ஈடுபாட்டு, மறக்கமுடியாத மற்றும் நம்பத்தகுந்த சந்தைப்படுத்தல் விளக்கக்காட்சிகளுக்குப் பின்னால் உள்ள அறிவியல்

மூளை பகுப்பாய்வு படைப்பு

பயனுள்ள தகவல்தொடர்புகளின் முக்கியத்துவத்தை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் யாரையும் விட நன்கு அறிவார்கள். எந்தவொரு மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளிலும், உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஒரு செய்தியை வழங்குவதும், அவர்களின் மனதில் ஒட்டிக்கொள்வதும், நடவடிக்கை எடுக்க அவர்களை வற்புறுத்துவதும் குறிக்கோள் ஆகும் - இது எந்தவொரு விளக்கக்காட்சிக்கும் பொருந்தும். உங்கள் விற்பனைக் குழுவுக்கு ஒரு தளத்தை உருவாக்குவது, மூத்த நிர்வாகத்திடமிருந்து பட்ஜெட்டைக் கேட்பது, அல்லது ஒரு பெரிய மாநாட்டிற்கான ஒரு பிராண்ட்-பில்டிங் முக்கிய உரையை உருவாக்குவது போன்றவற்றில், நீங்கள் ஈடுபாட்டுடன், மறக்கமுடியாத மற்றும் இணக்கமாக இருக்க வேண்டும்.

எங்கள் அன்றாட வேலையில் Prezi, எனது குழுவும் நானும் ஒரு சக்திவாய்ந்த மற்றும் பயனுள்ள வழியில் தகவல்களை எவ்வாறு வழங்குவது என்பது குறித்து நிறைய ஆராய்ச்சி செய்துள்ளோம். மக்களின் மூளை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்க உளவியலாளர்கள் மற்றும் நரம்பியல் விஞ்ஞானிகளின் பணியை நாங்கள் ஆய்வு செய்துள்ளோம். இது மாறும் போது, ​​சில வகையான உள்ளடக்கங்களுக்கு பதிலளிக்க நாங்கள் கடுமையாக உழைக்கிறோம், இதைப் பயன்படுத்துவதற்கு வழங்குநர்கள் செய்யக்கூடிய சில எளிய விஷயங்கள் உள்ளன. இங்கே என்ன அறிவியல் உங்கள் விளக்கக்காட்சிகளை மேம்படுத்துவது பற்றி சொல்ல வேண்டும்:

  1. புல்லட் புள்ளிகளைப் பயன்படுத்துவதை நிறுத்துங்கள் - அவை உங்கள் வருங்காலத்தின் மூளை செயல்படுவதற்கு உகந்தவை அல்ல.

பாரம்பரிய ஸ்லைடை எல்லோரும் அறிந்திருக்கிறார்கள்: புல்லட் புள்ளிகளின் பட்டியலைத் தொடர்ந்து ஒரு தலைப்பு. எவ்வாறாயினும், இந்த வடிவம் மிகவும் பயனற்றது என்பதை அறிவியல் காட்டுகிறது, குறிப்பாக அதிக காட்சி அணுகுமுறையுடன் ஒப்பிடும்போது. நீல்சன் நார்மன் குழுமத்தின் ஆராய்ச்சியாளர்கள் மக்கள் உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள ஏராளமான கண் கண்காணிப்பு ஆய்வுகளை மேற்கொண்டுள்ளனர். அவற்றில் ஒன்று முக்கிய கண்டுபிடிப்புகள் மக்கள் வலைப்பக்கங்களை “எஃப் வடிவ வடிவத்தில்” படிக்கிறார்கள். அதாவது, அவை பக்கத்தின் மேற்புறத்தில் உள்ள உள்ளடக்கத்திற்கு அதிக கவனம் செலுத்துகின்றன, மேலும் அவை பக்கத்தின் கீழே நகரும்போது ஒவ்வொரு அடுத்தடுத்த வரியிலும் குறைவாகவும் குறைவாகவும் படிக்கின்றன. இந்த ஹீட்மாப்பை பாரம்பரிய ஸ்லைடு வடிவமைப்பிற்குப் பயன்படுத்தினால் - ஒரு தலைப்பைத் தொடர்ந்து புல்லட் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட தகவல்களின் பட்டியல் the உள்ளடக்கத்தின் பெரும்பகுதி படிக்கப்படாமல் இருப்பதைக் காண்பது எளிது.

