நடத்தை வாங்குவது மாறிவிட்டது, நிறுவனங்கள் இல்லை

சில நேரங்களில் நாங்கள் விஷயங்களைச் செய்கிறோம், ஏனென்றால் அது முடிந்துவிட்டது. ஏன் சரியாக யாரும் நினைவில் இல்லை, ஆனால் நாங்கள் அதை தொடர்ந்து செய்கிறோம்… அது நம்மை காயப்படுத்தினாலும் கூட. நவீன நிறுவனங்களின் வழக்கமான விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வரிசைக்கு நான் பார்க்கும்போது, ​​எங்களிடம் விற்பனை நபர்கள் இருந்ததால் கட்டமைப்பு மாறவில்லை நடைபாதை தள்ளும் மற்றும் டாலர்களுக்கு டயல் செய்தல்.

நான் பார்வையிட்ட பல நிறுவனங்களில், சுவரின் சந்தைப்படுத்தல் பக்கத்தில் பல “விற்பனை” நடக்கிறது. விற்பனை வெறுமனே ஒழுங்கை எடுக்கும். துரதிர்ஷ்டவசமாக, அமைப்பின் விதிகள் காரணமாக, விற்பனைத் துறைகள் அந்த முயற்சிகளுக்கு தொடர்ந்து வரவு வைக்கப்படுகின்றன. இந்த சாம்பல் பகுதி தான் சமூக செல்வாக்கு சந்தைப்படுத்துதலை அளவிடுவது கடினம்.

சமூக ஊடகங்களை விற்பனை எவ்வாறு பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம் என்பதையும், சில இடுகைகளில் வாங்குபவரின் நடத்தை மாற்றத்தைப் பற்றியும் நான் எழுதியுள்ளேன்:

எனக்குத் தெரிந்த சில நிறுவனங்கள் மார்க்கெட்டிங் முழுவதையும் விற்பனைக்குள்ளேயே நகர்த்தியுள்ளன, மற்றவை விற்பனை நிறுவனங்களை முற்றிலுமாக விலக்கிவிட்டன. நான் வாதிடுவதில்லை, ஆனால் உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டை எங்கு முதலீடு செய்வது என்று வரும்போது நிறைய குழப்பங்கள் ஏற்படுகின்றன என்பது சுவாரஸ்யமானது. சமூக விற்பனையை அளவிடுவதை ஆதரிக்கும் எந்த செயல்முறையும் இல்லை… உங்கள் தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விற்பனையின் உதவியின்றி விற்கப்பட்டது, ஆனால் உங்கள் சமூகத்துடன்.

ஒரு நிறுவனத்தில் உள்ள பாரம்பரிய செயல்முறை விற்பனை செயல்முறையின் மூலம் ஒரு வாய்ப்பைப் பெறுவதால் கடனைத் தருகிறது.
கொள்முதல் செயல்முறை

உண்மை என்னவென்றால், விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் அல்லது உங்கள் சமூகத்திலிருந்து கூட விற்பனை வரலாம். உங்கள் சமூகத்தின் பரிந்துரையின் அடிப்படையில் எத்தனை முறை ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கியுள்ளீர்கள்?
விற்பனை சமூக ஊடகங்கள் மூடப்பட்டுள்ளன

துணை சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளைப் பயன்படுத்தி சமூகத்தை அதிக நிறுவனங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்ளாதது எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. எனது அனைத்து விற்பனையாளர்களுடனும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு மற்றும் பரிந்துரை ஒப்பந்தங்களில் இணைப்பு சந்தைப்படுத்தல் கணக்குகள் உள்ளன. நான் அந்த நிறுவனங்களுக்கான விற்பனையைப் பெறுகிறேன், எனவே நான் இருவரும் கடன் மற்றும் வெகுமதியைப் பெறுவது மட்டுமே சரியானது!

வெறுமனே, விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் அல்லது சமூகத்துடன் ஒரு 'நெருக்கமான' நடக்காது. கணக்கு உருவாக்கும் செயல்பாட்டில் நெருக்கம் நடக்கும், விற்பனை சரியான மூலத்திற்கு வரவு வைக்கப்படுவதை உறுதி செய்கிறது. இது நிறுவனங்கள் வளங்களை எங்கு முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்பதை அடையாளம் காண அனுமதிக்கும்.

விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தயாரிப்பு ஆகியவை வளங்கள் மற்றும் முடிவுகளுக்காக ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிட வேண்டும். செய்தியிடல் மற்றும் பிராண்டிங் சீரானதாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் மிக நெருக்கமாக பணியாற்ற வேண்டும். மூடுவதற்கான செலவு மூன்று வளங்களிலும் அளவிடப்பட வேண்டும். கடன் பரிமாற்றங்கள் சில நடக்கலாம், நிச்சயமாக… ஒரு பரிந்துரை வலைத்தளத்திற்குச் சென்று கூடுதல் தகவல்களுக்கு விற்பனையைத் தொடர்பு கொள்ளலாம். அந்த வழக்கில், விற்பனைக் குழு வளர்த்து விற்பனையை மூடுகிறது.

உங்களிடம் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவை இருப்பதை நீங்கள் காணலாம், அது வாய் வார்த்தையால் மட்டுமே வளரும்… இந்த விஷயத்தில் நீங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் விட உற்பத்தியில் முதலீடு செய்வதில் மிகச் சிறந்தவராக இருப்பீர்கள். நிச்சயமாக, சமூகத்தில் எந்தவிதமான மூடுதல்களும் நடக்கவில்லை என்றால், தயாரிப்பு நிர்வாக குழு பொறுப்பேற்க வேண்டும் - உங்கள் தயாரிப்பு மலிவானது என்பதற்கு ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது.

பழைய ஹேண்ட்-ஆஃப் முறை இனி இயங்காது. பல மார்க்கெட்டிங் துறைகள் நம்பமுடியாத நெருக்கமான விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் விற்பனைக்கு கடன் கிடைப்பதால் - அவை வளங்களையும் பெறுகின்றன. பல மார்க்கெட்டிங் துறைகள் கிட்டத்தட்ட எந்த பட்ஜெட்டிலும் இல்லாத அற்புதங்களை இழுப்பதை நான் கண்டிருக்கிறேன் ... விற்பனைக் குழு வெறுமனே ஆர்டரை எடுக்கும் நிறுவனத்தில் ஊற்றுகிறது - ஆனால் இன்னும் கடன், வளங்கள் மற்றும் போனஸைப் பெறுகிறது. ஒரு வலை முன்னணி தளத்திலிருந்து நேரடியாக கணக்குக் குழுவில் நெருங்க முடிந்தால், சந்தைப்படுத்தல் துறைக்கு நியாயமான கடன் கிடைக்கும்.

ஒவ்வொரு தந்திரோபாயமும் அவர்களின் ஒட்டுமொத்த வணிக மூலோபாயத்திற்கு எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை நிறுவனங்கள் புரிந்து கொள்ள விரும்பினால், விற்பனை எங்கிருந்து வருகிறது என்பதை அவர்களால் துல்லியமாக அளவிட முடியும்!

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.