உங்கள் பி 2 பி மார்க்கெட்டிங் ஏன் ஆரம்ப எச்சரிக்கை அமைப்பு தேவை

பழமொழி நீ தூங்கினால் தோல்வி அடைவாய் மார்க்கெட்டிங் நேரடியாக பொருந்தும், ஆனால் துரதிர்ஷ்டவசமாக பல சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இதை உணரவில்லை. பெரும்பாலும், மதிப்புமிக்க வாய்ப்புகள் அல்லது வெளியேறாமல் இருக்கும் வாடிக்கையாளரைப் பற்றி அறிய கடைசி நிமிடம் வரை அவர்கள் காத்திருக்கிறார்கள், மேலும் இந்த தாமதங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் அடிமட்டத்தை கடுமையாக பாதிக்கும். ஒவ்வொரு பி 2 பி சந்தைப்படுத்துபவருக்கும் ஒரு தேவை ஆரம்ப எச்சரிக்கை அமைப்பு இது முடிவுகளை வழிநடத்த உதவுகிறது.

மிகக் குறைவு, மிகவும் தாமதமானது

நவீன விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக பிரச்சார வெற்றியை மூடிய வென்ற ஒப்பந்தங்கள் மூலமாகவோ அல்லது அருகிலுள்ள ப்ராக்ஸி வழியாகவோ அளவிடுகிறார்கள் விற்பனை தகுதி வாய்ந்த தடங்கள் (SQL கள்). இதில் சிக்கல் 4 மடங்கு. தொடங்க, அது ஈடுபடும் பயனர்களை புறக்கணிக்கிறது மற்றும் குறைவான அறிக்கைகள் யார் வெறுமனே விற்பனையுடன் பேச விரும்பவில்லை. ஒரு விற்பனை பிரதிநிதியால் அவர்களுக்கு வழங்கப்பட்டதை விட, அவர்களின் தகவல்களை சுயசேவை செய்ய விரும்பும் வாய்ப்புகள் இவை. இணையத்தில் உள்ள தகவல்களின் செல்வத்திற்கு நன்றி, சுய சேவை வாய்ப்புகளின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது. கூகிள் அதைக் கண்டறிந்தது கொள்முதல் செயல்முறை 57 சதவீதம் முடியும் வரை வணிக வாங்குபவர்கள் சப்ளையர்களை நேரடியாக தொடர்பு கொள்ள மாட்டார்கள். இந்த வாடிக்கையாளர்களை கவனிக்க முடியாது. உங்கள் பிரச்சார பகுப்பாய்வில் சுய சேவையகங்களைச் சேர்ப்பது பிரச்சார செயல்திறனைப் பற்றிய துல்லியமான படத்தை வழங்கும்.

இரண்டாவதாக, விற்பனை சுழற்சியில் பின்னர் தடங்களைப் பார்ப்பது விற்பனை பிரதிநிதிகளின் தீர்ப்பையும் நடத்தையையும் மார்க்கெட்டிங் கவனிக்க வைக்கிறது. தனிப்பட்ட பிரதிநிதிகள் தடங்களை மாற்ற விரும்ப மாட்டார்கள், அது ஒரு சூடான வாய்ப்பு என்று உறுதியாக தெரியவில்லை என்றால், ஏனெனில் அவர்களின் மூலோபாயம் சிறந்த ஒப்பந்தங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள் அவற்றின் மாற்று விகிதங்களை அதிகமாக வைத்திருங்கள். பிற பிரதிநிதிகள் இதற்கு நேர்மாறாகச் செய்யலாம் மற்றும் தடங்களை மிக எளிதாக மாற்றலாம், அல்லது மார்க்கெட்டிங் எதிர்கொண்ட பின்னரே அவை பெருமளவில் செய்யப்படுகின்றன. பல மாற்றங்கள் பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை பெரிதுபடுத்தலாம், இது சந்தைப்படுத்தல் அதன் எதிர்கால வளங்களை ஒதுக்குகிறது.

இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், விற்பனை சுழற்சியால் மார்க்கெட்டிங் முடிவடைகிறது. தடங்களை உருவாக்குவதற்கு சந்தைப்படுத்தல் கடினமாக உழைக்கிறது, காலாண்டின் இறுதியில் அவை புறக்கணிக்கப்படுகின்றன, ஏனெனில் விற்பனை இறுதி ஒப்பந்தங்களில் கவனம் செலுத்துகிறது, மேலும் தடங்கள் பழையதாகிவிடும். விற்பனை-சந்தைப்படுத்தல் உறவில் இது ஒரு மோசமான ஒட்டும் புள்ளியாகும்.

இந்த வழியில் வெற்றியை அளவிடுவதில் மூன்றாவது சிக்கல் அது சந்தைப்படுத்தல் சாத்தியமான குறைபாடுகளுக்கு ஆளாகிறது முன்னணி நாட்டம், விற்பனை பிரதிநிதியின் சுருதி, செய்தி அனுப்புதல் போன்ற பல செயல்முறைகளில். எடுத்துக்காட்டாக, மார்க்கெட்டிங் ஒரு சிறந்த பிரச்சாரத்தை நடத்துகிறது, இது ஒரு இலவச சோதனையுடன் வலுவான ஈடுபாட்டை ஏற்படுத்தும். விற்பனை மேம்பாட்டு பிரதிநிதி (எஸ்.டி.ஆர்) பின்தொடர்வது ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்யவில்லை என்றால் (அதாவது அதிக நேரம் காத்திருத்தல், எழுத்துப் பிழையுடன் மின்னஞ்சல்களை அனுப்புதல், அல்லது தொலைபேசியில் முரட்டுத்தனமாக நடந்து கொள்வது போன்றவை), அல்லது நேர்மறையான முடிவுகளைக் காண தெரிவுநிலை இல்லாவிட்டால் சோதனை, பின்னர் வலுவான செயல்திறன் இருந்தபோதிலும், அது ரத்து செய்யப்படலாம்.