மோசமான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்கள் ஸ்லைடுகளை ஸ்கேன் செய்ய சிரமப்படுகையில், நீங்கள் சொல்வதை அவர்கள் கேட்க மாட்டார்கள், ஏனென்றால் மக்கள் ஒரே நேரத்தில் இரண்டு விஷயங்களைச் செய்ய முடியாது. எம்ஐடி நரம்பியல் விஞ்ஞானி ஏர்ல் மில்லர் கருத்துப்படி, பிரிக்கப்பட்ட கவனத்தைப் பற்றிய உலகின் நிபுணர்களில் ஒருவரான “பல்பணி” உண்மையில் சாத்தியமில்லை. ஒரே நேரத்தில் பல பணிகளைச் செய்கிறோம் என்று நினைக்கும் போது, ​​இந்த ஒவ்வொரு பணிக்கும் இடையில் நாம் உண்மையில் அறிவாற்றல் ரீதியாக மாறுகிறோம் - இது நாம் செய்ய முயற்சிக்கும் எல்லாவற்றிலும் நம்மை மோசமாக்குகிறது. இதன் விளைவாக, உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்கள் பேச்சைக் கேட்கும்போது படிக்க முயற்சித்தால், அவர்கள் உங்கள் செய்தியின் முக்கிய பகுதிகளைத் துண்டித்து விடுவார்கள்.

எனவே அடுத்த முறை நீங்கள் விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கும்போது, ​​புல்லட் புள்ளிகளைத் தள்ளிவிடுங்கள். அதற்கு பதிலாக, சாத்தியமான இடங்களில் உரைக்கு பதிலாக காட்சிகளுடன் ஒட்டிக்கொண்டு, ஒவ்வொரு ஸ்லைடிலும் உள்ள தகவல்களின் அளவை செயலாக்க மிகவும் எளிதான அளவுக்கு மட்டுப்படுத்தவும்.

  1. உருவகங்களைப் பயன்படுத்துங்கள், இதனால் உங்கள் வாய்ப்புகள் உங்கள் தகவலை மட்டும் செயலாக்காது - ஆனால் அதை அனுபவிக்கவும்

காட்சிகள், சுவைகள், வாசனைகள் மற்றும் வாழ்க்கையைத் தொடும் ஒரு நல்ல கதையை எல்லோரும் விரும்புகிறார்கள் - இதற்கு ஒரு அறிவியல் காரணம் இருக்கிறது என்று மாறிவிடும். பல ஆய்வுகள் "வாசனை திரவியம்" மற்றும் "அவளுக்கு ஒரு வெல்வெட்டி குரல் இருந்தது" போன்ற விளக்கமான சொற்களும் சொற்றொடர்களும் சுவை, வாசனை, தொடுதல் மற்றும் பார்வை போன்றவற்றைப் புரிந்துகொள்வதற்குப் பொறுப்பான நமது மூளையில் உள்ள உணர்ச்சிப் புறணித் தூண்டுதலைக் கண்டறிந்துள்ளன. அதாவது, உணர்ச்சி அனுபவங்களைப் பற்றி வாசிப்பதையும் கேட்பதையும் நம் மூளை செயலாக்கும் விதம் உண்மையில் அவற்றை அனுபவிக்கும் செயல்முறைக்கு ஒத்ததாகும். விளக்கமான படங்கள் நிறைந்த கதைகளை நீங்கள் சொல்லும்போது, ​​உங்கள் செய்தியை உங்கள் பார்வையாளர்களின் மூளையில் உயிர்ப்பிக்கிறீர்கள்.

மறுபுறம், விளக்கமில்லாத தகவல்களை வழங்கும்போது example எடுத்துக்காட்டாக, “எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் குழு அதன் அனைத்து வருவாய் இலக்குகளையும் Q1 இல் அடைந்தது” - மொழியைப் புரிந்துகொள்வதற்கு நமது மூளையின் ஒரே பகுதிகள் மட்டுமே செயல்படுகின்றன. அதற்கு பதிலாக அனுபவிக்கும் இந்த உள்ளடக்கம், நாங்கள் வெறுமனே செயலாக்க அது.

கதைகளுக்குள் உருவகங்களைப் பயன்படுத்துவது அத்தகைய சக்திவாய்ந்த ஈடுபாட்டு கருவியாகும், ஏனெனில் அவை முழு மூளையையும் ஈடுபடுத்துகின்றன. தெளிவான படங்கள் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை உங்கள் பார்வையாளர்களின் மனதில் கொண்டு வருகின்றன. அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு அறையின் கவனத்தை ஈர்க்க விரும்பினால், தெளிவான உருவகங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.

  1. மேலும் மறக்கமுடியாததாக இருக்க வேண்டுமா? கருப்பொருளாக மட்டுமல்லாமல், உங்கள் கருத்துக்களை இடஞ்சார்ந்த முறையில் தொகுக்கவும்.

