உங்கள் வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஏன் தோல்வியடைகிறது

வெளிச்செல்லும் விற்பனை

வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் தள்ளுபடி செய்ய உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் எங்களால் ஒரு சலனமும் இருக்கிறது. வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்தல் தேவை இல்லை என்று சில உள்வரும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் கூறிய இடத்தை நான் படித்திருக்கிறேன். வெளிப்படையாக, அது பங்க். புதிய சந்தைகளில் விரிவடைந்து, சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்கும் என்று அவர்களுக்குத் தெரிந்த வாய்ப்புகளுடன் இணைக்க விரும்பும் எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் இது பயங்கரமான ஆலோசனை.

உங்களிடம் நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்ட் இருந்தால் (பல பதிவர்கள் மற்றும் சமூக ஊடக நிறுவனங்கள் செய்வது போல), தொலைபேசியை எடுத்து குளிர் அழைப்புகள் செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை. உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க உங்களுக்கு உதவ வாய் வார்த்தை மற்றும் பரிந்துரைகள் போதுமானதாக இருக்கலாம். பல நிறுவனங்களுக்கு இது ஒரு ஆடம்பரமல்ல. இரண்டையும் வளர்ப்பதற்கும் சமாளிப்பதற்கும், பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை இணைக்க வேண்டும். அப்படியிருந்தும், விற்பனை வல்லுநர்கள் என்று அழைக்கப்படுபவர்கள் பலர் இருக்கிறார்கள், அவை சீரற்ற எண்ணிக்கையிலான தொடர்புகளை கைவிடுவதற்கு முன்பு ஒரு வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளன.

பெரும்பாலான வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் தோல்வியடைகின்றன, ஏனெனில் அவற்றின் முக்கிய நிறுவனங்களுக்குள் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை அழைப்பதில் அவர்கள் தொடர்ந்து இல்லை. பில் ஜான்சன் - ஜேசுபியின் இணை நிறுவனர், அ விற்பனை எதிர்பார்ப்பு ஆட்டோமேஷன் கருவி மற்றும் மார்டெக்கின் ஸ்பான்சர்.

நிலைத்தன்மையின் சக்தி

தொழில்முறை நிலைத்தன்மையில் பில் ஒரு பெரிய விசுவாசியாக மாறியதற்கான காரணத்தின் ஒரு பகுதியும், அவர்கள் ஏன் ஜேசுபியைக் கட்டினார்கள் என்பதும் அவர்களின் ஆரம்ப நாட்களில் செல்கிறது அப்ரிமோ. சந்தைப்படுத்துபவர்களை அழைக்க முடிவு செய்யப்பட்டது 12 முறை வரை 10 முதல் 12 வார காலத்திற்குள் உரையாடலை இயக்க தொலைபேசியில் பெற முயற்சிக்கிறது. ஏப்ரல்மோ பார்ச்சூன் 500 மார்க்கெட்டிங் குழுக்களை இலக்காகக் கொண்டிருந்ததால், அவர்கள் குறிவைக்க ஏராளமான நபர்களைக் கொண்டிருந்தனர்.

தொலைபேசியை எடுப்பதற்கான அல்லது குரல் அஞ்சலைத் திருப்புவதற்கான வாய்ப்புகளைப் பெறுவதும் மிகவும் கடினமாக இருந்தது. மெரில் லிஞ்ச் அவர்கள் வைத்திருந்த இலக்கு பட்டியலில் இருந்தது 21 சந்தைப்படுத்தல் பெயர்கள் குறிவைக்க… CMO இலிருந்து, சந்தைப்படுத்தல் வி.பிக்கு இணைய சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர் வரை தனியார் வாடிக்கையாளர் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர் இறுதியாக 9 வது முயற்சியில் அவரது தொலைபேசியில் பதிலளித்தார். அவர் குறிவைக்கப்பட்ட 18 வது நபர் ஆவார். அவர் ஒரு சந்திப்புக்கான வாய்ப்பை ஏற்றுக்கொண்டார், ஒரு உறுதியான வாய்ப்பாக மாறினார், மேலும் பல மில்லியன் டாலர் ஒப்பந்தத்தை ஓட்டினார். 6 முயற்சிகளுக்குப் பிறகு அவர்கள் அழைப்பதை விட்டுவிட்டால் அல்லது 4 பேரை மட்டுமே அழைத்திருந்தால் நாங்கள் அவருடன் ஒருபோதும் உரையாடியிருக்க மாட்டோம்.