அதிகமான SQL கள் மாற்று விகிதங்களுக்கு வழிவகுத்தால், அதிக ஒப்பந்தங்களை மூடுவதற்கு சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் முயற்சிகளை புனலில் குறைவாக கவனம் செலுத்த வேண்டும். இறுதியாக, முன்னணி மதிப்பெண் அணுகுமுறைகள் பொதுவாக மிகவும் தீர்ப்பளிக்கும், மின்னஞ்சல்கள், பதிவிறக்கங்கள் மற்றும் வலைப்பக்கங்களுக்கான வருகைகள் ஆகியவற்றைக் கிளிக் செய்வதற்கான வாய்ப்புகளுக்கு புள்ளிகள் ஒதுக்கப்படுகின்றன. விஞ்ஞான அணுகுமுறையை விட, முன்னணி மதிப்பெண் ஒரு சிறந்த-யூக விவகாரமாக இருக்கிறது.

செயலில் இருப்பது

சிறந்த வாய்ப்பானது உங்கள் வாய்ப்புகளின் நடத்தை ஒரு சேவையாக இருக்கட்டும் ஆரம்ப எச்சரிக்கை அமைப்பு உங்கள் பிரச்சாரங்கள் வெற்றிக்கான பாதையில் செல்கிறதா என்பதை உங்களுக்குச் சொல்ல. இலவச சோதனை அல்லது உங்கள் தயாரிப்பை உண்மையில் பயன்படுத்தும் ஃப்ரீமியம் சந்தாதாரர்களின் அடிப்படையில் இதை அளவிட முடியும். நிச்சயமாக, அவர்கள் SQL களாக மாறுகிறார்களா அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துகிறார்களா என்பதை நீங்கள் இன்னும் அளவிட விரும்புகிறீர்கள், ஆனால் இந்த மெட்ரிக்கைப் பார்த்தால், உங்கள் தயாரிப்புடன் எந்த சதவீத வாய்ப்புகள் உண்மையில் ஈடுபடுகின்றன, அவை இல்லை. இது முக்கியமானது, ஏனென்றால் ஒரு பிரச்சாரம் சரியான நபர்களைக் கொண்டுவருகிறதா என்பதை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் உடனடியாக அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அந்த வழியில் அவர்கள் தாமதமாக செயல்படுவதற்கு முன்பு மோசமாக செயல்படும் பிரச்சாரத்தை நிறுத்தி மீண்டும் அளவீடு செய்யலாம்.

இந்த வகையான தெரிவுநிலையைப் பெற, வாடிக்கையாளர் செயல்களைப் பதிவுசெய்ய உங்கள் தயாரிப்பை நீங்கள் கருவியாகக் கொண்டு, பின்னர் அவர்கள் வந்த பிரச்சாரத்துடன் அதை இணைக்க வேண்டும். முன்கூட்டியே இந்தத் தரவைச் சேகரித்து, சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் அல்லது மார்க்கெட்டோ மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் அமைப்புகளுடன் இணைப்பதன் மூலம் இந்த தெரிவுநிலையை உருவாக்குகிறது Hubspot, எனவே சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சிறந்த நடவடிக்கையை எளிதாக எடுக்க முடியும். இதன் பொருள் காலடி எடுத்து வைக்கும் வரை காத்திருக்க வேண்டாம்.

வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்தல் எந்தவொரு வணிகத்தின் ஒரு முக்கியமான பகுதியாகும், ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பின் சிறந்த அனுபவத்தையும் வாய்ப்புகள் கொண்டிருப்பதை உறுதிப்படுத்த அதே முறைகள் பலவற்றைப் பயன்படுத்தலாம். ஒரு பிரச்சாரம் வெற்றிகரமாக இருக்கிறதா என்பதை விற்பனைச் சுழற்சியின் ஆரம்பத்தில் அளவிடுவதற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த வழியாகும். இது சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு அவர்களின் முயற்சிகளின் ROI குறித்து அதிக நுண்ணறிவை அளிக்கிறது, மேலும் செயலில் இருக்க அவர்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கிறது.

ஆரம்ப எச்சரிக்கை அமைப்புகள்

பிற துறைகளில், பேரழிவைத் தவிர்க்க ஆரம்ப எச்சரிக்கை அமைப்புகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அவை பரவுவதற்கு முன்பு நோய்களைப் பிடிக்கின்றன, வரவிருக்கும் சூறாவளி பற்றி மக்களை எச்சரிக்கின்றன, அல்லது கடுமையான சேதத்தை ஏற்படுத்துவதற்கு முன்பு மோசடியைக் கண்டறியும். இருப்பினும் ஆரம்ப எச்சரிக்கை அமைப்புகள் போட்டியில் ஒரு விளிம்பைப் பெறவும் உண்மையான ROI ஐ வழங்கவும் பயன்படுத்தப்படலாம். பி 2 பி சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இனி உள்ளுணர்வை நம்ப வேண்டியதில்லை அல்லது ஒரு வாய்ப்பு முடியும் வரை காத்திருக்க வேண்டியதில்லை. வாடிக்கையாளர் நடத்தை பற்றிய தரவு மற்றும் நுண்ணறிவு சந்தைப்படுத்துபவர்களை அதிக செயல்திறன் மிக்கவர்களாக ஆக்குகிறது, மேலும் மதிப்புமிக்க முன்னணி எதுவும் கிடைக்காது என்பதை உறுதிசெய்கிறது.