ஐந்து நிமிடங்களுக்குள் இரண்டு மாற்றப்பட்ட அட்டைகளின் வரிசையை மனப்பாடம் செய்ய முடியும் என்று நினைக்கிறீர்களா? 2006 ஆம் ஆண்டில் யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸ் மெமரி சாம்பியன்ஷிப்பை வென்றபோது ஜோசுவா ஃபோயர் செய்ய வேண்டியது இதுதான். இது சாத்தியமற்றது என்று தோன்றலாம், ஆனால் மிகக் குறுகிய காலத்தில் ஒரு பரந்த அளவிலான தகவல்களை அவர் மனப்பாடம் செய்ய முடிந்தது, இது ஒரு பண்டைய உதவியுடன் கிமு 80 முதல் இருந்த நுட்பம் your உங்கள் விளக்கக்காட்சிகளை இன்னும் மறக்கமுடியாதபடி செய்ய நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு நுட்பம்.

இந்த நுட்பம் "லோகியின் முறை" என்று அழைக்கப்படுகிறது, இது பொதுவாக நினைவக அரண்மனை என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் இது இடஞ்சார்ந்த உறவுகளை நினைவில் கொள்வதற்கான நமது உள்ளார்ந்த திறனை நம்பியுள்ளது-ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பாக பொருட்களின் இருப்பிடம். எங்கள் வேட்டைக்காரர் மூதாதையர்கள் இந்த சக்திவாய்ந்த இடஞ்சார்ந்த நினைவகத்தை மில்லியன் கணக்கான ஆண்டுகளில் உருவாக்கி, உலகத்தை வழிநடத்தவும், எங்கள் வழியைக் கண்டறியவும் உதவுகிறார்கள்.

spaceial-prezi

லோகியின் முறை நினைவகத்தை மேம்படுத்துகிறது என்று பல ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன example உதாரணமாக, இல் ஒரு ஆய்வு, ஒரு சில சீரற்ற எண்களை மட்டுமே மனப்பாடம் செய்யக்கூடிய சாதாரண மக்கள் (ஏழு சராசரி) நுட்பத்தைப் பயன்படுத்திய பிறகு 90 இலக்கங்கள் வரை நினைவில் வைத்திருக்க முடிந்தது. இது கிட்டத்தட்ட 1200% முன்னேற்றம்.

எனவே, மறக்கமுடியாத விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்குவது பற்றி லோகியின் முறை நமக்கு என்ன கற்பிக்கிறது? உங்கள் கருத்துக்களுக்கு இடையிலான உறவுகளை வெளிப்படுத்தும் ஒரு காட்சி பயணத்தில் உங்கள் பார்வையாளர்களை நீங்கள் வழிநடத்த முடிந்தால், அவர்கள் உங்கள் செய்தியை நினைவில் வைத்திருப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் - ஏனென்றால் புல்லட் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட பட்டியல்களை நினைவில் கொள்வதை விட அந்த காட்சி பயணத்தை நினைவில் கொள்வதில் அவர்கள் மிகச் சிறந்தவர்கள்.

  1. கட்டாய தரவு தனித்து நிற்கவில்லை - இது ஒரு கதையுடன் வருகிறது.

உலகத்தைப் பற்றியும், எவ்வாறு நடந்து கொள்ள வேண்டும் என்பதையும் நாம் குழந்தைகளுக்குக் கற்பிக்கும் மிக அடிப்படையான வழிகளில் ஒன்று கதைகள். பெரியவர்களுக்கு ஒரு செய்தியை வழங்கும்போது கதைகள் எவ்வளவு சக்திவாய்ந்தவை என்பது மாறிவிடும். நடவடிக்கை எடுப்பதற்கு மக்களை வற்புறுத்துவதற்கான சிறந்த வழிகளில் கதைசொல்லல் ஒன்று என்பதை ஆராய்ச்சி மீண்டும் மீண்டும் காட்டுகிறது.

உதாரணமாக, ஒரு ஆய்வு வார்டன் பிசினஸ் ஸ்கூலில் ஒரு மார்க்கெட்டிங் பேராசிரியரால் நடத்தப்பட்டது, இது குழந்தைகள் சேமிப்பு நிதிக்கு நன்கொடைகளை வழங்க வடிவமைக்கப்பட்ட இரண்டு வெவ்வேறு சிற்றேடுகளை சோதித்தது. முதல் சிற்றேடு, மாலியைச் சேர்ந்த ஏழு வயது ரோக்கியாவின் பெண்ணின் கதையைச் சொன்னது, தன்னார்வ தொண்டு நிறுவனத்திற்கு நன்கொடை அளித்ததன் மூலம் “வாழ்க்கை மாற்றப்படும்”. இரண்டாவது சிற்றேடு ஆப்பிரிக்கா முழுவதும் பட்டினி கிடக்கும் குழந்தைகளின் அவலநிலை தொடர்பான உண்மைகளையும் புள்ளிவிவரங்களையும் பட்டியலிட்டது - “எத்தியோப்பியாவில் 11 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்களுக்கு உடனடி உணவு உதவி தேவை.”