ஜேசுபி சமீபத்தில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடித்தார் ஜெராக்ஸ். பில் பிரதிநிதி 10 வார காலப்பகுதியில் 7 முறை விற்பனையின் வி.பி. அவள் உண்மையில் 2 வது முயற்சியில் அவனைத் தொங்கவிட்டாள் :). அவர் தொடர்ந்து அழைத்தார், அவரது 10 வது முயற்சியில் நான் உண்மையில் சரியான நபர் அல்ல என்று சொன்னார், தயவுசெய்து விற்பனையின் எஸ்விபியை அழைக்கவும். என் பிரதிநிதி அவரை அழைத்தார், 8 வது முயற்சியில் அவர் தனது தொலைபேசியை எடுத்தார், "நீங்கள் அதை எப்படி செய்தீர்கள் என்பதைப் பிடிக்க நான் ஒரு கடினமான பையன்" என்று கூறினார். பில்லின் பிரதிநிதி அவரது செயல்முறை மற்றும் ஜேசுபி எவ்வாறு உதவினார் என்பதை விளக்கினார். ஜெராக்ஸ் அந்த இடத்திலேயே ஒரு டெமோவைக் கோரியது, சில வாரங்களுக்குப் பிறகு ஜேசுபிக்கு 50 பயனர் ஒப்பந்தம் இருந்தது.

மேற்கூறிய எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒன்றும் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் வழியாக மூடப்பட்டிருக்காது, ஏனெனில் வாய்ப்புகள் தீர்வைத் தேடவில்லை. குரல் அஞ்சலுக்கு யாரும் பதிலளித்திருக்க மாட்டார்கள். 6 முறை அல்லது 4 தொடர்புகளில் மட்டுமே பிரதிநிதிகள் அழைக்கப்பட்டிருந்தால், அந்தந்த நிறுவனங்களுடன் யாரும் வியாபாரம் செய்திருக்க மாட்டார்கள். சக்தி என்பது விடாமுயற்சி தேவை என்பதை அறிந்துகொள்வதும், அந்த விடாமுயற்சி என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்வதும் ஆகும்.

ஜேசுபி

ஜேசுபி நுண்ணறிவுள்ள அறிக்கைகள் மற்றும் செயல்படக்கூடிய உரையாடல் கண்காணிப்பு மூலம் விற்பனை உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கிறது. ஒரு கிளிக் அழைப்புத் திரைகள், தானியங்கு பின்தொடர்வுகள் மற்றும் சக்திவாய்ந்த அறிக்கையிடல் கருவிகள் மூலம் நேரத்தைச் சேமிக்கவும், மேலும் விற்கவும்.

3 கருத்துக்கள்

  1. 1

    எப்பொழுதும் நன்றி டக், முதலில் விற்பனைக்கு தன்னியக்க தீர்வு போல் தெரிகிறது, மேலும் கண்டுபிடிப்புக்கு மதிப்புள்ளது, இரண்டாவதாக உங்கள் இடுகை தொடக்க மற்றும் எங்கள் உள்ளூர் சமூகத்தைப் பற்றி சில நல்ல உரையாடலை ஏற்படுத்தியது.

  2. 2

    வருவாயைக் குறைக்கும் ஒரு புள்ளி உள்ளது. பி 2 பி கிளையண்டுகளுடன் நாங்கள் பணிபுரியும் 8 தொலைபேசி மற்றும் குரல் அஞ்சல் முயற்சிகளுக்குப் பிறகு, வருவாய் அல்லது நிச்சயதார்த்த வீதம் வியத்தகு அளவில் குறைகிறது என்பதைக் கண்டறிந்துள்ளோம். நீங்கள் கழுதையில் எரிச்சலூட்டும் வலியாக மாறும் வரை விடாமுயற்சி எல்லாமே நல்லது, இது நிறுவனத்தின் மற்றும் பிராண்டின் உணர்வை காயப்படுத்துகிறது. விற்பனை “பயிற்சியாளர்கள்” மேடையில் வந்து, 87 முயற்சிகளை மேற்கொண்டு தனது வாழ்க்கையின் விற்பனையை உருவாக்கிய உள் விற்பனை பிரதிநிதியைப் பற்றி பேசும் விதிவிலக்குகள் உள்ளன. அது விதிவிலக்கு. நான் பதிலளிக்காதபோது யாராவது என்னை 12 முறை அழைத்தால், நான் அவர்களின் வணிகத்தில் ஒரு அணு ஏவுகணையை செலுத்த தயாராக இருக்கிறேன். எப்போது பணிநீக்கம் செய்வது மற்றும் தொடர்புகளை ஒரு வளர்ப்பு திட்டத்தில் வைப்பது முக்கியம்.

