரடியாக கணக்கு குழுவில் முடிவடையும் என்றால், சந்தைப்படுத்தல் துறை நியாயமான கடன் பெறலாம்.

ஒவ்வொரு தந்திரோபாயமும் அவர்களின் ஒட்டுமொத்த வணிக மூலோபாயத்திற்கு எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை நிறுவனங்கள் புரிந்து கொள்ள விரும்பினால், விற்பனை எங்கிருந்து வருகிறது என்பதை அவர்களால் துல்லியமாக அளவிட முடியும்!

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.