ரோகியாவின் கதையை உள்ளடக்கிய சிற்றேடு புள்ளிவிவரங்கள் நிரப்பப்பட்டதை விட கணிசமாக அதிக நன்கொடைகளை வழங்குவதாக வார்டனில் இருந்து வந்த குழு கண்டறிந்தது. இன்றைய தரவு உந்துதல் உலகில் இது எதிர்விளைவாகத் தோன்றலாம், உண்மைகள் மற்றும் எண்களைக் காட்டிலும் “குடல் உணர்வை” அடிப்படையாகக் கொண்டு முடிவெடுப்பது பெரும்பாலும் கோபமடைகிறது. ஆனால் இந்த வார்டன் ஆய்வு பல சந்தர்ப்பங்களில், உணர்ச்சிகள் பகுப்பாய்வு சிந்தனையை விட முடிவுகளை அதிகமாக்குகின்றன என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது. அடுத்த முறை உங்கள் பார்வையாளர்களை நடவடிக்கை எடுக்கச் செய்ய நீங்கள் விரும்பும்போது, ​​தரவை மட்டும் வழங்குவதை விட, உங்கள் செய்தியை உயிர்ப்பிக்கும் ஒரு கதையைச் சொல்வதைக் கவனியுங்கள்.

  1. தூண்டுதலுக்கு வரும்போது உரையாடல்கள் துருப்பு பிட்சுகள்.

உங்கள் பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதும், அதனுடன் மேலும் தொடர்பு கொள்ள அவர்களை ஊக்குவிப்பதும், செயலற்ற முறையில் நுகரப்படும் ஒன்றை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்கள் அறிவார்கள், ஆனால் விற்பனையாளர்களின் எதிர்முனையான விற்பனைக்கும் இதைப் பயன்படுத்தலாம். விற்பனை விளக்கக்காட்சிகளின் பின்னணியில் வற்புறுத்தலைச் சுற்றி நிறைய ஆராய்ச்சி செய்யப்பட்டுள்ளது. ரெயின் குழு நடத்தை பகுப்பாய்வு செய்தது இரண்டாவது இடத்திற்கு வந்த விற்பனையாளர்களின் நடத்தைக்கு மாறாக, 700 பி 2 பி வாய்ப்புகளை வென்ற விற்பனை நிபுணர்களின். இந்த ஆராய்ச்சி ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனை சுருதியின் மிக முக்கியமான அம்சங்களில் ஒன்று-அதாவது, தூண்டக்கூடிய சுருதி-உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் இணைகிறது என்பதை வெளிப்படுத்தியது.

ஒப்பந்தத்தை வெல்லாதவர்களிடமிருந்து நம்பத்தகுந்த விற்பனையாளர்களைப் பிரிக்கும் முதல் பத்து நடத்தைகளைப் பார்க்கும்போது, ​​ரெயின் குழும ஆராய்ச்சியாளர்கள், ஒத்துழைப்பு, கேட்பது, புரிந்துகொள்ளுதல் தேவைகள் மற்றும் தனிப்பட்ட முறையில் மிக முக்கியமான சிலவற்றை இணைப்பது போன்றவற்றை பட்டியலிட்டுள்ளனர். உண்மையில், வாய்ப்புடன் ஒத்துழைப்பது என பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது எண் இரண்டு மிக முக்கியமான நடத்தை புதிய யோசனைகளுடன் வாய்ப்பைப் படித்தபின், விற்பனை சுருதியை வெல்லும்போது.

உரையாடலைப் போல சுருதியை வடிவமைத்தல் - மற்றும் விவாதிக்க வேண்டியதைத் தீர்மானிப்பதில் பார்வையாளர்களை ஓட்டுநர் இருக்கை எடுக்க அனுமதிக்கும் ஒரு கட்டமைப்பை உருவாக்குவது effectively திறம்பட விற்பனை செய்வதற்கான முக்கிய கருவியாகும். இன்னும் விரிவாக, எந்தவொரு விளக்கக்காட்சியிலும் உங்கள் பார்வையாளர்களை நடவடிக்கை எடுக்கச் செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள், நீங்கள் வெற்றிபெற விரும்பினால் மேலும் ஒத்துழைப்பு அணுகுமுறையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

பயனுள்ள விளக்கக்காட்சிகளின் அறிவியலைப் பதிவிறக்கவும்

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.