    சியர்ஸ்,
    பிரையன் ஹான்ஸ்போர்ட்
    ஹெய்ன்ஸ் சந்தைப்படுத்தல்
    -மார்க்மார்க்கெட்டிங்

  3. 3

    முதலில், தொலைபேசியில் பேசுவதை நான் விரும்புகிறேன். ஏன்? ஏனென்றால் நான் அதை எப்போதாவது செய்கிறேன், அது வடிவமைப்பால். நான் ஒருவரிடம் பேசினால், நான் பொதுவாக ஏதாவது வாங்குவேன் அல்லது விற்கிறேன். நான் எடுக்க விரும்பும் மாதத்திற்கு இரண்டு டஜன் அழைப்புகள் எனக்குக் கிடைக்கின்றன - மற்ற 2 முதல் 3 நூறு வரை (எங்கள் VOIP அமைப்பை நான் இப்போது சோதித்தேன்) நான் வெறுக்கிற பி.எஸ். விற்பனை எதிர்பார்ப்பு ஆட்டோமேஷன் அந்த எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கும் என்று நம்புகிறது. வெளிப்படையாக இருக்கட்டும் - அது வரியின் மறுமுனையில் உள்ள அத்தியாயத்திற்கு நன்றாகப் போவதில்லை. ஏன்? ஏனென்றால், நான் ஏற்கனவே கவனிக்காத ஒரு தீர்வோடு யாரும் என்னை அழைக்கப் போகிறார்கள் என்று நான் நம்பவில்லை - அது மதிப்பைக் கொண்டிருந்தால் நான் ஏற்கனவே அவர்களை அடைந்துவிட்டேன். இந்த மூடிய எண்ணம் கொண்ட, அதிக நம்பிக்கையுள்ள அணுகுமுறையே எனது வாங்குபவரின் ஆளுமையின் சில பண்புகளை உருவாக்குகிறது - நான் ஒரு ஆரம்ப தத்தெடுப்பாளராக இருக்கிறேன், அவர் மதிப்பை வாங்குகிறார் மற்றும் டிஜிட்டல் சேனல்களை விரும்புகிறார் - சமூகமாக கூட - எனது வணிகத்தை இயக்கும் தீர்வுத் தொகுப்பை ஆராய்ச்சி செய்து உருவாக்க. .

    எனவே, இங்குள்ள விஷயம் என்னவென்றால், எந்தவொரு அமைப்பினாலும் நான் எத்தனை முறை அழைக்கப்பட்டாலும், அது எனக்கு விருப்பமான சேனல் அல்ல - அது வெளிப்படையாக வேலை செய்யாது, மக்கள் முயற்சித்தார்கள். இது மற்றவர்களுக்கு வேலை செய்யாது என்று அர்த்தமல்ல, உண்மையில் மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டுகள் அதைக் காட்டுகின்றன என்பதைக் காட்டுகின்றன - இருப்பினும், வாங்குபவரின் ஆளுமை உடற்பயிற்சி என்பது அனைத்து சந்தைப்படுத்துபவர்களும் பயனடையக்கூடிய புனல் பிரித்தல் பயிற்சியின் உண்மையான மேல் என்பதை இது நிரூபிக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன். ஒவ்வொரு நாட்டு மக்களுக்கும் ஒரு பக்கவாதம் வேலை செய்யாது - அது வேலை தலைப்பு, நிறுவனத்தின் அளவு அல்லது வாங்கும் பாத்திரத்தால் தீர்மானிக்கப்படவில்லை - இது ஆளுமையைப் பொறுத்தது. தீர்வு மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் அல்லது விற்பனை எதிர்பார்ப்பு ஆட்டோமேஷன் என்பது நீங்கள் யாருடன் பேசுகிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வதில் மாற்றுக் கருத்து இல்லை. நீங்கள் அவற்றை தொலைபேசியில் பெற்றவுடன், உரையாடல் அதற்கான பணக்காரர்களாக இருக்கும்.

    ஜஸ்டின் கிரே, தலைமை நிர்வாக அதிகாரி
    லீட்எம்டி
    grajgraymatter, ymyleadmd

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.