விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் 3 உளவியல் விதிகள்

உளவியல் விற்பனை மனித மனதை சந்தைப்படுத்துகிறது

ஏஜென்சி துறையில் என்ன தவறு இருக்கிறது என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள சமீபத்தில் எனது நண்பர்கள் மற்றும் சகாக்கள் ஒரு குழு இருந்தது. பெரும்பாலும், சிறப்பாக செயல்படும் ஏஜென்சிகள் பெரும்பாலும் அதிக சிரமப்பட்டு குறைந்த கட்டணம் வசூலிக்கின்றன. நன்றாக விற்கும் ஏஜென்சிகள் அதிக கட்டணம் வசூலிக்கின்றன மற்றும் குறைவாக போராடுகின்றன. அது ஒரு அசத்தல் சிந்தனை, எனக்குத் தெரியும், ஆனால் அதை மீண்டும் மீண்டும் பாருங்கள்.

இந்த சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் கனடாவிலிருந்து விளக்கப்படம் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உளவியலைத் தொடும் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனையின் சிறந்த வேலையைச் செய்ய உங்களுக்கு (எங்களுக்கு) உதவக்கூடிய 3 விதிகளை முன்வைக்கிறது:

  1. முடிவுகளை வாங்குவதில் உணர்ச்சிகள் பெரும் பங்கு வகிக்கின்றன - நம்பிக்கை அவசியம், எனவே உங்கள் பிராண்ட் அங்கீகாரம், வலை இருப்பு, ஆன்லைன் அதிகாரம், மதிப்புரைகள் மற்றும் உங்கள் விலை நிர்ணயம் (மிகவும் மலிவானது நீங்கள் நம்பகமானவர் அல்ல என்று பொருள்) கொள்முதல் முடிவை பாதிக்கும்.
  2. அறிவாற்றல் சார்பு கொள்முதல் முடிவுகளை பாதிக்கிறது - தோல்வி குறித்த பயம், மாற்றத்தில் சங்கடம், சொந்தமானது மற்றும் நேர்மறையான பார்வைகள் வியத்தகு முறையில் மக்களை நெருங்கி வரும். வழக்கு ஆய்வுகள் இதற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு - உங்களிடம் உள்ள சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களை வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டுதல்.
  3. எதிர்பார்ப்புகளை அமைப்பதும் மீறுவதும் வெற்றிக்கு ஒரு முக்கியமாகும் - நேர்மை, அடிப்படை அளவுருக்கள், உடனடி திருப்தி, பகிரப்பட்ட மதிப்புகள் மற்றும் வாவ் காரணி ஆகியவை வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் முக்கியம். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு குறைந்தபட்ச தொகையை வசூலிக்க இது போதாது, கூடுதல் செய்ய உங்களுக்கு இடம் இருக்க வேண்டும்!

உணர்ச்சிகள் மற்றும் சார்புகள் எங்கள் வாங்கும் முடிவுகளை (நாம் உணர்ந்தாலும் இல்லாவிட்டாலும்) பாதிக்கலாம் மற்றும் செய்யலாம். ஒரு பிராண்ட் பெயர், சிறப்பு சலுகை மற்றும் உடனடி திருப்தி ஆகியவை ஒரு ஒப்பந்தத்தை மிகவும் இனிமையாக்குகின்றன. நாம் எடுக்கும் 10 வாங்கும் முடிவுகளில் எட்டு உணர்ச்சியை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. எனவே இந்த முடிவுகளில் வெறும் 20 சதவிகிதம் தூய தர்க்கத்திற்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டிருப்பதால், ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பை நோக்கி நம்மைத் தூண்டும் உளவியல் காரணிகளை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அறிந்துகொள்வது மட்டுமே அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.

விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உளவியல்

நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த தளம் ஸ்பேமைக் குறைக்க Akismet ஐப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் கருத்துத் தரவு எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதை அறியவும்.